產(chǎn)品生命周期各階段營銷策略的例子,？

答,，以游戲產(chǎn)品舉例，游戲上線之前要有預(yù)熱,，屬于前期宣傳營銷,，產(chǎn)品上架的同時要有開服活動,，用活動營銷帶動第一波入駐用戶，產(chǎn)品中期需要內(nèi)容調(diào)整,，屬于產(chǎn)品營銷,，后期需要召回用戶回流，屬于維護(hù)營銷,。

產(chǎn)品生命周期階段是如何影響營銷策略,？

1． 產(chǎn)品的生命周期。

產(chǎn)品在不同的生命周期應(yīng)有不同的廣告費(fèi),，導(dǎo)入期,、成長期的廣告費(fèi)用高于成熟期、飽和衰退期的廣告費(fèi)用,。

2． 產(chǎn)品的銷售量,。

市場容量越大，銷售前景越好,，則廣告費(fèi)用相對偏高,；反之，則偏低。

3． 市場的競爭,。

市場競爭,，關(guān)系到企業(yè)的生死，任何企業(yè)都不敢掉以輕心,。

因此,，競爭越激烈，對廣告費(fèi)的投入相對增多一些,；競爭的激烈程度不同,，則廣告費(fèi)可以少一些。

4． 市場范圍,。

大局部地區(qū)作廣告,，廣告投入量不大即可覆蓋；如果市場范圍擴(kuò)大,，從一地一市擴(kuò)大到省，再到幾個省區(qū)乃至全國,，其廣告覆蓋區(qū)域越大,，投入的廣告費(fèi)就越多。

5． 企業(yè)的經(jīng)營狀況,。

如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展順暢,，市場興旺，商品暢銷,，則廣告費(fèi)相對偏少,；如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展不夠順利，商品銷售不暢時,，往往需要多的廣告費(fèi)以打通銷售渠道,，扭轉(zhuǎn)企業(yè)的不良處境。

6． 媒介優(yōu)先考慮,。

廣告媒介租用費(fèi)是廣告投資的主體,，通常要占用廣告總投資的60%—80%。 產(chǎn)品生命周期（product life cycle）,，亦稱“商品生命周期”,。是指產(chǎn)品從投入市場到更新?lián)Q代和退出市場所經(jīng)歷的全過程。

是產(chǎn)品或商品在市場運(yùn)動中的經(jīng)濟(jì)壽命,，也即在市場流通過程中,，由于消費(fèi)者的需求變化以及影響市場的其他因素所造成的商品由盛轉(zhuǎn)衰的周期。

主要是由消費(fèi)者的消費(fèi)方式,、消費(fèi)水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)心理的變化所決定的。

一般分為導(dǎo)人（進(jìn)入）期、成長期,、成熟期,、飽和期、衰退（衰落）期五個階段,。 1,、市場營銷學(xué)定義的產(chǎn)品生命周期為：導(dǎo)入、成長,、成熟,、衰退。

這個已經(jīng)不能概括產(chǎn)品生命周期的全過程,。

就像人的生命周期也絕對不會是從出生著地到死亡的過程,。

我們把這個四個階段定義為：產(chǎn)品市場生命周期。

2,、隨著PLM軟件的興起,，產(chǎn)品生命周期開始包含需求收集、概念確定,、產(chǎn)品設(shè)計,、產(chǎn)品上市和產(chǎn)品市場生命周期管理。

就像人的生命周期把父母前期的準(zhǔn)備和孕育的過程,、分娩的過程也定義到人的生命周期,。

3、近現(xiàn)代很多優(yōu)秀的企業(yè)覺得上述兩種生命周期并不能完全的概括產(chǎn)品生命周期,。

在基于產(chǎn)品管理概念的基礎(chǔ)上把產(chǎn)品生命周期概括為：產(chǎn)品戰(zhàn)略,、產(chǎn)品市場、產(chǎn)品需求,、產(chǎn)品規(guī)劃,、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品上市,、產(chǎn)品退市生命周期管理7個部分,。

如何理解產(chǎn)品生命周期不同階段的營銷策略？

典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分為導(dǎo)入期,、成長期,、成熟期和衰退期4個階段。

