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銷售總經(jīng)理的月計(jì)劃跟目標(biāo)

2022-04-12 00:23:21組織營銷1

人生的規(guī)劃也是一種設(shè)計(jì),,是為了人生的目標(biāo)服務(wù)的,,人生的目標(biāo)時(shí)而變動,同樣人生的規(guī)劃也是要變動的,,不斷調(diào)整和變化發(fā)展的,。一般就有近期,,中期,長期,,遠(yuǎn)期計(jì)劃,。例如:愛因斯坦進(jìn)入蘇黎世聯(lián)邦工業(yè)大學(xué),立即為自己擬訂了一份人生策劃,,內(nèi)容如下:“我用四年的時(shí)間學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)和物理,,我希望自己成為自然學(xué)科中某一些學(xué)科的教授,我將選擇理論性學(xué)科”,?!拔抑贫ㄓ?jì)劃的理由:1 喜歡抽象思維和數(shù)學(xué)思維,缺乏想象和對付實(shí)際的能力,。2這是我自己的愿望,,它激勵我作出類似的決定,以考察我的毅力,。很自然人總是喜歡干他有能力做的事,。另外,科學(xué)工作很有獨(dú)立性,,這和適合我意,。”他在大學(xué)中不斷的修訂自己的“藍(lán)圖策劃”,,使每一項(xiàng)都更切合達(dá)到目標(biāo)的需要,。比如,他不得不放棄數(shù)學(xué)而專攻物理,,這是經(jīng)過自我的審視和嚴(yán)密分析作出的果斷選擇,。愛因斯坦的人生策劃:驚人的思維優(yōu)勢、具有創(chuàng)造性的生命,、獨(dú)立的個性:生性孤僻,,自我意識而后內(nèi)強(qiáng)烈。獨(dú)立的個性使他獲得了內(nèi)心充分自由,,使他提前不如個體時(shí)代,。好奇心:也可以說是想象力,句有強(qiáng)烈的好奇心,,驚人的想象力,,他運(yùn)用想象力的膽量是世界第一的沒有可以和相提并論,想象一個人跟著光線跑并抓住它,大膽的想象,,導(dǎo)致他的狹隘相對論的發(fā)現(xiàn),。迷戀自然現(xiàn)象;善于手腦結(jié)合,;喜歡音樂,;閱讀理論類的書,他夢想著具有神奇的個性,;愛好哲學(xué),,他將冥思苦想和偏愛理論的素質(zhì)成功地連接為一體,更強(qiáng)化了他.人生規(guī)劃與我的《人生核心目標(biāo)》聯(lián)系起來,,如何的實(shí)現(xiàn)我的人生核心目標(biāo),,分為幾個步驟,這么浩大的工程不是一天就可以實(shí)現(xiàn)的,,也許要很多年的,,做好心理準(zhǔn)備的,打一個持久戰(zhàn),,人生不是一天就過完了,,每天都要努力來實(shí)施計(jì)劃,更接近目標(biāo),。人生的規(guī)劃與時(shí)代的步伐相結(jié)合的,,不是閉門造車,離開了現(xiàn)實(shí)條件再完美的任何計(jì)劃都是沒有任何意義的,,不關(guān)注現(xiàn)實(shí),,就不能更有效的利用現(xiàn)實(shí)條件和各種新的政策。人生的規(guī)劃不能離開對自己的客觀分析,,如愛因斯坦是對自己有一個客觀的分析,,不是人人都可以成為科學(xué)家的,并不是所有的東西你都可以做的,,可以得到的,。人的能力是有一定局限的,不是為所欲為的,。很真實(shí)的分析自己,,這是你自由控制發(fā)展自己的前提,這樣你才可以更好的發(fā)揮你的能力自己的優(yōu)劣,,有的放矢運(yùn)用自如,知道那里是你的界限,,可以云游四海,。很少人在意這些東西,大都是自由放任,到那里就是那里,,無所謂,。其實(shí)他有所謂也沒有辦法,從沒有去實(shí)踐運(yùn)用,,如果很認(rèn)真的做了,,逐漸的可以使自己指那打那戰(zhàn)無不勝。指導(dǎo)理論:1,、目標(biāo)重要性:一百個人中有兩個人清楚自己的一生要的是什么,,并且有可行的計(jì)劃,有力的實(shí)施,,他們都是各行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,。世上沒有懶惰的人,只有缺乏目標(biāo)的人,,如果缺乏目標(biāo)就會懶惰,。一個人無論有多大的年齡,他真正的人生是從設(shè)定目標(biāo)開始的,,以前只不過是在繞圈子而已,。無論在工作,學(xué)習(xí),,生活,,人際關(guān)系上都要有明確的目標(biāo)。