在產(chǎn)品生命周期的投入期，企業(yè)應(yīng)該采取什么營(yíng)銷(xiāo)策略,？

教科書(shū)上已經(jīng)有了,。我要給你解釋的是：

1.科技和性能驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品，利用快速撇脂策略,，例如手機(jī),。

2.普通產(chǎn)品，適用快速滲透策略,，例如微波爐,。

對(duì)于介紹期的產(chǎn)品，企業(yè)宜采取什么營(yíng)銷(xiāo)策略,？

當(dāng)產(chǎn)品處于介紹期時(shí)和成長(zhǎng)期時(shí),。 在以下情況下人員推銷(xiāo)更有可能起作用：

(1)產(chǎn)業(yè)用品。(2)當(dāng)企業(yè)采用推的策略進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí),。 (3)市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)集中,。

對(duì)于初創(chuàng)期的企業(yè)應(yīng)該采取什么投資策略？

中小企業(yè)是投資市場(chǎng)最大的蛋糕

做投資的就離不開(kāi)中小企業(yè),，因?yàn)檫@是市場(chǎng)里最大的蛋糕,，其表現(xiàn)特征為數(shù)量多，融資需求旺盛,，正式因?yàn)檫@種情況,，社會(huì)上圍繞中小企業(yè)的投資機(jī)構(gòu)層出不窮。包括天使,、VC,、PE，也包括典當(dāng),、小貸公司,、央企的一些影子公司、還有就是前段時(shí)間非常流行的網(wǎng)貸,。誰(shuí)都希望能批量的解決問(wèn)題,，說(shuō)到投資就得說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)，除去風(fēng)險(xiǎn)之后,，各類(lèi)投資的收益是相差無(wú)幾的,。眾所周知，對(duì)中小企業(yè)的投資是風(fēng)險(xiǎn)比較大的一種投資,，所以策略的選擇尤其重要,。

天使、VC,、PE機(jī)構(gòu)的投資策略選擇

對(duì)于天使,，其投資策略是投人和分散投資。在只有一個(gè)創(chuàng)意想法階段,，這個(gè)時(shí)候只有人的好壞可以評(píng)判,，比如李彥宏回國(guó)做百度之前，天使投資人經(jīng)過(guò)調(diào)查,，他是世界上做搜索引擎最好的三人之一,，所以決定給其投資,，并且在公司沒(méi)有注冊(cè)情況下，愿意先給其10萬(wàn)美金支持其回國(guó)創(chuàng)業(yè),。阿里,，騰訊附近咖啡廳里也蹲著很多天使，他們也在勸說(shuō)這些行業(yè)大牛出來(lái)創(chuàng)業(yè),。這些機(jī)構(gòu)的策略是從選最優(yōu)秀的人才投資，但控制投資上限,，比如單個(gè)項(xiàng)目不超過(guò)100萬(wàn)美金等,，通過(guò)數(shù)量來(lái)保證質(zhì)量。比如徐小平的真格基金,，每年投出300-400個(gè)項(xiàng)目,，但是跑出來(lái)的大約只有1%，一旦跑出來(lái),，收益應(yīng)該是超百倍的,。

VC機(jī)構(gòu)的投資策略，投賽道,，在賽道里找小龍頭或者潛在小龍頭,。VC機(jī)構(gòu)面對(duì)的企業(yè)已經(jīng)是做起來(lái)一點(diǎn)的，比如產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)出來(lái)了,，或者一個(gè)APP已經(jīng)上線(xiàn)等這個(gè)時(shí)候需要錢(qián)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)推廣,。比創(chuàng)意階段好一點(diǎn)，但也有限,。這個(gè)時(shí)候企業(yè)沒(méi)有財(cái)務(wù)指標(biāo),，行業(yè)判斷，專(zhuān)業(yè)判斷是核心,。您如果留意會(huì)發(fā)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的VC機(jī)構(gòu)在找一些純技術(shù)背景的投資經(jīng)理,，就是借助其行業(yè)里的知識(shí)判斷一個(gè)企業(yè)技術(shù)上的可行性和各種可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)不是業(yè)內(nèi)的人,，很難做出有效的判斷,。

