中國白酒行業(yè)的渠道可以說是所有行業(yè)中最不平衡,、最不統(tǒng)一的,。有的企業(yè)在渠道建設(shè)中投入了幾千名業(yè)務(wù)人員，有的個別企業(yè)雖然年銷量幾十億卻只有區(qū)區(qū)二三十人,，有的企業(yè)早就進(jìn)入精細(xì)化營銷時代,，有的企業(yè)卻還在像做貿(mào)易一樣的銷售。這種差異,，有的是源于白酒業(yè)各個企業(yè)的產(chǎn)品以及企業(yè)具有不可取代的優(yōu)勢,，有的是由于經(jīng)銷商的實(shí)力檔次差距太大而不得已呈現(xiàn)參差不齊的渠道類型。而更多的則是接受與實(shí)施現(xiàn)代營銷理念需要一個較長的過程,，從而相當(dāng)多的企業(yè)仍保持著粗放式的渠道運(yùn)作模式,。 　　企業(yè)的產(chǎn)品只有通過渠道才能分銷到終端，這么多紛雜而缺乏管理的渠道類型,、結(jié)構(gòu)與渠道成員,，(八部營銷策劃公司)必將隨著行業(yè)的發(fā)展以及企業(yè)營銷能力的提升而進(jìn)化。由于渠道成員是公共資源,，誰先取得這種渠道資源,，誰就更能取得競爭優(yōu)勢。 　　那么,，在白酒業(yè),，什么類型的渠道模式才是未來的主流模式呢？通過八部營銷策劃公司的8年總結(jié),，通過綜合國內(nèi)外渠道模式發(fā)展態(tài)勢,、各種不同行業(yè)的渠道模式現(xiàn)狀以及對白酒業(yè)未來的銷售發(fā)展預(yù)測，特列出幾種渠道模式與各位分享,。 一,、深度分銷模式令人欣慰的是，經(jīng)過市場走訪調(diào)查,，已經(jīng)有一些先鋒企業(yè)在中低檔酒的渠道模式上,，采取了快速消費(fèi)品行業(yè)所熟知與熟絡(luò)應(yīng)用的深度分銷模式，并且取得可喜的成績,，如瀘州二曲僅在成都一個城市,，就有年銷售近億的驚人成績。在我們的保姆式扶持下,，沱牌曲酒也已啟動在基地市場的深度分銷,。深度分銷(八部營銷策劃公司)將成為白酒業(yè)中低檔酒銷售的一種主流模式，將不容置疑,！這是由于深度分銷有以下優(yōu)勢： 　　1,、中低檔酒的競爭將向便利、實(shí)惠等終端競爭轉(zhuǎn)變,，而深度分銷通過與經(jīng)銷商共同服務(wù)終端,，更滿足了消費(fèi)者的快速,、便捷需求，也抵御了競爭,，取得了可貴的終端網(wǎng)絡(luò)資源,，實(shí)現(xiàn)了營、銷與御的完全結(jié)合,。 2,、白酒企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌打造非一日可成,，促銷方式僅以買贈,、降價為主，所以,，渠道成了下一步成功的關(guān)鍵因素，而深度分銷經(jīng)國內(nèi)幾千萬營銷人實(shí)戰(zhàn)證明是最成功的渠道模式,。3,、經(jīng)過調(diào)查，凡實(shí)施過深度分銷的企業(yè)在作過測算總結(jié)后,，深刻感受到其實(shí)投資于人,、投資于渠道精耕，這是最劃算的營銷方式?，F(xiàn)在在央視,，無論一臺,、二臺,、七臺、十臺,，都成了白酒做廣告的根據(jù)地,，連2010年春晚的契入式廣告,，就有兩家是白酒，這些,，已經(jīng)使消費(fèi)者產(chǎn)生了審美疲勞,。 　　4、實(shí)施深度分銷的企業(yè),，還發(fā)現(xiàn)了深度分銷給他們帶來的巨大好處,，那就是，整個企業(yè)的運(yùn)作能力提高了,。這包括,，市場基礎(chǔ)更扎實(shí)了，市場信息更真實(shí)了,，價格穩(wěn)定了,，(八部營銷策劃公司)相比原來廣告轟炸但終端不動銷,，現(xiàn)在產(chǎn)品回轉(zhuǎn)速度快多了。