為什么有的人心胸寬廣因?yàn)樗忻鞔_的目標(biāo),,沒有阻礙我的大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),,其他的就是可以理解和寬容的?!坝辛四繕?biāo),,內(nèi)心的力量才會找到方向,茫無目標(biāo)的飄蕩終歸會迷路,,你內(nèi)心那座無價(jià)的金礦,,也終因不開采而與平凡的塵土一樣”。一個人無論他現(xiàn)在有多大的年齡,,真正的人生是從設(shè)定目標(biāo)開始的,,以前只不過在繞圈子而已。你有什么樣的目標(biāo)就有什么樣子的人生,世上有 98% 的人對心目中喜歡的世界沒有一幅清晰的畫面,他們沒有改善自己生活的目標(biāo),,無法用一生的目標(biāo)去鞭笞自己,,結(jié)果他們繼續(xù)生活在一個他們無意改變的世界里?!耙粋€心中有目標(biāo)的普通職員,,會成為創(chuàng)造歷史的偉人;一個心中沒有目標(biāo)人,只能是個平凡的職員,?!?---------貿(mào)易巨子 J.C. 賓尼1953年,耶魯大學(xué)對即將畢業(yè)的大學(xué)生做了一項(xiàng)調(diào)查:所調(diào)查的大學(xué)生當(dāng)中,,只有 3% 的人對于他們的想達(dá)到的人生目標(biāo)有非常清楚的計(jì)劃,,并將它們寫下來。步驟包括,; 1 為什么要達(dá)到這個目標(biāo),。2達(dá)到這個目標(biāo)可能碰到的困難是什么。3需要和那些人,,團(tuán)體和組織合作,。4以及達(dá)到這個目標(biāo)需要具備的知識,行動計(jì)劃,,實(shí)現(xiàn)的日期,。27年后,又做了調(diào)查,,發(fā)現(xiàn)了 3% 的學(xué)生成就遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過了 97% 的人,。用卓越的商業(yè)理念經(jīng)營你的一生,一個成功的,,判斷準(zhǔn)確的策劃,,可以令人一生充滿幸福,戰(zhàn)勝空虛的蠶食,。擺脫無意義的生活,,判定正確的人生航向,讓成功路上的羅盤牢牢的掌握在自己的手中,,培養(yǎng)個性,,策劃自我實(shí)現(xiàn)的生活方式是最緊迫的任務(wù)。3 目標(biāo)定位:成多大的事情,,要有多大的打算,。要成就什么樣的事業(yè),幾要做什么樣的打算和計(jì)劃,,如在技術(shù),、管理、科研等不同的領(lǐng)域要不同的發(fā)展規(guī)劃,,不同的發(fā)展道路,。如果深入的學(xué)習(xí)技術(shù),我會成為一個專家,;在體育保健方面的學(xué)習(xí)研究,,我會成為一個健康咨詢專家,;學(xué)習(xí)研究金融財(cái)務(wù),會成為一個理財(cái)專家,。但是,本人開創(chuàng)一個巨大的商業(yè)領(lǐng)域,,政治資本,,成就具有歷史影響力的人物,控制一個或多個不同領(lǐng)域的商業(yè),、政治,,軍事。本人絕不是一個小市民,,小資產(chǎn)級,,做事要有大將風(fēng)范,大氣魄和大手筆的作風(fēng),,有帝王的膽識和魄力,。一個龐大的計(jì)劃在我的腦子中形成,為了這個長期的目標(biāo),,認(rèn)真的對待,。如微軟在發(fā)展戰(zhàn)略上有上千個戰(zhàn)略定位,就是為了適應(yīng)環(huán)境的變化,;軟銀集團(tuán)的孫正義在開創(chuàng)商業(yè)道路的只初,,也是有明確的商業(yè)定位的。3,、實(shí)施策略:實(shí)現(xiàn)人生計(jì)劃不一定是一步到位的,,也許要走很多的彎路,古人言“曲線救國”是有道理的,。如可以先就業(yè)解決基本的生活保障,,同時(shí)學(xué)習(xí)實(shí)踐,積蓄力量,,“先稱王后稱帝”這個道理就是要指導(dǎo)和應(yīng)用的,。然后發(fā)展自己的組織,達(dá)到經(jīng)濟(jì)和政治地位,,或競選進(jìn)入政治領(lǐng)域,,有經(jīng)濟(jì)地位就要有相應(yīng)的政治地位,這個道理適應(yīng)任何的時(shí)代,,在中國的未來更顯突出,。做主席不一定要自己建立一個國家,開創(chuàng)事業(yè)也是如此,,如基因帝國的創(chuàng)立,,就是建立在別人的基礎(chǔ)上開拓出來自己的事業(yè),。