無差異性營銷戰(zhàn)略案例 無差異性營銷戰(zhàn)略案例分析
無差異化營銷戰(zhàn)略案例分析?
答,,對(duì)比舉例,,國內(nèi)餐飲行業(yè)大多追求差異化營銷,都注重的是特色餐飲的特色,。
而外來洋快餐都是無差異化的營銷,,都是一個(gè)漢堡一杯可樂的標(biāo)配,卻能覆蓋全球,。
采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大特點(diǎn)是,?
無差異營銷戰(zhàn)略的最大特點(diǎn)是:忽視消費(fèi)者需求的差異性,面向整個(gè)市場,,只提供一種產(chǎn)品,,制定一種價(jià)格,選擇一種分銷渠道,,運(yùn)用一種促銷手段,,為所有的消費(fèi)者提供服務(wù),。
該戰(zhàn)略最大的優(yōu)點(diǎn)在于成本的經(jīng)濟(jì)性,最大的缺點(diǎn)在于忽略了消費(fèi)者需求的差異性,。
無差異性戰(zhàn)略,,差異性戰(zhàn)略。集中戰(zhàn)略,,舉例,,比較,越簡單易懂越好,?
所謂差異化營銷(differentiated marketing)差異性市場戰(zhàn)略(differentiated marketing tactics)差異性市場策略,,又叫差異性市場營銷,是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場,,企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場作為市場目標(biāo),,分別對(duì)每個(gè)子市場提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。企業(yè)根據(jù)子市場的特點(diǎn),,分別制定產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施,。
企業(yè)采用差異化營銷策略,,可以使顧客的不同需求得到更好的滿足,也使每個(gè)子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘,,從而有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率,。同時(shí)也大大降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),一個(gè)子市場的失敗,,不會(huì)導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)陷入困境,。差異化營銷策略大大提高了企業(yè)的競爭能力,企業(yè)樹立的幾個(gè)品牌,,可以大大提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購買率,。多樣化的廣告,多渠道的分銷,,多種市場調(diào)研費(fèi)用,,管理費(fèi)用等,都是限制小企業(yè)進(jìn)入的壁壘,,所以,,對(duì)于雄厚財(cái)力、強(qiáng)大技術(shù),、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè),,差異化營銷是良好的選擇。
同時(shí),,差異化有有自身的局限性,,最大的缺點(diǎn)就是營銷成本過高,,生產(chǎn)一般為小批量,使單位產(chǎn)品的成本相對(duì)上升,,不具經(jīng)濟(jì)性,。另外,市場調(diào)研,、銷售分析,、促銷計(jì)劃,、渠道建立,、廣告宣傳、物流配送等許多方面的成本都無疑會(huì)大幅度的增加,。這也是為什么很多企業(yè)做差異化營銷,,市場占有率擴(kuò)大了,銷量增加了,,利潤卻降低了的原因所在,。
集中戰(zhàn)略:
集中型戰(zhàn)略是指把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場上,為特定的地區(qū)或特定的購買者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù),。集中型戰(zhàn)略與其他兩個(gè)基本的競爭戰(zhàn)略不同,。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略面向全行業(yè),在整個(gè)行業(yè)的范圍內(nèi)進(jìn)行活動(dòng),。而集中型戰(zhàn)略則是圍繞一個(gè)特定的目標(biāo)進(jìn)行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng),,要求能夠比競爭對(duì)手提供更為有效的服務(wù)。公司一旦選擇了目標(biāo)市場,,便可以通過產(chǎn)品差別化或成本領(lǐng)先的方法,,形成集中型戰(zhàn)略。就是說,,采用重點(diǎn)集中型的戰(zhàn)略的公司,,基本上就是特殊的差別化或特殊的成本領(lǐng)先公司。由于這類公司的規(guī)模較小,,采用集中型戰(zhàn)略的公司往往不能同時(shí)進(jìn)行差別化和成本領(lǐng)先的方法,。如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要想實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先,則可以在專用品或復(fù)雜產(chǎn)品上建立自己的成本優(yōu)勢,,這類產(chǎn)品難以進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),,也就不容易形成生產(chǎn)上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,因此也難以具有經(jīng)驗(yàn)曲線的優(yōu)勢,。如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要實(shí)現(xiàn)差別化,,則可以運(yùn)用所有差別化的方法去達(dá)到預(yù)期的目的,與差別化戰(zhàn)略不同的是,,采用集中型戰(zhàn)略的公司是在特定的目標(biāo)市場中與實(shí)行差別化戰(zhàn)略的公司進(jìn)行競爭,,而不在其他細(xì)分市場上與其競爭對(duì)手競爭,。在這方面,重點(diǎn)集中的公司由于其市場面狹小,,可以更好的了解市場和顧客,,提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。
無差異性營銷策略含義,?
1,、無差異化營銷戰(zhàn)略。即將自己的產(chǎn)品無差別的面向所有客戶,,它無視客戶的差異化需求,。最大優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)性,減少了很大一部分費(fèi)用,;缺點(diǎn)是容易忽視其他重要市場,。該戰(zhàn)略對(duì)絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的。
2,、差異性營銷戰(zhàn)略,。 重視客戶的差異化需求,并根據(jù)不同客戶需求,,選擇幾個(gè)不同的差異化產(chǎn)品或服務(wù),。優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性地滿足具有不同特征的顧客群,提高產(chǎn)品競爭力,。缺點(diǎn)是營銷費(fèi)用比較高,。
3、集中性營銷戰(zhàn)略,。只選擇某個(gè)特定的差異化客戶群體或市場,。優(yōu)點(diǎn)是集中了資源,節(jié)省了大量的營銷費(fèi)用,,有利于生產(chǎn),、渠道和促銷的專業(yè)化,更好的滿足特定顧客的需求,,企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場地位,。缺點(diǎn)是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。
無差異營銷戰(zhàn)略的類型
答,,無差異的營銷戰(zhàn)略,,包括產(chǎn)品的無差異化,以及營銷方式的無差異化,。
詳情請參看麥當(dāng)勞和肯德基,。國內(nèi)餐飲都講究的是差異化營銷,要求特色菜,特色環(huán)境,。
而洋快餐則講究無差異化運(yùn)營,,一個(gè)漢堡一杯可樂的基本配置,全世界都一樣,,結(jié)果也覆蓋了全世界所有人,。
無差異性營銷策略、差異性營銷策略,、集中性營銷策略分別適用于什么情況,?
