中國(guó)白酒行業(yè)的渠道可以說是所有行業(yè)中最不平衡,、最不統(tǒng)一的。有的企業(yè)在渠道建設(shè)中投入了幾千名業(yè)務(wù)人員,，有的個(gè)別企業(yè)雖然年銷量幾十億卻只有區(qū)區(qū)二三十人,，有的企業(yè)早就進(jìn)入精細(xì)化營(yíng)銷時(shí)代,，有的企業(yè)卻還在像做貿(mào)易一樣的銷售。這種差異,，有的是源于白酒業(yè)各個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品以及企業(yè)具有不可取代的優(yōu)勢(shì),，有的是由于經(jīng)銷商的實(shí)力檔次差距太大而不得已呈現(xiàn)參差不齊的渠道類型。而更多的則是接受與實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷理念需要一個(gè)較長(zhǎng)的過程,，從而相當(dāng)多的企業(yè)仍保持著粗放式的渠道運(yùn)作模式,。 　　企業(yè)的產(chǎn)品只有通過渠道才能分銷到終端，這么多紛雜而缺乏管理的渠道類型,、結(jié)構(gòu)與渠道成員,，(八部營(yíng)銷策劃公司)必將隨著行業(yè)的發(fā)展以及企業(yè)營(yíng)銷能力的提升而進(jìn)化。由于渠道成員是公共資源,，誰先取得這種渠道資源,，誰就更能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 　　那么,，在白酒業(yè),，什么類型的渠道模式才是未來的主流模式呢？通過八部營(yíng)銷策劃公司的8年總結(jié),，通過綜合國(guó)內(nèi)外渠道模式發(fā)展態(tài)勢(shì),、各種不同行業(yè)的渠道模式現(xiàn)狀以及對(duì)白酒業(yè)未來的銷售發(fā)展預(yù)測(cè)，特列出幾種渠道模式與各位分享。 一,、深度分銷模式令人欣慰的是,，經(jīng)過市場(chǎng)走訪調(diào)查，已經(jīng)有一些先鋒企業(yè)在中低檔酒的渠道模式上,，采取了快速消費(fèi)品行業(yè)所熟知與熟絡(luò)應(yīng)用的深度分銷模式,，并且取得可喜的成績(jī)，如瀘州二曲僅在成都一個(gè)城市,，就有年銷售近億的驚人成績(jī),。在我們的保姆式扶持下，沱牌曲酒也已啟動(dòng)在基地市場(chǎng)的深度分銷,。深度分銷(八部營(yíng)銷策劃公司)將成為白酒業(yè)中低檔酒銷售的一種主流模式,，將不容置疑！這是由于深度分銷有以下優(yōu)勢(shì)： 　　1,、中低檔酒的競(jìng)爭(zhēng)將向便利,、實(shí)惠等終端競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，而深度分銷通過與經(jīng)銷商共同服務(wù)終端,，更滿足了消費(fèi)者的快速,、便捷需求，也抵御了競(jìng)爭(zhēng),，取得了可貴的終端網(wǎng)絡(luò)資源,，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)、銷與御的完全結(jié)合,。 2,、白酒企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌打造非一日可成,，促銷方式僅以買贈(zèng),、降價(jià)為主，所以,，渠道成了下一步成功的關(guān)鍵因素,，而深度分銷經(jīng)國(guó)內(nèi)幾千萬營(yíng)銷人實(shí)戰(zhàn)證明是最成功的渠道模式。3,、經(jīng)過調(diào)查,，凡實(shí)施過深度分銷的企業(yè)在作過測(cè)算總結(jié)后，深刻感受到其實(shí)投資于人,、投資于渠道精耕,，這是最劃算的營(yíng)銷方式。現(xiàn)在在央視,，無論一臺(tái),、二臺(tái),、七臺(tái)、十臺(tái),，都成了白酒做廣告的根據(jù)地,，連2010年春晚的契入式廣告，就有兩家是白酒,，這些,，已經(jīng)使消費(fèi)者產(chǎn)生了審美疲勞。 　　4,、實(shí)施深度分銷的企業(yè),，還發(fā)現(xiàn)了深度分銷給他們帶來的巨大好處，那就是,，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作能力提高了,。