大事需要遠(yuǎn)謀 ,《三國演義》中講的劉備志向是“中興漢室”“成就霸業(yè)”,但是缺乏正確決策,,處處受阻,,像個喪家之犬無處著落,但是有了諸葛亮的隆中決策,,同時(shí)有諸葛亮的有力事實(shí),,就沒有近憂可言。同時(shí)認(rèn)識到我的一生要有一個全局,,系統(tǒng)的運(yùn)籌規(guī)劃,,考慮可能多的因素模式,重視整體優(yōu)化的方法,,人無遠(yuǎn)慮,,比有近憂,看遠(yuǎn),,看透 ,才使事業(yè)逐步發(fā)展起來,。近期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),有了基礎(chǔ)技術(shù) ,經(jīng)驗(yàn)......才有可能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)期的目標(biāo) .如“成就霸業(yè)”是近期目標(biāo),,“中興漢室”是遠(yuǎn)期目標(biāo),,最高目標(biāo)確定后 ,為了制定分段方. 諸葛亮做了大量的工作,信息的收集,,不同的對象分析,,作正確的決策 ,只是在執(zhí)行中出了錯誤。而本人如何的定位我的人生,,如何的實(shí)現(xiàn)我的計(jì)劃,,有多少途徑來實(shí)現(xiàn)我的計(jì)劃,有沒有明確的規(guī)劃,。成什么樣的事,,就要有什么樣的思想,要有什么樣的道路,。同時(shí)要認(rèn)識到,,人生的目標(biāo)是不斷發(fā)展變化的,一個系統(tǒng)控制的過程,。如:從微軟的戰(zhàn)略定位中可以看出,,有很多的計(jì)劃一時(shí)沒有辦法實(shí)現(xiàn)或自己沒有辦法實(shí)現(xiàn)的,所以要聯(lián)合或要切合實(shí)際,,只有抓住的東西才是真實(shí)的,,要以務(wù)實(shí)的態(tài)度去做事,但是不能沒有想象和夢想,,否則你走的不會太遠(yuǎn),,也不會有大的飛躍,。目標(biāo)是行動的導(dǎo)航燈,是未來的現(xiàn)實(shí),。 確立目標(biāo)是制定職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵,,是首要的內(nèi)容。有效 的生涯設(shè)計(jì)需要切實(shí)可行的目標(biāo),,以便排除不必要的猶豫和干擾,, 全心致力于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。有了目標(biāo),,便有了人生奮斗的方向。 明確您的職業(yè)目標(biāo),,規(guī)劃您的職業(yè)藍(lán)圖,。 技能點(diǎn)1 如何對個人的職業(yè)目標(biāo)按時(shí)間 進(jìn)行分解 主題詞 職業(yè)生涯規(guī)劃和管理?職業(yè)目標(biāo)設(shè)計(jì)和實(shí)施?按時(shí)間分 解目標(biāo) 適用情景 當(dāng)想對自己的職業(yè)目標(biāo)按時(shí)間進(jìn)行分解以便明確地做出 目標(biāo)選擇時(shí)查看此技能。 技能描述 個人職業(yè)目標(biāo)按時(shí)間可以分為短期目標(biāo),、中期目標(biāo),、長期目標(biāo)和 人生目標(biāo)。 1.短期目標(biāo) 通常是指時(shí)間在一至兩年內(nèi)的 目標(biāo),,是中期目標(biāo)和長期目標(biāo)的具體化,、現(xiàn)實(shí)化和可操作化,是最清楚 的目標(biāo),。其主要特征主要有: (1)目標(biāo)具備可操作性,; . (2)明確規(guī)定具體的完成時(shí)間; (3)對現(xiàn)實(shí)目標(biāo)有把握,; (4)服從于中期目標(biāo),; (5)目標(biāo)可能是自己選擇的,也可能是企業(yè)或上級安排的,、被動接 受的,; (6)目標(biāo)需要適應(yīng)環(huán)境; (7)目標(biāo)要切合實(shí)際,。 2.中期目標(biāo) 一般為三到五年,,它相對長期目標(biāo)要具體一些,如參加一些旨在提 高技術(shù)水平的培訓(xùn)并獲得等級證書等,。