商務(wù)談判的開局策略主要有五種,，可以根據(jù)你的實(shí)際情況來進(jìn)行選擇,。

1.協(xié)商式開局策略　　協(xié)商式開局策略是指以協(xié)商,、肯定的語言進(jìn)行陳述，使對方對己方產(chǎn)生好感,，創(chuàng)造雙方對談判的理解充滿“一致性”的感覺,，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作,。 　　協(xié)商式開局策略比較適用于談判雙方實(shí)力比較接近,，雙方過去沒有商務(wù)往來的經(jīng)歷，第一次接觸,，都希望有一個(gè)好的開端,。要多用外交禮節(jié)性語言、中性話題,，使雙方在平等,、合作的氣氛中開局。比如,，談判一方以協(xié)商的口吻來征求談判對手的意見,，然后對對方意見表示贊同或認(rèn)可，雙方達(dá)成共識,。要表示充分尊重對方意見的態(tài)度,，語言要友好禮貌，但又不刻意奉承對方,。 姿態(tài)上應(yīng)該是不卑不亢,， 沉穩(wěn)中不失熱情，自信但不自傲,，把握住適當(dāng)?shù)姆执?，順利打開局面?！　?/p>

2.坦誠式開局策略　　坦誠式開局策略是指以開誠布公的方式向談判對手陳述自己的觀點(diǎn)或意愿,，盡快打開談判局面?！　√拐\式開局策略比較適合雙方過去有過商務(wù)往來,，而且關(guān)系很好，互相了解較深,，將這種友好關(guān)系作為談判的基礎(chǔ),。在陳述中可以真誠、熱情地暢談雙方過去的友好合作關(guān)系,，適當(dāng)?shù)胤Q贊對方在商務(wù)往來中的良好信譽(yù),。由于雙方關(guān)系比較密切，可以省去一些禮節(jié)性的外交辭令,，坦率地陳述己方的觀點(diǎn)以及對對方的期望,，使對方產(chǎn)生信任感?！　√拐\式開局策略有時(shí)也可用于實(shí)力不如對方的談判者,。本方實(shí)力弱于對方，這是雙方都了解的事實(shí),，因此沒有必要掩蓋,。坦率地表明己方存在的弱點(diǎn)，使對方理智地考慮談判目標(biāo),。這種坦誠也表達(dá)出實(shí)力較弱一方不懼怕對手的壓力,，充滿自信和實(shí)事求是的精神，這比“打腫臉充胖子”大唱高調(diào)掩飾自己的弱點(diǎn)要好得多,?！　?/p>

3.慎重式開局策略　　慎重式開局策略是指以嚴(yán)謹(jǐn)、凝重的語言進(jìn)行陳述,，表達(dá)出對談判的高度重視和鮮明的態(tài)度,，目的在于使對方放棄某些不適當(dāng)?shù)囊鈭D，以達(dá)到把握談判的目的,?！　∩髦厥介_局策略適用于談判雙方過去有過商務(wù)往來，但對方曾有過不太令人滿意的表現(xiàn),，己方要通過嚴(yán)謹(jǐn),、慎重的態(tài)度，引起對方對某些問題的重視,。例如,，可以對過去雙方業(yè)務(wù)關(guān)系中對方的不妥之處表示遺憾，并希望通過本次合作能夠改變這種狀況,?？梢杂靡恍┒Y貌性的提問來考察對方的態(tài)度、想法,，不急于拉近關(guān)系,，注意與對方保持一定的距離。這種策略也適用于己方對談判對手的某些情況存在疑問,，需要經(jīng)過簡短的接觸摸底,。當(dāng)然慎重并不等于沒有談判誠意，也不等于冷漠和猜疑，這種策略正是為了尋求更有效的談判成果而使用的,?！　?/p>

4.進(jìn)攻式開局策略　　進(jìn)攻式開局策略是指通過語言或行為來表達(dá)己方強(qiáng)硬的姿態(tài)，從而獲得談判對手必要的尊重,，并借以制造心理優(yōu)勢,，使談判順利進(jìn)行下去。這種進(jìn)攻式開局策略只有在特殊情況下使用：例如發(fā)現(xiàn)談判對手居高臨下,，以某種氣勢壓人,，有某種不尊重己方的傾向，如果任其發(fā)展下去,，對己方是不利的,，因此要變被動為主動，不能被對方氣勢壓倒,。采取以攻為守的策略,，捍衛(wèi)己方的尊嚴(yán)和正當(dāng)權(quán)益，使雙方站在平等的地位上進(jìn)行談判,。進(jìn)攻式策略要運(yùn)用得好,，必須注意有理、有利,、有節(jié),，不能使談判一開始就陷入僵局。要切中問題要害,，對事不對人,，既表現(xiàn)出己方的自尊、自信和認(rèn)真的態(tài)度,，又不能過于咄咄逼人,，使談判氣氛過于緊張，一旦問題表達(dá)清楚,，對方也有所改觀,，就應(yīng)及時(shí)調(diào)節(jié)一下氣氛，使雙方重新建立起一種友好,、輕松的