下沉式市場營銷模式？

一,、 下沉路漫漫,，營銷鞭長莫及

近年來，“下沉市場”是創(chuàng)投圈的熱門詞匯,。隨著線上獲客成本日益增高,，一二線城市流量紅利基本枯竭,。與此同時，小鎮(zhèn)人口購買力進一步解放,，三四線為代表的下沉市場也正成為上升的風口,。阿里、騰訊,、京東,、今日頭條等巨頭也紛紛將目光鎖定在下沉市場，拼多多,、趣頭條的上市給資本市場打了強心劑,，企業(yè)之間掀起的流量爭奪戰(zhàn)已是勢不可遏。

于是,，一大批分析下沉市場的文章紛至沓來,，大部分是關(guān)于用戶人群的研究，比如閑暇時間多,、注重口碑推薦,、對價格敏感、側(cè)重功能性消費,、看重福利等,，這些我就不再贅述。對于下沉市場,，大部分做營銷的人看似懂了,，但在真正想要觸及三四線人群時發(fā)現(xiàn)，他們更多的還是在一線辦公室里臆想,，根本不知傳播如何沉下去,。問題出在哪兒？

有過實操的營銷人可能發(fā)現(xiàn),，對于一些在誕生在一線的套路和玩法,，絕大多數(shù)無法復(fù)制到下沉市場，即使做了一個很接地氣的內(nèi)容,，但很多信息總是因為渠道的缺失而鞭長莫及,。行業(yè)上是出現(xiàn)了一些線上的社群、地方號,，但真正觸及目標人群沒,？不知道。有效果沒,？沒法評估,。甚至有些賬號根本就是“幽靈賬號”，是代理商和品牌主在下沉傳播上做的一場秀罷了,。當然,，還有些廣告主干脆自己下鄉(xiāng)開店，自己建渠道,，但水土不服的不在少數(shù),，況且“重資產(chǎn)”的傳播也維持不了多久。

二,、下沉市場這條路巨頭們?nèi)绾巫叱觯?/p>

不可否認,，拼多多、今日頭條,、快手,、抖音等巨頭已經(jīng)成功入局下沉市場，?那么,，他們制勝法寶是什么,？ 又是如何鋪的這條道？我這里大致列舉幾種,。

1,、 央視等頭部媒體高空“轟炸”

過年一家人坐在一起集五福，咻一咻搶紅包的場景大家估計仍記憶猶新,，大量用戶在支付寶上加好友,、換福卡,、發(fā)紅包,。憑借春晚國民級的影響力，再加上紅包福利的助推,，支付寶收割了一大波下沉市場用戶,。數(shù)據(jù)顯示，2016年支付寶“咻一咻”互動平臺的總參與次數(shù)達到了驚人的3245億次,，三四線城市的參與用戶占比達到了64%,，是春晚搶紅包的主力。而2019年抖音也憑此套路在快手的圍剿中殺出一條血路,，三四線城市視頻打卡量環(huán)比上漲117%,，為如今成為下沉市場“當紅APP”奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2,、瞄準價格,，籠絡(luò)熟人，打拉新套路戰(zhàn)

拼多多,、趣頭條的運營模式想必大家都清楚,，一個是低價拼購，一個是閱讀得錢,，他們瞄準了下沉市場用戶對價格敏感的消費特征,，再加上“熟人推薦”這一法寶,，這兩個巨頭在下沉市場玩兒得也是風生水起。

之前我確實不太相信能有這么大的拉新能力,，直到上次幫一個朋友砍價,，下載了拼多多，結(jié)果偶然得了80元,，但是滿100元才可以提現(xiàn),，需要通過邀請好友來助力，限時24小時,。我想還有這種好事,？結(jié)果邀請了10個人左右才助力到了97元，助力金額是隨機的,，而且已有拼多多APP的用戶助力只能增加0.01-0.1元,，必須拉沒有下載拼多多的用戶才有機會助力更多的金額，最后那3元我不確認還需要邀請多少人才可以平衡他們的獲客成本,，最終選擇了放棄,。

3、開辟線下實體店或線下快閃地推

VIVO和OPPO的成功或許警醒了很多企業(yè),，“欲成事,，必先與泥土為伴”。服裝品牌海瀾之家布局超過全國31省市,，覆蓋 80%以上的縣,、市，同樣通過此下沉能力獲取了豐厚的營收與利潤,。此前,，京東集團CEO劉強東宣布京東百萬便利店計劃出爐，未來五年京東將在全國開設(shè)超過一百萬家京東便利店,。而且有一半要在農(nóng)村,，要做到每個村都有。