其特征主要有: (1)通常與長期目標(biāo)保持一致,; (2)是結(jié)合自己的志愿和企業(yè)的環(huán)境及要求來制定的目標(biāo); (3)用明確的語言來定量說明,; (4)對目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性做出評估,; (5)有比較明確的時(shí)間,且可做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,; (6)基本符合自己的價(jià)值觀,,充滿信心,,愿意公布于眾。 3.長期目標(biāo) 時(shí)間為五年以上的目標(biāo),,它通常比較粗,、不具體,可能隨著企業(yè)內(nèi) 外部形勢的變化而變化,,在設(shè)計(jì)時(shí)以畫輪廓為主,。它的主要特征有: (1)目標(biāo)有可能實(shí)現(xiàn),具有挑戰(zhàn)性,; (2)對現(xiàn)實(shí)充滿渴望,; (3)非常符合自己的價(jià)值觀,為自己的選擇感到自豪,; (4)目標(biāo)是認(rèn)真選擇的,,和社會發(fā)展需求相結(jié)合; (5)沒有明確規(guī)定實(shí)現(xiàn)時(shí)間,,在一定范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)即可,; (6)立志改造環(huán)境。 4.人生目標(biāo) 是指整個人生的發(fā)展目標(biāo),,時(shí)間長至4 0年左右,。 一般說來,短期目標(biāo)服從于中期目標(biāo),,中期目標(biāo)服從于長期目標(biāo),, 長期目標(biāo)又服從于人生目標(biāo)。具體實(shí)施目標(biāo),,通常是從具體的,、短期的 目標(biāo)開始的。 牢記要點(diǎn) 個人職業(yè)目標(biāo)按時(shí)間可分為: =>短期目標(biāo) =>中期目標(biāo) =>長期目標(biāo) =>人生目標(biāo) 實(shí)用范例 下面是一從事物流管理工作的張先生在2002年 制定的職業(yè)目標(biāo),,其目標(biāo)分解清晰,、方向一致且具有 很強(qiáng)的可實(shí)現(xiàn)性。目標(biāo)中包括有短期目標(biāo),、中期目標(biāo) 和長期目標(biāo),。 職務(wù)目標(biāo):2003年6月 為本公司物流經(jīng)理 2004年6月 專業(yè)公司高級物流經(jīng)理 2008年6月 跨國公司首席物流總監(jiān) 成果目標(biāo):2003年6月 第三方物流項(xiàng)目正式啟動 2004年6月 擁有自己的股份、期權(quán)公司 2008年6月 引進(jìn)最先進(jìn)國家物流項(xiàng)目,,如美國,、日本等 經(jīng)濟(jì)目標(biāo):2003年6月 年薪1 0萬 2004年6月 年薪30萬 2008年6月 年薪50萬 實(shí)踐練習(xí) 請您回答下列問題。 您的人生目標(biāo)是什么?什么時(shí)候開始形成這個目標(biāo)的?為什么設(shè) 定這個目標(biāo)?下個十年內(nèi)您有哪些具體目標(biāo)?現(xiàn)在起五年內(nèi)您會做些 什么? ―――――――――――――――――――――――――――― ―――――――――――――――――――――――――――― ―――――――――――――――――――――――――――― ―――――――――――――――――――――――――――― 技能點(diǎn)2 如何對個人的職業(yè)目標(biāo)按性質(zhì) 進(jìn)行分解 主題詞 職業(yè)生涯規(guī)劃和管理?職業(yè)目標(biāo)設(shè)計(jì)和實(shí)施?按性質(zhì)分 解目標(biāo) 適用情景 當(dāng)想對自己的職業(yè)目標(biāo)按性質(zhì)進(jìn)行分解以便明確地做出 目標(biāo)選擇時(shí),,查看此技能,。 技能描述 個人職業(yè)目標(biāo)按性質(zhì)可以分為外職業(yè)生涯目標(biāo)和內(nèi)職業(yè)生涯目標(biāo)。 1.外職業(yè)生涯目標(biāo) 主要是側(cè)重于職業(yè)過程的外在標(biāo)記,。它主要包括:工作內(nèi)容目標(biāo),、 工作環(huán)境目標(biāo),、經(jīng)濟(jì)收入目標(biāo)、工作地點(diǎn)和職務(wù)目標(biāo)等,。