開母嬰店要想生意火爆，母嬰店促銷活動(dòng)是必不可少的日常經(jīng)營手段之一,，對(duì)于激勵(lì)顧客消費(fèi),、提高母嬰店的品牌知名度、提升母嬰店經(jīng)營業(yè)績,、優(yōu)化母嬰產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都有著不可小視的作用,，母嬰店促銷可不僅僅能帶來人氣，還能帶來業(yè)績與利潤,，對(duì)清理產(chǎn)品庫存,，加強(qiáng)與顧客的關(guān)系有巨大幫助。母嬰店活動(dòng)策劃方案怎么做,？一份出色的嬰童店促銷方案,，不僅可以讓利消費(fèi)者，商家也可以從中獲得可觀的利潤,，但是促銷活動(dòng)也不是能全盤照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷活動(dòng)方案,。那么,，應(yīng)該如何抓住促銷這一有效的方式提升業(yè)績呢？希望下愛開心母嬰用品提供的內(nèi)容可以幫助您制作一份有效的孕嬰用品店?duì)I銷方案

一,、促銷的宣傳

促銷宣傳是指在促銷前,、促銷中甚至促銷后的宣傳方案、活動(dòng)告知,。手段非常多,，比現(xiàn)微信、DM,、門店廣播,、海報(bào)、會(huì)員邀約，等等,。沒有這個(gè)過程聚不來人氣,，很難高效應(yīng)對(duì)信息不對(duì)稱，獲得目標(biāo)群體的關(guān)注和興趣,。

二,、如何促銷

在我接觸到的促銷案中，很多促銷方案都是漏洞百出,。舉例：很多門店上新款奶粉,，消費(fèi)者憑出生證明免費(fèi)領(lǐng)一聽，你覺得這樣的促銷對(duì)門店有意義嗎,？回轉(zhuǎn)率大嗎,？我覺得這樣的促銷對(duì)門店來說沒有太大的意義。

建議：門店的奶粉進(jìn)價(jià)大家都很清楚,，正常新品奶粉上市活動(dòng)都是廠家贈(zèng)送的,，不需要門店承擔(dān)任何成本。假如你的進(jìn)價(jià)是120元一聽,，我們可不可以這樣做,，消費(fèi)者預(yù)存240元，送新品奶粉2聽,，價(jià)值560元（估算280一聽）,，再送價(jià)值240元游泳卡、家庭用品組合,、營養(yǎng)品券,、廚房套具、可以任選一樣（當(dāng)然你也可以選擇送價(jià)值120元的贈(zèng)品）?，F(xiàn)在分析下,，第一、2桶奶粉成本240元收回來了,，是預(yù)存的240元,，第二、再送240元是價(jià)值不是成本,，成本控制在120元,，因?yàn)檫@120元是廠家給你的，你可以繼續(xù)回饋消費(fèi)者,，第三,，預(yù)存的240元可以是奶粉抵用券，每桶可以抵現(xiàn)40元,，正好是一箱使用完,。這樣做對(duì)門店的意義是不是大多了,，這就是我們說的產(chǎn)品定位與消費(fèi)者對(duì)位了關(guān)系。

三,、促銷的預(yù)算

算算促銷要花多少錢,，準(zhǔn)備投入多少費(fèi)用。首先要預(yù)測(cè)銷量,，基于此,，再計(jì)算本次活動(dòng)的銷售費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用，要盡可能詳細(xì),。這并不是容易的事,，如果是類似抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，還會(huì)涉及概率的計(jì)算,，相當(dāng)復(fù)雜,。預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以活動(dòng)為中心算要花多少錢;另一種是逆推法,，即就準(zhǔn)備多少錢,，看能做什么活動(dòng)。

四,、常規(guī)促銷的特征

1,、長期性或定期性。常規(guī)促銷活動(dòng)一般持續(xù)的時(shí)間較長,，如一個(gè)叫酸痛靈的產(chǎn)品就在藥店面前做了長達(dá)兩年的免費(fèi)試用促銷,。

2、固定性,。固定的地點(diǎn)和固定的時(shí)間,，這是常規(guī)促銷活動(dòng)最突出的表現(xiàn)，常規(guī)促銷活動(dòng)甚至在一些企業(yè)那里稱之為“周未促銷”,。

3,、速效性。常規(guī)促銷活動(dòng)達(dá)到的效果往往就是“刀下見菜”,，銷量上揚(yáng),，但后期效果及影響力均不佳。

4,、現(xiàn)場(chǎng)通告性。常規(guī)促銷一般都借助于促銷現(xiàn)場(chǎng)POP,、展示牌,、海報(bào)、人員講解等方式來通告促銷活動(dòng)內(nèi)容,，而不在大眾媒體上予以通告,。

五,、那么街頭促銷都應(yīng)該注意什么呢？

1,、地點(diǎn)

大家知道選店,、購房都十分注重地點(diǎn)，其實(shí)促銷活動(dòng)也一樣,。如果是一般的包裝食品最好選擇在人流量大一點(diǎn)的小區(qū)門口,，客流量的車臺(tái)附近，早晚小市場(chǎng)當(dāng)中,，一些大單位,，上下班人多的單位門口，學(xué)校附近,、大超市門口等,。有了客流量，才能體現(xiàn)出促銷效果,，就象打球的打究主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)一樣,，促銷活動(dòng)要有人捧場(chǎng)子的。

2,、時(shí)間

每天都要選好時(shí)間,，客流量是一個(gè)因素，時(shí)間也要對(duì),。你比如上學(xué),，一般買東西的少，工人上班也一樣,。而下班,、放學(xué)就不一樣了。

3,、裝備

現(xiàn)在連玩游戲都講究裝備,，街頭促銷更需要了。比如形象顯示臺(tái),、喇叭,、宣傳彩頁、裝產(chǎn)品的袋子,、品嘗杯,、零錢等。一切裝備都要著眼于方便宣傳,、方便購買,、方便顧客的角度進(jìn)行。

4,、氣氛

街頭促銷講究的是沖動(dòng)性購買,、臨時(shí)性消費(fèi),，一般的顧客都沒有購買的準(zhǔn)備，不是刻意來消費(fèi)的,，只有你的促銷氣氛到了,，刺激了消費(fèi)者的購買欲望，才可能形成消費(fèi),。氣氛來自于以下幾個(gè)方面：1,、聲音，2,、人群,，3，熱情,，4吸引力,、5、環(huán)境,。在這五方面做好功夫,，氣氛就上來了。

公眾號(hào)【創(chuàng)榮甄選】全網(wǎng)VIP影視 免費(fèi)看