如何帶好銷售團隊中的新員工?
工作當中管理一個近十人的團隊,做為一個部門負責人(或者稱部門主管)有幾點是必須明確的,。首先,團隊的目標要清晰,,知道什么是自己必須達到的,不斷在工作中前進,,直致目標的實現(xiàn)。不要花時間尋找借口,,要承擔公司所有的缺點,,并且竭力做好事情,引領(lǐng)部門員工共同前進,。其次,,主管應(yīng)知悉很多員工的問題,了解他們的行為方式,,思考方法,,以及所想要的東西。他并非從書本和培訓(xùn)班中知曉這些事情,,而是從工作實踐中藉不斷地反省自身的經(jīng)驗,,甚至從工作失誤中去學(xué)習(xí)。主管應(yīng)該知道,,激勵員工的主要動力為他與員工之間的關(guān)系,,他會投下大量的時間在真正地發(fā)展這些關(guān)系上。他知道自己必須完全言行一致,,員工會憑每一句他所說的話,、每一個他所采取的行動,以及每一個他所做的決策,,來判斷和評價他,。下面,我將在工作層面談?wù)勔恍┬牡??! ×x務(wù)(Accountability)。做為一個部門主管,,應(yīng)能夠做出決策,,并負責到底。要敢于負起責任,,承擔起事情的后果,,甚至在無法確定是否屬于自己的義務(wù)范圍的情況下,,也會與領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,以盡快解決問題為出發(fā)點來開展工作,。負責任是需要膽識的,,是一個部門主管所應(yīng)盡的義務(wù)。要能負責才能管理,! 行動(Action),。工作中經(jīng)常有這樣的情況:某人說要做一件事情,最后卻沒有,;或是告訴你那是別人的問題,,最終沒有拿出意見。一個好的主管會采取行動,,他不會去帶你去找另外的部門人員,,也不會在兩分鐘后就忘記自己說過的話。他會處理你的問題,,記下約定的行動,,并且說到做到。當倉管員向他訴說某個代理的返回備件包裝太差時,,好的主管就會立刻采取行動,,打電話給代理查明原因。當上級部門反映一重要客戶對拖延服務(wù)不諒解時,,好的主管便會立即采取行動,。他會先查明問題,并在下班之前把調(diào)查報告遞交給上級領(lǐng)導(dǎo),。好的主管總是在采取行動,! 忠告(Advice)。一個好的主管會提出忠告并察納雅言,。不管是解決問題,、改善表現(xiàn),或是任何其它之事,,他的建議總是為了協(xié)助他人而做的,,他提出忠告的動機是正直的。另外,,他也善于接受忠告,,并有效運用到工作當中。即使有人提出很不實際的建議,,他也會給予更多的鼓勵,。要想成為一個好的主管,就要接受他人的忠告。 目標(Aims),。你可以在自己的部門做個測試,,問一下每個人是否知道部門的近期目標是什么?若大家都能夠很清楚地回答,,則說明你做為主管是合格的,,一個好主管會選定目標并堅持到底,而不會讓他的員工盲目地沖往不同的方向,。
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