無(wú)差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略案例分析？

答，對(duì)比舉例，國(guó)內(nèi)餐飲行業(yè)大多追求差異化營(yíng)銷,，都注重的是特色餐飲的特色,。

而外來(lái)洋快餐都是無(wú)差異化的營(yíng)銷,，都是一個(gè)漢堡一杯可樂(lè)的標(biāo)配，卻能覆蓋全球,。

采用無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大特點(diǎn)是,？

無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大特點(diǎn)是:忽視消費(fèi)者需求的差異性，面向整個(gè)市場(chǎng),，只提供一種產(chǎn)品,，制定一種價(jià)格，選擇一種分銷渠道,，運(yùn)用一種促銷手段,，為所有的消費(fèi)者提供服務(wù)。

該戰(zhàn)略最大的優(yōu)點(diǎn)在于成本的經(jīng)濟(jì)性,，最大的缺點(diǎn)在于忽略了消費(fèi)者需求的差異性,。

無(wú)差異性戰(zhàn)略，差異性戰(zhàn)略,。集中戰(zhàn)略,，舉例，比較,，越簡(jiǎn)單易懂越好,？

所謂差異化營(yíng)銷（differentiated marketing）差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略（differentiated marketing tactics）差異性市場(chǎng)策略，又叫差異性市場(chǎng)營(yíng)銷,，是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng),，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo)，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施,。企業(yè)根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn),，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施,。

企業(yè)采用差異化營(yíng)銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足,，也使每個(gè)子市場(chǎng)的銷售潛力得到最大限度的挖掘,，從而有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率,。同時(shí)也大大降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，一個(gè)子市場(chǎng)的失敗，不會(huì)導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)陷入困境,。差異化營(yíng)銷策略大大提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力,，企業(yè)樹立的幾個(gè)品牌，可以大大提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購(gòu)買率。多樣化的廣告,，多渠道的分銷,，多種市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用，管理費(fèi)用等,，都是限制小企業(yè)進(jìn)入的壁壘,，所以，對(duì)于雄厚財(cái)力,、強(qiáng)大技術(shù),、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè)，差異化營(yíng)銷是良好的選擇,。

同時(shí),，差異化有有自身的局限性，最大的缺點(diǎn)就是營(yíng)銷成本過(guò)高,，生產(chǎn)一般為小批量,，使單位產(chǎn)品的成本相對(duì)上升，不具經(jīng)濟(jì)性,。另外,，市場(chǎng)調(diào)研、銷售分析,、促銷計(jì)劃,、渠道建立、廣告宣傳,、物流配送等許多方面的成本都無(wú)疑會(huì)大幅度的增加,。這也是為什么很多企業(yè)做差異化營(yíng)銷，市場(chǎng)占有率擴(kuò)大了,，銷量增加了,，利潤(rùn)卻降低了的原因所在。

集中戰(zhàn)略：

集中型戰(zhàn)略是指把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)上,，為特定的地區(qū)或特定的購(gòu)買者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù),。集中型戰(zhàn)略與其他兩個(gè)基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不同。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略面向全行業(yè),，在整個(gè)行業(yè)的范圍內(nèi)進(jìn)行活動(dòng),。而集中型戰(zhàn)略則是圍繞一個(gè)特定的目標(biāo)進(jìn)行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，要求能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更為有效的服務(wù),。公司一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng),，便可以通過(guò)產(chǎn)品差別化或成本領(lǐng)先的方法，形成集中型戰(zhàn)略,。就是說(shuō),，采用重點(diǎn)集中型的戰(zhàn)略的公司,，基本上就是特殊的差別化或特殊的成本領(lǐng)先公司。由于這類公司的規(guī)模較小,，采用集中型戰(zhàn)略的公司往往不能同時(shí)進(jìn)行差別化和成本領(lǐng)先的方法,。如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要想實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先，則可以在專用品或復(fù)雜產(chǎn)品上建立自己的成本優(yōu)勢(shì),，這類產(chǎn)品難以進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),，也就不容易形成生產(chǎn)上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，因此也難以具有經(jīng)驗(yàn)曲線的優(yōu)勢(shì),。如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要實(shí)現(xiàn)差別化,，則可以運(yùn)用所有差別化的方法去達(dá)到預(yù)期的目的，與差別化戰(zhàn)略不同的是,，采用集中型戰(zhàn)略的公司是在特定的目標(biāo)市場(chǎng)中與實(shí)行差別化戰(zhàn)略的公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，而不在其他細(xì)分市場(chǎng)上與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。在這方面,，重點(diǎn)集中的公司由于其市場(chǎng)面狹小,，可以更好的了解市場(chǎng)和顧客，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù),。

