企業(yè)應(yīng)該采取什么樣的營銷策略(企業(yè)應(yīng)該采取什么樣的營銷策略呢)
在產(chǎn)品生命周期的投入期,,企業(yè)應(yīng)該采取什么營銷策略,?
教科書上已經(jīng)有了。我要給你解釋的是:
1.科技和性能驅(qū)動型產(chǎn)品,,利用快速撇脂策略,,例如手機(jī),。
2.普通產(chǎn)品,適用快速滲透策略,,例如微波爐,。
對于介紹期的產(chǎn)品,企業(yè)宜采取什么營銷策略,?
當(dāng)產(chǎn)品處于介紹期時和成長期時,。 在以下情況下人員推銷更有可能起作用:
(1)產(chǎn)業(yè)用品。(2)當(dāng)企業(yè)采用推的策略進(jìn)行促銷時,。 (3)市場規(guī)模相對集中,。
對于初創(chuàng)期的企業(yè)應(yīng)該采取什么投資策略?
中小企業(yè)是投資市場最大的蛋糕
做投資的就離不開中小企業(yè),,因?yàn)檫@是市場里最大的蛋糕,,其表現(xiàn)特征為數(shù)量多,融資需求旺盛,,正式因?yàn)檫@種情況,,社會上圍繞中小企業(yè)的投資機(jī)構(gòu)層出不窮。包括天使,、VC,、PE,也包括典當(dāng),、小貸公司,、央企的一些影子公司、還有就是前段時間非常流行的網(wǎng)貸,。誰都希望能批量的解決問題,,說到投資就得說風(fēng)險,除去風(fēng)險之后,,各類投資的收益是相差無幾的,。眾所周知,對中小企業(yè)的投資是風(fēng)險比較大的一種投資,,所以策略的選擇尤其重要,。
天使、VC,、PE機(jī)構(gòu)的投資策略選擇
對于天使,,其投資策略是投人和分散投資。在只有一個創(chuàng)意想法階段,,這個時候只有人的好壞可以評判,,比如李彥宏回國做百度之前,天使投資人經(jīng)過調(diào)查,,他是世界上做搜索引擎最好的三人之一,,所以決定給其投資,并且在公司沒有注冊情況下,,愿意先給其10萬美金支持其回國創(chuàng)業(yè),。阿里,,騰訊附近咖啡廳里也蹲著很多天使,他們也在勸說這些行業(yè)大牛出來創(chuàng)業(yè),。這些機(jī)構(gòu)的策略是從選最優(yōu)秀的人才投資,,但控制投資上限,比如單個項(xiàng)目不超過100萬美金等,,通過數(shù)量來保證質(zhì)量,。比如徐小平的真格基金,每年投出300-400個項(xiàng)目,,但是跑出來的大約只有1%,,一旦跑出來,收益應(yīng)該是超百倍的,。
VC機(jī)構(gòu)的投資策略,,投賽道,在賽道里找小龍頭或者潛在小龍頭,。VC機(jī)構(gòu)面對的企業(yè)已經(jīng)是做起來一點(diǎn)的,,比如產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)出來了,或者一個APP已經(jīng)上線等這個時候需要錢來進(jìn)行市場推廣,。比創(chuàng)意階段好一點(diǎn),,但也有限。這個時候企業(yè)沒有財務(wù)指標(biāo),,行業(yè)判斷,,專業(yè)判斷是核心。您如果留意會發(fā)現(xiàn)專業(yè)的VC機(jī)構(gòu)在找一些純技術(shù)背景的投資經(jīng)理,,就是借助其行業(yè)里的知識判斷一個企業(yè)技術(shù)上的可行性和各種可能的競爭對手,,這個不是業(yè)內(nèi)的人,很難做出有效的判斷,。