（1）導(dǎo)入期,。這個產(chǎn)品開始上市的階段,，在這一階段，產(chǎn)品的知名度不高,，銷售增長緩慢,。為打開局面,，企業(yè)不得不投入大量的促銷宣傳費(fèi)用，因此,，這一階段產(chǎn)品 不會給企業(yè)帶來豐厚的利潤,。

（2）成長期。在這一階段,，產(chǎn)品的知名度迅速攀升,，銷售增長率也比較快的速度上升，利潤顯著增長,，競爭對手的類似產(chǎn)品也有可能慢慢冒出來,。

（3）成熟期。在這一階段,，產(chǎn)品被大量生產(chǎn)和銷售,，銷售額和利潤額在達(dá)到高峰后出現(xiàn)疲態(tài)，開始慢慢回落,，市場競爭空前激烈,，產(chǎn)品成本和價格趨于下降。但是在成熟期后期,，營銷費(fèi)用開始逐漸增長,。

（4）衰退期。銷售增長率出現(xiàn)負(fù)值,、利潤越來越小，競爭的激烈程度絲毫未減,，同時,，產(chǎn)品的替代品已經(jīng)出現(xiàn)。隨著空間利潤越來越小,，產(chǎn)品會逐漸退出市場,。

擴(kuò)展資料

產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài)

S形曲線的產(chǎn)品生命周期只是產(chǎn)品生命周期的一般形態(tài)。事實(shí)上,，現(xiàn)實(shí)生活中不同的產(chǎn)品種類,、產(chǎn)品形式甚至不同的產(chǎn)品品牌的生命周期形態(tài)都不一樣，其中常見的以下3種形態(tài)：

（1） “增長-衰退-成熟”型,。小廚房用具經(jīng)常會表現(xiàn)出這樣的特點(diǎn),。例如：電動到在剛進(jìn)入市場時，銷售增長十分迅速,，但隨后就跌入到“僵化”的水平,，然而這個水平卻因?yàn)椴粩嘤型砥谑袌霾捎谜呤状钨徺I產(chǎn)品和早期使用者更新而得以維持。

（2）“循環(huán)-再循環(huán)”型,。藥品的銷售會出現(xiàn)這種形態(tài),。當(dāng)新藥品上市的時候,，廠家通過積極的促銷，會催生出第一個循環(huán),；然后隨著銷售額的小將,，廠商不得不再次使用促銷，于是便產(chǎn)生了規(guī)模和持續(xù)時間上都較小的第二輪循環(huán),。

（3）“扇”型,。廠商發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品新的用途、特征或者用戶,，二十的產(chǎn)品的生命周期得以延長,。如：某種新材料被發(fā)明后，由于其用途不斷地拓展,，致使其銷售額不斷呈扇形擴(kuò)大,。

