整合營(yíng)銷(xiāo)傳播核心環(huán)節(jié),？

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（integrated marketing communication,，簡(jiǎn)稱(chēng)IMC）,，是指將與企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的一切傳播活動(dòng)一元化的過(guò)程,。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播一方面把廣告,、促銷(xiāo),、公關(guān),、直銷(xiāo),、CI,、包裝,、新聞媒體等一切傳播活動(dòng)都涵蓋于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的范圍之內(nèi)，另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給顧客,。其中心思想是以通過(guò)企業(yè)與顧客的溝通滿(mǎn)足顧客需要的價(jià)值為取向,，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷(xiāo)策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì),，從而使企業(yè)實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)宣傳的低成本化整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，以高強(qiáng)沖擊力形成促銷(xiāo)高潮,。

21世紀(jì)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)性發(fā)展的高速騰飛階段,，21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)模式將有翻天覆地的變化，在信息高速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)不斷普及的新時(shí)代整合營(yíng)銷(xiāo)傳播,，仍舊抱著“酒香不怕巷子深”的觀(guān)念將面臨被市場(chǎng)所遺棄的危機(jī)。21世紀(jì)的市場(chǎng),，將是更加理性化的市場(chǎng),，我們的游戲規(guī)則更加科學(xué)合理,，對(duì)不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加殘酷，我們的消費(fèi)者更加理智,，我們需要豐富我們的產(chǎn)品和服務(wù),，把最好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給我們的消費(fèi)者。

IMC的內(nèi)涵

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播并不是最終目的,，而只是一種手段,，其根本就在于以消費(fèi)者為中心。在整個(gè)傳播活動(dòng)中,，它的內(nèi)涵具體表現(xiàn)在以下5個(gè)方面：

第一,，以消費(fèi)者資料庫(kù)為運(yùn)作基礎(chǔ)。

第二,，整合各種傳播手段塑造一致性“形象”,。

第三，以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為目的,。

第四,，以循環(huán)為本質(zhì)。

第五,，營(yíng)銷(xiāo)手段具有關(guān)聯(lián)性,。

營(yíng)銷(xiāo)能力包括哪些方面？

營(yíng)銷(xiāo)能力包括：敏捷的思維,吃苦耐勞的性格,誠(chéng)實(shí)守信的原則,。

營(yíng)銷(xiāo)管理包括哪些方面,？

營(yíng)銷(xiāo)管理包括：計(jì)劃、組織,、指揮,、協(xié)調(diào)、控制,。這五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

在當(dāng)代過(guò)程型管理學(xué)當(dāng)中，任何管理,，都需要這五大方面的具體過(guò)程,，營(yíng)銷(xiāo)管理也不例外。

而至于計(jì)劃組織指揮協(xié)調(diào)控制中的具體實(shí)施方法,，那就需要根據(jù)不同情況來(lái)具體分析,，具體選擇合適的對(duì)應(yīng)方法了，這就需要系統(tǒng)學(xué)習(xí)管理學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)來(lái)作為基礎(chǔ)了,。

國(guó)家戰(zhàn)略應(yīng)包括哪些方面,？

戰(zhàn)略利益分為全球戰(zhàn)略與區(qū)域戰(zhàn)略 國(guó)家利益包括國(guó)家利益與資本利益 但是資本利益卻極小部分包括國(guó)家利益（ 國(guó)家利益與資本理由有一定的矛盾） 國(guó)家的戰(zhàn)略利益（不與資本利益起沖突的情況下） 國(guó)家的戰(zhàn)略利益也分檔次

在世界性大國(guó) （俄 美 中 歐（歐盟））這些世界“主要玩家”是擁有自己的全球戰(zhàn)略的，且在運(yùn)營(yíng)自己的全球戰(zhàn)略的時(shí)候會(huì)對(duì)其他世界性大國(guó)的全球戰(zhàn)略產(chǎn)生影響或引發(fā)矛盾 并觸發(fā)大國(guó)博弈（科索沃）（天安號(hào)事件）（阿富汗問(wèn)題）（伊核問(wèn)題）（利比亞）（敘利亞動(dòng)亂） 全球性戰(zhàn)略利益包括（國(guó)家 資本 國(guó)際地位 國(guó)際影響力 國(guó)家生存及后續(xù)發(fā)展資源等等.......）

