企業(yè)經(jīng)營思維演變的過程包括組織策略動態(tài)策略,？

企業(yè)市場營銷管理理念按其一般演變過程劃分為生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念、推銷觀念,、市場營銷觀念和社會營銷觀念五個階段,。

前三個階段的觀念一般稱為傳統(tǒng)營銷觀念，是建立在賣方市場的基礎(chǔ)上,，以企業(yè)為中心的觀念,； 后兩個階段稱為現(xiàn)代營銷觀念，是建立在買方市場的基礎(chǔ)上,，以市場(顧客)為導(dǎo)向的觀念,。

區(qū)域型營銷組織的結(jié)構(gòu)包括？

組織架構(gòu)1：先區(qū)域,，在渠道

優(yōu)勢：

1. 區(qū)域跨度小,，團(tuán)隊內(nèi)部見面更容易，跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些,；

2. 主管的綜合能力會提升,，因為涉及多個渠道的管理,，能力要求也更高；

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲備更完善,；

不足：

1. 溝通效率低,，每個渠道的項目，都要溝通5個人,，

2. 執(zhí)行不一致,，每個主管的能力水平?jīng)Q定該團(tuán)隊的渠道項目執(zhí)行的天花板，造成城市項目執(zhí)行的不一致,；

3. 專業(yè)性不強(qiáng)

組織架構(gòu)2：先渠道,，在區(qū)域

優(yōu)勢：

1. 效率更高，如果總部是按照渠道分配資源和活動,，整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話,，城市內(nèi)部就沒有項目負(fù)責(zé)人的說服，直接對接,，方便信息傳遞和跟進(jìn),；

2. 執(zhí)行更好，專人專職,，在管理和對接上會更專業(yè)一些,，同時執(zhí)行更一致一些；

3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多,；

不足：

1. 生意比重過于集中化,，如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行，沒有馬上做出調(diào)整的話,，后期整個團(tuán)隊都被影響到了,，生意就被劫持了，城市會受到很大的影響和沖擊,，對于城市管理者的綜合能力要求很高,，對風(fēng)險意識有足夠的預(yù)判，人員保持合適的流動性,，城市經(jīng)理需要重點關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中,。

2. 由于業(yè)務(wù)員層級是按照區(qū)域劃分，跨度比較大,，團(tuán)隊內(nèi)的聯(lián)系相對來說不容易,，管理者的管理路徑比較遠(yuǎn)，面對面開早會的成本比較高,。

3. 對綜合能力的人才培養(yǎng)會更少一些,，更多的是專職人才；

書店的營銷中介包括哪些組織？

營銷中介機(jī)構(gòu)是協(xié)助公司推廣,、銷售和分配產(chǎn)品給最終買主的那些企業(yè),。它們包括中間商、實體分配公司,、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)及金融機(jī)構(gòu)等,。

1.中間商

中間商是協(xié)助公司尋找顧客或直接與顧客進(jìn)行交易的商業(yè)企業(yè)。中間商分兩類：代理中間商和經(jīng)銷中間商,。代理中間商(如代理人,、經(jīng)紀(jì)人、制造商代表等)專門介紹客戶或與客戶磋商交易合同,，但并不擁有商品持有權(quán),。經(jīng)銷中間商(如批發(fā)商、零售商和其他再售商)購買產(chǎn)品,，擁有商品持有權(quán),，再售商品,。

2.實體分配公司

實體分配公司協(xié)助公司儲存產(chǎn)品和把產(chǎn)品從原產(chǎn)地運往銷售目的地,。實體分配公司包括倉儲公司和運輸公司。

3.市場營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)

市場營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)指市場調(diào)研公司,、廣告公司,、各種廣告媒介及市場營銷咨詢公司，它們協(xié)助企業(yè)選擇最恰當(dāng)?shù)氖袌?，并幫助企業(yè)向選定的市場推銷產(chǎn)品,。

4.金融機(jī)構(gòu)

金融機(jī)構(gòu)包括銀行、信貸公司,、保險公司以及其他對貨物購銷提供融資或保險的各種公司,。公司的營銷活動會因貸款成本的上升或信貸來源的限制而受到嚴(yán)重的影響。

營銷管理包括哪些過程,？

1,，企業(yè)市場營銷管理過程包括如下步驟：發(fā)現(xiàn)和評價市場機(jī)會，細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場,，發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算,，執(zhí)行和控制市場營銷計劃。

（1）發(fā)現(xiàn)和評價市場機(jī)會：即,，發(fā)現(xiàn)潛在的市場,，就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成、而尚未被人們認(rèn)識的市場,。要發(fā)現(xiàn)潛在市場,，必須作深入細(xì)致的調(diào)查研究，弄清市場對象是誰，容量有多大,，消費者的心理,、經(jīng)濟(jì)承受力如何，市場的內(nèi)外部環(huán)境怎樣,，等等,；要發(fā)現(xiàn)潛在市場，除了充分了解當(dāng)前的情況以外,，還應(yīng)該按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律,，預(yù)測未來發(fā)展的趨勢

