下沉式市場(chǎng)營(yíng)銷模式,？

一,、 下沉路漫漫，營(yíng)銷鞭長(zhǎng)莫及

近年來(lái),，“下沉市場(chǎng)”是創(chuàng)投圈的熱門詞匯,。隨著線上獲客成本日益增高,，一二線城市流量紅利基本枯竭。與此同時(shí),，小鎮(zhèn)人口購(gòu)買力進(jìn)一步解放,，三四線為代表的下沉市場(chǎng)也正成為上升的風(fēng)口。阿里,、騰訊,、京東、今日頭條等巨頭也紛紛將目光鎖定在下沉市場(chǎng),，拼多多,、趣頭條的上市給資本市場(chǎng)打了強(qiáng)心劑，企業(yè)之間掀起的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)已是勢(shì)不可遏,。

于是,，一大批分析下沉市場(chǎng)的文章紛至沓來(lái),，大部分是關(guān)于用戶人群的研究，比如閑暇時(shí)間多,、注重口碑推薦,、對(duì)價(jià)格敏感、側(cè)重功能性消費(fèi),、看重福利等,，這些我就不再贅述。對(duì)于下沉市場(chǎng),，大部分做營(yíng)銷的人看似懂了,，但在真正想要觸及三四線人群時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們更多的還是在一線辦公室里臆想,，根本不知傳播如何沉下去,。問(wèn)題出在哪兒？

有過(guò)實(shí)操的營(yíng)銷人可能發(fā)現(xiàn),，對(duì)于一些在誕生在一線的套路和玩法,，絕大多數(shù)無(wú)法復(fù)制到下沉市場(chǎng)，即使做了一個(gè)很接地氣的內(nèi)容,，但很多信息總是因?yàn)榍赖娜笔Ф揲L(zhǎng)莫及,。行業(yè)上是出現(xiàn)了一些線上的社群、地方號(hào),，但真正觸及目標(biāo)人群沒(méi),？不知道。有效果沒(méi),？沒(méi)法評(píng)估,。甚至有些賬號(hào)根本就是“幽靈賬號(hào)”，是代理商和品牌主在下沉傳播上做的一場(chǎng)秀罷了,。當(dāng)然,，還有些廣告主干脆自己下鄉(xiāng)開(kāi)店，自己建渠道,，但水土不服的不在少數(shù),，況且“重資產(chǎn)”的傳播也維持不了多久。

二,、下沉市場(chǎng)這條路巨頭們?nèi)绾巫叱觯?/p>

不可否認(rèn),，拼多多、今日頭條,、快手,、抖音等巨頭已經(jīng)成功入局下沉市場(chǎng)，?那么，他們制勝法寶是什么,？ 又是如何鋪的這條道？我這里大致列舉幾種,。

1,、 央視等頭部媒體高空“轟炸”

過(guò)年一家人坐在一起集五福，咻一咻搶紅包的場(chǎng)景大家估計(jì)仍記憶猶新,，大量用戶在支付寶上加好友,、換福卡,、發(fā)紅包,。憑借春晚國(guó)民級(jí)的影響力，再加上紅包福利的助推,，支付寶收割了一大波下沉市場(chǎng)用戶,。數(shù)據(jù)顯示，2016年支付寶“咻一咻”互動(dòng)平臺(tái)的總參與次數(shù)達(dá)到了驚人的3245億次,，三四線城市的參與用戶占比達(dá)到了64%,，是春晚?yè)尲t包的主力。而2019年抖音也憑此套路在快手的圍剿中殺出一條血路,，三四線城市視頻打卡量環(huán)比上漲117%,，為如今成為下沉市場(chǎng)“當(dāng)紅APP”奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2,、瞄準(zhǔn)價(jià)格,，籠絡(luò)熟人，打拉新套路戰(zhàn)

拼多多,、趣頭條的運(yùn)營(yíng)模式想必大家都清楚,，一個(gè)是低價(jià)拼購(gòu)，一個(gè)是閱讀得錢,，他們瞄準(zhǔn)了下沉市場(chǎng)用戶對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)特征,，再加上“熟人推薦”這一法寶，這兩個(gè)巨頭在下沉市場(chǎng)玩兒得也是風(fēng)生水起,。

