1．營(yíng)銷理念落后,，缺乏品牌意識(shí)　 　　現(xiàn)在的房地產(chǎn)營(yíng)銷仍然停留在市場(chǎng)營(yíng)銷即推銷的認(rèn)識(shí)階段,。很多開發(fā)企業(yè)我們能造什么房子，就賣什么房子,、我們賣什么房子,，人們就買什么房子的思想根深蒂固,，片面強(qiáng)調(diào)剛性需求，認(rèn)為房子不愁賣,，沒有真正把品牌戰(zhàn)略落實(shí)到營(yíng)銷中來,。房產(chǎn)品牌的內(nèi)涵是為社會(huì)公眾提供合理化的、人性化的建筑空間,，并賦予其具有現(xiàn)代精神,、個(gè)性化的生活方式及價(jià)值。人性化的內(nèi)涵不僅體現(xiàn)在建筑本身上,，更重要的是體現(xiàn)在服務(wù)上,，而營(yíng)銷則是消費(fèi)者感受人性化的主要過程。同時(shí)，品牌戰(zhàn)略的實(shí)施是全過程,、全方位的一個(gè)持續(xù)行為,。因此，必須把營(yíng)銷的理念貫穿到房地產(chǎn)開發(fā)的全過程,，從項(xiàng)目選擇,、產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)和建設(shè),、房屋銷售到物業(yè)管理都應(yīng)以客戶需要和愿望為導(dǎo)向,，最大限度地滿足消費(fèi)者的愿望?！?　　2．市場(chǎng)調(diào)研不充分,，定位不準(zhǔn)確　 　　許多房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為市場(chǎng)調(diào)研不重要，忽略前期的市場(chǎng)調(diào)研,，即使做了市調(diào),，也僅是浮在表面，未能深入,。調(diào)研不夠深入細(xì)致,，對(duì)產(chǎn)品的定位就更多地依賴拍腦袋，然后項(xiàng)目就盲目上馬,，銷售的時(shí)候才發(fā)覺自己開發(fā)的樓盤有這樣那樣的劣勢(shì),，從而導(dǎo)致產(chǎn)品消化速度太慢，過多地依靠房地產(chǎn)市場(chǎng)的大環(huán)境,。忽視了市場(chǎng)調(diào)研這一從消費(fèi)者中來的過程,，盡管在銷售中采取了很多積極的措施，企圖更多地抓住消費(fèi)者的眼球,，但最終其產(chǎn)品也難以迅速地到消費(fèi)者中去,。　 　　3．營(yíng)銷誠(chéng)信度差,，廣告帶有虛假成分　 　　近年來,，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，各類的房地產(chǎn)廣告隨處可見,，房地產(chǎn)廣告對(duì)活躍市場(chǎng)、促進(jìn)銷售,、塑造品牌起到了積極作用,。但在房地產(chǎn)廣告中也存在虛假信息和欺詐現(xiàn)象，存在違規(guī)發(fā)布廣告和廣告內(nèi)容失實(shí)等突出問題,，干擾了房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序,，并引發(fā)了法律糾紛。虛假欺詐廣告大致有幾種類型：宣傳夸大，如夸大綠地面積,、設(shè)施配套及環(huán)境等,；承諾與實(shí)際不符，如不能按時(shí)交房,；廣告內(nèi)容表述不清,，如交房時(shí)間和交房標(biāo)準(zhǔn)不明確；隱瞞實(shí)情等,。這些虛假欺詐廣告不僅影響了廣告推廣的效果,，也損害了房地產(chǎn)企業(yè)和行業(yè)的形象及誠(chéng)信度?！?　　4．營(yíng)銷策劃缺乏創(chuàng)意和內(nèi)涵　 　　目前,，一些營(yíng)銷策劃代理公司由于人力、物力和財(cái)力等多方面因素,，對(duì)全案營(yíng)銷策劃,，僅是提交幾個(gè)平面廣告設(shè)計(jì)，而且缺乏對(duì)廣告后期效果的跟蹤,、反饋,、監(jiān)控和調(diào)整。有的策劃公司在做營(yíng)銷活動(dòng)時(shí),，沒有與廣告相互配合,，實(shí)現(xiàn)廣告落地。就活動(dòng)的執(zhí)行而言,，不少實(shí)際可行的活動(dòng),，但因細(xì)節(jié)執(zhí)行不到位，也往往會(huì)形成有其事無其實(shí)的空架勢(shì),，導(dǎo)致執(zhí)行無力,。　 　　不斷完善房地產(chǎn)營(yíng)銷　 　　從近期房地產(chǎn)市場(chǎng)的各種信息來看,，在美國(guó)次貸危機(jī),、大幅降息和國(guó)內(nèi) CPI、PPI指數(shù)持續(xù)上漲以及通脹壓力明顯的情況下,，國(guó)家將會(huì)繼續(xù)執(zhí)行從緊的貨幣政策,。同時(shí)，保障住房的大量開發(fā)上市也將給房地產(chǎn)市場(chǎng)造成巨大的沖擊,。這些都使得2008年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)充滿了挑戰(zhàn),，也給房地產(chǎn)企業(yè)帶來了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。