策劃1人,，文案1人，平面設(shè)計(jì)1人,，銷售經(jīng)理（三年以上經(jīng)驗(yàn)）2人,，業(yè)務(wù)經(jīng)理1人（可以采取其他方式）,、財(cái)務(wù)人員2名；大概的框架就是老板下屬策劃部,、設(shè)計(jì)部,、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部這是最基本的機(jī)構(gòu),；實(shí)際上要看你的業(yè)務(wù)增減人員,。

如何打造一支高競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)？

如何打造一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì),，我用自己經(jīng)歷來闡述我原創(chuàng)的銷售理念與模型,。

從我自己帶領(lǐng)300人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從十萬到十億的操盤手工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)心得，我在這里和大家分享一下,，我的原創(chuàng)管理套路和原創(chuàng)PCA營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造模型,，總結(jié)為，

一個(gè)中心三個(gè)原則,，一套模型,，六個(gè)方法?！?/p>

從價(jià)值觀到方法論到行為學(xué),，簡(jiǎn)單直接出效果

一個(gè)中心，是育人,，育人是最終目標(biāo),。

三個(gè)原則是，

①只看優(yōu)點(diǎn)不看缺點(diǎn),，無限的發(fā)揮個(gè)人長(zhǎng)處用團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)組織三個(gè)人以上小組形成競(jìng)爭(zhēng)力小團(tuán)隊(duì),，提升攻擊力，讓員工成長(zhǎng)+掙錢才是核心驅(qū)動(dòng),。

②個(gè)是在戰(zhàn)斗中煅煉成長(zhǎng)不紙上談兵,，以完成目標(biāo)為考核順利成長(zhǎng)的階段，目標(biāo)勝利是關(guān)鍵,，戰(zhàn)爭(zhēng)中團(tuán)隊(duì)的不斷成長(zhǎng),，屢敗屢戰(zhàn)，必須奪取勝利,。只有打過大戰(zhàn)血拼的才是精英,。

③以流程為路徑,，為辦事的提高效率手段，學(xué)會(huì)利用工具,，利用平臺(tái),，快速直達(dá)目標(biāo)，必須按公司規(guī)定快速啟動(dòng),。

一套模型,，就是PC A銷售模型，六個(gè)方法,，分別是,，P是目標(biāo)+C是客戶數(shù)量+a是業(yè)務(wù)行為。

第一,，立制度,。

第二，定目標(biāo),。

第三,，定績(jī)效。

第四,，抓場(chǎng)景,，

第五，豎榜樣,，

第六,，造氛圍(文化〉，

PCA銷售模型,，他有三個(gè)公式,，第一個(gè)公式是客戶五級(jí)分類管理公式，第二個(gè)是三個(gè)觀念,，轉(zhuǎn)換公式,，培養(yǎng)客戶到成交客戶。第三,，客戶互動(dòng)的6個(gè)要素，目標(biāo)客戶數(shù)量3行動(dòng),，還有管理和執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)管理工具,，第二行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)。見下圖,。

這個(gè)是我的管理原創(chuàng)實(shí)踐,，希望你有啟發(fā)。