其中職務(wù)目標(biāo) 通常需要具體化,,如總經(jīng)理,即負(fù)責(zé)全面工作的管理人員,,生產(chǎn)部經(jīng)理 或營銷部經(jīng)理等部門經(jīng)理則是負(fù)責(zé)管理一個部門的管理人員,。經(jīng)濟(jì)目標(biāo) 屬于外職業(yè)生涯目標(biāo),比如計(jì)劃每年的年薪為lO萬元等,。 2.內(nèi)職業(yè)生涯目標(biāo) 側(cè)重于在職業(yè)生涯過程中的知識,、經(jīng)驗(yàn)的積累,觀念,、能力的提高 和內(nèi)心感受,。這些因素不是靠別人賜給您的,而是您通過努力自己獲得 和掌握的,。其主要包括: (1)工作能力目標(biāo):如能夠和上級領(lǐng)導(dǎo)無障礙溝通的能力,組織大型 公共關(guān)系活動的能力,,組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的能力等,。 (2)提高心理素質(zhì)目標(biāo):心理素質(zhì)目標(biāo)主要包括能經(jīng)受住挫折,經(jīng)受 住成功,,能夠做到臨危不懼,、榮辱不驚。心理素質(zhì)可以通過情緒智力的 培訓(xùn)加以提高,。 (3)觀念目標(biāo):觀念主要是指對人對事的態(tài)度和價(jià)值觀,。觀念目標(biāo) 指自己在工作學(xué)習(xí)中逐步形成一種什么樣的觀念或態(tài)度。 (4)工作成果目標(biāo):是指發(fā)現(xiàn)和應(yīng)用新的管理方法,,創(chuàng)造新的業(yè)績 等,。工作成果本身屬于外職業(yè)生涯目標(biāo),但在取得工作成果的過程中取 得的知識,、經(jīng)驗(yàn)等都屬于內(nèi)職業(yè)生涯目標(biāo),,強(qiáng)調(diào)取得工作成果的內(nèi)心的 收獲和成就感。 外職業(yè)生涯目標(biāo)和內(nèi)職業(yè)生涯目標(biāo)關(guān)系密切,,內(nèi)職業(yè)生涯目標(biāo)的發(fā) 展帶動外職業(yè)生涯目標(biāo)發(fā)展,,外職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)可以促進(jìn)內(nèi)職 業(yè)生湃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 牢記要點(diǎn) 個人職業(yè)目標(biāo)按性質(zhì)可以分為: =>外職業(yè)生涯目標(biāo),,包括:工作內(nèi)容目標(biāo) ........................工作環(huán)境目標(biāo) ........................經(jīng)濟(jì)收入目標(biāo) ........................工作地點(diǎn)和職務(wù)目標(biāo) =>內(nèi)職業(yè)生涯目標(biāo),,包括:工作能力目標(biāo) ........................提高心理素質(zhì)目標(biāo) ........................觀念目標(biāo)和工作成果目標(biāo) 下面這份職業(yè)目標(biāo)是某公司營銷部經(jīng)理制定 的,請閱讀: 職務(wù)目標(biāo):金牌營銷總監(jiān) 2002~2004年 公司營銷總監(jiān) 2004~2007年 行業(yè)爭相追捧的職業(yè)經(jīng)理人 2007~2008年 金牌營銷總監(jiān) 能力目標(biāo):能順暢清晰地進(jìn)行即興演講,; 能冷靜利落地解決突發(fā)事件,; 能游刃有余地處理協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系,。 成果目標(biāo):能獲得中國營銷界的“金鼎獎”;能在國內(nèi)權(quán)威營銷類刊 物上發(fā)表自己的心得和見解,。 經(jīng)濟(jì)目標(biāo):前三年年薪以30%的年增長率遞增,,到2008年達(dá)到年薪 30萬。 