一,、正確的營銷第一步：找到產(chǎn)品對用戶的價值點如何判斷一個營銷事件是好或者不好：只要是營銷可以找到產(chǎn)品和用戶的結合點,，就是一個好的營銷。那么,，怎么找到產(chǎn)品和用戶的結合點,？作為脈脈的原市場總監(jiān),，我給大家分享一下關于脈脈的營銷策略。脈脈早期,，我們覺得我們的產(chǎn)品及功能一定會有很多人用,，于是在產(chǎn)品斷做了很多分享的環(huán)節(jié)，這樣方便用戶分享給自己的朋友,，這是所有新產(chǎn)品都會做的,。但是我們馬上發(fā)現(xiàn)大家對產(chǎn)品的認知程度很低，很多人連它的名字都很難念正確,。后來我們認為,，既然用戶不能理解產(chǎn)品的用途，那么我們就要賦予它一個概念,，最簡單的就是找一個對比,。一開始我們計劃找領英,，但是又遇到一個問題，大多數(shù)人都大家只是知道領英,，知道這個名字,，依然不知道領英到底是做什么的。后來我們認為,，既然領英大家都不知道,，那么微信大家總知道。于是我們找到脈脈和微信的共同點,，打出了“生活用微信,，工作用脈脈?！钡臉苏Z,，讓大家明白，它就是工作版的微信?，F(xiàn)在用戶一看到脈脈,，就知道它大概是干什么的。這是早期邁出的關鍵一步,。你是誰不重要,，用戶認為你是誰更重要。很多做產(chǎn)品的人,，都是特別好的銷售,，在打廣告時候，他們會愿意說產(chǎn)品哪里好,，然后說一堆優(yōu)點,。實際上，這些優(yōu)點,，用戶都不關注,。在用戶心中這些東西都是沒有價值的，因為你作為一個產(chǎn)品的生產(chǎn)方,，你會覺得在某些方面可能我做了突出的東西出來,。但是用戶真正關注的不是這些。用戶真正想要的東西,，用戶不會明說,。你需要做一個有判斷的人，了解用戶真正需要什么東西,，而不是用戶提一個問題,，你回答一個問題。二,、正確營銷第二步：將價值做成可傳播的內(nèi)容1,、強化場景“今年過節(jié)不收禮,，收禮只收腦白金”，這句廣告詞作為保健品的腦白金已經(jīng)喊了20多年了,，消費者也聽了20年。腦白金一直在強化自己的送禮場景,，消費者在過年送禮的時候首先就會想到它,。這就是典型的圍繞價值點進行內(nèi)容制作，手段則是強化場景,。場景分四個部分：時間,、空間、用戶和行為,。目的是讓用戶在某個時間,，某個空間，某個事件的時候,，能夠自然而然地想到這個產(chǎn)品,。