如何才能做好銷售工作,？這些銷售技巧一定要知道！

任何的成功都是要有代價的,，都需要我們付出很多,，很多,，而靈感、技巧,、運氣也是成功不可缺少的因素,，想一想我們可以得到如下的公式：銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣

勤奮

要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業(yè)務人員所必備素質,，一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業(yè)績一定高于整天呆在辦公室的銷售天才,，這句話講得很好，勤能補拙

勤奮體現在以下幾個方面：

一,、勤學習,，不斷提高,，豐富自己

1、學習自己銷售的產品知識,，本行業(yè)的知識,，同類產品的知識，這樣知己知彼,，才能以一個專業(yè)的銷售人員的姿態(tài)出現在客戶面前,，才能贏得客戶的依賴，因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候,，或別人向我們推薦產品的時候,，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣,。

2,、學習，接受行業(yè)外的其它知識,，就像文藝,，體育，政治等等都應不斷汲取,，這些都是與客戶聊天的素材,，哪有那么多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢,，工作的事情幾分鐘就談完了,，談完了怎么辦，不能冷場啊,，找話題,，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么,。

3,、學習管理知識，這是對自己的提高,，我們不能總停止在現有的水平上，你要對這個市場的客戶進行管理,，客戶是什么,，是我們的上帝，換個角度說,，他們全是給我們打工的,，管理好了，給我們多用幾支血清,，我們的銷售業(yè)績就上去了,。適時的贊美

一個不能找到別人優(yōu)點的笨蛋一定不是一個好的銷售,，看到別人的優(yōu)點并說出來，很快的拉近和客戶的心里距離,，這樣也能更快的讓對方產生信任,，所有銷售的基礎都不能缺少信任。

銷售技巧,！

多提和誰合作,，少提品牌優(yōu)勢

你和客戶談話時不能一味的夸獎自己的品牌有多好，產品多么優(yōu)質,，這樣客戶是不會產品信任的,，你只有告訴別人你的產品都是誰在使用，都和那些大的大的公司在合作,，拉來別人的公司來給你背書,，比你自己空洞的夸贊要好許多，比如你說一百遍你的項目有多好也不如別人說一遍他的項目已經融到馬云投資的十萬塊,。

能吃苦,，肯堅持

所有的技巧加起來也不如能吃苦，所有的天賦加起來也不如肯堅持,。我們拜訪的客戶夠多,，我們在一次次失敗后一樣可以爬起來接著去做，這樣就一定能夠成功,。

售前：一方面需要熟悉產品或服務的所有相關信息,，例如說護膚品，有哪些系列,，有哪些功能,，適用于哪些人群和適用于哪些膚質等。另一方面需要掌握專業(yè)的知識,，能夠對產品進行深度分析,，提供消費者合理的建議，讓消費者消除質疑和產生信賴感,。

售中：1.找準目標客戶,，根據產品目標消費群體的年齡分布和收入水平進行鎖定，可以通過顧客的衣著等方面進行判斷,，這在一定程度上能提高銷售成功機率和整體銷售效率,。2.通過提問式的聊天方式來了解顧客的心理和需求，并引導消費者認識產品和解答消費者的疑惑等,。3.調用售前準備的專業(yè)知識來對消費者的情況進行具體分析,，讓消費者產品信賴感，再結合我們的產品進行推薦，刺激購買欲望,。

售后：留下顧客的聯系方式,，與顧客保持良好的聯系，為顧客提供更好的服務,，有產品上新或者節(jié)日祝福都可以通知顧客,，讓顧客產生對品牌的好感，提高重復購買的可能性,。

技巧還是要根據具體銷售情況具體分析,，但總之一句話做銷售就是需要多點耐心和多去總結，積累了豐富的客戶資源后你的銷售之路就會很順暢了,。

我個人認為!現在的銷售已經不單單是質量和服務的競爭!也不僅僅是廣告和產品外觀的競爭,應該更加體現在你的企業(yè)品牌和產品品牌的作用下!首先賣產品要讓客戶先了解你所在公司的背景!企業(yè)精神等.在從情感化的角度來引導消費者到精神層面!以精神來引導消費者!這是銷售的最高無形資產!通過無形來貫穿有形!要充分利用30秒營銷!真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內把話說完,而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒!在這中間利用產品的優(yōu)勢來爭取消費者!別人是通過物質單方面爭取,而你是通過精神和物質雙面爭取!而且你比他們有個更大的優(yōu)點,那就是有機會做公關!這是非常厲害的銷售手段!多看看公關的書!正所謂一生二二生三三生萬物通過公關達到傳銷,直銷,分銷三向結合!在售后中,你要自我創(chuàng)新!找到服務差異話!在服務中添加情感化!你要記住一點!那就是現在的企業(yè)競爭歸根揭底就是一個產業(yè)鏈和另一個產業(yè)鏈的競爭,你把細節(jié)這樣的東西做好只能做好你表面,但是內涵呢?客戶都是一步一個腳印的走過來的,他們接觸到的東西實在太多了,包括業(yè)務員,細節(jié)很多業(yè)務員都做的到而且做的很好,但是實在性的內涵呢?有幾個業(yè)務員做的到位的?相信不多,首先你要了解你客戶的行業(yè),市場所在地位,他的競爭對手是什么樣的?你的客戶和他的競爭對手最大的差距在于哪里,然后在說有了你的產品能給他帶來什么好處,這樣你的銷售才會得到肯定和效果,細節(jié)固然重要,但是沒內涵才是讓客戶最反感的要素記住2點:面帶微笑,滿懷信心售后做好公關.希望我的答案能幫到你:)