點(diǎn)評:這份職業(yè)目標(biāo)設(shè)定清晰,,時(shí)間坐標(biāo)也非常明確,,內(nèi)外職業(yè)目 標(biāo)如經(jīng)濟(jì)目標(biāo)、職務(wù)目標(biāo)等都很具體明確,。 實(shí)踐練習(xí) 下面的目標(biāo)為某公司部門經(jīng)理設(shè)計(jì)的職業(yè)目標(biāo),,請按性質(zhì)對他們的 目標(biāo)進(jìn)行歸類: A.創(chuàng)造每年1 000萬的利潤: B.具有同公司決策層無障礙溝通的能力; c.年底前建立公司新的培訓(xùn)管理制度,; D.爭取年底晉升為主管銷售的副總,; E.年薪達(dá)到15萬; F.提高自己管理團(tuán)隊(duì)的能力,; G.進(jìn)行心理學(xué)方面的學(xué)習(xí),,掌握基本知識; H.三年內(nèi)具備一個企業(yè)家的全面素質(zhì)和能力,; I.出版一本關(guān)于介紹本公司企業(yè)文化方面的小冊子,; J.掌握結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的能力。 其中:1.屬于內(nèi)職業(yè)目標(biāo)的有―――――――――――― ......2.屬于外職業(yè)目標(biāo)的有―――――――――――――――― 參考答案: 1. A,、 C,、 D、 E,、 I,。 R、 F,、 G,、 H、 J. 技能點(diǎn)3 如何對個人的各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行組合 主題詞 職業(yè)生涯規(guī)劃和管理?職業(yè)目標(biāo)設(shè)計(jì)和實(shí)施.目標(biāo)組合 適用情景 當(dāng)想對自己的各項(xiàng)職業(yè)目標(biāo)進(jìn)行組合以便明確地做出目 標(biāo)選擇和有效執(zhí)行時(shí),,查看此技能,。 技能描述 目標(biāo)組合是處理不同目標(biāo)之間相互關(guān)系的有效措施,目標(biāo)組合主 要著眼于目標(biāo)之間的因果和互補(bǔ)關(guān)系,。各種各樣的目標(biāo)可以從時(shí)間上,、 功能上和全方位上進(jìn)行組合,其中全方位組合已超出了職業(yè)的范疇,, 它涵蓋了人生的全部活動,。 1.進(jìn)行時(shí)間上的組合 職業(yè)生涯目標(biāo)在時(shí)間上的組合可以分為并進(jìn)和連續(xù)兩種情況: (1)并進(jìn)組合,是指同時(shí)著手實(shí)現(xiàn)兩個現(xiàn)行的工作目標(biāo)或指建立和 實(shí)現(xiàn)與目前內(nèi)容不相關(guān)的預(yù)備職業(yè)生涯目標(biāo)。建立和實(shí)現(xiàn)本職工作以外 的目標(biāo)是居安思危,,具有長遠(yuǎn)眼光的表現(xiàn),,需要具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能 力和學(xué)習(xí)上的毅力。 (2)連續(xù)組合,,是指一個目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之后再去實(shí)現(xiàn)下一個,。連續(xù)而有 序地實(shí)現(xiàn)各個目標(biāo)。 2.進(jìn)行功能上的組合 職業(yè)生涯目標(biāo)在功能上可以產(chǎn)生因果關(guān)系和互補(bǔ)關(guān)系,。 (1)因果關(guān)系組合:通常情況下,,內(nèi)職業(yè)生涯是原因,外職業(yè)生涯 是結(jié)果,。比如能力目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),,將有利于職務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);職務(wù)目標(biāo)的 實(shí)現(xiàn),,會帶來經(jīng)濟(jì)收入的實(shí)現(xiàn),。因此,要想實(shí)現(xiàn)因果組合,,就需要我們 不斷更新知識,,樹立新觀念,然后去實(shí)踐,,這樣我們的實(shí)踐能力就提高 了,,職務(wù)提升,業(yè)績突出,,報(bào)酬也就會不斷增加。 ’ (2)互補(bǔ)作用組合:就是把存在互補(bǔ)關(guān)系的目標(biāo)進(jìn)行組合,。