如何帶好銷售團(tuán)隊(duì)中的新員工,?
工作當(dāng)中管理一個近十人的團(tuán)隊(duì),,做為一個部門負(fù)責(zé)人(或者稱部門主管)有幾點(diǎn)是必須明確的,。首先,團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)要清晰,,知道什么是自己必須達(dá)到的,不斷在工作中前進(jìn),直致目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。不要花時間尋找借口,,要承擔(dān)公司所有的缺點(diǎn),并且竭力做好事情,,引領(lǐng)部門員工共同前進(jìn),。其次,主管應(yīng)知悉很多員工的問題,,了解他們的行為方式,,思考方法,以及所想要的東西,。他并非從書本和培訓(xùn)班中知曉這些事情,,而是從工作實(shí)踐中藉不斷地反省自身的經(jīng)驗(yàn),甚至從工作失誤中去學(xué)習(xí),。主管應(yīng)該知道,,激勵員工的主要動力為他與員工之間的關(guān)系,他會投下大量的時間在真正地發(fā)展這些關(guān)系上,。他知道自己必須完全言行一致,,員工會憑每一句他所說的話、每一個他所采取的行動,,以及每一個他所做的決策,,來判斷和評價(jià)他。下面,,我將在工作層面談?wù)勔恍┬牡?。 義務(wù)(Accountability),。做為一個部門主管,,應(yīng)能夠做出決策,并負(fù)責(zé)到底,。要敢于負(fù)起責(zé)任,,承擔(dān)起事情的后果,甚至在無法確定是否屬于自己的義務(wù)范圍的情況下,,也會與領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,,以盡快解決問題為出發(fā)點(diǎn)來開展工作。負(fù)責(zé)任是需要膽識的,,是一個部門主管所應(yīng)盡的義務(wù),。要能負(fù)責(zé)才能管理! 行動(Action),。工作中經(jīng)常有這樣的情況:某人說要做一件事情,,最后卻沒有,;或是告訴你那是別人的問題,最終沒有拿出意見,。一個好的主管會采取行動,,他不會去帶你去找另外的部門人員,也不會在兩分鐘后就忘記自己說過的話,。他會處理你的問題,,記下約定的行動,并且說到做到,。當(dāng)倉管員向他訴說某個代理的返回備件包裝太差時,,好的主管就會立刻采取行動,打電話給代理查明原因,。當(dāng)上級部門反映一重要客戶對拖延服務(wù)不諒解時,,好的主管便會立即采取行動。他會先查明問題,,并在下班之前把調(diào)查報(bào)告遞交給上級領(lǐng)導(dǎo),。好的主管總是在采取行動! 忠告(Advice),。一個好的主管會提出忠告并察納雅言,。不管是解決問題、改善表現(xiàn),,或是任何其它之事,,他的建議總是為了協(xié)助他人而做的,他提出忠告的動機(jī)是正直的,。另外,,他也善于接受忠告,并有效運(yùn)用到工作當(dāng)中,。即使有人提出很不實(shí)際的建議,,他也會給予更多的鼓勵。要想成為一個好的主管,,就要接受他人的忠告,。 目標(biāo)(Aims)。你可以在自己的部門做個測試,,問一下每個人是否知道部門的近期目標(biāo)是什么,?若大家都能夠很清楚地回答,則說明你做為主管是合格的,,一個好主管會選定目標(biāo)并堅(jiān)持到底,,而不會讓他的員工盲目地沖往不同的方向。
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