但這種方式,，需要雄厚的資本支持,，還克服各種阻力，中國有4萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，60多萬個村,，他們要做到滲透，道路且長,。

4,、找區(qū)域推廣人員、培養(yǎng)當?shù)亍癒OL”

這種方式常見于一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，通過招聘當?shù)卮?，來完成業(yè)務(wù)的拓展,。舉個例子，深耕下沉市場多年的58同城推出明星產(chǎn)品58同鎮(zhèn),，目前已經(jīng)覆蓋了一萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn),。主要是通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)的站長來進行產(chǎn)品推廣。站長會通過各種途徑天天加好友,，一天最少加30人。然后每天采集一些新聞及本地生活信息,，發(fā)到58同鎮(zhèn)平臺生成新的鏈接,，發(fā)布在朋友圈或微信群。我在調(diào)研過程中也確實看到了一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)站長在朋友圈刷屏的信息,。社群,、朋友圈是他們維護和拓展業(yè)務(wù)的重要工具。

什么消費模式創(chuàng)新,？

消費模式創(chuàng)新是指同消費資料相結(jié)合的方法和形式稱為消費模式,，是消費的表現(xiàn)形式。消費模式分為消費的自然模式和社會模式兩種,，前者指同消費資料間自然,、技術(shù)性的結(jié)合模式，由消費對象和消費手段本身的自然屬性所決定,。如食品用于吃,，房屋用來住，衣服用來穿等,。

舞廳經(jīng)營模式創(chuàng)新,？

1、把舞廳營銷主題的空間布局方法進行創(chuàng)新,；2,、引入新的舞蹈技巧和舞蹈類型，加強舞蹈節(jié)目的多樣性,； 3,、與當?shù)靥厣貥诵越ㄖ姀娐?lián)合，創(chuàng)新營銷概念,；4,、把娛樂休閑空間布置和設(shè)計提升到全新的層次；5,、通過引入多種娛樂休閑設(shè)施,，加強人們對舞廳的環(huán)境的喜愛；6,、通過社交活動,，讓更多舞蹈愛好者參與到社會活動中,；7、鼓勵參與性活動,，非常有趣的舞蹈比賽,；8、智能化的管理,，幫助舞廳提升更高的層次,；9、建立可以在線預(yù)覽客戶評價的系統(tǒng),，持續(xù)不斷改進服務(wù)質(zhì)量,。

技術(shù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新的區(qū)別？

無論是模式創(chuàng)新,，還是技術(shù)創(chuàng)新,，都是推動社會向前不斷發(fā)展的動力，人類文明之所以不斷進步,，也是因為人類的不斷創(chuàng)新,。

技術(shù)創(chuàng)新的困難在于突破原有科學理論，需要一批熱愛科學獻身科學的科學家來完成,。

而模式創(chuàng)新的困難,，在于突破原來模式，人們在原模式下形成的舊思想舊觀念,，對于模式創(chuàng)新缺乏包容,，甚至形成阻力。沒有模式創(chuàng)新為技術(shù)創(chuàng)新提供產(chǎn)業(yè)化平臺,，技術(shù)創(chuàng)新無法快速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)代,。

例如英國人當年最先發(fā)明汽車這一技術(shù)創(chuàng)新，卻因為制定了紅旗法案用馬車模式去監(jiān)管,，汽車無法產(chǎn)業(yè)化,，而美國成了車輪上的國家。中國計劃經(jīng)濟時代大學科研機構(gòu)與企業(yè)的脫鉤,，也是中國科學技術(shù)創(chuàng)新無法快速轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力和產(chǎn)業(yè)化的原因和弊端,。

市場營銷兩大模式？

營銷模式從構(gòu)筑方式上劃分,，有兩大主流：一是以市場細分法,，通過企業(yè)管理體系細分延伸歸納出的市場營銷模式。

一是以客戶整合法,，通過建立客戶價值核心,，整合企業(yè)各環(huán)節(jié)資源的整合營銷模式。市場營銷模式是以企業(yè)為中心構(gòu)筑的營銷體系，而整合營銷則是以客戶為中心構(gòu)筑的營銷體系,。在這兩大模式的基礎(chǔ)上,，圍繞具體營銷過程衍生出了眾多手法：體驗式營銷、一對一營銷,、全球地方化營銷,、關(guān)系營銷、品牌營銷,、深度營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷、興奮點營銷,、數(shù)據(jù)庫營銷,、文化營銷、連鎖,、直銷等,。