PE機(jī)構(gòu)的投資的投資策略,,投即將上市的企業(yè)。這個策略之下,,面臨的企業(yè)有一定規(guī)模和財務(wù)指標(biāo)了,,這個投資階段最重要的是對上市的各種審批環(huán)節(jié)熟悉,不但要熟悉條文,,也要熟悉交易所和證監(jiān)會內(nèi)核審查的邏輯,,比如企業(yè)利潤的構(gòu)成,比如企業(yè)股東是否有三類股東問題等等,,好項(xiàng)目是要搶的,,特別是上市前最后一輪融資的時候,當(dāng)年九鼎就是依靠分布到各個地級市的渠道,,依靠地毯式搜索,,打撈上來了很多的標(biāo)的,,搶到了創(chuàng)業(yè)板的風(fēng)口,也就發(fā)展起來了,。目前的行業(yè)熱點(diǎn)是新三板的精選層,,創(chuàng)業(yè)板的注冊制等,都有很多機(jī)構(gòu)在里面搏殺,。
對于典當(dāng)、小貸公司的投資策略
典當(dāng),、小貸的特點(diǎn)比較相同,,也都是正規(guī)金融機(jī)構(gòu),他們不能對外融資只能依靠自有資金對外投資,。其投資策略是抵押貸款,。這種投資策略,不對企業(yè)資金用途,,企業(yè)前景做判斷,,見到接受的抵押物就可以放款。這是對中國多層次金融市場的有效補(bǔ)充,。很多中小企業(yè)就應(yīng)為差個幾十萬,,幾百萬的,丟失一個訂單,,也就失去了做大的機(jī)會,,完全可以把手頭的房產(chǎn)等固定資產(chǎn)用來變現(xiàn)。
互聯(lián)網(wǎng)信用貸策略
互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)貸的策略是大數(shù)據(jù)來判斷企業(yè)的信用或者個人的信用,,控制單筆貸款金額,,控制貸款行業(yè)的集中度。比如淘寶,,這么大的商家數(shù)量,,每天這么多的業(yè)務(wù)流水,相當(dāng)于有了一個很好的風(fēng)控抓說,,螞蟻金服就可以利用這個抓手,,給其認(rèn)為交易記錄良好,業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定的企業(yè)發(fā)放信用貸款,。也有一些第三方機(jī)構(gòu),,通過網(wǎng)上的付費(fèi)或者開放的平臺獲得的商家的資信作為風(fēng)控依據(jù),這種貸款最大的風(fēng)險就是系統(tǒng)性風(fēng)險,,比如餐飲行業(yè)在疫情期間整體經(jīng)營出現(xiàn)困境,,一定會出現(xiàn)大量的壞賬。
對于初創(chuàng)型研發(fā)公司沒有特別好的金融工具
這種企業(yè)要資產(chǎn)沒資產(chǎn),,要訂單沒訂單,,創(chuàng)業(yè)初期屬于干耗階段,。但是國家和政府又特別希望鼓勵創(chuàng)新,鼓勵創(chuàng)造,,所以政府出臺了許多針對科技創(chuàng)新的貸款,,原來這些款項(xiàng)在科技部和地方科技廳,目前趨勢發(fā)放到各地政府,,通過科創(chuàng)園區(qū)發(fā)放到企業(yè),。比如中關(guān)村有瞪羚計劃,天津有小巨人計劃等,。
結(jié)論
專業(yè)化,、分散化、找到風(fēng)控抓手,,合理的退出機(jī)制,、壞賬的處理預(yù)案等,才可以制定出優(yōu)良的投資策略,。
品牌營銷策略單一應(yīng)采取什么樣的營銷對策,?
品牌營銷策略單一,也就是對品牌的宣傳方式單調(diào),、單一,。針對此現(xiàn)象,可以采取根據(jù)該品牌不同銷售地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣,、微觀社會文化,、微觀經(jīng)濟(jì)模式進(jìn)行針對性制作宣傳片、廣告詞,,進(jìn)行針對性的的宣傳,,不同地區(qū)進(jìn)行不同的宣傳攻勢。
企業(yè)的營銷心理策略,?
