如何打造銷售團(tuán)隊(duì)寬帶薪酬,?
首先,定銷售的崗位序列
然后,,定銷售的崗位級別
然后,,定銷售的職級薪等
最后,定不同職級薪酬重疊率
祝工作順利,!
我是安德,,感謝邀請作答。
按照我對寬帶薪酬的理解,,就是要大幅壓縮薪酬級別,,將原來傳統(tǒng)企業(yè)動則十幾甚至二、三十個(gè)薪酬級別壓縮成幾個(gè),,并將每個(gè)級別對應(yīng)的薪酬范圍拉大,,從而形成一個(gè)新的薪酬管理系統(tǒng)及操作流程。
關(guān)于如何打造銷售團(tuán)隊(duì)寬帶薪酬制度的幾點(diǎn)粗淺建議:
1. 制定銷售團(tuán)隊(duì)寬帶薪酬時(shí),,必須要兼顧好以下這三個(gè)原則:
1)收入與行業(yè)平均水平的可比性原則,,最終銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬不宜過高或過低于行業(yè)水平;
2)收入與崗位價(jià)值的符合性,,要能體現(xiàn)崗位的合理價(jià)值,;
3)體現(xiàn)出同種崗位下,優(yōu)秀員工收入要比差一些的員工要高的公平性原則,。
2.銷售團(tuán)隊(duì)一般既強(qiáng)調(diào)個(gè)人能力,,也要突出團(tuán)隊(duì)精神,所以績效管理應(yīng)該分成:團(tuán)隊(duì)績效和個(gè)人績效兩個(gè)層面,。以管理促業(yè)績,,不能只偏重于團(tuán)隊(duì)或只偏重于個(gè)人。
3.企業(yè)不能簡單地僅僅依靠寬帶薪酬這一項(xiàng)制度,,還要是通過整個(gè)人力資源管理體系,,同時(shí)運(yùn)用多種手段去達(dá)到激勵(lì)員工以促進(jìn)公司發(fā)展的目的。寬帶薪酬制度僅僅是整個(gè)人力資源管理體系中的一個(gè)重要組成部分,,它與其他制度和措施相互搭配,、互為表里,才能取得更大的管理效果,。
以上是本人就“如何打造銷售團(tuán)隊(duì)寬帶薪酬”這一問題的粗淺看法,,歡迎朋友們留言。謬誤之處,敬請指正,。謝謝,!
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