論述產(chǎn)品生命周期各個階段的營銷目標(biāo)和營銷策略？

1． 產(chǎn)品的生命周期,。

產(chǎn)品在不同的生命周期應(yīng)有不同的廣告費(fèi),，導(dǎo)入期、成長期的廣告費(fèi)用高于成熟期,、飽和衰退期的廣告費(fèi)用,。2． 產(chǎn)品的銷售量。市場容量越大,，銷售前景越好,，則廣告費(fèi)用相對偏高；反之,，則偏低,。3． 市場的競爭。市場競爭,，關(guān)系到企業(yè)的生死,，任何企業(yè)都不敢掉以輕心。因此,，競爭越激烈,，對廣告費(fèi)的投入相對增多一些；競爭的激烈程度不同,，則廣告費(fèi)可以少一些,。4． 市場范圍。大局部地區(qū)作廣告,，廣告投入量不大即可覆蓋,；如果市場范圍擴(kuò)大，從一地一市擴(kuò)大到省,，再到幾個省區(qū)乃至全國,，其廣告覆蓋區(qū)域越大,，投入的廣告費(fèi)就越多。5． 企業(yè)的經(jīng)營狀況,。如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展順暢,，市場興旺，商品暢銷,，則廣告費(fèi)相對偏少,；如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展不夠順利，商品銷售不暢時,，往往需要多的廣告費(fèi)以打通銷售渠道,，扭轉(zhuǎn)企業(yè)的不良處境。6． 媒介優(yōu)先考慮,。廣告媒介租用費(fèi)是廣告投資的主體,，通常要占用廣告總投資的60%—80%。產(chǎn)品生命周期（product life cycle）,，亦稱“商品生命周期”,。是指產(chǎn)品從投入市場到更新?lián)Q代和退出市場所經(jīng)歷的全過程。是產(chǎn)品或商品在市場運(yùn)動中的經(jīng)濟(jì)壽命,，也即在市場流通過程中,，由于消費(fèi)者的需求變化以及影響市場的其他因素所造成的商品由盛轉(zhuǎn)衰的周期。主要是由消費(fèi)者的消費(fèi)方式,、消費(fèi)水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)心理的變化所決定的。一般分為導(dǎo)人（進(jìn)入）期,、成長期,、成熟期、飽和期,、衰退（衰落）期五個階段。1,、市場營銷學(xué)定義的產(chǎn)品生命周期為：導(dǎo)入,、成長、成熟,、衰退,。這個已經(jīng)不能概括產(chǎn)品生命周期的全過程。就像人的生命周期也絕對不會是從出生著地到死亡的過程,。我們把這個四個階段定義為：產(chǎn)品市場生命周期,。2、隨著PLM軟件的興起,，產(chǎn)品生命周期開始包含需求收集,、概念確定,、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品上市和產(chǎn)品市場生命周期管理,。就像人的生命周期把父母前期的準(zhǔn)備和孕育的過程,、分娩的過程也定義到人的生命周期。3,、近現(xiàn)代很多優(yōu)秀的企業(yè)覺得上述兩種生命周期并不能完全的概括產(chǎn)品生命周期,。在基于產(chǎn)品管理概念的基礎(chǔ)上把產(chǎn)品生命周期概括為：產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品市場,、產(chǎn)品需求,、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品上市,、產(chǎn)品退市生命周期管理7個部分。

試述產(chǎn)品生命周期不同階段的特點(diǎn)及營銷策略,？

現(xiàn)代市場營銷學(xué)認(rèn)為,，不同的產(chǎn)品在不同的市場和不同的市場生命周期階段都有各自的特點(diǎn)，這些不同的特點(diǎn)極大地影響著企業(yè)的市場營銷活動,，企業(yè)的營銷策略必須隨之進(jìn)行改變,。

根據(jù)產(chǎn)品的市場生命周期來制訂不同的營銷策略時，一般遵循下列原則：第一,，在市場投入期應(yīng)盡快地使自己的產(chǎn)品為消費(fèi)者所認(rèn)識和接受,，盡量縮短投入期的時間，減少經(jīng)營費(fèi)用和宣傳費(fèi)用,。第二,，運(yùn)用一切營銷手段保持和延長產(chǎn)品的市場成熟期和成長期。第三,、在新的產(chǎn)品未進(jìn)入成長期之前,，在綜合考慮的前提下使產(chǎn)品以較慢的速度被淘汰?？傊?，要根據(jù)產(chǎn)品在市場上所處的生命周期的特點(diǎn)來制定相應(yīng)的策略，以使企業(yè)獲得最大的利潤,。

產(chǎn)品市場成長階段的營銷策略,？

針對產(chǎn)品成長期的特點(diǎn)，可以采取下面幾種策略：

1,、改善產(chǎn)品品質(zhì),。如增加新功能，改變產(chǎn)品款式,，發(fā)展新的型號等,?？梢蕴岣弋a(chǎn)品的競爭能力，吸引更多顧客

2,、新招新的細(xì)分市場,。通過市場細(xì)分，找到新的尚未滿足的細(xì)分市場,，根據(jù)其需要的組織生產(chǎn),，迅速進(jìn)行新的市場

3、改變廣告宣傳的重點(diǎn),。把宣傳重心放到建立產(chǎn)品形象上來,，樹立產(chǎn)品品牌，維系老客戶,，吸引新顧客

4,、適合降價。適當(dāng)時機(jī)采取降價策略,，激發(fā)對價格敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購買送機(jī)和采取購買行動

