成長期的營銷策略是什么？

產(chǎn)品進(jìn)入該時(shí)期,，其銷售額和利潤都呈現(xiàn)出迅速增長的勢頭,。故企業(yè)的策略思想是盡可能延長成長期時(shí)間，并保持旺銷的活力,。

1．成長期的主要特點(diǎn)

成長期的特點(diǎn)主要有以下三點(diǎn)：

①商品銷售額迅速上升：

②生產(chǎn),、銷售成本大幅度下降，質(zhì)量穩(wěn)定,；③價(jià)格趨于下降,，利潤上升，競爭者加入,。

2．成長期的營銷策略

成長期的營銷策略,，主要有以下幾點(diǎn)：

①為適應(yīng)市場需求，集中必要的人,、財(cái),、物資源，改進(jìn)和完善生產(chǎn)工藝,，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量,，增加花色品種，擴(kuò)大產(chǎn)品批量；②進(jìn)一步細(xì)分市場,，擴(kuò)大目標(biāo)市場,；③改變廣告宣傳目標(biāo)，由投入期提高知名度為中心轉(zhuǎn)為樹立企業(yè)和產(chǎn)品形象,，以產(chǎn)品爭創(chuàng)名牌為中心,；④建立高績效的分銷渠道體系。

產(chǎn)品成長期的營銷策略是什么,？

沒法給出具體建議,，不同產(chǎn)品、不同企業(yè),，擁有的資源,，面臨的環(huán)境都是不同的。沒有放之四海而皆準(zhǔn)的通用策略,，必須量身定制,。

成長期的市場特點(diǎn)與營銷策略？

成長期,。這時(shí)顧客對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉,，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴(kuò)大,。產(chǎn)品大批量生產(chǎn),，生產(chǎn)成本相對降低，企業(yè)的銷售額迅速上升,，利潤也迅速增長,。競爭者看到有利可圖，將紛紛進(jìn)入市場參與競爭,，使同類產(chǎn)品供給量增加,，價(jià)格隨之下降，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢,，最后達(dá)到生命周期利潤的最高點(diǎn),。 針對成長期的特點(diǎn)，企業(yè)為維持其市場增長率,，延長獲取最大利潤的時(shí)間,，可以采取下面幾種策略： 　　

1.改善產(chǎn)品品質(zhì)。如增加新的功能,，改變產(chǎn)品款式,，發(fā)展新的型號，開發(fā)新的用途等,。對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),，可以提高產(chǎn)品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客,。 　　

2.尋找新的細(xì)分市場,。通過市場細(xì)分，找到新的尚未滿足的細(xì)分市場,，根據(jù)其需要組織生產(chǎn),，迅速進(jìn)入這一新的市場。 　　

3.改變廣告宣傳的重點(diǎn),。把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來,，樹立產(chǎn)品名牌，維系老顧客,，吸引新顧客,。 　　

4.適時(shí)降價(jià)。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，可以采取降價(jià)策略,，以激發(fā)那些對價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)和采取購買行動(dòng)。

產(chǎn)品成長期的營銷策略有哪些,？

可以從市場營銷組合（產(chǎn)品,，價(jià)格，渠道,，促銷）的角度取相應(yīng)的策略。如：提高產(chǎn)品質(zhì)量,，增加新的功能,，花色和款式。

積極開拓新的細(xì)分市場和新的分銷渠道,。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候降低售價(jià),，以擴(kuò)大銷售，抑制競爭,。

廣告宣傳的重點(diǎn),，應(yīng)從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)向說服消費(fèi)者購買。

簡述產(chǎn)品生命周期中成長期特征及應(yīng)采取的營銷策略,？

典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分為導(dǎo)入期,、成長期、成熟期和衰退期4個(gè)階段,。

（1）導(dǎo)入期,。

這個(gè)產(chǎn)品開始上市的階段，在這一階段,，產(chǎn)品的知名度不高,，銷售增長緩慢。

為打開局面，企業(yè)不得不投入大量的促銷宣傳費(fèi)用,，因此,，這一階段產(chǎn)品 不會給企業(yè)帶來豐厚的利潤。

（2）成長期,。

在這一階段,，產(chǎn)品的知名度迅速攀升，銷售增長率也比較快的速度上升,，利潤顯著增長,，競爭對手的類似產(chǎn)品也有可能慢慢冒出來。

（3）成熟期,。

在這一階段,，產(chǎn)品被大量生產(chǎn)和銷售，銷售額和利潤額在達(dá)到高峰后出現(xiàn)疲態(tài),，開始慢慢回落,，市場競爭空前激烈，產(chǎn)品成本和價(jià)格趨于下降,。

但是在成熟期后期,，營銷費(fèi)用開始逐漸增長。

（4）衰退期,。

銷售增長率出現(xiàn)負(fù)值,、利潤越來越小，競爭的激烈程度絲毫未減,，同時(shí),，產(chǎn)品的替代品已經(jīng)出現(xiàn)。

隨著空間利潤越來越小,，產(chǎn)品會逐漸退出市場,。擴(kuò)展資料產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài)S形曲線的產(chǎn)品生命周期只是產(chǎn)品生命周期的一般形態(tài)。事實(shí)上,，現(xiàn)實(shí)生活中不同的產(chǎn)品種類,、產(chǎn)品形式甚至不同的產(chǎn)品品牌的生命周期形態(tài)都不一樣，其中常見的以下3種形態(tài)：

