普通銷售人員,，如果能夠堅持正確的工作、學習思路,、理念,、方法,，可能在未來不長的時間內脫胎換骨，成為優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,！

老鬼為大家分享其中幾點重要理念,，供大家參考。

說明：如果你要想實現(xiàn)自我超越，以下理念,，一個都不能少,！

一、自信是前提,，但你的實踐與感悟,，只是快速提升的基礎要素！

銷售人員要具備充分的自信,，這一點毋庸置疑,。同時作為年輕的銷售人員，一定要非常明確的告訴自己：自信與自負之間,，往往差之毫厘,、謬以千里！

部分銷售人員因為自信過頭,，造成了對自我思考,、自我認知的盲目堅守?？傉J為自己可以通過每天反復的實踐,、感悟，就能夠逐漸成長為銷售高手,。

其實這是根本無法做到的,。

你的競爭對手，他們目前的水平可能不比你低,，他成長的速度不見得比你慢,，他的智商更不會比你低！

你的客戶,，閱人無數(shù),！年齡、資歷,、閱歷,、崗位、地位,、智商……沒有一樣是低于我們的,！

如果自認為通過自身感悟，就能夠超越對手,，拿下客戶,，簡直…….

一定清楚：不因客戶每天的拒絕而有挫敗感、每天從實踐中總結,、感悟,，這是一名銷售人員成長必備的基礎要素,！但這只是基礎而已！否則,，連從事銷售工作的資格都沒有了,，更何談做好呢,？

二,、我不是“職場巨嬰”，想盡一切辦法提升自己才是正道我們多數(shù)人所在的企業(yè),，都屬于中小企業(yè),。這種類型的企業(yè)，甚至包括很多大型企業(yè),，他們的人才培養(yǎng)能力,、機制等都是不健全的。無法提供真正有效的業(yè)務工作指導,。即使為個人指派了一對一的指導“老師”,，也往往很難讓我們獲得最快速的銷售理念、思路,、方法,、技能的提升。

要成為銷售高手,，根本不會因為自己所處的企業(yè)這些客觀狀況而有任何的迷茫,，也不會因此而抱怨！

我們需要的是,，想盡一切辦法來向外尋求學習的渠道,、方法！

老鬼曾經(jīng)專門講過如何讓帶你的老師父如何指導自己的方法,，也講過懂得“舍得之道”在外部尋求學習的途徑,。

莫做職場巨嬰，我們屬于獨立的個體,，自身的成長,，要靠個人的努力。因為任何的抱怨,、迷茫都不解決問題,。只能讓你我這類草根白白浪費更多的時光！

三,、徹底拋棄浮躁的學習成長心理,，沉下心來去學習成長這個時代，信息碎片化越來越嚴重,，網(wǎng)絡世界中太多人為了迎合眾人的浮躁心態(tài),，出現(xiàn)了大量的碎片化的,、“聰明”的、快速搞定客戶的文章,、視頻,。這造成了人無意識中玩起了“小聰明”，感覺這個世界上有一些簡單,、高效的東西,，能夠找到，能夠讓自己快速的成為高手,。

太多的人,，在網(wǎng)絡世界尋找了一個月、兩個月,、三五個月,、一年、兩年,，結果還在原地踏步了,。

而那些沉下心來，每天一點點實踐,、感悟,、學習、訓練的人,，早就已經(jīng)通過半年的時間脫胎換骨了,！

因為，你的客戶,、競爭者,，哪個都不是“好對付”的哦！你想找點兒簡單的東西,，學一下,、記一下、用一下,，就讓對方投降,？想什么呢？

研究銷售,，是和這個世界上最精密的一樣事物在打交道——人腦,！

就連學習格斗技能這種肢體性對抗的功夫，三五個月你都不可能變成高手,，與人腦打交道,，難道就有什么絕招讓你瞬間搞定客戶？想什么呢,！

四,、發(fā)自內心的尊重你的客戶很多銷售新人,，見了客戶的面，毫無底氣,、手忙腳亂,、窮于應付?？墒且浑x開客戶,，就想著什么簡單的東西就搞定人家?！@不是典型的大腦錯亂嘛,！

因此，發(fā)自內心的尊重你所面對的客戶吧,！“對付”他們、搞定他們的心理,，還是扔掉吧,。老老實實的去研究客戶心理、研究市場,、研究自己的產(chǎn)品與服務,、研究銷售話術、研究談判技能,、研究公共關系的提升……..

