開母嬰店要想生意火爆,，母嬰店促銷活動是必不可少的日常經(jīng)營手段之一，對于激勵顧客消費,、提高母嬰店的品牌知名度,、提升母嬰店經(jīng)營業(yè)績、優(yōu)化母嬰產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都有著不可小視的作用,，母嬰店促銷可不僅僅能帶來人氣,，還能帶來業(yè)績與利潤,，對清理產(chǎn)品庫存,，加強與顧客的關系有巨大幫助,。母嬰店活動策劃方案怎么做？一份出色的嬰童店促銷方案,，不僅可以讓利消費者,，商家也可以從中獲得可觀的利潤，但是促銷活動也不是能全盤照搬,，終端商應根據(jù)消費特點才能制定出有效的促銷活動方案,。那么,，應該如何抓住促銷這一有效的方式提升業(yè)績呢,？希望下愛開心母嬰用品提供的內(nèi)容可以幫助您制作一份有效的孕嬰用品店營銷方案

一,、促銷的宣傳

促銷宣傳是指在促銷前,、促銷中甚至促銷后的宣傳方案、活動告知,。手段非常多,，比現(xiàn)微信、DM,、門店廣播、海報,、會員邀約,，等等。沒有這個過程聚不來人氣,，很難高效應對信息不對稱,，獲得目標群體的關注和興趣。

二,、如何促銷

在我接觸到的促銷案中，很多促銷方案都是漏洞百出,。舉例：很多門店上新款奶粉,，消費者憑出生證明免費領一聽，你覺得這樣的促銷對門店有意義嗎,？回轉(zhuǎn)率大嗎,？我覺得這樣的促銷對門店來說沒有太大的意義,。

建議：門店的奶粉進價大家都很清楚，正常新品奶粉上市活動都是廠家贈送的,，不需要門店承擔任何成本,。假如你的進價是120元一聽，我們可不可以這樣做,，消費者預存240元,，送新品奶粉2聽，價值560元（估算280一聽）,，再送價值240元游泳卡、家庭用品組合,、營養(yǎng)品券,、廚房套具,、可以任選一樣（當然你也可以選擇送價值120元的贈品）?，F(xiàn)在分析下,，第一,、2桶奶粉成本240元收回來了，是預存的240元,，第二,、再送240元是價值不是成本，成本控制在120元,，因為這120元是廠家給你的,，你可以繼續(xù)回饋消費者，第三,，預存的240元可以是奶粉抵用券，每桶可以抵現(xiàn)40元,，正好是一箱使用完,。這樣做對門店的意義是不是大多了，這就是我們說的產(chǎn)品定位與消費者對位了關系,。

三,、促銷的預算

算算促銷要花多少錢,，準備投入多少費用。首先要預測銷量,，基于此,，再計算本次活動的銷售費用和市場費用，要盡可能詳細,。這并不是容易的事,，如果是類似抽獎的活動，還會涉及概率的計算,，相當復雜。預算大體有兩種方法：一種是正推法,，即以活動為中心算要花多少錢;另一種是逆推法,，即就準備多少錢，看能做什么活動,。

四,、常規(guī)促銷的特征

1、長期性或定期性,。常規(guī)促銷活動一般持續(xù)的時間較長,，如一個叫酸痛靈的產(chǎn)品就在藥店面前做了長達兩年的免費試用促銷。

2,、固定性,。固定的地點和固定的時間，這是常規(guī)促銷活動最突出的表現(xiàn),，常規(guī)促銷活動甚至在一些企業(yè)那里稱之為“周未促銷”。

3,、速效性,。常規(guī)促銷活動達到的效果往往就是“刀下見菜”，銷量上揚,，但后期效果及影響力均不佳,。

4、現(xiàn)場通告性,。常規(guī)促銷一般都借助于促銷現(xiàn)場POP、展示牌,、海報,、人員講解等方式來通告促銷活動內(nèi)容，而不在大眾媒體上予以通告,。

五,、那么街頭促銷都應該注意什么呢？

1,、地點

大家知道選店、購房都十分注重地點,，其實促銷活動也一樣,。如果是一般的包裝食品最好選擇在人流量大一點的小區(qū)門口，客流量的車臺附近,，早晚小市場當中,，一些大單位,，上下班人多的單位門口，學校附近,、大超市門口等,。有了客流量，才能體現(xiàn)出促銷效果，就象打球的打究主場優(yōu)勢一樣,，促銷活動要有人捧場子的,。

2、時間

每天都要選好時間,，客流量是一個因素,，時間也要對,。你比如上學,，一般買東西的少，工人上班也一樣,。而下班,、放學就不一樣了,。

3、裝備

現(xiàn)在連玩游戲都講究裝備,，街頭促銷更需要了,。比如形象顯示臺、喇叭,、宣傳彩頁,、裝產(chǎn)品的袋子、品嘗杯,、零錢等,。一切裝備都要著眼于方便宣傳、方便購買,、方便顧客的角度進行。

4,、氣氛

街頭促銷講究的是沖動性購買,、臨時性消費，一般的顧客都沒有購買的準備,，不是刻意來消費的,，只有你的促銷氣氛到了，刺激了消費者的購買欲望,，才可能形成消費。氣氛來自于以下幾個方面：1,、聲音,，2、人群，3,，熱情,，4吸引力、5,、環(huán)境。在這五方面做好功夫,，氣氛就上來了,。

公眾號【創(chuàng)榮甄選】全網(wǎng)VIP影視 免費看