PE機(jī)構(gòu)的投資的投資策略，投即將上市的企業(yè),。這個(gè)策略之下,，面臨的企業(yè)有一定規(guī)模和財(cái)務(wù)指標(biāo)了，這個(gè)投資階段最重要的是對(duì)上市的各種審批環(huán)節(jié)熟悉,，不但要熟悉條文,，也要熟悉交易所和證監(jiān)會(huì)內(nèi)核審查的邏輯，比如企業(yè)利潤(rùn)的構(gòu)成,，比如企業(yè)股東是否有三類(lèi)股東問(wèn)題等等,，好項(xiàng)目是要搶的,，特別是上市前最后一輪融資的時(shí)候，當(dāng)年九鼎就是依靠分布到各個(gè)地級(jí)市的渠道,，依靠地毯式搜索,，打撈上來(lái)了很多的標(biāo)的，搶到了創(chuàng)業(yè)板的風(fēng)口,，也就發(fā)展起來(lái)了,。目前的行業(yè)熱點(diǎn)是新三板的精選層，創(chuàng)業(yè)板的注冊(cè)制等,，都有很多機(jī)構(gòu)在里面搏殺,。

對(duì)于典當(dāng)、小貸公司的投資策略

典當(dāng),、小貸的特點(diǎn)比較相同,，也都是正規(guī)金融機(jī)構(gòu)，他們不能對(duì)外融資只能依靠自有資金對(duì)外投資,。其投資策略是抵押貸款,。這種投資策略，不對(duì)企業(yè)資金用途,，企業(yè)前景做判斷,，見(jiàn)到接受的抵押物就可以放款。這是對(duì)中國(guó)多層次金融市場(chǎng)的有效補(bǔ)充,。很多中小企業(yè)就應(yīng)為差個(gè)幾十萬(wàn),，幾百萬(wàn)的，丟失一個(gè)訂單,，也就失去了做大的機(jī)會(huì),，完全可以把手頭的房產(chǎn)等固定資產(chǎn)用來(lái)變現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)信用貸策略

互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)貸的策略是大數(shù)據(jù)來(lái)判斷企業(yè)的信用或者個(gè)人的信用,，控制單筆貸款金額,，控制貸款行業(yè)的集中度。比如淘寶,，這么大的商家數(shù)量,，每天這么多的業(yè)務(wù)流水，相當(dāng)于有了一個(gè)很好的風(fēng)控抓說(shuō),，螞蟻金服就可以利用這個(gè)抓手,，給其認(rèn)為交易記錄良好，業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定的企業(yè)發(fā)放信用貸款,。也有一些第三方機(jī)構(gòu),，通過(guò)網(wǎng)上的付費(fèi)或者開(kāi)放的平臺(tái)獲得的商家的資信作為風(fēng)控依據(jù)，這種貸款最大的風(fēng)險(xiǎn)就是系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，比如餐飲行業(yè)在疫情期間整體經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困境,，一定會(huì)出現(xiàn)大量的壞賬,。

對(duì)于初創(chuàng)型研發(fā)公司沒(méi)有特別好的金融工具

這種企業(yè)要資產(chǎn)沒(méi)資產(chǎn)，要訂單沒(méi)訂單,，創(chuàng)業(yè)初期屬于干耗階段,。但是國(guó)家和政府又特別希望鼓勵(lì)創(chuàng)新，鼓勵(lì)創(chuàng)造,，所以政府出臺(tái)了許多針對(duì)科技創(chuàng)新的貸款,，原來(lái)這些款項(xiàng)在科技部和地方科技廳，目前趨勢(shì)發(fā)放到各地政府,，通過(guò)科創(chuàng)園區(qū)發(fā)放到企業(yè),。比如中關(guān)村有瞪羚計(jì)劃，天津有小巨人計(jì)劃等,。

結(jié)論

專(zhuān)業(yè)化,、分散化,、找到風(fēng)控抓手,，合理的退出機(jī)制、壞賬的處理預(yù)案等,，才可以制定出優(yōu)良的投資策略,。

品牌營(yíng)銷(xiāo)策略單一應(yīng)采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策？

品牌營(yíng)銷(xiāo)策略單一,，也就是對(duì)品牌的宣傳方式單調(diào),、單一。針對(duì)此現(xiàn)象,，可以采取根據(jù)該品牌不同銷(xiāo)售地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣,、微觀(guān)社會(huì)文化、微觀(guān)經(jīng)濟(jì)模式進(jìn)行針對(duì)性制作宣傳片,、廣告詞,，進(jìn)行針對(duì)性的的宣傳，不同地區(qū)進(jìn)行不同的宣傳攻勢(shì),。

