一,、正確的營銷第一步：找到產(chǎn)品對(duì)用戶的價(jià)值點(diǎn)如何判斷一個(gè)營銷事件是好或者不好：只要是營銷可以找到產(chǎn)品和用戶的結(jié)合點(diǎn),，就是一個(gè)好的營銷。那么，怎么找到產(chǎn)品和用戶的結(jié)合點(diǎn),？作為脈脈的原市場(chǎng)總監(jiān)，我給大家分享一下關(guān)于脈脈的營銷策略,。脈脈早期,，我們覺得我們的產(chǎn)品及功能一定會(huì)有很多人用，于是在產(chǎn)品斷做了很多分享的環(huán)節(jié),，這樣方便用戶分享給自己的朋友,，這是所有新產(chǎn)品都會(huì)做的。但是我們馬上發(fā)現(xiàn)大家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度很低,，很多人連它的名字都很難念正確,。后來我們認(rèn)為，既然用戶不能理解產(chǎn)品的用途,，那么我們就要賦予它一個(gè)概念,，最簡(jiǎn)單的就是找一個(gè)對(duì)比。一開始我們計(jì)劃找領(lǐng)英,，但是又遇到一個(gè)問題,，大多數(shù)人都大家只是知道領(lǐng)英，知道這個(gè)名字,，依然不知道領(lǐng)英到底是做什么的,。后來我們認(rèn)為，既然領(lǐng)英大家都不知道,，那么微信大家總知道,。于是我們找到脈脈和微信的共同點(diǎn)，打出了“生活用微信,，工作用脈脈,。”的標(biāo)語,，讓大家明白,，它就是工作版的微信。現(xiàn)在用戶一看到脈脈,，就知道它大概是干什么的,。這是早期邁出的關(guān)鍵一步。你是誰不重要,，用戶認(rèn)為你是誰更重要,。很多做產(chǎn)品的人,，都是特別好的銷售，在打廣告時(shí)候,，他們會(huì)愿意說產(chǎn)品哪里好,，然后說一堆優(yōu)點(diǎn)。實(shí)際上,，這些優(yōu)點(diǎn),，用戶都不關(guān)注。在用戶心中這些東西都是沒有價(jià)值的,，因?yàn)槟阕鳛橐粋€(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)方,，你會(huì)覺得在某些方面可能我做了突出的東西出來。但是用戶真正關(guān)注的不是這些,。用戶真正想要的東西,，用戶不會(huì)明說。你需要做一個(gè)有判斷的人,，了解用戶真正需要什么東西,，而不是用戶提一個(gè)問題，你回答一個(gè)問題,。二,、正確營銷第二步：將價(jià)值做成可傳播的內(nèi)容1、強(qiáng)化場(chǎng)景“今年過節(jié)不收禮,，收禮只收腦白金”,，這句廣告詞作為保健品的腦白金已經(jīng)喊了20多年了，消費(fèi)者也聽了20年,。腦白金一直在強(qiáng)化自己的送禮場(chǎng)景,，消費(fèi)者在過年送禮的時(shí)候首先就會(huì)想到它。這就是典型的圍繞價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容制作,，手段則是強(qiáng)化場(chǎng)景,。場(chǎng)景分四個(gè)部分：時(shí)間、空間,、用戶和行為,。目的是讓用戶在某個(gè)時(shí)間，某個(gè)空間,，某個(gè)事件的時(shí)候,，能夠自然而然地想到這個(gè)產(chǎn)品。