新興企業(yè)有兩種，一種是處在初創(chuàng)期,，費了好大勁建起廠房,、買進設(shè)備,、試生產(chǎn)成功,，然后小批量投放市場,。這個時候，最希望有一,、二個有影響力的客戶購買自己的產(chǎn)品,，不僅可以幫助自己打開銷售局面，也可以樹立標(biāo)桿示范效應(yīng),。

還有一種新興企業(yè),，則處在二次創(chuàng)業(yè),，本來已經(jīng)基本立足一個行業(yè)或區(qū)域,，但產(chǎn)品檔次升級、進入到新行業(yè),、或者起用新品牌創(chuàng)立新形象的時候,，公司的之前積累的資源，也就顯得杯水車薪了,，必須要快速積累新市場的品牌影響力,。

無論那一種新興企業(yè),，都是面對著品牌影響力和公司內(nèi)在實力的矛盾，心里急于尋求客戶的認同,，而客戶總是三心二意,，一副“我不知道你是誰”的晚娘臉。特別是對于那些產(chǎn)品性能出色,、性價比高的企業(yè),，往往有一種難以承受的挫折感：我們辛辛苦苦的創(chuàng)新，怎么就找不到有眼光的客戶呢,？

而大客戶營銷,，對新興企業(yè)的品牌影響力要求很高，這就觸及到新興企業(yè)的軟肋了,。所以,，天塹通途管理咨詢認為，新興企業(yè)的大客戶營銷,，其實就是如何在短期內(nèi),、相對低成本地構(gòu)建自己的品牌形象門檻。

而這個品牌形象的門檻,，從內(nèi)容上包括定位戰(zhàn)略的新穎性,、營銷模式的針對性、銷售組織的精干性,、品牌溝通的深度性,、品牌形象的差異性等五大特質(zhì)。而從手段來說,，主要有高質(zhì)量的VI視覺識別系統(tǒng),、企業(yè)宣傳片、企業(yè)畫冊/產(chǎn)品畫冊,、企業(yè)文化以及銷售隊伍培訓(xùn)等五塊內(nèi)容,。

深度領(lǐng)會營銷管理的“五個特性”和品牌塑造的“五個方面”，天塹通途管理咨詢在此建議新興企業(yè)的管理者,，不要盲目地為品牌形象而品牌形象,，缺少實質(zhì)內(nèi)容和競爭力度的空洞品牌，很快就會落得個水中月,、鏡中花的虛幻,。