代理銷售模式是目前最廣泛的銷售模式,，也是現(xiàn)在比較科學的銷售模式,，看下圖：工廠------》一級代理商----》二級代理商---》。,。,。---》銷售點（商場，超市,，商店）,。
就比如康師傅工廠生產(chǎn)了，會把產(chǎn)品發(fā)送到地區(qū)代理商那,，（比如東北區(qū)代理）,，代理商再把產(chǎn)品發(fā)送到下一級代理商，（如遼寧省代理商）,，再發(fā)到下一級（比如沈陽康師傅總代理）,，再由沈陽代理商把產(chǎn)平發(fā)送到各個商場，商店,，超市,。這樣的模式方便管理，一級一級的,，跟現(xiàn)在的政治模式差不多,。
而直銷不同的是，直接從工廠到銷售點。
工廠-----》銷售點,，
直銷的優(yōu)點就是能增加企業(yè)的利益,，因為各級代理比如得從產(chǎn)品中拿一定的回扣做利潤，到后面銷售出去的價格是5塊,，其實企業(yè)可能只賺了1塊錢,。但是直銷就可以減少中間代理商的支出，賣5塊的產(chǎn)品企業(yè)可能就能賺3塊了,。但是直銷的不足就是現(xiàn)在中國市場還沒發(fā)展到直銷的那步,，各配套環(huán)節(jié)還不能想扣（如法律，市場不成熟等）,，中間會有很多麻煩和漏洞,。運輸會成為直銷的一個阻礙