一個營銷策劃團(tuán)隊(duì)一般需要多少人,?
策劃1人,,文案1人,,平面設(shè)計(jì)1人,,銷售經(jīng)理(三年以上經(jīng)驗(yàn))2人,,業(yè)務(wù)經(jīng)理1人(可以采取其他方式),、財務(wù)人員2名,;大概的框架就是老板下屬策劃部,、設(shè)計(jì)部,、財務(wù)部,、業(yè)務(wù)部這是最基本的機(jī)構(gòu);實(shí)際上要看你的業(yè)務(wù)增減人員,。
如何打造一支高競爭力的銷售團(tuán)隊(duì),?
如何打造一個有競爭力的團(tuán)隊(duì),我用自己經(jīng)歷來闡述我原創(chuàng)的銷售理念與模型,。
從我自己帶領(lǐng)300人營銷團(tuán)隊(duì)從十萬到十億的操盤手工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)心得,,我在這里和大家分享一下,我的原創(chuàng)管理套路和原創(chuàng)PCA營銷團(tuán)隊(duì)打造模型,,總結(jié)為,,
一個中心三個原則,一套模型,,六個方法,。”
從價值觀到方法論到行為學(xué),,簡單直接出效果
一個中心,,是育人,育人是最終目標(biāo),。
三個原則是,,
①只看優(yōu)點(diǎn)不看缺點(diǎn),無限的發(fā)揮個人長處用團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)組織三個人以上小組形成競爭力小團(tuán)隊(duì),,提升攻擊力,,讓員工成長+掙錢才是核心驅(qū)動。
②個是在戰(zhàn)斗中煅煉成長不紙上談兵,以完成目標(biāo)為考核順利成長的階段,,目標(biāo)勝利是關(guān)鍵,,戰(zhàn)爭中團(tuán)隊(duì)的不斷成長,屢敗屢戰(zhàn),,必須奪取勝利,。只有打過大戰(zhàn)血拼的才是精英。
③以流程為路徑,,為辦事的提高效率手段,,學(xué)會利用工具,利用平臺,,快速直達(dá)目標(biāo),,必須按公司規(guī)定快速啟動。
一套模型,,就是PC A銷售模型,,六個方法,分別是,,P是目標(biāo)+C是客戶數(shù)量+a是業(yè)務(wù)行為,。
第一,立制度,。
第二,,定目標(biāo)。
第三,,定績效,。
第四,抓場景,,
第五,,豎榜樣,
第六,,造氛圍(文化〉,,
PCA銷售模型,他有三個公式,,第一個公式是客戶五級分類管理公式,,第二個是三個觀念,轉(zhuǎn)換公式,,培養(yǎng)客戶到成交客戶,。第三,客戶互動的6個要素,,目標(biāo)客戶數(shù)量3行動,,還有管理和執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)管理工具,,第二行動標(biāo)準(zhǔn)。見下圖,。
這個是我的管理原創(chuàng)實(shí)踐,,希望你有啟發(fā)。
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