1、無差異性營銷策略適用范圍:適用于剛起步的企業(yè),,可以在剛剛開始時(shí)采用無差異化營銷,,等到取得一定成功和發(fā)展后,再選擇其他營銷策略,。
2,、差異性營銷策略適用范圍:采用這種策略的多是資源有限的中、小型企業(yè),,它們追求的目標(biāo)不是在較大的市場上占有一個(gè)較小的市場份額,而是在一個(gè)或幾個(gè)較小的市場上占有較大的,、甚至是領(lǐng)先的市場份額,。
3、集中性市場營銷策略適用范圍:實(shí)行差異性營銷策略和無差異營銷策略,,企業(yè)均是以整體市場作為營銷目標(biāo),,試圖滿足所有消費(fèi)者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場,,實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,。實(shí)行這一策略,企業(yè)不是追求在一個(gè)大市場角逐,,而是力求在一個(gè)或幾個(gè)子市場占有較大份額,。 目標(biāo)市場策略各有利弊,企業(yè)到底應(yīng)采取哪一種策略,,應(yīng)綜合考慮 (1)企業(yè)資源或?qū)嵙Γ?(2)產(chǎn)品的同質(zhì)性,; (3)市場同質(zhì)性; (4)產(chǎn)品所處生命周期的不同階段,; (5)競爭者的市場營銷策略,; (6)競爭者的數(shù)目等多方面因素予以決定。
無差異性市場營銷策略優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn),?
無差異性營銷策略,,就是企業(yè)把一類產(chǎn)品的整體市場看作一個(gè)大的目標(biāo)市場,用一種標(biāo)準(zhǔn)化的營銷組合策略,,努力吸引更多的顧客,。
這是一種求同存異的營銷策略,,旨在通過大規(guī)模的生產(chǎn)和經(jīng)營,產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,,降低生產(chǎn)和營銷成本,。
其優(yōu)點(diǎn)是能夠有效降低成本,獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,;缺點(diǎn)是如果同類企業(yè)也采用這種策略時(shí),,必然會(huì)出現(xiàn)這么一種情形:
一方面大市場上形成激烈競爭,另一方面細(xì)小市場的需求得不到滿足,,這種趨勢被庫恩(Kuehn)和戴(Day)稱為“多數(shù)謬誤”,。
舉例說明哪些產(chǎn)品使用過差異性營銷戰(zhàn)略?
把饅頭賣到全國,,就是無差異策略,。 把饅頭分成大中小號(hào),大的賣到農(nóng)村,,中的賣到縣城,,小的賣到城市就是差異策略。 把小個(gè)饅頭只買到一個(gè)城市就是集中策略,。 通常企業(yè)的規(guī)模與實(shí)力決定企業(yè)實(shí)施的策略,。規(guī)模小的企業(yè)一般使用集中策略。其它兩種策略一般針對(duì)規(guī)模較大的或壟斷的企業(yè)市場,。 現(xiàn)在有規(guī)模的企業(yè)一般都是用差異化策略,。
無差異市場營銷策略的案例
答,無差異市場營銷的人案例,,首推就是美式快餐的營銷,。
國內(nèi)餐飲市場,都追求的差異化營銷,,都是地方菜,、特色菜的風(fēng)格打市場,而美式快餐卻做的無差異化的營銷,,一個(gè)漢堡加一杯可樂的標(biāo)配,,結(jié)果,人家無差異化的營銷,,簡單占領(lǐng)了全世界的每個(gè)角落,。
差異性市場營銷的差異性市場營銷的優(yōu)點(diǎn)?
產(chǎn)品差異性的市場營銷方式,,是針對(duì)所確定的市場,,采取了差異化方法,即專門生產(chǎn)或提供適合于所確定市場的產(chǎn)品或服務(wù)。采取產(chǎn)品差異性的市場營銷方式,,相對(duì)于產(chǎn)品無差異的市場營銷方式,,差異性營銷的優(yōu)點(diǎn)有:
1.靈活性大,可以滿足不同消費(fèi)者群的需要,,提高產(chǎn)品的競爭力,,增加銷售額。
2.如果企業(yè)能在各細(xì)分市場上取得較好的經(jīng)營效果,,則易樹立起良好的企業(yè)形象,,從而能爭取到更多的單一品牌忠誠者。差異性營銷策略也有一些不足之處,,就是由于實(shí)行差異化策略,,隨著產(chǎn)品品種的增加,銷售渠道的多樣化,,以及市場調(diào)研,、廣告宣傳等營銷活動(dòng)的擴(kuò)大與復(fù)雜化,生產(chǎn)成本,、管理費(fèi)用,、銷售費(fèi)用必然會(huì)大幅度增加。采用這一策略必然會(huì)受到企業(yè)資源力量的制約,,雄厚的財(cái)力,、較強(qiáng)的技術(shù)力量和素質(zhì)較高的營銷人員,是實(shí)行差異性營銷的必要條件,。
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