這包括，市場(chǎng)基礎(chǔ)更扎實(shí)了,，市場(chǎng)信息更真實(shí)了,，價(jià)格穩(wěn)定了，(八部營(yíng)銷策劃公司)相比原來廣告轟炸但終端不動(dòng)銷,，現(xiàn)在產(chǎn)品回轉(zhuǎn)速度快多了,。也就是說,，在白酒業(yè)實(shí)施深度分銷的企業(yè),，實(shí)際上最終是通過深度分銷，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)綜合能力的提升而不僅是是渠道的變革與精細(xì)化運(yùn)作,。 　　5,、深度分銷可以復(fù)制，也就是說,，深度分銷已經(jīng)在快速消費(fèi)品行業(yè)發(fā)展應(yīng)用成型,，這樣，在一個(gè)區(qū)域試點(diǎn)成功后,，就可進(jìn)行復(fù)制,。凡是實(shí)施深度分銷的企業(yè)，只要是試點(diǎn)成功了,，就發(fā)現(xiàn)能大面積的復(fù)制,，取得最快的發(fā)展效果！ 6,、深度分銷可（八部營(yíng)銷策劃公司)最大限度地解決竄貨問題,。竄貨是貿(mào)易式銷售、傳統(tǒng)流通模式下的蛋,，在此模式下,，由于政策實(shí)施不平衡或者說粗放,，竄貨問題不可能解決。而深度分銷則使終端零售價(jià)都基本統(tǒng)一,，過程控制到位,，有效控制了竄貨。 　　深度分銷模式的實(shí)施,，最早從快速消費(fèi)品行業(yè)開始,，如飲料業(yè)的可口可樂、百事可樂,，啤酒業(yè)的雪花啤酒,，食品業(yè)的統(tǒng)一康師傅等，這些國(guó)際巨頭或國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè),，率先引入或創(chuàng)造性實(shí)施了深度分銷,。中國(guó)的白酒業(yè)由于區(qū)域特異性大、產(chǎn)品價(jià)位段廣,、營(yíng)銷歷史發(fā)展短,，都是各企業(yè)自己在摸索、嘗試,，雖很多企業(yè)都(八部營(yíng)銷策劃公司)取得了不俗成績(jī),，但要想企業(yè)騰飛、整個(gè)行業(yè)升級(jí),，深度分銷就是一條被無數(shù)企業(yè)證明正確的道路,。二、分銷協(xié)作模式　　分銷協(xié)作模式是一種有中國(guó)特色的渠道模式,。分銷協(xié)作模式是那種既對(duì)傳統(tǒng)批發(fā)越來越感到失望,，但又對(duì)深度分銷具恐懼感認(rèn)為深度分銷難以操作、基礎(chǔ)不具備的企業(yè)最可實(shí)施的中間方式,。分銷協(xié)作,，也始于快速消費(fèi)品行業(yè)，并且是國(guó)內(nèi)本土企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)實(shí)際進(jìn)行改良的一種適用渠道模式,。這種模式的好處,，就在于能夠更加利用渠道資源，在一些非重點(diǎn)區(qū)域或者是偏遠(yuǎn)地區(qū),，扶持經(jīng)銷商來共同運(yùn)作市場(chǎng),。 　　雪花啤酒能夠在短短的十多年時(shí)間里，就能在國(guó)內(nèi)趕超青島與燕京啤酒,，并且在國(guó)際上取得單品全球銷量第一的成績(jī),，分銷協(xié)作模式的實(shí)施功不可沒。雪花啤酒通過深度分銷模式在重點(diǎn)區(qū)域深入實(shí)施以及通過分銷協(xié)作模式在非基地市場(chǎng)進(jìn)行協(xié)作合作,，在品牌不具優(yōu)勢(shì)的情況下,，在全國(guó)市場(chǎng)深度滲透,，實(shí)現(xiàn)了十年超過對(duì)手百年的奇跡，并(八部營(yíng)銷策劃公司)且還實(shí)現(xiàn)了十三年取得全球前五名銷售量,、十五年全球單品銷量第一的令人咋舌的成績(jī),！ 　　雪花啤酒通過對(duì)信息、資金,、人力等與經(jīng)銷商進(jìn)行分銷協(xié)作,，利用雙方各自的優(yōu)勢(shì)，在投入較少但又專業(yè)的情況下,，共同服務(wù)市場(chǎng),，從而改善了品牌力不足的問題，使渠道運(yùn)作突破了青島啤酒的百年渠道基業(yè),！ 　　