商務(wù)談判的開(kāi)局策略主要有五種,，可以根據(jù)你的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行選擇,。

1.協(xié)商式開(kāi)局策略　　協(xié)商式開(kāi)局策略是指以協(xié)商,、肯定的語(yǔ)言進(jìn)行陳述,，使對(duì)方對(duì)己方產(chǎn)生好感,，創(chuàng)造雙方對(duì)談判的理解充滿“一致性”的感覺(jué)，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開(kāi)談判工作,。 　　協(xié)商式開(kāi)局策略比較適用于談判雙方實(shí)力比較接近,，雙方過(guò)去沒(méi)有商務(wù)往來(lái)的經(jīng)歷，第一次接觸,，都希望有一個(gè)好的開(kāi)端,。要多用外交禮節(jié)性語(yǔ)言、中性話題,，使雙方在平等,、合作的氣氛中開(kāi)局。比如,，談判一方以協(xié)商的口吻來(lái)征求談判對(duì)手的意見(jiàn),，然后對(duì)對(duì)方意見(jiàn)表示贊同或認(rèn)可，雙方達(dá)成共識(shí),。要表示充分尊重對(duì)方意見(jiàn)的態(tài)度,，語(yǔ)言要友好禮貌，但又不刻意奉承對(duì)方,。 姿態(tài)上應(yīng)該是不卑不亢,， 沉穩(wěn)中不失熱情，自信但不自傲,，把握住適當(dāng)?shù)姆执?，順利打開(kāi)局面?！　?/p>

2.坦誠(chéng)式開(kāi)局策略　　坦誠(chéng)式開(kāi)局策略是指以開(kāi)誠(chéng)布公的方式向談判對(duì)手陳述自己的觀點(diǎn)或意愿,，盡快打開(kāi)談判局面?！　√拐\(chéng)式開(kāi)局策略比較適合雙方過(guò)去有過(guò)商務(wù)往來(lái),，而且關(guān)系很好，互相了解較深,，將這種友好關(guān)系作為談判的基礎(chǔ),。在陳述中可以真誠(chéng)、熱情地暢談雙方過(guò)去的友好合作關(guān)系,，適當(dāng)?shù)胤Q贊對(duì)方在商務(wù)往來(lái)中的良好信譽(yù),。由于雙方關(guān)系比較密切，可以省去一些禮節(jié)性的外交辭令,，坦率地陳述己方的觀點(diǎn)以及對(duì)對(duì)方的期望,，使對(duì)方產(chǎn)生信任感?！　√拐\(chéng)式開(kāi)局策略有時(shí)也可用于實(shí)力不如對(duì)方的談判者,。本方實(shí)力弱于對(duì)方,，這是雙方都了解的事實(shí)，因此沒(méi)有必要掩蓋,。坦率地表明己方存在的弱點(diǎn),，使對(duì)方理智地考慮談判目標(biāo)。這種坦誠(chéng)也表達(dá)出實(shí)力較弱一方不懼怕對(duì)手的壓力,，充滿自信和實(shí)事求是的精神,，這比“打腫臉充胖子”大唱高調(diào)掩飾自己的弱點(diǎn)要好得多?！　?/p>

3.慎重式開(kāi)局策略　　慎重式開(kāi)局策略是指以嚴(yán)謹(jǐn),、凝重的語(yǔ)言進(jìn)行陳述，表達(dá)出對(duì)談判的高度重視和鮮明的態(tài)度,，目的在于使對(duì)方放棄某些不適當(dāng)?shù)囊鈭D,，以達(dá)到把握談判的目的?！　∩髦厥介_(kāi)局策略適用于談判雙方過(guò)去有過(guò)商務(wù)往來(lái),，但對(duì)方曾有過(guò)不太令人滿意的表現(xiàn)，己方要通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn),、慎重的態(tài)度,，引起對(duì)方對(duì)某些問(wèn)題的重視。例如,，可以對(duì)過(guò)去雙方業(yè)務(wù)關(guān)系中對(duì)方的不妥之處表示遺憾,，并希望通過(guò)本次合作能夠改變這種狀況?？梢杂靡恍┒Y貌性的提問(wèn)來(lái)考察對(duì)方的態(tài)度,、想法，不急于拉近關(guān)系,，注意與對(duì)方保持一定的距離,。這種策略也適用于己方對(duì)談判對(duì)手的某些情況存在疑問(wèn)，需要經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短的接觸摸底,。當(dāng)然慎重并不等于沒(méi)有談判誠(chéng)意,，也不等于冷漠和猜疑，這種策略正是為了尋求更有效的談判成果而使用的,?！　?/p>

4.進(jìn)攻式開(kāi)局策略　　進(jìn)攻式開(kāi)局策略是指通過(guò)語(yǔ)言或行為來(lái)表達(dá)己方強(qiáng)硬的姿態(tài)，從而獲得談判對(duì)手必要的尊重,，并借以制造心理優(yōu)勢(shì),，使談判順利進(jìn)行下去。這種進(jìn)攻式開(kāi)局策略只有在特殊情況下使用：例如發(fā)現(xiàn)談判對(duì)手居高臨下,，以某種氣勢(shì)壓人,，有某種不尊重己方的傾向,，如果任其發(fā)展下去，對(duì)己方是不利的,，因此要變被動(dòng)為主動(dòng)，不能被對(duì)方氣勢(shì)壓倒,。采取以攻為守的策略,，捍衛(wèi)己方的尊嚴(yán)和正當(dāng)權(quán)益，使雙方站在平等的地位上進(jìn)行談判,。進(jìn)攻式策略要運(yùn)用得好,，必須注意有理、有利,、有節(jié),，不能使談判一開(kāi)始就陷入僵局。要切中問(wèn)題要害,，對(duì)事不對(duì)人,，既表現(xiàn)出己方的自尊、自信和認(rèn)真的態(tài)度,，又不能過(guò)于咄咄逼人,，使談判氣氛過(guò)于緊張，一旦問(wèn)題表達(dá)清楚,，對(duì)方也有所改觀,，就應(yīng)及時(shí)調(diào)節(jié)一下氣氛，使雙方重新建立起一種友好,、輕松的