代理銷(xiāo)售模式是目前最廣泛的銷(xiāo)售模式,，也是現(xiàn)在比較科學(xué)的銷(xiāo)售模式，看下圖：工廠------》一級(jí)代理商----》二級(jí)代理商---》。,。。---》銷(xiāo)售點(diǎn)（商場(chǎng)，超市，商店）,。
就比如康師傅工廠生產(chǎn)了，會(huì)把產(chǎn)品發(fā)送到地區(qū)代理商那,，（比如東北區(qū)代理）,，代理商再把產(chǎn)品發(fā)送到下一級(jí)代理商，（如遼寧省代理商）,，再發(fā)到下一級(jí)（比如沈陽(yáng)康師傅總代理）,，再由沈陽(yáng)代理商把產(chǎn)平發(fā)送到各個(gè)商場(chǎng)，商店,，超市,。這樣的模式方便管理，一級(jí)一級(jí)的,，跟現(xiàn)在的政治模式差不多,。
而直銷(xiāo)不同的是，直接從工廠到銷(xiāo)售點(diǎn),。
工廠-----》銷(xiāo)售點(diǎn),，
直銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)就是能增加企業(yè)的利益，因?yàn)楦骷?jí)代理比如得從產(chǎn)品中拿一定的回扣做利潤(rùn),，到后面銷(xiāo)售出去的價(jià)格是5塊,，其實(shí)企業(yè)可能只賺了1塊錢(qián)。但是直銷(xiāo)就可以減少中間代理商的支出,，賣(mài)5塊的產(chǎn)品企業(yè)可能就能賺3塊了,。但是直銷(xiāo)的不足就是現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)還沒(méi)發(fā)展到直銷(xiāo)的那步，各配套環(huán)節(jié)還不能想扣（如法律,，市場(chǎng)不成熟等）,，中間會(huì)有很多麻煩和漏洞。運(yùn)輸會(huì)成為直銷(xiāo)的一個(gè)阻礙