無(wú)差異性營(yíng)銷策略含義,？

1、無(wú)差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略,。即將自己的產(chǎn)品無(wú)差別的面向所有客戶,，它無(wú)視客戶的差異化需求。最大優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)性,，減少了很大一部分費(fèi)用,；缺點(diǎn)是容易忽視其他重要市場(chǎng)。該戰(zhàn)略對(duì)絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的,。

2,、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略。 重視客戶的差異化需求,，并根據(jù)不同客戶需求,，選擇幾個(gè)不同的差異化產(chǎn)品或服務(wù)。優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性地滿足具有不同特征的顧客群,，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,。缺點(diǎn)是營(yíng)銷費(fèi)用比較高。

3,、集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略,。只選擇某個(gè)特定的差異化客戶群體或市場(chǎng)。優(yōu)點(diǎn)是集中了資源,，節(jié)省了大量的營(yíng)銷費(fèi)用,，有利于生產(chǎn)、渠道和促銷的專業(yè)化,，更好的滿足特定顧客的需求,，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位。缺點(diǎn)是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn),。

無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略的類型

答,，無(wú)差異的營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品的無(wú)差異化,，以及營(yíng)銷方式的無(wú)差異化,。

詳情請(qǐng)參看麥當(dāng)勞和肯德基。國(guó)內(nèi)餐飲都講究的是差異化營(yíng)銷,，要求特色菜,，特色環(huán)境。

而洋快餐則講究無(wú)差異化運(yùn)營(yíng),，一個(gè)漢堡一杯可樂(lè)的基本配置,，全世界都一樣，結(jié)果也覆蓋了全世界所有人,。

無(wú)差異性營(yíng)銷策略,、差異性營(yíng)銷策略、集中性營(yíng)銷策略分別適用于什么情況,？

1,、無(wú)差異性營(yíng)銷策略適用范圍：適用于剛起步的企業(yè)，可以在剛剛開始時(shí)采用無(wú)差異化營(yíng)銷,，等到取得一定成功和發(fā)展后,，再選擇其他營(yíng)銷策略。

2,、差異性營(yíng)銷策略適用范圍：采用這種策略的多是資源有限的中,、小型企業(yè)，它們追求的目標(biāo)不是在較大的市場(chǎng)上占有一個(gè)較小的市場(chǎng)份額,，而是在一個(gè)或幾個(gè)較小的市場(chǎng)上占有較大的,、甚至是領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。

3,、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略適用范圍：實(shí)行差異性營(yíng)銷策略和無(wú)差異營(yíng)銷策略,，企業(yè)均是以整體市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo)，試圖滿足所有消費(fèi)者在某一方面的需要,。集中性營(yíng)銷策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。實(shí)行這一策略,，企業(yè)不是追求在一個(gè)大市場(chǎng)角逐,，而是力求在一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)占有較大份額,。 目標(biāo)市場(chǎng)策略各有利弊，企業(yè)到底應(yīng)采取哪一種策略,，應(yīng)綜合考慮 （1）企業(yè)資源或?qū)嵙Γ?（2）產(chǎn)品的同質(zhì)性,； （3）市場(chǎng)同質(zhì)性； （4）產(chǎn)品所處生命周期的不同階段,； （5）競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,； （6）競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目等多方面因素予以決定。

