在產(chǎn)品生命周期的投入期,，企業(yè)應(yīng)該采取什么營銷策略,？

教科書上已經(jīng)有了,。我要給你解釋的是：

1.科技和性能驅(qū)動型產(chǎn)品,，利用快速撇脂策略，例如手機(jī),。

2.普通產(chǎn)品,，適用快速滲透策略，例如微波爐。

對于介紹期的產(chǎn)品,，企業(yè)宜采取什么營銷策略,？

當(dāng)產(chǎn)品處于介紹期時(shí)和成長期時(shí)。 在以下情況下人員推銷更有可能起作用：

(1)產(chǎn)業(yè)用品,。(2)當(dāng)企業(yè)采用推的策略進(jìn)行促銷時(shí),。 (3)市場規(guī)模相對集中。

對于初創(chuàng)期的企業(yè)應(yīng)該采取什么投資策略,？

中小企業(yè)是投資市場最大的蛋糕

做投資的就離不開中小企業(yè),，因?yàn)檫@是市場里最大的蛋糕，其表現(xiàn)特征為數(shù)量多,，融資需求旺盛，正式因?yàn)檫@種情況,，社會上圍繞中小企業(yè)的投資機(jī)構(gòu)層出不窮,。包括天使、VC,、PE,，也包括典當(dāng)、小貸公司,、央企的一些影子公司,、還有就是前段時(shí)間非常流行的網(wǎng)貸。誰都希望能批量的解決問題,，說到投資就得說風(fēng)險(xiǎn),，除去風(fēng)險(xiǎn)之后，各類投資的收益是相差無幾的,。眾所周知,，對中小企業(yè)的投資是風(fēng)險(xiǎn)比較大的一種投資，所以策略的選擇尤其重要,。

天使,、VC、PE機(jī)構(gòu)的投資策略選擇

對于天使,，其投資策略是投人和分散投資,。在只有一個(gè)創(chuàng)意想法階段，這個(gè)時(shí)候只有人的好壞可以評判,，比如李彥宏回國做百度之前,，天使投資人經(jīng)過調(diào)查，他是世界上做搜索引擎最好的三人之一,，所以決定給其投資,，并且在公司沒有注冊情況下，愿意先給其10萬美金支持其回國創(chuàng)業(yè)。阿里,，騰訊附近咖啡廳里也蹲著很多天使,，他們也在勸說這些行業(yè)大牛出來創(chuàng)業(yè)。這些機(jī)構(gòu)的策略是從選最優(yōu)秀的人才投資,，但控制投資上限,，比如單個(gè)項(xiàng)目不超過100萬美金等，通過數(shù)量來保證質(zhì)量,。比如徐小平的真格基金,，每年投出300-400個(gè)項(xiàng)目，但是跑出來的大約只有1%,，一旦跑出來,，收益應(yīng)該是超百倍的。

VC機(jī)構(gòu)的投資策略,，投賽道,，在賽道里找小龍頭或者潛在小龍頭。VC機(jī)構(gòu)面對的企業(yè)已經(jīng)是做起來一點(diǎn)的,，比如產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)出來了,，或者一個(gè)APP已經(jīng)上線等這個(gè)時(shí)候需要錢來進(jìn)行市場推廣。比創(chuàng)意階段好一點(diǎn),，但也有限,。這個(gè)時(shí)候企業(yè)沒有財(cái)務(wù)指標(biāo)，行業(yè)判斷,，專業(yè)判斷是核心,。您如果留意會發(fā)現(xiàn)專業(yè)的VC機(jī)構(gòu)在找一些純技術(shù)背景的投資經(jīng)理，就是借助其行業(yè)里的知識判斷一個(gè)企業(yè)技術(shù)上的可行性和各種可能的競爭對手,，這個(gè)不是業(yè)內(nèi)的人,，很難做出有效的判斷。