之前我確實(shí)不太相信能有這么大的拉新能力,，直到上次幫一個(gè)朋友砍價(jià)，下載了拼多多,，結(jié)果偶然得了80元,，但是滿100元才可以提現(xiàn)，需要通過(guò)邀請(qǐng)好友來(lái)助力,，限時(shí)24小時(shí),。我想還有這種好事？結(jié)果邀請(qǐng)了10個(gè)人左右才助力到了97元，助力金額是隨機(jī)的,，而且已有拼多多APP的用戶助力只能增加0.01-0.1元,，必須拉沒(méi)有下載拼多多的用戶才有機(jī)會(huì)助力更多的金額，最后那3元我不確認(rèn)還需要邀請(qǐng)多少人才可以平衡他們的獲客成本,，最終選擇了放棄,。

3、開(kāi)辟線下實(shí)體店或線下快閃地推

VIVO和OPPO的成功或許警醒了很多企業(yè),，“欲成事,，必先與泥土為伴”。服裝品牌海瀾之家布局超過(guò)全國(guó)31省市,，覆蓋 80%以上的縣,、市，同樣通過(guò)此下沉能力獲取了豐厚的營(yíng)收與利潤(rùn),。此前,，京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東宣布京東百萬(wàn)便利店計(jì)劃出爐，未來(lái)五年京東將在全國(guó)開(kāi)設(shè)超過(guò)一百萬(wàn)家京東便利店,。而且有一半要在農(nóng)村,，要做到每個(gè)村都有。

但這種方式,，需要雄厚的資本支持,，還克服各種阻力，中國(guó)有4萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，60多萬(wàn)個(gè)村,，他們要做到滲透，道路且長(zhǎng),。

4,、找區(qū)域推廣人員、培養(yǎng)當(dāng)?shù)亍癒OL”

這種方式常見(jiàn)于一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，通過(guò)招聘當(dāng)?shù)卮?，?lái)完成業(yè)務(wù)的拓展。舉個(gè)例子,，深耕下沉市場(chǎng)多年的58同城推出明星產(chǎn)品58同鎮(zhèn),，目前已經(jīng)覆蓋了一萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。主要是通過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的站長(zhǎng)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣,。站長(zhǎng)會(huì)通過(guò)各種途徑天天加好友,，一天最少加30人。然后每天采集一些新聞及本地生活信息,，發(fā)到58同鎮(zhèn)平臺(tái)生成新的鏈接,，發(fā)布在朋友圈或微信群。我在調(diào)研過(guò)程中也確實(shí)看到了一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)站長(zhǎng)在朋友圈刷屏的信息。社群,、朋友圈是他們維護(hù)和拓展業(yè)務(wù)的重要工具,。

什么消費(fèi)模式創(chuàng)新？

消費(fèi)模式創(chuàng)新是指同消費(fèi)資料相結(jié)合的方法和形式稱為消費(fèi)模式,，是消費(fèi)的表現(xiàn)形式,。消費(fèi)模式分為消費(fèi)的自然模式和社會(huì)模式兩種，前者指同消費(fèi)資料間自然,、技術(shù)性的結(jié)合模式，由消費(fèi)對(duì)象和消費(fèi)手段本身的自然屬性所決定,。如食品用于吃,，房屋用來(lái)住，衣服用來(lái)穿等,。

舞廳經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新,？

1、把舞廳營(yíng)銷主題的空間布局方法進(jìn)行創(chuàng)新,；2,、引入新的舞蹈技巧和舞蹈類型，加強(qiáng)舞蹈節(jié)目的多樣性,； 3,、與當(dāng)?shù)靥厣貥?biāo)性建筑強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷概念,；4,、把娛樂(lè)休閑空間布置和設(shè)計(jì)提升到全新的層次；5,、通過(guò)引入多種娛樂(lè)休閑設(shè)施,，加強(qiáng)人們對(duì)舞廳的環(huán)境的喜愛(ài)；6,、通過(guò)社交活動(dòng),，讓更多舞蹈愛(ài)好者參與到社會(huì)活動(dòng)中；7,、鼓勵(lì)參與性活動(dòng),，非常有趣的舞蹈比賽；8,、智能化的管理,，幫助舞廳提升更高的層次；9,、建立可以在線預(yù)覽客戶評(píng)價(jià)的系統(tǒng),，持續(xù)不斷改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。