白酒行業(yè)很少有全國(guó)性中低檔覆蓋品牌,，包括五糧液的尖莊日漸式微不敢再提當(dāng)年勇，這并不是說白酒業(yè)就沒有能進(jìn)行全國(guó)性覆蓋的產(chǎn)品,，深入各知名中低檔白酒企業(yè)考察,，(八部營(yíng)銷策劃公司)發(fā)現(xiàn)這只是企業(yè)運(yùn)作的問題。食品飲料業(yè)要想取得全面成功,，必須有經(jīng)驗(yàn)與模式可復(fù)制,，否則根本不可能享受中國(guó)這塊大蛋糕。分銷協(xié)作模式也就是這樣一種證明可復(fù)制,、可成功的渠道模式類型,。 三、專賣店模式 白酒業(yè)的專賣店模式的形成與發(fā)展是行業(yè)的必然,，由于白酒假酒泛濫的原因以及檔次的顯現(xiàn)要求,、品牌形象的需要,，煙酒專賣店近年發(fā)展迅速,，不但企業(yè)自己開設(shè)，一些經(jīng)銷商也試水經(jīng)營(yíng),，應(yīng)會(huì)作為一種重要的渠道運(yùn)作模式存在,。煙酒專賣店體現(xiàn)了“終端品牌運(yùn)作一體化”的重要營(yíng)銷思想，也是對(duì)僅是用廣告與消費(fèi)者溝通的單一方式的挑戰(zhàn),。該種專賣店,，可零售、可團(tuán)購,，易于品牌形象呈現(xiàn),，可搞促銷，能做推廣,，可多品牌銷售產(chǎn)品,，還能(八部營(yíng)銷策劃公司)杜絕假貨,，既能宣傳產(chǎn)品也能銷售產(chǎn)品，只要選址得當(dāng),，消費(fèi)者非常樂意在專賣店里選購產(chǎn)品,。 　　現(xiàn)在茅臺(tái)、五糧液,、國(guó)窖1573,、劍南春等都在全國(guó)進(jìn)行專賣店開設(shè)，一些白酒專賣店如雨后春筍般在河南等地區(qū)迅速成長(zhǎng),。即使沒有企業(yè)的要求,，國(guó)內(nèi)有些經(jīng)銷商都開始了專賣店模式的嘗試，如浙江的商源“9+9”專賣店,，也在不斷的開設(shè)直營(yíng)專賣店,。專賣店模式，由于需要一定的投入以及需要一定的商圈要求,，所以,，現(xiàn)在還會(huì)受到一些發(fā)展的限制，但隨著品牌意識(shí)的加強(qiáng),，該模式會(huì)做得越來越普遍,。 四、傳統(tǒng)批發(fā)模式 傳統(tǒng)批發(fā)模式雖然(八部營(yíng)銷策劃公司)會(huì)被很多其它企業(yè)視為將來渠道模式的怪物,，但在白酒業(yè),，應(yīng)也會(huì)長(zhǎng)期存在?！　鹘y(tǒng)批發(fā)逐漸被企業(yè)所詬病并不是因?yàn)榇朔N模式對(duì)產(chǎn)品銷售不好,，而是該種模式運(yùn)作粗放，缺乏管理,，從而不易對(duì)產(chǎn)品流向,、價(jià)格等進(jìn)行管控。只要將管理植入進(jìn)去,，同時(shí)進(jìn)行合理規(guī)劃,，該種模式其實(shí)是最省錢省力的方式。特別是在一些企業(yè)的業(yè)務(wù)運(yùn)作難以涉及的邊遠(yuǎn)偏僻地區(qū),，傳統(tǒng)批發(fā)將還長(zhǎng)期存在并發(fā)揮重要作用,。 白酒業(yè)的渠道模式，當(dāng)然還有團(tuán)購,、網(wǎng)購,、俱樂部、品鑒會(huì)等一些渠道應(yīng)用形式,，茅臺(tái)在高爾夫這個(gè)渠道實(shí)際特品銷售,，加價(jià)不少卻還銷量不俗,，品鑒會(huì)借鑒了紅酒模式也在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市開展得如火如荼......其實(shí)，白酒企業(yè)只要腳踏實(shí)地的根植市場(chǎng),、深耕市場(chǎng),，就一定能取得渠道銷售的好成績(jī)！只要愿意研究市場(chǎng),，就能開發(fā)出適合自己的好模式,，實(shí)現(xiàn)以前不可能實(shí)現(xiàn)的跨越！

在這里說一下現(xiàn)在我所知道的酒類新零售模式就是網(wǎng)站和線下門店合作然后有一個(gè)共享酒倉的概念,，顧客在網(wǎng)站上下單到其合作門店吃飯的時(shí)候就可以從酒倉里把酒取出來喝不完還可以繼續(xù)放到酒倉里這應(yīng)該是未來的一個(gè)模式之一,，到底會(huì)不會(huì)被廣而推之就要拭目以待了。