PE機(jī)構(gòu)的投資的投資策略,，投即將上市的企業(yè),。這個(gè)策略之下，面臨的企業(yè)有一定規(guī)模和財(cái)務(wù)指標(biāo)了,，這個(gè)投資階段最重要的是對上市的各種審批環(huán)節(jié)熟悉,，不但要熟悉條文，也要熟悉交易所和證監(jiān)會內(nèi)核審查的邏輯,，比如企業(yè)利潤的構(gòu)成,，比如企業(yè)股東是否有三類股東問題等等，好項(xiàng)目是要搶的,，特別是上市前最后一輪融資的時(shí)候,，當(dāng)年九鼎就是依靠分布到各個(gè)地級市的渠道,，依靠地毯式搜索，打撈上來了很多的標(biāo)的,，搶到了創(chuàng)業(yè)板的風(fēng)口,，也就發(fā)展起來了。目前的行業(yè)熱點(diǎn)是新三板的精選層,，創(chuàng)業(yè)板的注冊制等,，都有很多機(jī)構(gòu)在里面搏殺。

對于典當(dāng),、小貸公司的投資策略

典當(dāng),、小貸的特點(diǎn)比較相同，也都是正規(guī)金融機(jī)構(gòu),，他們不能對外融資只能依靠自有資金對外投資,。其投資策略是抵押貸款。這種投資策略,，不對企業(yè)資金用途,，企業(yè)前景做判斷，見到接受的抵押物就可以放款,。這是對中國多層次金融市場的有效補(bǔ)充,。很多中小企業(yè)就應(yīng)為差個(gè)幾十萬,，幾百萬的,，丟失一個(gè)訂單，也就失去了做大的機(jī)會,，完全可以把手頭的房產(chǎn)等固定資產(chǎn)用來變現(xiàn),。

互聯(lián)網(wǎng)信用貸策略

互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)貸的策略是大數(shù)據(jù)來判斷企業(yè)的信用或者個(gè)人的信用，控制單筆貸款金額,，控制貸款行業(yè)的集中度,。比如淘寶，這么大的商家數(shù)量,，每天這么多的業(yè)務(wù)流水,，相當(dāng)于有了一個(gè)很好的風(fēng)控抓說，螞蟻金服就可以利用這個(gè)抓手,，給其認(rèn)為交易記錄良好,，業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定的企業(yè)發(fā)放信用貸款。也有一些第三方機(jī)構(gòu),，通過網(wǎng)上的付費(fèi)或者開放的平臺獲得的商家的資信作為風(fēng)控依據(jù),，這種貸款最大的風(fēng)險(xiǎn)就是系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，比如餐飲行業(yè)在疫情期間整體經(jīng)營出現(xiàn)困境,，一定會出現(xiàn)大量的壞賬,。

對于初創(chuàng)型研發(fā)公司沒有特別好的金融工具

這種企業(yè)要資產(chǎn)沒資產(chǎn),，要訂單沒訂單，創(chuàng)業(yè)初期屬于干耗階段,。但是國家和政府又特別希望鼓勵創(chuàng)新,，鼓勵創(chuàng)造，所以政府出臺了許多針對科技創(chuàng)新的貸款,，原來這些款項(xiàng)在科技部和地方科技廳,，目前趨勢發(fā)放到各地政府，通過科創(chuàng)園區(qū)發(fā)放到企業(yè),。比如中關(guān)村有瞪羚計(jì)劃,，天津有小巨人計(jì)劃等。

結(jié)論

專業(yè)化,、分散化,、找到風(fēng)控抓手，合理的退出機(jī)制,、壞賬的處理預(yù)案等,，才可以制定出優(yōu)良的投資策略。

品牌營銷策略單一應(yīng)采取什么樣的營銷對策,？

品牌營銷策略單一,，也就是對品牌的宣傳方式單調(diào)、單一,。針對此現(xiàn)象,，可以采取根據(jù)該品牌不同銷售地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣、微觀社會文化,、微觀經(jīng)濟(jì)模式進(jìn)行針對性制作宣傳片,、廣告詞，進(jìn)行針對性的的宣傳,，不同地區(qū)進(jìn)行不同的宣傳攻勢,。