也就是說,，在白酒業(yè)實(shí)施深度分銷的企業(yè),，實(shí)際上最終是通過深度分銷，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)綜合能力的提升而不僅是是渠道的變革與精細(xì)化運(yùn)作,。 　　5,、深度分銷可以復(fù)制，也就是說,，深度分銷已經(jīng)在快速消費(fèi)品行業(yè)發(fā)展應(yīng)用成型,，這樣，在一個區(qū)域試點(diǎn)成功后,，就可進(jìn)行復(fù)制,。凡是實(shí)施深度分銷的企業(yè)，只要是試點(diǎn)成功了,，就發(fā)現(xiàn)能大面積的復(fù)制,，取得最快的發(fā)展效果！ 6,、深度分銷可（八部營銷策劃公司)最大限度地解決竄貨問題,。竄貨是貿(mào)易式銷售、傳統(tǒng)流通模式下的蛋,，在此模式下,，由于政策實(shí)施不平衡或者說粗放，竄貨問題不可能解決,。而深度分銷則使終端零售價都基本統(tǒng)一,，過程控制到位，有效控制了竄貨,。 　　深度分銷模式的實(shí)施,，最早從快速消費(fèi)品行業(yè)開始，如飲料業(yè)的可口可樂,、百事可樂,，啤酒業(yè)的雪花啤酒，食品業(yè)的統(tǒng)一康師傅等,，這些國際巨頭或國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè),，率先引入或創(chuàng)造性實(shí)施了深度分銷。中國的白酒業(yè)由于區(qū)域特異性大,、產(chǎn)品價位段廣,、營銷歷史發(fā)展短，都是各企業(yè)自己在摸索、嘗試,，雖很多企業(yè)都(八部營銷策劃公司)取得了不俗成績,，但要想企業(yè)騰飛、整個行業(yè)升級,，深度分銷就是一條被無數(shù)企業(yè)證明正確的道路,。二、分銷協(xié)作模式　　分銷協(xié)作模式是一種有中國特色的渠道模式,。分銷協(xié)作模式是那種既對傳統(tǒng)批發(fā)越來越感到失望,，但又對深度分銷具恐懼感認(rèn)為深度分銷難以操作、基礎(chǔ)不具備的企業(yè)最可實(shí)施的中間方式,。分銷協(xié)作,，也始于快速消費(fèi)品行業(yè)，并且是國內(nèi)本土企業(yè)針對市場實(shí)際進(jìn)行改良的一種適用渠道模式,。這種模式的好處,，就在于能夠更加利用渠道資源，在一些非重點(diǎn)區(qū)域或者是偏遠(yuǎn)地區(qū),，扶持經(jīng)銷商來共同運(yùn)作市場,。 　　雪花啤酒能夠在短短的十多年時間里，就能在國內(nèi)趕超青島與燕京啤酒,，并且在國際上取得單品全球銷量第一的成績，分銷協(xié)作模式的實(shí)施功不可沒,。雪花啤酒通過深度分銷模式在重點(diǎn)區(qū)域深入實(shí)施以及通過分銷協(xié)作模式在非基地市場進(jìn)行協(xié)作合作,，在品牌不具優(yōu)勢的情況下，在全國市場深度滲透,，實(shí)現(xiàn)了十年超過對手百年的奇跡,，并(八部營銷策劃公司)且還實(shí)現(xiàn)了十三年取得全球前五名銷售量、十五年全球單品銷量第一的令人咋舌的成績,！ 　　雪花啤酒通過對信息,、資金、人力等與經(jīng)銷商進(jìn)行分銷協(xié)作,，利用雙方各自的優(yōu)勢,，在投入較少但又專業(yè)的情況下，共同服務(wù)市場,，從而改善了品牌力不足的問題,，使渠道運(yùn)作突破了青島啤酒的百年渠道基業(yè)！ 　　