如一管 理人員希望成為一個優(yōu)秀的部門經(jīng)理的同時(shí)得到MBA證書,,這兩個目標(biāo) 之間存在著直接的互補(bǔ)作用,實(shí)際管理工作為MBA的學(xué)習(xí)提供實(shí)踐的經(jīng) 驗(yàn)和體會,,而MBA學(xué)習(xí)又為實(shí)際的管理工作提供理論和方法,。 3.全方位的組合 對目標(biāo)進(jìn)行全方位組合是指個人事務(wù)、職業(yè)生涯和家庭的均衡發(fā)展,, 相互促進(jìn),。這就要求我們在建立職業(yè)生涯目標(biāo)時(shí),應(yīng)考慮自己在個人發(fā) 展,、家庭生活和職業(yè)生涯中的各種愿望,。 完美的職業(yè)生涯規(guī)劃并不把生活中的其他內(nèi)容排斥在外,而應(yīng)在生 活中建立不同目標(biāo)問的協(xié)調(diào)關(guān)系,。 牢記要點(diǎn) =>目標(biāo)組合的方法有: =>進(jìn)行時(shí)間上的組合 =>進(jìn)行功能上的組合 =>進(jìn)行全方位的組合 實(shí)用范例 張華自大學(xué)畢業(yè)后去一家大型國企工作,,他在2003年開始的時(shí) 候?yàn)樽约褐朴喠巳缦乱幌盗新殬I(yè)目標(biāo): 職務(wù)目標(biāo):三年內(nèi)做大型國企總經(jīng)理助理,五年后成為一家商 學(xué)院的講師并成立自己的企業(yè),擔(dān)任總經(jīng)理,。 能力目標(biāo):三年內(nèi)精通電子,、電器和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。 了解,、掌握通訊及與計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相關(guān)的最新技術(shù) 的發(fā)展趨勢,,協(xié)助總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)并管理企業(yè)不斷取得發(fā)展,成為行業(yè)內(nèi)著 名的成功企業(yè)家,。 成果目標(biāo):在兩年后完成題目為“企業(yè)與企業(yè)環(huán)境改造”的課題并 出版專著,。 經(jīng)濟(jì)目標(biāo):三年后年薪達(dá)到5萬元,五年后年薪達(dá)到8萬元,。 案例點(diǎn)評:從這份職業(yè)目標(biāo)中可以看出,,張某有全面發(fā)展的志向, 既想成為一位企業(yè)家又想成為一位優(yōu)秀的管理方面的講師,,這是一個很 好的目標(biāo)組合,。因?yàn)楫?dāng)講師是一個很好的總結(jié)思考的過程,當(dāng)總經(jīng)理是 一個實(shí)踐的過程,。能力目標(biāo),、成果目標(biāo)和經(jīng)濟(jì)目標(biāo)比較協(xié)調(diào)統(tǒng)一。 實(shí)踐練習(xí) 請您做下面的實(shí)踐練習(xí)題,。 假如您是一家公司的銷售部門經(jīng)理,,您是如何認(rèn)識自己工作中存在 的各種目標(biāo)組合?并試舉例說明。 ―――――――――――――――――――――――――――― ―――――――――――――――――――――――――――― ―――――――――――――――――――――――――――― 參考答案: 銷售經(jīng)理身上體現(xiàn)了兩個職業(yè):一是管理人員的職業(yè),,一是銷售專 業(yè)人員的職業(yè),。做一名優(yōu)秀的營銷專家同時(shí)成為成功的管理人員,這兩 個并不矛盾的職業(yè)目標(biāo)可同時(shí)進(jìn)行,。 技能點(diǎn)4 如何制定個人的職業(yè)目標(biāo) 主題詞 職業(yè)生涯規(guī)劃和管理?職業(yè)目標(biāo)設(shè)計(jì)和實(shí)施?目標(biāo)制定 適用情景 當(dāng)想制定個人的職業(yè)目標(biāo)時(shí),,查看此技能。 技能描述 職業(yè)目標(biāo)是個人職業(yè)規(guī)劃的首要內(nèi)容,,是人生的指針,。有了目標(biāo), 便有了人生奮斗的方向,。職業(yè)生涯目標(biāo)的制定包括人生目標(biāo),、長期目標(biāo)、 中期目標(biāo)和短期目標(biāo)的制定,。 