開母嬰店要想生意火爆,，母嬰店促銷活動是必不可少的日常經(jīng)營手段之一,，對于激勵顧客消費,、提高母嬰店的品牌知名度、提升母嬰店經(jīng)營業(yè)績,、優(yōu)化母嬰產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都有著不可小視的作用,，母嬰店促銷可不僅僅能帶來人氣，還能帶來業(yè)績與利潤,，對清理產(chǎn)品庫存，加強(qiáng)與顧客的關(guān)系有巨大幫助,。母嬰店活動策劃方案怎么做,？一份出色的嬰童店促銷方案，不僅可以讓利消費者,，商家也可以從中獲得可觀的利潤,，但是促銷活動也不是能全盤照搬,，終端商應(yīng)根據(jù)消費特點才能制定出有效的促銷活動方案。那么,，應(yīng)該如何抓住促銷這一有效的方式提升業(yè)績呢,？希望下愛開心母嬰用品提供的內(nèi)容可以幫助您制作一份有效的孕嬰用品店營銷方案

一、促銷的宣傳

促銷宣傳是指在促銷前,、促銷中甚至促銷后的宣傳方案,、活動告知。手段非常多,，比現(xiàn)微信,、DM、門店廣播,、海報,、會員邀約，等等,。沒有這個過程聚不來人氣,，很難高效應(yīng)對信息不對稱，獲得目標(biāo)群體的關(guān)注和興趣,。

二,、如何促銷

在我接觸到的促銷案中，很多促銷方案都是漏洞百出,。舉例：很多門店上新款奶粉,，消費者憑出生證明免費領(lǐng)一聽，你覺得這樣的促銷對門店有意義嗎,？回轉(zhuǎn)率大嗎,？我覺得這樣的促銷對門店來說沒有太大的意義。

建議：門店的奶粉進(jìn)價大家都很清楚,，正常新品奶粉上市活動都是廠家贈送的,，不需要門店承擔(dān)任何成本。假如你的進(jìn)價是120元一聽,，我們可不可以這樣做,，消費者預(yù)存240元，送新品奶粉2聽,，價值560元（估算280一聽）,，再送價值240元游泳卡、家庭用品組合,、營養(yǎng)品券,、廚房套具、可以任選一樣（當(dāng)然你也可以選擇送價值120元的贈品）。現(xiàn)在分析下,，第一,、2桶奶粉成本240元收回來了，是預(yù)存的240元,，第二,、再送240元是價值不是成本，成本控制在120元,，因為這120元是廠家給你的,，你可以繼續(xù)回饋消費者，第三,，預(yù)存的240元可以是奶粉抵用券,，每桶可以抵現(xiàn)40元，正好是一箱使用完,。這樣做對門店的意義是不是大多了,，這就是我們說的產(chǎn)品定位與消費者對位了關(guān)系。

三,、促銷的預(yù)算

算算促銷要花多少錢,，準(zhǔn)備投入多少費用。首先要預(yù)測銷量,，基于此,，再計算本次活動的銷售費用和市場費用，要盡可能詳細(xì),。這并不是容易的事,，如果是類似抽獎的活動，還會涉及概率的計算,，相當(dāng)復(fù)雜,。預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以活動為中心算要花多少錢;另一種是逆推法,，即就準(zhǔn)備多少錢,，看能做什么活動。

四,、常規(guī)促銷的特征

1,、長期性或定期性。常規(guī)促銷活動一般持續(xù)的時間較長,，如一個叫酸痛靈的產(chǎn)品就在藥店面前做了長達(dá)兩年的免費試用促銷,。

2、固定性,。固定的地點和固定的時間,，這是常規(guī)促銷活動最突出的表現(xiàn),，常規(guī)促銷活動甚至在一些企業(yè)那里稱之為“周未促銷”,。

3,、速效性。常規(guī)促銷活動達(dá)到的效果往往就是“刀下見菜”,，銷量上揚(yáng),，但后期效果及影響力均不佳。

4,、現(xiàn)場通告性,。常規(guī)促銷一般都借助于促銷現(xiàn)場POP、展示牌,、海報,、人員講解等方式來通告促銷活動內(nèi)容，而不在大眾媒體上予以通告,。

五,、那么街頭促銷都應(yīng)該注意什么呢？

1,、地點

大家知道選店,、購房都十分注重地點，其實促銷活動也一樣,。如果是一般的包裝食品最好選擇在人流量大一點的小區(qū)門口,，客流量的車臺附近，早晚小市場當(dāng)中,，一些大單位,，上下班人多的單位門口，學(xué)校附近,、大超市門口等,。有了客流量，才能體現(xiàn)出促銷效果,，就象打球的打究主場優(yōu)勢一樣,，促銷活動要有人捧場子的。

2,、時間

每天都要選好時間,，客流量是一個因素，時間也要對,。你比如上學(xué),，一般買東西的少，工人上班也一樣,。而下班,、放學(xué)就不一樣了。

3、裝備

現(xiàn)在連玩游戲都講究裝備,，街頭促銷更需要了,。比如形象顯示臺、喇叭,、宣傳彩頁,、裝產(chǎn)品的袋子、品嘗杯,、零錢等,。一切裝備都要著眼于方便宣傳、方便購買,、方便顧客的角度進(jìn)行,。

4、氣氛

街頭促銷講究的是沖動性購買,、臨時性消費,，一般的顧客都沒有購買的準(zhǔn)備，不是刻意來消費的,，只有你的促銷氣氛到了,，刺激了消費者的購買欲望，才可能形成消費,。氣氛來自于以下幾個方面：1,、聲音，2,、人群,，3，熱情,，4吸引力,、5、環(huán)境,。在這五方面做好功夫,，氣氛就上來了。

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