感謝你的邀請,。我感覺要提高業(yè)務(wù)員的業(yè)績有以下幾點方法,。

一，業(yè)務(wù)員主動性,，具體的無非就是分組pk賽，和獎勵機制,。組獎勵和個人獎勵,，不想掙錢的人連個正常人都不是，更談不上優(yōu)秀業(yè)務(wù)員了,。當(dāng)然要獎多罰少,。

二，被動的也要拼命干,，當(dāng)然就是罰了有獎有罰獎勤罰懶,，不想干也得干。

三,，是危機意識,，一定時間沒沒有達(dá)到基本標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績的,，排名末位的淘汰，好好干拿錢拿到手軟,，不好好干的連飯碗都保不住,。

四，適當(dāng)畫個能看得到的餅,，比如晉升機制,，入股等形式。

不知我的回答您是否滿意,。

我的觀點：有時候業(yè)務(wù)員不出業(yè)績,，不是他們自身沒有能力，而是你把他們“養(yǎng)懶”了,。沒有任何一個業(yè)務(wù)員是憑著底薪談發(fā)展的,，真正對他們好就讓他們真正奮斗起來。

你的業(yè)務(wù)員為什么不出業(yè)績??？有的老板總覺得問題可能出現(xiàn)在提成或獎金的額度上，于是拼命給業(yè)務(wù)員提高提成的提點,，必要時,，也會下狠心拿出高于同行的獎金來鼓勵！但是,，就是看不到業(yè)務(wù)員的業(yè)績,！那么，業(yè)績?nèi)ツ膬毫?？仔?xì)想想,，你就會發(fā)現(xiàn)：很多業(yè)績有可能被扼殺在“懶惰”的搖籃里了！而“懶惰”的原因又是怎么造成的呢,？最有的可能是：你給的底薪太高,，讓業(yè)務(wù)員變得“衣食無憂”了！在如今的社會,，拿著底薪混日子的業(yè)務(wù)員,，真的大有人在！只有你的底薪,，沒辦法讓持續(xù)他（她）待在“安樂窩”,，他（她）才會拼了命地努力，為自己拼“錢途”,，為公司創(chuàng)業(yè)績,！

銷售激勵政策好象一樣無形的指揮棒，做為老板應(yīng)該根據(jù)市場及公司產(chǎn)品的實際情況，遵循綜合績效考評,、獎勵,、全方位激勵等原則，結(jié)合銷售目標(biāo)與銷售計劃,，制定可操作性的富有吸引力的銷售績效考評與激勵方案,，客觀的評價下屬的銷售業(yè)績，充分的激勵下屬,，不讓銷售業(yè)績突出的下屬吃虧,，真正做到能者多勞，多勞多得,，只有這樣才能激勵業(yè)務(wù)員的銷售熱情,，也只有這樣公司的銷售業(yè)績才能整體提升。

有句話說的好：沒有壓力,，就沒有動力,！這股強大的外驅(qū)力不見了，人性中的懶惰就顯現(xiàn)出來了,！想要業(yè)務(wù)員自動自發(fā)地帶著熱情去開發(fā)客戶,、服務(wù)客戶、為公司不斷創(chuàng)造業(yè)績,，就必需讓他們有“痛點”,！拿個比喻來說：如果腳的后方是懸崖，你說他（她）是往前跑,，還是往后退呢,？

1.要制定可行的銷售目標(biāo)，太高或太低都會造成挫敗感,。2.給予銷售人員足夠的市場支持，和產(chǎn)品支持,，讓銷售無后顧之憂,，只管前面沖鋒陷陣。3.激勵機制要設(shè)定好,，讓銷售人才和銷售管理人才有相應(yīng)的晉升機會和空間,。銷售的野心要被放大以及合理的利用。4.要給銷售足夠的培訓(xùn),，讓銷售人員保持積極的工作狀態(tài),，和先進(jìn)的工作工具幫助他們建立個人的高光時刻。

以上四點能做到的話,，再加上如果老板能合理處理好和業(yè)務(wù)員的關(guān)系,，發(fā)展成朋友的關(guān)系，而不是領(lǐng)導(dǎo)和下屬的關(guān)系，承諾要有誠意,，自然而然業(yè)務(wù)員的業(yè)績就能一步步往上漲,。