產(chǎn)品生命周期不同階段的營銷方案,？

1， 導(dǎo)入期：把銷售力量直接投向最有可能的購買者,，即新產(chǎn)品的創(chuàng)新者和早期采用者,，讓這兩類具有領(lǐng)袖作用的消費(fèi)者加快新產(chǎn)品的擴(kuò)散速度，縮短導(dǎo)入期的時間,。

2,， 成長期：改進(jìn)和完善產(chǎn)品；尋求新的細(xì)分市場,；改變廣告宣傳的重點(diǎn),；適時降價等。

3,， 成熟期：爭取穩(wěn)定的市場份額,，延長產(chǎn)品的市場壽命。

4,， 衰退期：維持策略,；轉(zhuǎn)移策略；收縮策略,；放棄策略

護(hù)膚品產(chǎn)品生命周期營銷策略,？

1）快速撇脂策略

即以高價格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。實(shí)行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資,；高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度,，占領(lǐng)市場,。

實(shí)施這一策略的條件：產(chǎn)品有較大的需求潛力；目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng),，急于購買新產(chǎn)品,；企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅，需要及早樹立品牌形象,。

2）緩慢撇脂策略

以高價格,、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，目的是以盡可能低的費(fèi)用開支求得更多的利潤,。實(shí)施這一策略的條件是：市場規(guī)模較?。划a(chǎn)品已有一定的知名度,；目標(biāo)顧客愿意支付高價,；潛在競爭的威脅不大。

3）快速滲透策略

以低價格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打人市場,，取得盡可能大的市場占有率,。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，使單位成本降低,，取得規(guī)模效益,。

實(shí)施這一策略的條件是：該產(chǎn)品市場容量相當(dāng)大；潛在消費(fèi)者對產(chǎn)品不了解,，且對價格十分敏感,；潛在競爭較為激烈；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴(kuò)大迅速降低,。

4）緩慢滲透策略

以低價格,、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。低價可擴(kuò)大銷售,，低促銷費(fèi)用可降低營銷成本,，增加利潤。這種策略的適用條件是：市場容量很大,；市場上該產(chǎn)品的知名度較高,；市場對價格十分敏感；存在某些潛在的競爭者,，但威脅不大,。

產(chǎn)品生命周期的4個階段，不同階段的產(chǎn)品策略都有哪些？

產(chǎn)品生命周期可分為四個階段,，即投入期,、成長期、飽和期和衰退期,。

1,、導(dǎo)入期。這個產(chǎn)品開始上市的階段,，在這一階段,，產(chǎn)品的知名度不高，銷售增長緩慢,。為打開局面,，企業(yè)不得不投入大量的促銷宣傳費(fèi)用，因此,，這一階段產(chǎn)品 不會給企業(yè)帶來豐厚的利潤,。

2、成長期,。在這一階段,，產(chǎn)品的知名度迅速攀升，銷售增長率也比較快的速度上升,，利潤顯著增長,，競爭對手的類似產(chǎn)品也有可能慢慢冒出來。

3,、成熟期,。在這一階段，產(chǎn)品被大量生產(chǎn)和銷售,，銷售額和利潤額在達(dá)到高峰后出現(xiàn)疲態(tài),，開始慢慢回落，市場競爭空前激烈,，產(chǎn)品成本和價格趨于下降,。但是在成熟期后期，營銷費(fèi)用開始逐漸增長,。

4,、衰退期。銷售增長率出現(xiàn)負(fù)值,、利潤越來越小,，競爭的激烈程度絲毫未減，同時,，產(chǎn)品的替代品已經(jīng)出現(xiàn),。隨著空間利潤越來越小，產(chǎn)品會逐漸退出市場。 對應(yīng)的營銷策略： 1,、快速撇脂策略 即以高價格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。實(shí)行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤,，盡快收回投資；高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度,，占領(lǐng)市場,。 2、改善產(chǎn)品品質(zhì) 如增加新的功能,，改變產(chǎn)品款式,，發(fā)展新的型號，開發(fā)新的用途等,。對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),，可以提高產(chǎn)品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求,，吸引更多的顧客,。 3、市場營銷組合調(diào)整 即通過對產(chǎn)品,、定價,、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整,，刺激銷售量的回升,。常用的方法包括降價、提高促銷水平,、擴(kuò)展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等,。 4、集中策略 把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細(xì)分市場和分銷渠道上,，從中獲取利潤,。這樣有利于縮短產(chǎn)品退出市場的時間，同時又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤,。