（1） “增長-衰退-成熟”型,。

小廚房用具經(jīng)常會表現(xiàn)出這樣的特點(diǎn),。

例如：電動(dòng)到在剛進(jìn)入市場時(shí)，銷售增長十分迅速,，但隨后就跌入到“僵化”的水平,，然而這個(gè)水平卻因?yàn)椴粩嘤型砥谑袌霾捎谜呤状钨徺I產(chǎn)品和早期使用者更新而得以維持。

（2）“循環(huán)-再循環(huán)”型,。

藥品的銷售會出現(xiàn)這種形態(tài),。

當(dāng)新藥品上市的時(shí)候,，廠家通過積極的促銷，會催生出第一個(gè)循環(huán),；然后隨著銷售額的小將,，廠商不得不再次使用促銷，于是便產(chǎn)生了規(guī)模和持續(xù)時(shí)間上都較小的第二輪循環(huán),。

（3）“扇”型,。

廠商發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品新的用途、特征或者用戶,，二十的產(chǎn)品的生命周期得以延長,。

如：某種新材料被發(fā)明后，由于其用途不斷地拓展,，致使其銷售額不斷呈扇形擴(kuò)大,。

在產(chǎn)品生命周期的投入期，企業(yè)應(yīng)該采取什么營銷策略,？

教科書上已經(jīng)有了,。我要給你解釋的是：

1.科技和性能驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品，利用快速撇脂策略,，例如手機(jī),。

2.普通產(chǎn)品，適用快速滲透策略,，例如微波爐,。

針對理性用戶通常應(yīng)采取什么營銷策略？

我們要先了解理智型客戶的特點(diǎn),，他們非常的理性,，對產(chǎn)品研究比較透徹；他們不會沖動(dòng)消費(fèi),，需求明確，目的性很強(qiáng),；他們非常有主見,，喜歡自己做決策；當(dāng)然也非常重視自己的利益,。

所以,，我們要想搞定理智型的客戶，首先要體現(xiàn)專業(yè)性,，擁有扎實(shí)的知識基礎(chǔ),，對產(chǎn)品以及行業(yè)有整體的了解，不能被客戶碾壓下去,；其次不要夸大其詞,，擅長運(yùn)用分析法,，既講優(yōu)點(diǎn)，也說缺點(diǎn),，讓善于做批判性思辨的客戶感受到我們的真誠,。

對這種客戶，取信于他是關(guān)鍵,。一是產(chǎn)品介紹要客觀而專業(yè),，千萬不要夸大其詞，因?yàn)樗宦牼椭懒?；二是講兩面信息,，任何產(chǎn)品都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，適當(dāng)?shù)刂v講產(chǎn)品瑕不掩瑜的缺點(diǎn),，會讓善于做批判性思辨的他感受到你的真誠,。

具體來說，我們可以試試以下3種方法：

1,、多傾聽客戶的想法,，用同等價(jià)值觀溝通

理智型客戶，一般自己懂得會比較多,，對產(chǎn)品或者服務(wù)有著自己的清晰目標(biāo),，所以我們不要嘗試去改變他們的想法，而是要順著他們的想法,。

面對這樣的客戶,，我們要少說話，多傾聽,。因?yàn)槲覀冊谒麄兠媲?，有時(shí)候會有班門弄斧的感覺，很激動(dòng)給對方描繪美好愿景,，結(jié)果一下子就被對方給拆穿了,，這就太尷尬了。

另外的話,，只有我們聽客戶說得多了,，才能真正理解他們的需求，知道他們到底需要什么,，這樣我們給對方推薦產(chǎn)品也就更有底氣了,。

最后，在理解客戶的想法之后,，我們要用同等的價(jià)值觀去和對方溝通,，客戶理性，我們也用理性的分析法給對方分析產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,，不要說太多廢話,，要一陣見血,，讓他覺得我們是干脆利落，沒有花花心腸的人,。

三只松鼠,，采取了什么營銷策略？

在細(xì)節(jié)上做到極致

售賣人文關(guān)懷和主流文化

人格化品牌形象

不斷開拓消費(fèi)場景綜上所述4點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷手段,。

品牌營銷策略單一應(yīng)采取什么樣的營銷對策,？

品牌營銷策略單一，也就是對品牌的宣傳方式單調(diào),、單一,。針對此現(xiàn)象，可以采取根據(jù)該品牌不同銷售地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣,、微觀社會文化,、微觀經(jīng)濟(jì)模式進(jìn)行針對性制作宣傳片、廣告詞,，進(jìn)行針對性的的宣傳,，不同地區(qū)進(jìn)行不同的宣傳攻勢。

對于介紹期的產(chǎn)品,，企業(yè)宜采取什么營銷策略,？

當(dāng)產(chǎn)品處于介紹期時(shí)和成長期時(shí)。 在以下情況下人員推銷更有可能起作用：

(1)產(chǎn)業(yè)用品,。(2)當(dāng)企業(yè)采用推的策略進(jìn)行促銷時(shí),。 (3)市場規(guī)模相對集中。