感謝你的邀請。我感覺要提高業(yè)務(wù)員的業(yè)績有以下幾點(diǎn)方法,。

一,，業(yè)務(wù)員主動性,，具體的無非就是分組pk賽,，和獎勵機(jī)制,。組獎勵和個人獎勵，不想掙錢的人連個正常人都不是,，更談不上優(yōu)秀業(yè)務(wù)員了,。當(dāng)然要獎多罰少。

二,，被動的也要拼命干,，當(dāng)然就是罰了有獎有罰獎勤罰懶，不想干也得干,。

三，是危機(jī)意識,，一定時間沒沒有達(dá)到基本標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績的,，排名末位的淘汰,，好好干拿錢拿到手軟，不好好干的連飯碗都保不住,。

四,，適當(dāng)畫個能看得到的餅，比如晉升機(jī)制,，入股等形式,。

不知我的回答您是否滿意。

我的觀點(diǎn)：有時候業(yè)務(wù)員不出業(yè)績,，不是他們自身沒有能力,，而是你把他們“養(yǎng)懶”了。沒有任何一個業(yè)務(wù)員是憑著底薪談發(fā)展的,，真正對他們好就讓他們真正奮斗起來,。

你的業(yè)務(wù)員為什么不出業(yè)績！,？有的老板總覺得問題可能出現(xiàn)在提成或獎金的額度上,，于是拼命給業(yè)務(wù)員提高提成的提點(diǎn)，必要時,，也會下狠心拿出高于同行的獎金來鼓勵,！但是，就是看不到業(yè)務(wù)員的業(yè)績,！那么,，業(yè)績?nèi)ツ膬毫耍孔屑?xì)想想,，你就會發(fā)現(xiàn)：很多業(yè)績有可能被扼殺在“懶惰”的搖籃里了,！而“懶惰”的原因又是怎么造成的呢？最有的可能是：你給的底薪太高,，讓業(yè)務(wù)員變得“衣食無憂”了,！在如今的社會，拿著底薪混日子的業(yè)務(wù)員,，真的大有人在,！只有你的底薪，沒辦法讓持續(xù)他（她）待在“安樂窩”,，他（她）才會拼了命地努力,，為自己拼“錢途”，為公司創(chuàng)業(yè)績,！

銷售激勵政策好象一樣無形的指揮棒,，做為老板應(yīng)該根據(jù)市場及公司產(chǎn)品的實(shí)際情況，遵循綜合績效考評,、獎勵,、全方位激勵等原則,，結(jié)合銷售目標(biāo)與銷售計劃，制定可操作性的富有吸引力的銷售績效考評與激勵方案,，客觀的評價下屬的銷售業(yè)績,，充分的激勵下屬，不讓銷售業(yè)績突出的下屬吃虧,，真正做到能者多勞,，多勞多得，只有這樣才能激勵業(yè)務(wù)員的銷售熱情,，也只有這樣公司的銷售業(yè)績才能整體提升,。

有句話說的好：沒有壓力，就沒有動力,！這股強(qiáng)大的外驅(qū)力不見了,，人性中的懶惰就顯現(xiàn)出來了！想要業(yè)務(wù)員自動自發(fā)地帶著熱情去開發(fā)客戶,、服務(wù)客戶,、為公司不斷創(chuàng)造業(yè)績，就必需讓他們有“痛點(diǎn)”,！拿個比喻來說：如果腳的后方是懸崖,，你說他（她）是往前跑，還是往后退呢,？

1.要制定可行的銷售目標(biāo),，太高或太低都會造成挫敗感。2.給予銷售人員足夠的市場支持,，和產(chǎn)品支持,，讓銷售無后顧之憂，只管前面沖鋒陷陣,。3.激勵機(jī)制要設(shè)定好,，讓銷售人才和銷售管理人才有相應(yīng)的晉升機(jī)會和空間。銷售的野心要被放大以及合理的利用,。4.要給銷售足夠的培訓(xùn),，讓銷售人員保持積極的工作狀態(tài)，和先進(jìn)的工作工具幫助他們建立個人的高光時刻,。

以上四點(diǎn)能做到的話,，再加上如果老板能合理處理好和業(yè)務(wù)員的關(guān)系，發(fā)展成朋友的關(guān)系,，而不是領(lǐng)導(dǎo)和下屬的關(guān)系,，承諾要有誠意，自然而然業(yè)務(wù)員的業(yè)績就能一步步往上漲。