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無差異性營銷戰(zhàn)略案例 無差異性營銷戰(zhàn)略案例分析

2023-07-01 20:36:14戰(zhàn)略營銷1

無差異化營銷戰(zhàn)略案例分析,?

答,,對比舉例,國內(nèi)餐飲行業(yè)大多追求差異化營銷,都注重的是特色餐飲的特色,。

而外來洋快餐都是無差異化的營銷,都是一個漢堡一杯可樂的標(biāo)配,,卻能覆蓋全球,。

采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大特點是?

無差異營銷戰(zhàn)略的最大特點是:忽視消費者需求的差異性,,面向整個市場,,只提供一種產(chǎn)品,制定一種價格,,選擇一種分銷渠道,,運用一種促銷手段,為所有的消費者提供服務(wù),。

該戰(zhàn)略最大的優(yōu)點在于成本的經(jīng)濟性,,最大的缺點在于忽略了消費者需求的差異性。

無差異性戰(zhàn)略,,差異性戰(zhàn)略,。集中戰(zhàn)略,舉例,,比較,,越簡單易懂越好?

所謂差異化營銷(differentiated marketing)差異性市場戰(zhàn)略(differentiated marketing tactics)差異性市場策略,,又叫差異性市場營銷,,是指面對已經(jīng)細(xì)分的市場,企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標(biāo),,分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施,。企業(yè)根據(jù)子市場的特點,分別制定產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略以及促銷策略并予以實施。

企業(yè)采用差異化營銷策略,可以使顧客的不同需求得到更好的滿足,,也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘,,從而有利于擴大企業(yè)的市場占有率。同時也大大降低了經(jīng)營風(fēng)險,,一個子市場的失敗,,不會導(dǎo)致整個企業(yè)陷入困境。差異化營銷策略大大提高了企業(yè)的競爭能力,,企業(yè)樹立的幾個品牌,,可以大大提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購買率。多樣化的廣告,,多渠道的分銷,,多種市場調(diào)研費用,管理費用等,,都是限制小企業(yè)進入的壁壘,,所以,對于雄厚財力,、強大技術(shù),、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè),差異化營銷是良好的選擇,。

同時,,差異化有有自身的局限性,最大的缺點就是營銷成本過高,,生產(chǎn)一般為小批量,,使單位產(chǎn)品的成本相對上升,不具經(jīng)濟性,。另外,,市場調(diào)研、銷售分析,、促銷計劃,、渠道建立、廣告宣傳,、物流配送等許多方面的成本都無疑會大幅度的增加,。這也是為什么很多企業(yè)做差異化營銷,市場占有率擴大了,,銷量增加了,,利潤卻降低了的原因所在。

集中戰(zhàn)略:

集中型戰(zhàn)略是指把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在一個特定的目標(biāo)市場上,,為特定的地區(qū)或特定的購買者集團提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù),。集中型戰(zhàn)略與其他兩個基本的競爭戰(zhàn)略不同。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略面向全行業(yè),在整個行業(yè)的范圍內(nèi)進行活動,。而集中型戰(zhàn)略則是圍繞一個特定的目標(biāo)進行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營活動,,要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務(wù)。公司一旦選擇了目標(biāo)市場,,便可以通過產(chǎn)品差別化或成本領(lǐng)先的方法,,形成集中型戰(zhàn)略。就是說,,采用重點集中型的戰(zhàn)略的公司,,基本上就是特殊的差別化或特殊的成本領(lǐng)先公司。由于這類公司的規(guī)模較小,,采用集中型戰(zhàn)略的公司往往不能同時進行差別化和成本領(lǐng)先的方法。如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要想實現(xiàn)成本領(lǐng)先,,則可以在專用品或復(fù)雜產(chǎn)品上建立自己的成本優(yōu)勢,,這類產(chǎn)品難以進行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),也就不容易形成生產(chǎn)上的規(guī)模經(jīng)濟效益,,因此也難以具有經(jīng)驗曲線的優(yōu)勢,。如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要實現(xiàn)差別化,則可以運用所有差別化的方法去達到預(yù)期的目的,,與差別化戰(zhàn)略不同的是,,采用集中型戰(zhàn)略的公司是在特定的目標(biāo)市場中與實行差別化戰(zhàn)略的公司進行競爭,而不在其他細(xì)分市場上與其競爭對手競爭,。在這方面,,重點集中的公司由于其市場面狹小,可以更好的了解市場和顧客,,提供更好的產(chǎn)品與服務(wù),。

無差異性營銷策略含義?