少了任何一個,，你都別想單憑某個訣竅，搞定人家,！

五,、觀念對了，剩下的就是實踐,、感悟,、學習、訓練,、提升嘍,！上面四個觀念，雖然全是“理念”性的,，但這也恰恰是必須要首先裝入大腦的,！接納了這些，其他都好辦,！學習,，可以找方法、找途徑,。

如果您打開此文的目的是直接找到幾個絕招,、或者有人用幾個絕招,、技巧來糊弄你，你還認為那些才是對你有用的,。那你就…….

老鬼更愿意分享有關銷售實戰(zhàn)的內容,，同時也要明白，任何銷售實戰(zhàn)內容的學習,，是在擁有了正確的思維方式以及對銷售成長正確的觀念基礎上的,！

以上供參考

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普通銷售和銷售經(jīng)理崗位和職責都是不同的,，但是有基礎的銷售工作經(jīng)驗,，對以后成為銷售經(jīng)理，或者說是銷售管理人員是有幫助的,。我個人是從銷售一線做起,，然后提升銷售經(jīng)理的，再后來從事人資管理工作,。

一般認為,，只要銷售業(yè)績佳，就能提升為銷售經(jīng)理,。當然,，這通常是考核銷售人員的基本指標，但只會一線銷售,，而綜合管理能力如業(yè)務感知能力,，市場控制能力，團隊協(xié)作能力,，對于銷售經(jīng)理來講也同樣重要,。當然，責任,，擔當,，凝聚等要素也不可或缺,。

舉例介紹一下銷售人員和銷售經(jīng)理的職責作為參考，在從事基礎銷售業(yè)務期間,，多從大局出發(fā),，統(tǒng)籌兼顧，提前為銷售經(jīng)理儲備能力,。

銷售人員崗位職責：

1,、市場調研

1）、及時準確收集市場信息,，并反饋,；

2）負責與區(qū)域內客戶的信息溝通工作；

2,、市場開發(fā)

1)負責積極進行市場開拓,，不斷提高本區(qū)域市場占有率，完成銷售定額,；

2)負責嚴格執(zhí)行公司營銷制度及銷售政策,；

3、產(chǎn)品銷售

1）依據(jù)經(jīng)理制定的負責區(qū)域的產(chǎn)品營銷計劃,，參與個人銷售計劃的制定、負責完成,。

2）根據(jù)營銷管理規(guī)定,，運用銷售技巧，完成銷售任務和回收貨款,。

3）協(xié)助經(jīng)銷商對所轄區(qū)域的網(wǎng)絡進行維護及拓展,。

4）負責所轄區(qū)域客戶的開發(fā)和維護。

5）負責執(zhí)行銷售合同,，跟蹤貨款回收,，定期組織與客戶對賬。

4,、客戶管理

1）收集潛在客戶和新客戶資料,，擴大客戶群，建立客戶檔案并提報

2）建立客戶信用等級評價臺賬

3）建立與維護客戶關系,，定期拜訪了解客戶反饋,，按規(guī)定周期進行客戶滿意度調查并匯報部門負責人

4）及時、有效地處理客戶投訴并回報部門負責人,，定期向負責人提交客戶狀況分析報告

銷售經(jīng)理崗位職責：

1）.參與公司市場營銷策略的制定,；

2）.執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃；

3）.制訂本區(qū)域銷售計劃,，并分解銷售目標,；

4）.提供市場趨勢,、需求變化、競爭對手和客戶反饋等信息,；

5）. 匯集客戶資源,，確定大客戶名單，促成大客戶訂單,，完成本級目標銷量,；

6）.篩選省級代理商、區(qū)域經(jīng)銷商,；督導其完成銷售目標,。

7）.培訓指導區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售主管的工作,，并有權推薦員工晉升,；

6）. 組織各項推廣活動；配合技術主管開展落實實驗項目,；

7）. 組建銷售團隊,，領導銷售團隊創(chuàng)造銷售業(yè)績；

8）.匯總所轄團隊每月工作計劃和總結,，包括客戶資料,，按時發(fā)給銷售總監(jiān)；

9）.銷售費用管理,；

10）.負責組織對下屬銷售人員的月度績效考核工作,。

一總結：

做好銷售本質工作，雖說不想當將軍的士兵不是好士兵,，但當好士兵才能為成為將軍打好基礎,。

基礎銷售工作：找客戶，抓客戶,，售產(chǎn)品,，做分析，做跟蹤,，做服務,，做統(tǒng)計，做反饋,。

中層銷售管理工作：帶團隊,，育團隊，創(chuàng)業(yè)績,，細過程,，出成績！