企業(yè)的營銷心理策略？

企業(yè)營銷心理策略,，亦稱“推銷策略”,。是指利用心理學(xué)原理推銷商品的方法。主要有：

(1)“刺激一反應(yīng)”策略,。即推銷員事先準(zhǔn)備好幾套要說的話,，先講(刺激)，看顧客的反應(yīng),；再講,，再看顧客的反應(yīng)；然后運(yùn)用一系列刺激方法,，引起顧客的購買行為,。這種策略在推銷日用工業(yè)品時(shí)很有效,。

(2)“配方”策略。即推銷員根據(jù)事先了解的有關(guān)顧客的一些重要信息,，開始講得多些,，一旦講到點(diǎn)子上就會引起顧客的交談，以促使成交,。

(3)“需要一滿足”策略,。即先刺激顧客滿足其某種需要的欲望，再說明所推銷商品如何能滿足其需要,。這是一種創(chuàng)造性的推銷方法,，要求有較高的推銷技術(shù)，甚至能使顧客感到推銷員成了他們的參謀,。

企業(yè)想要渡過財(cái)務(wù)難關(guān)應(yīng)該采取的使用策略是,？

企業(yè)想要渡過財(cái)務(wù)難關(guān)，應(yīng)采取短期融資策略,，同時(shí)可以尋找戰(zhàn)略投資者

書店?duì)I銷員應(yīng)該具備什么樣的,，營銷策略？

要從宏觀與微觀兩方面進(jìn)行考慮宏觀關(guān)聯(lián),，重視市場需求,，針對市場需求提供產(chǎn)品，以達(dá)到和消費(fèi)者形成關(guān)聯(lián)的目的,，而微觀關(guān)聯(lián)則要站在消費(fèi)者服務(wù)的角度上,，利用有效的營銷手段，提高網(wǎng)上書店服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,，進(jìn)而與消費(fèi)者建立關(guān)聯(lián)電子商務(wù)的發(fā)展,，與消費(fèi)者提供了更多的選擇,，并在一定程度上提高了輸電消費(fèi)群體中客戶流動性忠實(shí)客戶,，也就成為網(wǎng)上書店相互競爭的核心優(yōu)勢，建立忠實(shí)客戶群體的第1步,，就是要了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的核心需求,，根據(jù)客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化。

不同市場結(jié)構(gòu)企業(yè)采取的策略,？

技術(shù)的發(fā)展,、行業(yè)的垂直分工以及信息的公開性、及時(shí)性,，使越來越多的產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化時(shí),，尋求差異化營銷已成為企業(yè)生存與發(fā)展的一件必備武器。著名戰(zhàn)略管理專家邁克爾·波特是這樣描述差異化戰(zhàn)略的：當(dāng)一個(gè)公司能夠向客戶提供一些獨(dú)特的,，其他競爭對手無法替代的商品,、對客戶來說其價(jià)值不僅僅是一種廉價(jià)商品時(shí),，這個(gè)公司就把自己與競爭廠商區(qū)別開來了。

對于一般商品來講,，差異總是存在的,，只是大小強(qiáng)弱不同而已。而差異化營銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”,，即企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢,，生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品,；或是在銷售方面,，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段,、周到的售后服務(wù),，在消費(fèi)者心目中樹立起不同一般的形象。

營銷策略是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的各種什么安排,？

1,、無差異性目標(biāo)市場策略該策略是把整個(gè)市場作為一個(gè)大目標(biāo)開展?fàn)I銷，它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,，忽視其差異性,。采用這一策略的企業(yè)，一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,，又有廣泛而可靠的分銷渠道,，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容。

2,、差異性目標(biāo)市場策略該策略通常是把整體市場劃分為若干細(xì)分市場作為其目標(biāo)市場,。針對不同目標(biāo)市場的特點(diǎn)，分別制訂出不同的營銷計(jì)劃,，按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場所需要的商品,，滿足不同消費(fèi)者的需要。

3,、集中性目標(biāo)市場策略該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場作為營銷目標(biāo),，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量，對某細(xì)分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,，以取得市場上的優(yōu)勢地位,。一般說來，實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略

初創(chuàng)企業(yè)想要渡過財(cái)務(wù)難關(guān),，應(yīng)該采取的應(yīng)用策略是,？

保守型融資政策，優(yōu)惠貸款或家庭援助,。