新興企業(yè)有兩種,，一種是處在初創(chuàng)期，費(fèi)了好大勁建起廠(chǎng)房,、買(mǎi)進(jìn)設(shè)備,、試生產(chǎn)成功，然后小批量投放市場(chǎng),。這個(gè)時(shí)候,，最希望有一、二個(gè)有影響力的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品,，不僅可以幫助自己打開(kāi)銷(xiāo)售局面,，也可以樹(shù)立標(biāo)桿示范效應(yīng)。

還有一種新興企業(yè),，則處在二次創(chuàng)業(yè),，本來(lái)已經(jīng)基本立足一個(gè)行業(yè)或區(qū)域，但產(chǎn)品檔次升級(jí),、進(jìn)入到新行業(yè),、或者起用新品牌創(chuàng)立新形象的時(shí)候，公司的之前積累的資源,，也就顯得杯水車(chē)薪了,，必須要快速積累新市場(chǎng)的品牌影響力。

無(wú)論那一種新興企業(yè),，都是面對(duì)著品牌影響力和公司內(nèi)在實(shí)力的矛盾,，心里急于尋求客戶(hù)的認(rèn)同，而客戶(hù)總是三心二意,，一副“我不知道你是誰(shuí)”的晚娘臉,。特別是對(duì)于那些產(chǎn)品性能出色、性?xún)r(jià)比高的企業(yè),，往往有一種難以承受的挫折感：我們辛辛苦苦的創(chuàng)新,，怎么就找不到有眼光的客戶(hù)呢？

而大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo),，對(duì)新興企業(yè)的品牌影響力要求很高,，這就觸及到新興企業(yè)的軟肋了。所以,，天塹通途管理咨詢(xún)認(rèn)為,，新興企業(yè)的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo),，其實(shí)就是如何在短期內(nèi)、相對(duì)低成本地構(gòu)建自己的品牌形象門(mén)檻,。

而這個(gè)品牌形象的門(mén)檻，從內(nèi)容上包括定位戰(zhàn)略的新穎性,、營(yíng)銷(xiāo)模式的針對(duì)性,、銷(xiāo)售組織的精干性、品牌溝通的深度性,、品牌形象的差異性等五大特質(zhì),。而從手段來(lái)說(shuō)，主要有高質(zhì)量的VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng),、企業(yè)宣傳片,、企業(yè)畫(huà)冊(cè)/產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、企業(yè)文化以及銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)等五塊內(nèi)容,。

深度領(lǐng)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)管理的“五個(gè)特性”和品牌塑造的“五個(gè)方面”,，天塹通途管理咨詢(xún)?cè)诖私ㄗh新興企業(yè)的管理者，不要盲目地為品牌形象而品牌形象,，缺少實(shí)質(zhì)內(nèi)容和競(jìng)爭(zhēng)力度的空洞品牌,，很快就會(huì)落得個(gè)水中月、鏡中花的虛幻,。