首先,，我們要區(qū)別社會營銷觀念和市場營銷觀念的區(qū)別。第一,，市場營銷所注重的是市場和銷售,，沒有把社會的利益加入到營銷理念中去,，這樣就會導致和社會脫離，違背社會對市場的提議,。第二,，社會營銷有足夠的大眾做基礎，容易對所需要的產品產生情感,，口碑和依賴性,，而簡單的市場營銷是做不到的。第三,，社會營銷體現的是現在營銷領域中所急需的部分,，也就是隨著市場的逐步完善，所體現出來的一個競爭突破口,，也是老百姓或者說市場所需要的,。社會營銷觀念提出了一系列的新觀念，如：人類觀念,、理智消費觀念,、生態(tài)準則觀念。其共同點認為企業(yè)生產經營不僅要考慮消費者需要,，而且要考慮消費者和整個社會的長遠利益,。此觀念要求企業(yè)任務在于確定目標市場的需要、欲望和利益,比競爭者更有效地使顧客滿意,同時維護與增進消費者和社會福利?，F在的知名企業(yè)和品牌多如牛毛,，但要符合上述觀念,，就很少了。1,、從鐵路春運票價的調整案例出發(fā),，討論了不同營銷觀念影響下的定價策略。從營銷視角看,，社會營銷思想影響了鐵路部門春運票價的制定,。2、貝因美“社會營銷”案例嬰幼兒的健康關系到一個民族,、一個國家的未來,，所以它是一個特殊的朝陽產業(yè)，有著無窮的發(fā)展和開拓的潛力,。無論是站在深遠的人類發(fā)展的角度還是在純粹商業(yè)的角度,，對嬰幼兒事業(yè)的關注、對嬰幼兒產業(yè)的開發(fā)都有著極其重要的意義,。由謝宏領導的貝因美集團敏感地意識到了這一點,，從而果斷地走進了嬰幼兒產品市場。早在80年代初期,，外國的品牌已經開始對中國嬰幼兒產品市場這塊巨大的處女地垂涎,，到80年代后期，外國的嬰幼兒食品品牌已經成功搶灘中國市場,，并曾一度在國內占據了極高的市場份額,。作為本土企業(yè)，貝因美集團從誕生開始,，就面臨著國外品牌的壓力,。但是，從另一個方面看,，貝因美也發(fā)現了巨大的市場機會,，通過認真的分析和研究，貝因美發(fā)現由于種族,、地域等差異性,，形成了不同的基因種群，不同種群構成,，決定了人們從外界攝取營養(yǎng)元素的多樣性和復雜性,，并形成各自獨具特色的種群和民族飲食文化。現代嬰幼兒食品由于國外品牌的進入,，導致產品質量同國外同類產品趨同,，但作為嬰幼兒食品的受體―嬰幼兒本身并不存在同國外嬰幼兒趨同之說。所以,，適合國外嬰幼兒的食品不一定就適合中國的嬰兒,?；谶@樣的認知,，貝因美集團進行了更為深入的研究,，發(fā)現市場上的一些米粉蛋白質含量只有5%，而且以動物蛋白為主,，乳糖含量很高,，而將近有10%以上的中國嬰幼兒對乳糖有不適應癥，另外,，中國嬰兒容易患碘缺乏癥,，因而必須在輔食中補充，中國嬰幼兒的特殊體質決定了他們需要的是含有碘的,、蛋白質含量豐富又易于吸收的斷奶期食品,。若選用了不適合中國嬰幼兒的食品，將在無形中影響到中國嬰幼兒的健康成長,，從而帶來巨大的難以彌補的影響,。

對這個問題，有些人理解片面,，把市場營銷等同于推銷,。然而推銷并非是營銷，推銷僅僅是市場營銷的內容之一,。著名管理學家彼得?德魯克曾經指出,，“可以設想，某些推銷工作總是需要的,，然而營銷的目的就是要使推銷成為多余,，營銷的目的在于深刻地認識和了解顧客，從而使產品或服務完全地適合它的需要而形成產品自我銷售,，理想的營銷會產生一個己經準備來購買的顧客,，剩下的事就是如何便于顧客得到產品或服務……”美國營銷學權威菲利普?考恃勒認為，“營銷最重要的內容并非是推銷,，推銷只不過是營銷冰山上的頂點……,，如果營銷者把認識消費者的各種需求，開發(fā)適合的產品,，以及訂價,，分銷和促銷等工作做得很好?這些產品就會很容易地銷售出去?！?正如著名學者所述,，營銷不是推銷。營銷工作早在產品制成之前就開始了,。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場,，市場規(guī)模如何,，有哪些細分市場，消費者的偏好和購買習慣如何: 營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發(fā)部門,，讓研究開發(fā)部門設計出適應該目標市場的最好的可能產品,。營銷部門還必須為產品走向市場而設計定價，分銷和促銷計劃,，讓消費者了解企業(yè)的產品,，方便地頭到產品。在產品售出后,，還要考慮提供必要的服務,，讓消費者滿意。所以說,，營銷不是企業(yè)經營活動的某一方面,，它始于產品生產之前，并一直延續(xù)到產品售出以后,，貫穿于企業(yè)經營活動的全過程,。 許多有關于市場營銷的定義將有助于我們對營銷的理解。美國營銷協會把營銷定義為：“營銷是引導商品和勞務從生產者到達消費者或用戶手中所進行的企業(yè)活動,?！?英國營銷學會則認為，“一個企業(yè)如果要生存,、發(fā)展和盈利,，就必須有意識地根據用戶和消費者的需要來安排生產?！?日本企業(yè)界人士認為,，“在滿足消費者利益的基礎上，研究如何適應市場需求而提供商品和服務的整個企業(yè)活動就是營銷,。 盡管以上有關市場營銷的定義不盡相同,，但從這些定義中可以歸納出以下幾點： (1)市場營銷是一個綜合的經營管理過程，貫穿于企業(yè)經營活動全過程,。 (2) 市場營銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業(yè)經營活動,，通過滿足需要而達到企業(yè)獲利和發(fā)展的目標。 (3) 市場營銷以整體性的經營手段,，來適應和影響需求,。綜上所述，我們可以對市場營銷作出這樣的概括,，市場營銷是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，有計劃地組織各項經營活動，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業(yè)目標的過程