醫(yī)療輔助用具市場營銷模式,？

結(jié)論：采用B2B模式更為普遍,。原因：醫(yī)療輔助用具的特殊性導(dǎo)致了其市場營銷模式相比一般產(chǎn)品有較大的差別。許多醫(yī)療輔助用具是通過醫(yī)生或醫(yī)院推薦給患者的,，因此B2B模式成為其市場營銷的主要方式,。醫(yī)療輔助用具公司會與醫(yī)院、診所,、藥房等建立長期合作關(guān)系,，從而與最終消費者建立間接的聯(lián)系。內(nèi)容延伸：在醫(yī)療輔助用具市場營銷中,，除了B2B模式外,，直銷模式也比較常見。直銷模式可以直接接觸到最終消費者,，較為直接,。此外，隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，在線銷售也逐漸成為一種重要的市場營銷方式,。對于不同類型的醫(yī)療輔助用具，不同的市場營銷模式也需要相應(yīng)的制定,。

傳統(tǒng)市場營銷與現(xiàn)代市場營銷模式的異同,？

1、經(jīng)營體驗不同 傳統(tǒng)營銷：終端廣告,。傳播面廣,、市場啟動迅速、容易得到顧客認可,，但投入費用較高,、回款慢,、經(jīng)營風險較大。 現(xiàn)代營銷：體驗營銷模式,。顧客體驗的產(chǎn)品價格比較昂貴,，一次銷售往往在百萬元以上。體驗營銷模式主要是讓顧客充分接觸產(chǎn)品,，并不會像會議營銷那樣產(chǎn)生較多的購買沖動,，產(chǎn)品退貨率非常低，雖然價格不菲,，消費者的認可率還是很高的,。

2、營銷理念不同 傳統(tǒng)營銷觀念是以企業(yè)本身為起點,，以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心的,。 現(xiàn)代營銷觀念是一種以消費者需求為中心的營銷觀念，是企業(yè)在目標市場上發(fā)現(xiàn)顧客需求并設(shè)法滿足顧客的營銷觀念,，從而達到企業(yè)的目標,。

3、營銷手段不同 傳統(tǒng)營銷是以推銷與促銷為營銷手段,；主要有三大分支：專做報紙媒體的軟文模式,、專做廣播電臺的電臺講座模式,、專做電視的專題片模式,。 現(xiàn)代營銷觀念是以整體營銷活動為營銷手段 ,，該模式在平面媒體大量投放廣告，以“一元入會”的方式吸納會員,，然后通過強大的呼叫中心,，結(jié)合定期郵寄會刊，以極其優(yōu)惠的價格吸引顧客重復(fù)購買,，獲得巨大成功,。

親子文化創(chuàng)新模式？

以科研課題為載體,，以科研創(chuàng)新,、科學發(fā)展為原則，在幼兒園親子活動的實踐研究中開展了多項創(chuàng)新研究

家庭是幼兒園重要的合作伙伴,，應(yīng)本著尊重,、平等、合作的原則,，爭取家長的支持,、理解和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力,。

　　為了科學,、有效地開展幼兒園的親子教育活動，讓幼兒在親子活動中收獲有益的情感體驗,，家長通過親子活動掌握科學的育兒經(jīng)驗,，教師通過親子活動提升教育專業(yè)能力，使親子活動最大限度地促進幼兒,、家長,、教師三方的共同成長

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式分析？

在原有基礎(chǔ)至上的業(yè)務(wù)優(yōu)化與創(chuàng)新,，就是在眾多相似點中找到有利差異并放大的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程,。

海底撈能從準入門檻低、原有品牌競爭激烈的火鍋行業(yè)中脫穎而出,，最大原因是它優(yōu)質(zhì)的服務(wù)——管理層對員工,、員工對顧客均優(yōu)質(zhì)。

在餐廳等待就餐的時間里,，你可以享受餐廳為顧客提供的免費的美甲和擦鞋服務(wù),，免費的飲料、瓜子和糖果等糧食,，就餐時能享受服務(wù)員的熱情笑臉和周到服務(wù),。

創(chuàng)新模式包括哪些,？

1,、開拓式創(chuàng)新

2、升級式創(chuàng)新

3,、差異化創(chuàng)新

4,、組合式創(chuàng)新

5、移植式創(chuàng)新

6,、精神式創(chuàng)新

7,、破壞式創(chuàng)新