白酒行業(yè)很少有全國性中低檔覆蓋品牌,，包括五糧液的尖莊日漸式微不敢再提當(dāng)年勇,，這并不是說白酒業(yè)就沒有能進(jìn)行全國性覆蓋的產(chǎn)品，深入各知名中低檔白酒企業(yè)考察，(八部營銷策劃公司)發(fā)現(xiàn)這只是企業(yè)運(yùn)作的問題,。食品飲料業(yè)要想取得全面成功,，必須有經(jīng)驗(yàn)與模式可復(fù)制，否則根本不可能享受中國這塊大蛋糕,。分銷協(xié)作模式也就是這樣一種證明可復(fù)制,、可成功的渠道模式類型。 三,、專賣店模式 白酒業(yè)的專賣店模式的形成與發(fā)展是行業(yè)的必然,，由于白酒假酒泛濫的原因以及檔次的顯現(xiàn)要求、品牌形象的需要,，煙酒專賣店近年發(fā)展迅速,，不但企業(yè)自己開設(shè)，一些經(jīng)銷商也試水經(jīng)營,，應(yīng)會作為一種重要的渠道運(yùn)作模式存在,。煙酒專賣店體現(xiàn)了“終端品牌運(yùn)作一體化”的重要營銷思想，也是對僅是用廣告與消費(fèi)者溝通的單一方式的挑戰(zhàn),。該種專賣店,，可零售、可團(tuán)購,，易于品牌形象呈現(xiàn),，可搞促銷，能做推廣,，可多品牌銷售產(chǎn)品,，還能(八部營銷策劃公司)杜絕假貨，既能宣傳產(chǎn)品也能銷售產(chǎn)品,，只要選址得當(dāng),，消費(fèi)者非常樂意在專賣店里選購產(chǎn)品。 　　現(xiàn)在茅臺,、五糧液,、國窖1573、劍南春等都在全國進(jìn)行專賣店開設(shè),，一些白酒專賣店如雨后春筍般在河南等地區(qū)迅速成長,。即使沒有企業(yè)的要求，國內(nèi)有些經(jīng)銷商都開始了專賣店模式的嘗試,，如浙江的商源“9+9”專賣店,，也在不斷的開設(shè)直營專賣店。專賣店模式,，由于需要一定的投入以及需要一定的商圈要求,，所以,，現(xiàn)在還會受到一些發(fā)展的限制，但隨著品牌意識的加強(qiáng),，該模式會做得越來越普遍,。 四、傳統(tǒng)批發(fā)模式 傳統(tǒng)批發(fā)模式雖然(八部營銷策劃公司)會被很多其它企業(yè)視為將來渠道模式的怪物,，但在白酒業(yè),，應(yīng)也會長期存在?！　鹘y(tǒng)批發(fā)逐漸被企業(yè)所詬病并不是因?yàn)榇朔N模式對產(chǎn)品銷售不好,，而是該種模式運(yùn)作粗放，缺乏管理,，從而不易對產(chǎn)品流向,、價格等進(jìn)行管控。只要將管理植入進(jìn)去,，同時進(jìn)行合理規(guī)劃,，該種模式其實(shí)是最省錢省力的方式。特別是在一些企業(yè)的業(yè)務(wù)運(yùn)作難以涉及的邊遠(yuǎn)偏僻地區(qū),，傳統(tǒng)批發(fā)將還長期存在并發(fā)揮重要作用,。 白酒業(yè)的渠道模式，當(dāng)然還有團(tuán)購,、網(wǎng)購,、俱樂部、品鑒會等一些渠道應(yīng)用形式,，茅臺在高爾夫這個渠道實(shí)際特品銷售,，加價不少卻還銷量不俗，品鑒會借鑒了紅酒模式也在國內(nèi)重點(diǎn)城市開展得如火如荼......其實(shí),，白酒企業(yè)只要腳踏實(shí)地的根植市場、深耕市場,，就一定能取得渠道銷售的好成績,！只要愿意研究市場，就能開發(fā)出適合自己的好模式,，實(shí)現(xiàn)以前不可能實(shí)現(xiàn)的跨越,！

在這里說一下現(xiàn)在我所知道的酒類新零售模式就是網(wǎng)站和線下門店合作然后有一個共享酒倉的概念，顧客在網(wǎng)站上下單到其合作門店吃飯的時候就可以從酒倉里把酒取出來喝不完還可以繼續(xù)放到酒倉里這應(yīng)該是未來的一個模式之一,，到底會不會被廣而推之就要拭目以待了,。