營銷策劃書正文寫作技巧
　　1）營銷策劃的目的：
　　2）企業(yè)背景狀況分析,。
　　3）營銷環(huán)境分析：
　?、佼斍笆袌鰻顩r及市場前景分析：
　　A、產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。
　　B,、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何,，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。
　　C,、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。
　?、趯Ξa(chǎn)品市場影響因素進行分析。
　　主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平,、消費結構的變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,。
　　4）市場機會與問題分析
　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半,。
　?、籴槍Ξa(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：
　　企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售； 產(chǎn)品質量不過關,，功能不全,，被消費者冷落；
　　產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,，產(chǎn)品價格定位不當； 銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻； 促銷方式不務,，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,； 服務質量太差，令消費者不滿,；
　　售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
　?、卺槍Ξa(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。
　　5）營銷目標
　　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。
　　6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）
　?、贍I銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,； 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。
　?、诋a(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合,，達到最佳效果。
　　產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場；
　　產(chǎn)品質量功能方案,。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系；
　　產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識；
　　產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；
　　產(chǎn)品服務,。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式,、服務質量的改善和提高。
　?、蹆r格策略,。這里只強調幾個普遍性原則：
　　拉大批零差價，調動批發(fā)商,、中間商積極性,； 給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購,； 以成本為基礎,，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。
　?、茕N售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?br>　　⑤廣告宣傳,。
　　A,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了,，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,；不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。
　　B,、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告,；節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動,，接觸消費者,；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
　?、蘧唧w行動方案。
　　根據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。
　　7）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定,。
　　8）方案調整。
　　這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。