1.具體制定目標(biāo)的步驟如下 (1)自我分析,,主要是分析自己的專業(yè)、性格,、氣質(zhì)和價(jià)值觀等,, 找出自己的特點(diǎn),; (2)對自己所處的內(nèi)外環(huán)境如社會發(fā)展趨勢、經(jīng)濟(jì)文化環(huán)境等進(jìn)行 分析,,確定自己的位置,; (3)根據(jù)上面的分析結(jié)果,選定職業(yè)和職業(yè)生涯路線,,確定朝哪一 個方向發(fā)展: (4)確定職業(yè)目標(biāo),,并把該目標(biāo)詳細(xì)地寫出來。通常是先制定自己 的人生目標(biāo)和長期目標(biāo),,然后再把人生目標(biāo)和長期目標(biāo)進(jìn)行分解,,根據(jù) 個人的經(jīng)歷和所處的環(huán)境制定相應(yīng)的中期目標(biāo)和短期目標(biāo); (5)制定相應(yīng)的行動計(jì)劃和落實(shí)措施,。 2.個人長期職業(yè)目標(biāo)和人生目標(biāo)的制定 在大多數(shù)情況下,,長期職業(yè)目標(biāo)和人生目標(biāo)比較粗,不具體,,可能 隨著企業(yè)內(nèi)外部形勢的變化而變化,,所以在制定時(shí)宜以勾畫輪廓為主。 具體的注意事項(xiàng)有: (1)人生目標(biāo),、長期目標(biāo)要盡可能地遠(yuǎn)大,,但不要求具體詳細(xì); (2)能夠配合工作環(huán)境的需求,; (3)在符合自己的價(jià)值觀的基礎(chǔ)上,,與社會發(fā)展需求相適應(yīng); (4)放眼未來,,推測可能的職業(yè)進(jìn)步,。 3.短期目標(biāo)和中期目標(biāo)的制定 在選定了長期目標(biāo)后,把其具體化,、現(xiàn)實(shí)化,、可操作化,就形成許 多的中期目標(biāo)和短期目標(biāo),。長期目標(biāo),、中期目標(biāo)和短期目標(biāo)有機(jī)聯(lián)系勃 形成了個人職業(yè)目標(biāo)體系,。 (1)短期目標(biāo)必須清楚,、明確、現(xiàn)實(shí)和可行: 如果您對短期內(nèi)期望完成的事業(yè),,有清晰而完整的概念,,那么這/1、 短期目標(biāo)的制定就差不多完成了,。 (2)每一短期目標(biāo)設(shè)輸出目標(biāo)和能力目標(biāo),; (3)中期目標(biāo)制定中有比較明確的時(shí)間和語言規(guī)定; (4)中期目標(biāo)應(yīng)既有激勵價(jià)值,又要現(xiàn)實(shí)可行,。 4.在確定目標(biāo)過程中應(yīng)注意的問題 (1)目標(biāo)要符合社會與組織的需要,; (2)目標(biāo)要符合自身的特點(diǎn),并使其建立在自身的優(yōu)勢之上: (3)目標(biāo)要高遠(yuǎn)但決不能好高騖遠(yuǎn),; (4)目標(biāo)幅度不宜過寬,; (5)注意長期目標(biāo)和短期目標(biāo)問的結(jié)合。 當(dāng)然,,在制定人生目標(biāo)和長期目標(biāo)時(shí),,要多考慮一些自身因素和社 會因素,而制定中期目標(biāo)和短期目標(biāo)時(shí),,則要更多地考慮組織因素,。通 過制定個人的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長期目標(biāo),,就形成了完整的個人目 標(biāo)體系的制定,。 牢記要點(diǎn) 制定目標(biāo)的步驟有: =>自我分析 =>內(nèi)外環(huán)境分析 =>選定職業(yè)和職業(yè)生涯路線 =>確定職業(yè)目標(biāo) =>制定相應(yīng)的行動計(jì)劃和落實(shí)措施 實(shí)用范例 研究生小A畢業(yè)于某高校的人力資源管理專業(yè),面對就業(yè)競爭加劇和擇業(yè) 難度不斷加大的狀況,,他分析自身情況:因參加過三年工作,,他已經(jīng)擁有 豐富的工作經(jīng)驗(yàn);在讀研期間,,他又在某一人力資源咨詢公司兼職,,在豐 富了專業(yè)知識應(yīng)用的同時(shí),又極大地提高了自己的能力,。

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