企業(yè)營銷心理策略,,亦稱“推銷策略”。是指利用心理學(xué)原理推銷商品的方法,。主要有:
(1)“刺激一反應(yīng)”策略,。即推銷員事先準(zhǔn)備好幾套要說的話,先講(刺激),,看顧客的反應(yīng),;再講,再看顧客的反應(yīng),;然后運(yùn)用一系列刺激方法,,引起顧客的購買行為。這種策略在推銷日用工業(yè)品時很有效。
(2)“配方”策略,。即推銷員根據(jù)事先了解的有關(guān)顧客的一些重要信息,,開始講得多些,一旦講到點(diǎn)子上就會引起顧客的交談,,以促使成交,。
(3)“需要一滿足”策略。即先刺激顧客滿足其某種需要的欲望,,再說明所推銷商品如何能滿足其需要,。這是一種創(chuàng)造性的推銷方法,要求有較高的推銷技術(shù),,甚至能使顧客感到推銷員成了他們的參謀,。
企業(yè)想要渡過財務(wù)難關(guān)應(yīng)該采取的使用策略是?
企業(yè)想要渡過財務(wù)難關(guān),,應(yīng)采取短期融資策略,,同時可以尋找戰(zhàn)略投資者
書店?duì)I銷員應(yīng)該具備什么樣的,,營銷策略,?
要從宏觀與微觀兩方面進(jìn)行考慮宏觀關(guān)聯(lián),重視市場需求,,針對市場需求提供產(chǎn)品,,以達(dá)到和消費(fèi)者形成關(guān)聯(lián)的目的,而微觀關(guān)聯(lián)則要站在消費(fèi)者服務(wù)的角度上,,利用有效的營銷手段,,提高網(wǎng)上書店服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,進(jìn)而與消費(fèi)者建立關(guān)聯(lián)電子商務(wù)的發(fā)展,,與消費(fèi)者提供了更多的選擇,,并在一定程度上提高了輸電消費(fèi)群體中客戶流動性忠實(shí)客戶,也就成為網(wǎng)上書店相互競爭的核心優(yōu)勢,,建立忠實(shí)客戶群體的第1步,,就是要了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的核心需求,根據(jù)客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化,。
不同市場結(jié)構(gòu)企業(yè)采取的策略,?
技術(shù)的發(fā)展、行業(yè)的垂直分工以及信息的公開性,、及時性,,使越來越多的產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化時,尋求差異化營銷已成為企業(yè)生存與發(fā)展的一件必備武器,。著名戰(zhàn)略管理專家邁克爾·波特是這樣描述差異化戰(zhàn)略的:當(dāng)一個公司能夠向客戶提供一些獨(dú)特的,,其他競爭對手無法替代的商品、對客戶來說其價值不僅僅是一種廉價商品時,這個公司就把自己與競爭廠商區(qū)別開來了,。
對于一般商品來講,,差異總是存在的,只是大小強(qiáng)弱不同而已,。而差異化營銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”,,即企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢,生產(chǎn)出在性能上,、質(zhì)量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品,;或是在銷售方面,通過有特色的宣傳活動,、靈活的推銷手段,、周到的售后服務(wù),在消費(fèi)者心目中樹立起不同一般的形象,。
營銷策略是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的各種什么安排,?
1、無差異性目標(biāo)市場策略該策略是把整個市場作為一個大目標(biāo)開展?fàn)I銷,,它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,,忽視其差異性。采用這一策略的企業(yè),,一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,,又有廣泛而可靠的分銷渠道,以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。
2,、差異性目標(biāo)市場策略該策略通常是把整體市場劃分為若干細(xì)分市場作為其目標(biāo)市場。針對不同目標(biāo)市場的特點(diǎn),,分別制訂出不同的營銷計劃,,按計劃生產(chǎn)目標(biāo)市場所需要的商品,滿足不同消費(fèi)者的需要,。
3,、集中性目標(biāo)市場策略該策略是選擇一個或幾個細(xì)分化的專門市場作為營銷目標(biāo),集中企業(yè)的優(yōu)勢力量,,對某細(xì)分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,,以取得市場上的優(yōu)勢地位。一般說來,,實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略
初創(chuàng)企業(yè)想要渡過財務(wù)難關(guān),,應(yīng)該采取的應(yīng)用策略是?
保守型融資政策,,優(yōu)惠貸款或家庭援助,。
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