一,、正確的營(yíng)銷(xiāo)第一步：找到產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)的價(jià)值點(diǎn)如何判斷一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件是好或者不好：只要是營(yíng)銷(xiāo)可以找到產(chǎn)品和用戶(hù)的結(jié)合點(diǎn),，就是一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo),。那么,，怎么找到產(chǎn)品和用戶(hù)的結(jié)合點(diǎn),？作為脈脈的原市場(chǎng)總監(jiān),，我給大家分享一下關(guān)于脈脈的營(yíng)銷(xiāo)策略,。脈脈早期,，我們覺(jué)得我們的產(chǎn)品及功能一定會(huì)有很多人用,，于是在產(chǎn)品斷做了很多分享的環(huán)節(jié),，這樣方便用戶(hù)分享給自己的朋友，這是所有新產(chǎn)品都會(huì)做的,。但是我們馬上發(fā)現(xiàn)大家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度很低,，很多人連它的名字都很難念正確。后來(lái)我們認(rèn)為,，既然用戶(hù)不能理解產(chǎn)品的用途,，那么我們就要賦予它一個(gè)概念，最簡(jiǎn)單的就是找一個(gè)對(duì)比,。一開(kāi)始我們計(jì)劃找領(lǐng)英,，但是又遇到一個(gè)問(wèn)題，大多數(shù)人都大家只是知道領(lǐng)英,，知道這個(gè)名字,，依然不知道領(lǐng)英到底是做什么的。后來(lái)我們認(rèn)為,，既然領(lǐng)英大家都不知道,，那么微信大家總知道,。于是我們找到脈脈和微信的共同點(diǎn)，打出了“生活用微信,，工作用脈脈,。”的標(biāo)語(yǔ),，讓大家明白,，它就是工作版的微信。現(xiàn)在用戶(hù)一看到脈脈,，就知道它大概是干什么的,。這是早期邁出的關(guān)鍵一步。你是誰(shuí)不重要,，用戶(hù)認(rèn)為你是誰(shuí)更重要,。很多做產(chǎn)品的人，都是特別好的銷(xiāo)售,，在打廣告時(shí)候,，他們會(huì)愿意說(shuō)產(chǎn)品哪里好，然后說(shuō)一堆優(yōu)點(diǎn),。實(shí)際上,，這些優(yōu)點(diǎn)，用戶(hù)都不關(guān)注,。在用戶(hù)心中這些東西都是沒(méi)有價(jià)值的,，因?yàn)槟阕鳛橐粋€(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)方，你會(huì)覺(jué)得在某些方面可能我做了突出的東西出來(lái),。但是用戶(hù)真正關(guān)注的不是這些,。用戶(hù)真正想要的東西，用戶(hù)不會(huì)明說(shuō),。你需要做一個(gè)有判斷的人,，了解用戶(hù)真正需要什么東西，而不是用戶(hù)提一個(gè)問(wèn)題,，你回答一個(gè)問(wèn)題,。二、正確營(yíng)銷(xiāo)第二步：將價(jià)值做成可傳播的內(nèi)容1,、強(qiáng)化場(chǎng)景“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”,，這句廣告詞作為保健品的腦白金已經(jīng)喊了20多年了,，消費(fèi)者也聽(tīng)了20年。腦白金一直在強(qiáng)化自己的送禮場(chǎng)景,，消費(fèi)者在過(guò)年送禮的時(shí)候首先就會(huì)想到它,。這就是典型的圍繞價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容制作,，手段則是強(qiáng)化場(chǎng)景。場(chǎng)景分四個(gè)部分：時(shí)間,、空間,、用戶(hù)和行為。目的是讓用戶(hù)在某個(gè)時(shí)間,，某個(gè)空間,，某個(gè)事件的時(shí)候，能夠自然而然地想到這個(gè)產(chǎn)品,。