產(chǎn)品生命周期個階段的特點(diǎn)及對應(yīng)的應(yīng)營銷策略是什么,？

產(chǎn)品的生命周期及與之相對應(yīng)的營銷策略如下：

1、產(chǎn)品引入期

特征：產(chǎn)品的技術(shù),、性能不夠完善,；生產(chǎn)批量小、成本高,；用戶對產(chǎn)品比較陌生,，銷量少，推逛費(fèi)用高；企業(yè)利潤較少,，甚至虧損,；市場競爭者較少，等等,。

營銷策略：

一是以高價格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場,；

二是以高價格,、低促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品；

三是以低價格和高促銷費(fèi)用來大力推出新產(chǎn)品,；

四是以低價格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。

2、發(fā)展期

特征：產(chǎn)品基本定型,，大批量生產(chǎn),，成本大幅下降；消費(fèi)者對產(chǎn)品相當(dāng)熟悉,，銷售量急劇上升,，利潤快速增長；競爭者紛紛涌入市場,，市場競爭變的激烈,，等等。

營銷策略：

一是在不增加成本的情況下,，盡量提高產(chǎn)品質(zhì)量,；

二是繼續(xù)開拓新市場，擴(kuò)大市場占有率,；

三是樹立產(chǎn)品形象和美譽(yù)度,；

四是增強(qiáng)銷售渠道功效，提高銷量,；

五是創(chuàng)造時機(jī)降低價格,，吸引更多消費(fèi)者的同時也可打擊競爭者。

3,、成熟期

特征：銷售量增長緩慢,，接近或已達(dá)到飽和狀態(tài)，增長率呈下降趨勢,；利潤達(dá)到最高點(diǎn),，并開始下降；大批同類型的產(chǎn)品和替代品涌入市場,，競爭慘烈,，等等,。

營銷策略：

一是通過改良產(chǎn)品的性能、品質(zhì)等來穩(wěn)住老用戶,，吸引新顧客,，從而延長成熟期，甚至打破銷售的停滯局面,；

二是尋求產(chǎn)品的新用戶,，或開發(fā)細(xì)分市場，擴(kuò)大銷售群體,；

三是綜合運(yùn)用價格、分銷,、促銷等多種營銷因素,，來刺激消費(fèi)者購買，如降低價格,、開辟多種銷售渠道,、加強(qiáng)銷售服務(wù)等。

4.衰落期

特征：替代品大量進(jìn)入市場,，消費(fèi)者對老產(chǎn)品的忠實(shí)度下降,；產(chǎn)品銷售量大幅度下降，價格下滑,，利潤劇減,；競爭者紛紛退出市場等。

營銷策略：

一是縮短戰(zhàn)線,，將企業(yè)的資源集在最有利的細(xì)分市場,，從最有利的因素中爭取更多利潤；

二是將銷售量維持在一定水平上,，待到時機(jī)合適,，再退出市場；

三是當(dāng)產(chǎn)品已無利可圖時,，果斷停止生產(chǎn),，致力新產(chǎn)品開發(fā)。

產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點(diǎn):

產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營銷規(guī)劃觀點(diǎn),。它將產(chǎn)品分成不同的策略時期,，營銷人員可針對各個階段不同的特點(diǎn)而采取不同的營銷組合策略。此外,，產(chǎn)品生命周期只考慮銷售和時間兩個變數(shù),，簡單易懂。

缺點(diǎn):

a,、產(chǎn)品生命周期各階段的起止點(diǎn)劃分標(biāo)準(zhǔn)不易確認(rèn),。

b,、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標(biāo)準(zhǔn)的S型，還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線,。

c,、無法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項目層次還是一個產(chǎn)品集合層次。

d,、該曲線只考慮銷售和時間的關(guān)系,，未涉及成本及價格等其它影響銷售的變數(shù)。

e,、易造成"營銷近視癥",，認(rèn)為產(chǎn)品已到衰退期而過早將仍有市場價值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線。

f,、產(chǎn)品衰退并不表示無法再生,。如通過合適的改進(jìn)策略，公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期,。