1,、無差異化營銷戰(zhàn)略,。即將自己的產(chǎn)品無差別的面向所有客戶,它無視客戶的差異化需求,。最大優(yōu)點是經(jīng)濟性,,減少了很大一部分費用;缺點是容易忽視其他重要市場,。該戰(zhàn)略對絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的,。

2、差異性營銷戰(zhàn)略,。 重視客戶的差異化需求,,并根據(jù)不同客戶需求,選擇幾個不同的差異化產(chǎn)品或服務(wù)。優(yōu)點是針對性地滿足具有不同特征的顧客群,,提高產(chǎn)品競爭力,。缺點是營銷費用比較高。

3,、集中性營銷戰(zhàn)略,。只選擇某個特定的差異化客戶群體或市場。優(yōu)點是集中了資源,,節(jié)省了大量的營銷費用,,有利于生產(chǎn)、渠道和促銷的專業(yè)化,,更好的滿足特定顧客的需求,,企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場地位。缺點是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險,。

無差異營銷戰(zhàn)略的類型

答,,無差異的營銷戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品的無差異化,,以及營銷方式的無差異化,。

詳情請參看麥當(dāng)勞和肯德基。國內(nèi)餐飲都講究的是差異化營銷,,要求特色菜,,特色環(huán)境。

而洋快餐則講究無差異化運營,,一個漢堡一杯可樂的基本配置,,全世界都一樣,結(jié)果也覆蓋了全世界所有人,。

無差異性營銷策略,、差異性營銷策略、集中性營銷策略分別適用于什么情況,?

1,、無差異性營銷策略適用范圍:適用于剛起步的企業(yè),可以在剛剛開始時采用無差異化營銷,,等到取得一定成功和發(fā)展后,,再選擇其他營銷策略。

2,、差異性營銷策略適用范圍:采用這種策略的多是資源有限的中,、小型企業(yè),它們追求的目標(biāo)不是在較大的市場上占有一個較小的市場份額,,而是在一個或幾個較小的市場上占有較大的,、甚至是領(lǐng)先的市場份額,。

3、集中性市場營銷策略適用范圍:實行差異性營銷策略和無差異營銷策略,,企業(yè)均是以整體市場作為營銷目標(biāo),,試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場,,實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,。實行這一策略,企業(yè)不是追求在一個大市場角逐,,而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額,。 目標(biāo)市場策略各有利弊,企業(yè)到底應(yīng)采取哪一種策略,,應(yīng)綜合考慮 (1)企業(yè)資源或?qū)嵙Γ?(2)產(chǎn)品的同質(zhì)性,; (3)市場同質(zhì)性; (4)產(chǎn)品所處生命周期的不同階段,; (5)競爭者的市場營銷策略,; (6)競爭者的數(shù)目等多方面因素予以決定。

無差異性市場營銷策略優(yōu)點缺點,?

無差異性營銷策略,就是企業(yè)把一類產(chǎn)品的整體市場看作一個大的目標(biāo)市場,,用一種標(biāo)準(zhǔn)化的營銷組合策略,,努力吸引更多的顧客。

這是一種求同存異的營銷策略,,旨在通過大規(guī)模的生產(chǎn)和經(jīng)營,,產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟效益,降低生產(chǎn)和營銷成本,。

其優(yōu)點是能夠有效降低成本,,獲得規(guī)模經(jīng)濟效益;缺點是如果同類企業(yè)也采用這種策略時,,必然會出現(xiàn)這么一種情形:

一方面大市場上形成激烈競爭,,另一方面細(xì)小市場的需求得不到滿足,這種趨勢被庫恩(Kuehn)和戴(Day)稱為“多數(shù)謬誤”,。

舉例說明哪些產(chǎn)品使用過差異性營銷戰(zhàn)略,?

把饅頭賣到全國,就是無差異策略,。 把饅頭分成大中小號,,大的賣到農(nóng)村,中的賣到縣城,,小的賣到城市就是差異策略,。 把小個饅頭只買到一個城市就是集中策略,。 通常企業(yè)的規(guī)模與實力決定企業(yè)實施的策略。規(guī)模小的企業(yè)一般使用集中策略,。其它兩種策略一般針對規(guī)模較大的或壟斷的企業(yè)市場,。 現(xiàn)在有規(guī)模的企業(yè)一般都是用差異化策略。

無差異市場營銷策略的案例

答,,無差異市場營銷的人案例,,首推就是美式快餐的營銷。

國內(nèi)餐飲市場,,都追求的差異化營銷,,都是地方菜、特色菜的風(fēng)格打市場,,而美式快餐卻做的無差異化的營銷,,一個漢堡加一杯可樂的標(biāo)配,結(jié)果,,人家無差異化的營銷,,簡單占領(lǐng)了全世界的每個角落。

差異性市場營銷的差異性市場營銷的優(yōu)點,?

產(chǎn)品差異性的市場營銷方式,,是針對所確定的市場,采取了差異化方法,,即專門生產(chǎn)或提供適合于所確定市場的產(chǎn)品或服務(wù),。采取產(chǎn)品差異性的市場營銷方式,相對于產(chǎn)品無差異的市場營銷方式,,差異性營銷的優(yōu)點有:

1.靈活性大,,可以滿足不同消費者群的需要,提高產(chǎn)品的競爭力,,增加銷售額,。

2.如果企業(yè)能在各細(xì)分市場上取得較好的經(jīng)營效果,則易樹立起良好的企業(yè)形象,,從而能爭取到更多的單一品牌忠誠者,。差異性營銷策略也有一些不足之處,就是由于實行差異化策略,,隨著產(chǎn)品品種的增加,,銷售渠道的多樣化,以及市場調(diào)研,、廣告宣傳等營銷活動的擴大與復(fù)雜化,,生產(chǎn)成本、管理費用,、銷售費用必然會大幅度增加,。采用這一策略必然會受到企業(yè)資源力量的制約,,雄厚的財力、較強的技術(shù)力量和素質(zhì)較高的營銷人員,,是實行差異性營銷的必要條件,。

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