技術(shù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新的區(qū)別？

無(wú)論是模式創(chuàng)新,，還是技術(shù)創(chuàng)新,，都是推動(dòng)社會(huì)向前不斷發(fā)展的動(dòng)力，人類文明之所以不斷進(jìn)步,，也是因?yàn)槿祟惖牟粩鄤?chuàng)新,。

技術(shù)創(chuàng)新的困難在于突破原有科學(xué)理論，需要一批熱愛(ài)科學(xué)獻(xiàn)身科學(xué)的科學(xué)家來(lái)完成,。

而模式創(chuàng)新的困難,，在于突破原來(lái)模式，人們?cè)谠Ｊ较滦纬傻呐f思想舊觀念,，對(duì)于模式創(chuàng)新缺乏包容,，甚至形成阻力。沒(méi)有模式創(chuàng)新為技術(shù)創(chuàng)新提供產(chǎn)業(yè)化平臺(tái),，技術(shù)創(chuàng)新無(wú)法快速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)代,。

例如英國(guó)人當(dāng)年最先發(fā)明汽車這一技術(shù)創(chuàng)新，卻因?yàn)橹贫思t旗法案用馬車模式去監(jiān)管,，汽車無(wú)法產(chǎn)業(yè)化,，而美國(guó)成了車輪上的國(guó)家。中國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代大學(xué)科研機(jī)構(gòu)與企業(yè)的脫鉤,，也是中國(guó)科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新無(wú)法快速轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力和產(chǎn)業(yè)化的原因和弊端,。

市場(chǎng)營(yíng)銷兩大模式？

營(yíng)銷模式從構(gòu)筑方式上劃分,，有兩大主流：一是以市場(chǎng)細(xì)分法,，通過(guò)企業(yè)管理體系細(xì)分延伸歸納出的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。

一是以客戶整合法,，通過(guò)建立客戶價(jià)值核心,，整合企業(yè)各環(huán)節(jié)資源的整合營(yíng)銷模式。市場(chǎng)營(yíng)銷模式是以企業(yè)為中心構(gòu)筑的營(yíng)銷體系,，而整合營(yíng)銷則是以客戶為中心構(gòu)筑的營(yíng)銷體系,。在這兩大模式的基礎(chǔ)上，圍繞具體營(yíng)銷過(guò)程衍生出了眾多手法：體驗(yàn)式營(yíng)銷,、一對(duì)一營(yíng)銷,、全球地方化營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷,、品牌營(yíng)銷,、深度營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、興奮點(diǎn)營(yíng)銷,、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,、文化營(yíng)銷、連鎖,、直銷等,。

醫(yī)療輔助用具市場(chǎng)營(yíng)銷模式？

結(jié)論：采用B2B模式更為普遍,。原因：醫(yī)療輔助用具的特殊性導(dǎo)致了其市場(chǎng)營(yíng)銷模式相比一般產(chǎn)品有較大的差別,。許多醫(yī)療輔助用具是通過(guò)醫(yī)生或醫(yī)院推薦給患者的，因此B2B模式成為其市場(chǎng)營(yíng)銷的主要方式,。醫(yī)療輔助用具公司會(huì)與醫(yī)院,、診所、藥房等建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,，從而與最終消費(fèi)者建立間接的聯(lián)系,。內(nèi)容延伸：在醫(yī)療輔助用具市場(chǎng)營(yíng)銷中，除了B2B模式外,，直銷模式也比較常見(jiàn)。直銷模式可以直接接觸到最終消費(fèi)者,，較為直接,。此外，隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，在線銷售也逐漸成為一種重要的市場(chǎng)營(yíng)銷方式,。對(duì)于不同類型的醫(yī)療輔助用具，不同的市場(chǎng)營(yíng)銷模式也需要相應(yīng)的制定,。

傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷與現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷模式的異同,？