（2）細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場：

1）細(xì)分市場：要廣泛搜集市場信息，借助產(chǎn)品/市場矩陣,，進(jìn)行市場細(xì)分,。

2）目標(biāo)市場：就是企業(yè)決定要進(jìn)入的那個市場部分，也就是企業(yè)擬投其所好,，為之服務(wù)的那個顧客群（這個顧客群有頗為相似的需要）,。

（3）發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算：市場營銷組合：即公司為了滿足這個目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量。市場營銷戰(zhàn)略,，就是企業(yè)根據(jù)可能機(jī)會,，選擇一個目標(biāo)市場，并試圖為目標(biāo)市場提供一個有吸引力的市場營銷組合,。

（4）執(zhí)行和控制市場營銷計劃：市場營銷計劃控制包括年度計劃控制,、利潤控制、贏利能力控制,、效率控制和戰(zhàn)略控制,。

2，市場營銷管理過程,，也就是企業(yè)為實現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn),、分析、選擇和利用市場機(jī)會的管理過程,。

組織過程的要素包括哪些,？

1、人員(People)

人是構(gòu)成一個團(tuán)隊最基礎(chǔ)的要素,，也是形成團(tuán)隊力量的基本要素,。? ? ? ? ? ? ? ?2、目標(biāo)(Purpose)

任何團(tuán)隊,，都應(yīng)該制定一個目標(biāo)或接受一個目標(biāo),，這個目標(biāo)，為團(tuán)隊成員指引行動的方向,，讓團(tuán)隊成員明確存在的價值,。

3,、定位(Place)

定位包含兩層意思：

（1）團(tuán)隊的定位。

（2）個體的定位,。

4,、權(quán)限(Power)

團(tuán)隊權(quán)限主要是指：

（1）組織的活動范圍。

（2） 團(tuán)隊擁有的權(quán)力或被組織賦予的權(quán)力,。

主要包括投資決策權(quán),、人事聘任權(quán)、經(jīng)營決策權(quán),，薪酬分配權(quán),，等等。

5,、計劃(Plan)

（1）統(tǒng)籌控制,，聯(lián)動集成：

（2）分解目標(biāo)，循序漸進(jìn)：

會展?fàn)I銷過程的內(nèi)容包括,？

會展?fàn)I銷的對象應(yīng)包括會議,、展覽會、獎勵旅游,、節(jié)事活動,、各種場館、會展城市等,。會展?fàn)I銷的內(nèi)容包括內(nèi)部營銷和外部營銷兩方面,。

內(nèi)部營銷是指會展企業(yè)從“組織一員工一客戶”這一關(guān)系傳導(dǎo)理念出發(fā)，通過有效地培訓(xùn)和激勵一線員工使其為顧客提供滿意的服務(wù),。

內(nèi)部營銷是一項管理策略，其核心是提升員工的顧客意識,。

外部營銷是會展企業(yè)以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心所進(jìn)行的營銷環(huán)境分析、會議營銷,、展覽營銷,、會展旅游營銷、會展品牌營銷等方面的工作

網(wǎng)絡(luò)事件營銷的傳播過程包括,？

答,，事件營銷是效果很突出的一種營銷手段，其過程首先是要在適合的時間地點,，制造出營銷事件,，事件不是活動，事件是突發(fā)性的,，而且是有傳播價值的,，之后還要有合作媒體輔助報道,，再之后還要有后續(xù)宣傳炒作，增加事件的二次傳播,。當(dāng)事件徹底降溫之后,，傳播結(jié)束。

保險營銷過程中,營銷原則包括,？

保險共有四大原則,，其一：保險利益，保險是一個未來風(fēng)險的規(guī)劃,，只有跟被保人有直接利益的人才能夠投保,，其他無關(guān)人士不能投，其二：誠實信用,，保險是一個契約型合同,，對未來發(fā)生的事情充滿不確定性，所以在投保前知道被保險人的風(fēng)險是非常重要的,。

第三：損失補(bǔ)償,，保險是預(yù)防未來生活發(fā)生改變而提前做出的一個規(guī)劃，它不會讓客戶盈利的,；

第四：近因原則,，保險只對產(chǎn)生風(fēng)險直接原因的事件進(jìn)行賠償，不在責(zé)任范圍內(nèi)的不會賠償?shù)摹?/p>

企業(yè)經(jīng)營思維演變的過程包括,？

企業(yè)市場營銷管理理念按其一般演變過程劃分為生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念、推銷觀念,、市場營銷觀念和社會營銷觀念五個階段,。

前三個階段的觀念一般稱為傳統(tǒng)營銷觀念，是建立在賣方市場的基礎(chǔ)上,，以企業(yè)為中心的觀念,； 后兩個階段稱為現(xiàn)代營銷觀念，是建立在買方市場的基礎(chǔ)上,，以市場(顧客)為導(dǎo)向的觀念,。

功能式營銷組織的主要特點包括？

"能夠提高管理的專業(yè)化程度,； 便于集中管理,，統(tǒng)一指揮； 不利于企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)行動,； 比較適合于產(chǎn)品品種少或銷售地區(qū)集中的企業(yè),。"