一個營銷策劃團隊一般需要多少人,?
策劃1人,,文案1人,,平面設計1人,,銷售經(jīng)理(三年以上經(jīng)驗)2人,業(yè)務經(jīng)理1人(可以采取其他方式),、財務人員2名,;大概的框架就是老板下屬策劃部、設計部,、財務部,、業(yè)務部這是最基本的機構,;實際上要看你的業(yè)務增減人員,。
如何打造一支高競爭力的銷售團隊?
如何打造一個有競爭力的團隊,,我用自己經(jīng)歷來闡述我原創(chuàng)的銷售理念與模型,。
從我自己帶領300人營銷團隊從十萬到十億的操盤手工作經(jīng)驗總結心得,我在這里和大家分享一下,,我的原創(chuàng)管理套路和原創(chuàng)PCA營銷團隊打造模型,,總結為,
一個中心三個原則,,一套模型,,六個方法,。”
從價值觀到方法論到行為學,,簡單直接出效果
一個中心,,是育人,育人是最終目標,。
三個原則是,,
①只看優(yōu)點不看缺點,無限的發(fā)揮個人長處用團隊互補組織三個人以上小組形成競爭力小團隊,,提升攻擊力,,讓員工成長+掙錢才是核心驅動。
②個是在戰(zhàn)斗中煅煉成長不紙上談兵,,以完成目標為考核順利成長的階段,,目標勝利是關鍵,戰(zhàn)爭中團隊的不斷成長,,屢敗屢戰(zhàn),,必須奪取勝利。只有打過大戰(zhàn)血拼的才是精英,。
③以流程為路徑,,為辦事的提高效率手段,學會利用工具,,利用平臺,,快速直達目標,必須按公司規(guī)定快速啟動,。
一套模型,,就是PC A銷售模型,六個方法,,分別是,,P是目標+C是客戶數(shù)量+a是業(yè)務行為。
第一,,立制度,。
第二,定目標,。
第三,,定績效。
第四,,抓場景,,
第五,豎榜樣,,
第六,,造氛圍(文化〉,,
PCA銷售模型,他有三個公式,,第一個公式是客戶五級分類管理公式,,第二個是三個觀念,轉換公式,,培養(yǎng)客戶到成交客戶,。第三,客戶互動的6個要素,,目標客戶數(shù)量3行動,,還有管理和執(zhí)行的標準管理工具,第二行動標準,。見下圖,。
這個是我的管理原創(chuàng)實踐,希望你有啟發(fā),。
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