1、經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)不同 傳統(tǒng)營(yíng)銷：終端廣告,。傳播面廣,、市場(chǎng)啟動(dòng)迅速、容易得到顧客認(rèn)可,，但投入費(fèi)用較高,、回款慢、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大,。 現(xiàn)代營(yíng)銷：體驗(yàn)營(yíng)銷模式,。顧客體驗(yàn)的產(chǎn)品價(jià)格比較昂貴，一次銷售往往在百萬(wàn)元以上,。體驗(yàn)營(yíng)銷模式主要是讓顧客充分接觸產(chǎn)品,，并不會(huì)像會(huì)議營(yíng)銷那樣產(chǎn)生較多的購(gòu)買沖動(dòng)，產(chǎn)品退貨率非常低,，雖然價(jià)格不菲,，消費(fèi)者的認(rèn)可率還是很高的,。

2、營(yíng)銷理念不同 傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念是以企業(yè)本身為起點(diǎn),，以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心的,。 現(xiàn)代營(yíng)銷觀念是一種以消費(fèi)者需求為中心的營(yíng)銷觀念，是企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)顧客需求并設(shè)法滿足顧客的營(yíng)銷觀念,，從而達(dá)到企業(yè)的目標(biāo),。

3、營(yíng)銷手段不同 傳統(tǒng)營(yíng)銷是以推銷與促銷為營(yíng)銷手段,；主要有三大分支：專做報(bào)紙媒體的軟文模式,、專做廣播電臺(tái)的電臺(tái)講座模式、專做電視的專題片模式,。 現(xiàn)代營(yíng)銷觀念是以整體營(yíng)銷活動(dòng)為營(yíng)銷手段 ,，該模式在平面媒體大量投放廣告，以“一元入會(huì)”的方式吸納會(huì)員,，然后通過(guò)強(qiáng)大的呼叫中心,，結(jié)合定期郵寄會(huì)刊，以極其優(yōu)惠的價(jià)格吸引顧客重復(fù)購(gòu)買,，獲得巨大成功,。

親子文化創(chuàng)新模式？

以科研課題為載體,，以科研創(chuàng)新,、科學(xué)發(fā)展為原則，在幼兒園親子活動(dòng)的實(shí)踐研究中開(kāi)展了多項(xiàng)創(chuàng)新研究

家庭是幼兒園重要的合作伙伴,，應(yīng)本著尊重,、平等、合作的原則,，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持,、理解和主動(dòng)參與，并積極支持,、幫助家長(zhǎng)提高教育能力,。

　　為了科學(xué)、有效地開(kāi)展幼兒園的親子教育活動(dòng),，讓幼兒在親子活動(dòng)中收獲有益的情感體驗(yàn),，家長(zhǎng)通過(guò)親子活動(dòng)掌握科學(xué)的育兒經(jīng)驗(yàn)，教師通過(guò)親子活動(dòng)提升教育專業(yè)能力,，使親子活動(dòng)最大限度地促進(jìn)幼兒,、家長(zhǎng)、教師三方的共同成長(zhǎng)

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式分析,？

在原有基礎(chǔ)至上的業(yè)務(wù)優(yōu)化與創(chuàng)新,，就是在眾多相似點(diǎn)中找到有利差異并放大的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過(guò)程,。

海底撈能從準(zhǔn)入門檻低、原有品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的火鍋行業(yè)中脫穎而出,，最大原因是它優(yōu)質(zhì)的服務(wù)——管理層對(duì)員工,、員工對(duì)顧客均優(yōu)質(zhì)。

在餐廳等待就餐的時(shí)間里,，你可以享受餐廳為顧客提供的免費(fèi)的美甲和擦鞋服務(wù),，免費(fèi)的飲料、瓜子和糖果等糧食,，就餐時(shí)能享受服務(wù)員的熱情笑臉和周到服務(wù),。

創(chuàng)新模式包括哪些？

1,、開(kāi)拓式創(chuàng)新

2,、升級(jí)式創(chuàng)新

3、差異化創(chuàng)新

4,、組合式創(chuàng)新

5,、移植式創(chuàng)新

6、精神式創(chuàng)新

7,、破壞式創(chuàng)新