無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn),？

無(wú)差異性營(yíng)銷策略,，就是企業(yè)把一類產(chǎn)品的整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，用一種標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷組合策略,，努力吸引更多的顧客,。

這是一種求同存異的營(yíng)銷策略，旨在通過(guò)大規(guī)模的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng),，產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,，降低生產(chǎn)和營(yíng)銷成本。

其優(yōu)點(diǎn)是能夠有效降低成本,，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,；缺點(diǎn)是如果同類企業(yè)也采用這種策略時(shí)，必然會(huì)出現(xiàn)這么一種情形：

一方面大市場(chǎng)上形成激烈競(jìng)爭(zhēng),，另一方面細(xì)小市場(chǎng)的需求得不到滿足,，這種趨勢(shì)被庫(kù)恩(Kuehn)和戴(Day)稱為“多數(shù)謬誤”。

舉例說(shuō)明哪些產(chǎn)品使用過(guò)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略,？

把饅頭賣到全國(guó),，就是無(wú)差異策略。 把饅頭分成大中小號(hào),，大的賣到農(nóng)村,，中的賣到縣城，小的賣到城市就是差異策略,。 把小個(gè)饅頭只買到一個(gè)城市就是集中策略,。 通常企業(yè)的規(guī)模與實(shí)力決定企業(yè)實(shí)施的策略。規(guī)模小的企業(yè)一般使用集中策略,。其它兩種策略一般針對(duì)規(guī)模較大的或壟斷的企業(yè)市場(chǎng),。 現(xiàn)在有規(guī)模的企業(yè)一般都是用差異化策略。

無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略的案例

答,，無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷的人案例,，首推就是美式快餐的營(yíng)銷。

國(guó)內(nèi)餐飲市場(chǎng)，都追求的差異化營(yíng)銷,，都是地方菜,、特色菜的風(fēng)格打市場(chǎng)，而美式快餐卻做的無(wú)差異化的營(yíng)銷,，一個(gè)漢堡加一杯可樂(lè)的標(biāo)配,，結(jié)果，人家無(wú)差異化的營(yíng)銷,，簡(jiǎn)單占領(lǐng)了全世界的每個(gè)角落。

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷的差異性市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn),？

產(chǎn)品差異性的市場(chǎng)營(yíng)銷方式,，是針對(duì)所確定的市場(chǎng)，采取了差異化方法,，即專門生產(chǎn)或提供適合于所確定市場(chǎng)的產(chǎn)品或服務(wù),。采取產(chǎn)品差異性的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，相對(duì)于產(chǎn)品無(wú)差異的市場(chǎng)營(yíng)銷方式,，差異性營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)有：

1.靈活性大,，可以滿足不同消費(fèi)者群的需要，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,，增加銷售額,。

2.如果企業(yè)能在各細(xì)分市場(chǎng)上取得較好的經(jīng)營(yíng)效果，則易樹立起良好的企業(yè)形象,，從而能爭(zhēng)取到更多的單一品牌忠誠(chéng)者,。差異性營(yíng)銷策略也有一些不足之處，就是由于實(shí)行差異化策略,，隨著產(chǎn)品品種的增加,，銷售渠道的多樣化，以及市場(chǎng)調(diào)研,、廣告宣傳等營(yíng)銷活動(dòng)的擴(kuò)大與復(fù)雜化,，生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用,、銷售費(fèi)用必然會(huì)大幅度增加,。采用這一策略必然會(huì)受到企業(yè)資源力量的制約，雄厚的財(cái)力,、較強(qiáng)的技術(shù)力量和素質(zhì)較高的營(yíng)銷人員,，是實(shí)行差異性營(yíng)銷的必要條件。