銷售經(jīng)理每日大概有6項管理動作：

1 團(tuán)隊觀察銷售經(jīng)理的第一技能就是會觀察,，要有一雙老鷹的敏銳眼睛,，都看哪些內(nèi)容呢,？

01 看到崗情況

作為團(tuán)隊經(jīng)理，一定要提前到公司,，絕對不可以遲到,，否則你就失去了早上觀察團(tuán)隊的機(jī)會?？疵刻煺l來的早,、走的晚，看誰又是來的晚,、走的早,。透過這些現(xiàn)象，大概就可以推測出銷售的最近工作狀態(tài),。統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),，業(yè)績優(yōu)秀的銷售很少有晚來早走的，基本上都是早來晚走,。這里不是鼓勵大家加班,，而是這是一種初級的日常觀察動作。

02 關(guān)懷下屬

每天到公司后跟團(tuán)隊小伙伴問早,，我發(fā)現(xiàn)很多團(tuán)隊早上到了公司后團(tuán)隊的每個人居然都不問候彼此,，從早上開始就這么冷冰冰的，怎么會有好的團(tuán)隊合作,。你要看下員工今天的工作狀態(tài)怎么樣,，是開心還是郁悶；看大家整體的狀態(tài)怎么樣,，是興奮還是疲憊,。這些都要靠你去觀察，必要的時候要跟員工談心,，幫助員工解決問題,，讓大家感受到你的溫暖，感受到團(tuán)隊的溫暖,。

2 營造氛圍

判斷一個團(tuán)隊有沒有戰(zhàn)斗力,，只要在這個團(tuán)隊待上一兩個小時大概就知道他們的戰(zhàn)斗力水平，一個優(yōu)秀團(tuán)隊的工作氛圍特別好。我們團(tuán)隊的工作氛圍一向是非常好,，銷售都很忙碌，忙著打電話,、忙著錄CRM系統(tǒng),、忙著寫合同，當(dāng)然業(yè)績也非常好,。作為團(tuán)隊經(jīng)理,，該如何營造團(tuán)隊的好氛圍呢？

01 三會全面調(diào)動

要開好三會,，早會要讓銷售開心,、有干勁，午會要讓銷售快樂,、有精神,，晚會要讓銷售成長、有收獲,。這3次會通過視覺,、聽覺、感覺全方位的刺激銷售,，讓銷售保持熱情,。做好這3點，就算是為營造好氛圍開了個好頭,。

02 宣傳物品視覺刺激

你可以在你們的工位旁邊懸掛一些激勵海報或者優(yōu)秀銷售排行榜,，從視覺的角度刺激銷售動起來。

03 娛樂活動刺激

人只要動起來就會開心,，尤其是受到快樂因素的刺激,。我們當(dāng)時采用的是音樂、視頻,、舞蹈全方位刺激,，通過播放一些勵志的音樂，勵志的視頻,，大家一起跳歡快的舞蹈,，讓銷售互相影響、互相配合的方式興奮起來,。

04 通過獎勵

只要有銷售到賬,，立刻就安排發(fā)喜報，也可以給銷售派發(fā)一定的獎勵,，比如刮刮樂抽獎,，同時讓銷售擊鼓報單，讓整個團(tuán)隊都興奮起來,。

3 盯住目標(biāo)

首先要確定好團(tuán)隊的當(dāng)日目標(biāo),，然后要盯住,。通過看銷售的工作量、意向客戶數(shù),、拜訪客戶數(shù)來預(yù)測銷售指標(biāo),，確保完成當(dāng)日的銷售業(yè)績目標(biāo)。

4 走動管理你不要一直坐在自己的工位上,，要走動起來,，要走到每個銷售的身邊。走動的目的是調(diào)動團(tuán)隊氛圍,、觀察銷售的業(yè)務(wù)進(jìn)展,，解決銷售遇到的問題。如果遇到銷售有搞不定的客戶,，你可以現(xiàn)場教給他如何應(yīng)對這種客戶,，必要的時候你可以直接現(xiàn)場跟進(jìn)示范。解決的原則是十六字方針“我說你聽,、我做你看,，你說我聽、你做我看”,。

5 數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析是銷售經(jīng)理特別重要的事情,，你要有透過數(shù)據(jù)看問題的能力。你要關(guān)注3大塊的數(shù)據(jù),，第一是過程數(shù)據(jù),，比如通話時長、拜訪客戶數(shù),、意向客戶數(shù),、成交客戶數(shù)、成交金額,；第二是結(jié)果數(shù)據(jù),，比如團(tuán)隊破零率、業(yè)績完成率,、團(tuán)隊人效,、意向客戶轉(zhuǎn)化率；第三是行業(yè)客戶數(shù)據(jù),，比如近期有哪些行業(yè)成交比較多,、哪些行業(yè)成交比較少，哪些行業(yè)是高潛力行業(yè),，這些都要去研究,，制定出打法策略來。

6 員工培訓(xùn)根據(jù)近期的銷售出現(xiàn)的問題要進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，比如銷售技巧,、心態(tài)培訓(xùn),、人際溝通、市場分析,、行業(yè)分析,、賣點分析、客戶性格分析,、競品分析等。大的原則是個性問題要單獨輔導(dǎo),，共性問題要集體培訓(xùn),。僅僅培訓(xùn)還不夠，培訓(xùn)完后一定要加以實踐,，第二天要看銷售的實際操作情況,。

我是互聯(lián)網(wǎng)銷售冠軍教練，

前今日頭條大部負(fù)責(zé)人,，

連續(xù)3年蟬聯(lián)銷售冠軍團(tuán)隊,，

已經(jīng)幫助了近1000人實現(xiàn)業(yè)績提升，

歡迎關(guān)注我,，一起加速成為行業(yè)冠軍,。

很高興回答你的問題。

根據(jù)我的經(jīng)驗,，銷售經(jīng)理其實并不用做那么多無用功,，只要抓住核心幾點把它做出來，做出色就是優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,。我以前經(jīng)常抓的就幾個方面,。

一、團(tuán)隊的向心力,、凝聚力,。這個特別重要。重要占比30%,。你必須對銷售員好,，關(guān)心好他的個人生活，給他們樹立正確的工作觀,，樹立統(tǒng)一的目標(biāo),，關(guān)注工作中碰到的問題。這一點抓好,，事半功倍,。我的理解是沒人啥事也辦不好。有人但不能激發(fā)他們斗志也白搞。在這有一點要注意,，做銷售經(jīng)理千萬不要死死盯著什么考勤制度類的東西,，有時學(xué)會睜一只眼閉一只眼。牢牢記?。轰N售這個部門的使命是把東西賣出去,，其他的綜合一下就優(yōu)秀了。所以千萬不要給銷售員過多的苛刻要求,。

二,、緊盯成交。重要占比60%,，沒有成交,，這個部門就沒意義，所以對于成交,，優(yōu)秀的銷售經(jīng)理一定是親自帶領(lǐng)大家沖鋒陷陣,，每天詳細(xì)了解他們手中的單件，逐一分析,，協(xié)助幫扶成交,。

三、積極向上,，重要占比10%,。從我做起，每天堅持學(xué)習(xí)成長,。同時帶領(lǐng)大家共同成長,，讓他們認(rèn)同學(xué)習(xí)，最后喜歡學(xué)習(xí),。

能做到這三點,，這個銷售經(jīng)理就是優(yōu)秀的。而且定會在以后有大發(fā)展,。

這都是過去我任職時總結(jié)的,，希望對你有幫助。