區(qū)域利益則在全球戰(zhàn)略利益之中但也有不同之處即“名族利益”當(dāng)然還有其他的區(qū)別 但總體上區(qū)域利益是為全球利益所服務(wù) 戰(zhàn)略利益是可以從很多方面理解的,！

為什么營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略核心是價(jià)值定位,？

因?yàn)閮r(jià)值定位決定了企業(yè)的方向,，投入規(guī)模，企業(yè)后續(xù)的活動(dòng)都將圍繞這個(gè)價(jià)值定位來(lái)展開(kāi)一切活動(dòng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括哪些方面,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的十大方面就是以傳統(tǒng)的6p（產(chǎn)品、價(jià)格,、促銷(xiāo),、渠道、公共關(guān)系,、職責(zé)）+新4p（調(diào)研、區(qū)隔,、優(yōu)先,、定位）的組合 具體如下：

1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量、功能,、款式,、品牌、包裝,；

2.價(jià)格(Price)合適的定價(jià),，在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價(jià)格；

3.促銷(xiāo)(Promotion)尤其是好的廣告,；

4.分銷(xiāo)(Place)建立合適的銷(xiāo)售渠道,；

5.政府權(quán)力(Power)依靠?jī)蓚€(gè)國(guó)家政府之間的談判，打開(kāi)別外一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的大門(mén),，依靠政府人脈,，打通各方面的關(guān)系，在中國(guó)所謂的官商即是暗含此理,；

6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,，樹(shù)立對(duì)企業(yè)有利的形象報(bào)道，消除或減緩對(duì)企業(yè)不利的形象報(bào)道,；

7.調(diào)研(Probe)即探索,，就是市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)調(diào)研了解市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求狀況如何,，有什么更具體的要求,；

8.區(qū)隔(Partition)即市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程。按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行分割,；

9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場(chǎng),；

10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色，在消費(fèi)者心目中形成一定的印象,?；蛘哒f(shuō)就是確立產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程,。

List視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)包括哪些方面？

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面上一部分銷(xiāo)售技術(shù)的總和,，這部分銷(xiāo)售技術(shù)可以使我們向（潛在的）消費(fèi)者在最好條件下,，包括物質(zhì)和精神兩方面，展示我們用于銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù),。

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面上一部分銷(xiāo)售技術(shù)的總和,，這部分銷(xiāo)售技術(shù)可以使我們向（潛在的）消費(fèi)者在最好條件下，包括物質(zhì)和精神兩方面,，展示我們用于銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù),。它存在的目的是最大限度地促進(jìn)產(chǎn)品（或服務(wù)）與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售（購(gòu)買(mǎi)）,。

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)層次,。一:銷(xiāo)售點(diǎn)的設(shè)立。銷(xiāo)售點(diǎn)可能設(shè)立在市中心或環(huán)線(xiàn)邊,，帶有或沒(méi)有停車(chē)場(chǎng),、離目標(biāo)客戶(hù)群體住處遠(yuǎn)或近，面積大或小,，接近或遠(yuǎn)離換乘戰(zhàn),。依據(jù)這些參數(shù)，銷(xiāo)售點(diǎn)的吸引力指數(shù)非常敏感,，變化明顯,。二：視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)技巧的作用是確定商店布置、服務(wù)提供和服務(wù)運(yùn)行,，目的在于提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)量并使之成為忠實(shí)客戶(hù),。這里我們講的是銷(xiāo)售點(diǎn)的設(shè)計(jì)。三：場(chǎng)地和店內(nèi)品牌和產(chǎn)品的展示,，顯然一個(gè)市中心的專(zhuān)賣(mài)店和超市的陳列是兩回事,。通常，為了保證他們產(chǎn)品的良好展示,，廠(chǎng)商會(huì)設(shè)立專(zhuān)門(mén)職務(wù)：陳列師,。

營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程包括哪些環(huán)節(jié)？

市場(chǎng)調(diào)查,、分析,、策劃、廣告或者促銷(xiāo),、控制,、執(zhí)行、售后……市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)涵蓋了所有商業(yè)過(guò)程中的一個(gè)商業(yè)規(guī)劃；而不是其中一個(gè)環(huán)節(jié),。菲利普科特勒在《營(yíng)銷(xiāo)管理》一書(shū)中有明確說(shuō)明,。