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)心理策略,？

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)心理策略，亦稱(chēng)“推銷(xiāo)策略”,。是指利用心理學(xué)原理推銷(xiāo)商品的方法,。主要有：

(1)“刺激一反應(yīng)”策略。即推銷(xiāo)員事先準(zhǔn)備好幾套要說(shuō)的話(huà),，先講(刺激),，看顧客的反應(yīng)；再講，再看顧客的反應(yīng),；然后運(yùn)用一系列刺激方法,，引起顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。這種策略在推銷(xiāo)日用工業(yè)品時(shí)很有效,。

(2)“配方”策略,。即推銷(xiāo)員根據(jù)事先了解的有關(guān)顧客的一些重要信息，開(kāi)始講得多些,，一旦講到點(diǎn)子上就會(huì)引起顧客的交談,，以促使成交。

(3)“需要一滿(mǎn)足”策略,。即先刺激顧客滿(mǎn)足其某種需要的欲望,，再說(shuō)明所推銷(xiāo)商品如何能滿(mǎn)足其需要。這是一種創(chuàng)造性的推銷(xiāo)方法,，要求有較高的推銷(xiāo)技術(shù),，甚至能使顧客感到推銷(xiāo)員成了他們的參謀。

企業(yè)想要渡過(guò)財(cái)務(wù)難關(guān)應(yīng)該采取的使用策略是,？

企業(yè)想要渡過(guò)財(cái)務(wù)難關(guān),，應(yīng)采取短期融資策略，同時(shí)可以尋找戰(zhàn)略投資者

書(shū)店?duì)I銷(xiāo)員應(yīng)該具備什么樣的,，營(yíng)銷(xiāo)策略,？

要從宏觀(guān)與微觀(guān)兩方面進(jìn)行考慮宏觀(guān)關(guān)聯(lián)，重視市場(chǎng)需求,，針對(duì)市場(chǎng)需求提供產(chǎn)品,，以達(dá)到和消費(fèi)者形成關(guān)聯(lián)的目的，而微觀(guān)關(guān)聯(lián)則要站在消費(fèi)者服務(wù)的角度上,，利用有效的營(yíng)銷(xiāo)手段,，提高網(wǎng)上書(shū)店服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)而與消費(fèi)者建立關(guān)聯(lián)電子商務(wù)的發(fā)展,，與消費(fèi)者提供了更多的選擇,，并在一定程度上提高了輸電消費(fèi)群體中客戶(hù)流動(dòng)性忠實(shí)客戶(hù)，也就成為網(wǎng)上書(shū)店相互競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì),，建立忠實(shí)客戶(hù)群體的第1步,，就是要了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的核心需求，根據(jù)客戶(hù)需求進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化,。

不同市場(chǎng)結(jié)構(gòu)企業(yè)采取的策略,？

技術(shù)的發(fā)展、行業(yè)的垂直分工以及信息的公開(kāi)性,、及時(shí)性,，使越來(lái)越多的產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化時(shí)，尋求差異化營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)生存與發(fā)展的一件必備武器。著名戰(zhàn)略管理專(zhuān)家邁克爾·波特是這樣描述差異化戰(zhàn)略的：當(dāng)一個(gè)公司能夠向客戶(hù)提供一些獨(dú)特的,，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法替代的商品,、對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)其價(jià)值不僅僅是一種廉價(jià)商品時(shí)，這個(gè)公司就把自己與競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商區(qū)別開(kāi)來(lái)了,。

對(duì)于一般商品來(lái)講,，差異總是存在的，只是大小強(qiáng)弱不同而已,。而差異化營(yíng)銷(xiāo)所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”,，即企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出在性能上,、質(zhì)量上優(yōu)于市場(chǎng)上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品,；或是在銷(xiāo)售方面，通過(guò)有特色的宣傳活動(dòng),、靈活的推銷(xiāo)手段,、周到的售后服務(wù)，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起不同一般的形象,。

營(yíng)銷(xiāo)策略是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的各種什么安排,？

1、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo),，它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,，忽視其差異性,。采用這一策略的企業(yè),，一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式，又有廣泛而可靠的分銷(xiāo)渠道,，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。

2、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng),。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),，分別制訂出不同的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品,，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需要,。

3、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量,，對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位,。一般說(shuō)來(lái),，實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略

初創(chuàng)企業(yè)想要渡過(guò)財(cái)務(wù)難關(guān)，應(yīng)該采取的應(yīng)用策略是？

保守型融資政策,，優(yōu)惠貸款或家庭援助,。