采購(gòu)戰(zhàn)略的內(nèi)容包括哪些方面？

采購(gòu)戰(zhàn)略包括供應(yīng)商確定,，采購(gòu)戰(zhàn)略計(jì)劃丶采購(gòu)戰(zhàn)略?xún)r(jià)格丶采購(gòu)戰(zhàn)略合同,。每年度進(jìn)行采購(gòu)戰(zhàn)略供應(yīng)啇評(píng)價(jià)，采購(gòu)戰(zhàn)略年度計(jì)劃安排,，價(jià)格談判,，簽訂采購(gòu)戰(zhàn)略合作協(xié)議，明確相互優(yōu)惠責(zé)與利,。

企業(yè)戰(zhàn)略分析包括哪些方面,？

1、首先,，戰(zhàn)略分析的基本層面分為兩大類(lèi),，第一類(lèi)是企業(yè)所處的外部環(huán)境分析，第二類(lèi)是企業(yè)所處的內(nèi)部環(huán)境分析,，兩者是缺一不可的戰(zhàn)略分析基礎(chǔ)，缺少任何一個(gè)方面都不能稱(chēng)之為完整的戰(zhàn)略分析,，是有缺陷的戰(zhàn)略分析,，因此一個(gè)完整的有效的戰(zhàn)略分析需要同時(shí)兼顧這兩個(gè)方面。

2,、其次,，就戰(zhàn)略分析的第一個(gè)層面而言，具體包括以下幾個(gè)方面：第一是宏觀(guān)環(huán)境分析,；第二是產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析,，第三是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，第四是市場(chǎng)需求環(huán)境分析,，通過(guò)這幾個(gè)方面的分析,，知曉企業(yè)所處的環(huán)境將會(huì)或者正在發(fā)生什么樣的變化，這樣變化會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)還是更多的挑戰(zhàn)亦或者更多的危機(jī),。

3,、再次，外部環(huán)境的分析是一個(gè)綜合的,、全面的,、動(dòng)態(tài)的分析過(guò)程，不能顧此失彼,，同時(shí)通過(guò)分析既要面對(duì)企業(yè)所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn),，又要真實(shí)面對(duì)企業(yè)可能面臨的危機(jī)和威脅，不能掩蓋危機(jī)與威脅，僅僅展示機(jī)遇與挑戰(zhàn),。

4,、同時(shí)，第二類(lèi)是內(nèi)部環(huán)境分析,，內(nèi)部環(huán)境分析主要包括企業(yè)資源與能力分析,、價(jià)值鏈分析、業(yè)務(wù)組合分析核心競(jìng)爭(zhēng)力等幾個(gè)小的方面,。這幾個(gè)方面依舊是彼此聯(lián)系,，密不可分，且不可缺少其中任何一個(gè)方面,。主要是通過(guò)分析了解企業(yè)自身在整個(gè)行業(yè)中所處的位置,，本身具有哪些可以利用的資源及其競(jìng)爭(zhēng)力如何等。

5,、另外,，通過(guò)上述兩個(gè)大的方面的分析，就會(huì)對(duì)企業(yè)有一個(gè)整體的,、宏觀(guān)上的,、完整的認(rèn)識(shí)，才能在此基礎(chǔ)上進(jìn)行下一步的戰(zhàn)略管理,。

6,、另外，對(duì)于企業(yè)的戰(zhàn)略分析工作必須要有經(jīng)驗(yàn)的,、專(zhuān)業(yè)的,、高層的企業(yè)管理者進(jìn)行戰(zhàn)略分析，這樣才能真正分析出企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境的真實(shí)情況,，進(jìn)行采取相應(yīng)的措施進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略管理,，否則將對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略管理沒(méi)有任何參考意義，甚至?xí)驗(yàn)閼?zhàn)略分析錯(cuò)誤導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略管理出現(xiàn)重大失誤,，危機(jī)企業(yè)存亡,。

7、最后,，企業(yè)戰(zhàn)略分析是企業(yè)戰(zhàn)略管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，雖處在基礎(chǔ)，卻十分重要,，企業(yè)的管理層需要高度予以重視,，才能會(huì)在下一步的企業(yè)戰(zhàn)略管理中指揮若定，游刃有余,。