戰(zhàn)略營銷的構(gòu)成(戰(zhàn)略營銷的構(gòu)成為)
信息產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素,?
在現(xiàn)代市場營銷理論中,市場細(xì)分、 目標(biāo)市場,、 市場定位是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,,被稱為STP營銷。 1. 市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研,,依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望,、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異,把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程,。
每一個消費(fèi)者群就是一個細(xì)分市場,,每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。
2. 目標(biāo)市場選擇:根據(jù)各個細(xì)分市場的獨(dú)特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場策略可供選擇,。
無差異市場營銷指公司只推出 一種產(chǎn)品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個細(xì)分市場之間很少差異時(shí)可考慮采用這種大量市場營銷策略. 密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細(xì)分市場. 差異性市場營銷指公司根據(jù)各個細(xì)分市場的特點(diǎn),相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色,式樣和品種,,或制定不同的營銷計(jì)劃和辦法,,以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求,吸引各種不同的購買者,,從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量,。 3. 市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計(jì),創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個性特征,,保留深刻的印象和獨(dú)特的位置,從而取得競爭優(yōu)勢,。
營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,?
就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動
傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么?
營銷就是深挖客戶的需求,,了解自己的產(chǎn)品,,將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶。在傳統(tǒng)營銷中,,一個新產(chǎn)品的面市,,需要了解各種銷售渠道,懂得很多的營銷方法,,是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,,從而能夠迅速的打開市場。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),,從而網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運(yùn)而生,,隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),,許多新的營銷方法也隨之誕生,,例如搜索引擎營銷,博客營銷,,論壇營銷,,新媒體營銷,,由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,許多新的營銷方式也更新迭代,。
營銷戰(zhàn)略理論,?
戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,,是聚焦最有價(jià)值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理,20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。
結(jié)論,,營銷戰(zhàn)略的三個關(guān)鍵要素:1)客戶細(xì)分;2)聚焦客戶價(jià)值,;3)為股東和客戶增值,。
營銷戰(zhàn)略之父?
菲利普·科特勒(1931年-),,生于美國,,經(jīng)濟(jì)學(xué)教授。
他是現(xiàn)代營銷集大成者,,被譽(yù)為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”,,任美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授,是美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國際市場學(xué)S·C·強(qiáng)生榮譽(yù)教授,。美國管理科學(xué)聯(lián)合市場營銷學(xué)會主席,,美國市場營銷協(xié)會理事,營銷科學(xué)學(xué)會托管人,,管理分析中心主任,,楊克羅維奇咨詢委員會成員,哥白尼咨詢委員會成員,,中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問
布鞋營銷戰(zhàn)略,?
1.分析白領(lǐng)的痛點(diǎn)引發(fā)共鳴:白領(lǐng)一般都在寫字間工作,西裝革履或是著裝比較正規(guī),,大部分時(shí)間穿著皮鞋,。(想想白領(lǐng)們不時(shí)地脫掉皮鞋,放松一下足部的場景)
2.撕裂痛點(diǎn):在辦公室長時(shí)間穿皮鞋會使足部腫脹充血,,長年累月如此會導(dǎo)致各類足部疾病,。
3.提出賣點(diǎn):買一雙布鞋放在辦公室,沒有客戶來訪時(shí)換上,,有助于舒緩足部疲勞,,益于足部健康。
營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略?
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場,選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,,并予以有效實(shí)施和控制的過程,。 市場營銷總戰(zhàn)略包括:產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、營銷渠道策略、促銷策略等,。
企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別,?
營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略)。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,,核心在于營銷,,而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營銷,,但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,,充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。
全方位營銷的構(gòu)成?
全方位營銷觀念是對各種營銷活動的廣度和互相依賴性有清楚認(rèn)識的情況下,,對營銷項(xiàng)目,、過程和活動的開發(fā)、設(shè)計(jì)和執(zhí)行,。
全方位營銷有四個組成部分:關(guān)系營銷,、整合營銷、內(nèi)部營銷和績效營銷,。
關(guān)系營銷是致力于與主要顧客建立相互滿意且長期的關(guān)系以獲得和維持企業(yè)業(yè)務(wù),。關(guān)系營銷的四大主要成員是顧客,雇員,、合作伙伴(渠道,、供應(yīng)商、經(jīng)銷商和代理商)和財(cái)務(wù)圈(股東,、投資者,、分析師)成員。營銷人員必須在這些成員中創(chuàng)造財(cái)富并平衡利益相關(guān)者的回報(bào),。關(guān)系營銷的最終結(jié)果是形成一項(xiàng)獨(dú)特的公司資產(chǎn)——營銷網(wǎng)絡(luò),,由公司及其利益相關(guān)者組成。不僅要關(guān)注客戶關(guān)系管理,還要關(guān)注合作伙伴關(guān)系,。
整合營銷 “整體大于部分之和”,,兩大核心主題:一是多樣化的營銷活動可以創(chuàng)造、傳播和傳遞價(jià)值,;二是營銷人員在設(shè)計(jì)或執(zhí)行任何一項(xiàng)營銷活動都應(yīng)考慮到其他活動,。
內(nèi)部營銷是指雇傭、培訓(xùn)和激勵那些想要很好地服務(wù)于顧客的有能力的員工,。只有當(dāng)各部門齊心協(xié)力實(shí)現(xiàn)顧客目標(biāo),,營銷才能成功。內(nèi)部營銷要求高級管理人員的垂直一致性和各部門的水平一致性,,這樣才能讓每個人理解,、認(rèn)同并支持營銷。 可制定《公司各部門顧客導(dǎo)向評價(jià)表》
績效營銷是指要求理解營銷活動和項(xiàng)目給企業(yè)和社會帶來的財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)回報(bào),。高級營銷人員逐漸開始不再以單一的銷售收入作為監(jiān)測營銷效果的的指標(biāo),,他們還會解讀市場份額、顧客流失率,、顧客滿意度,、產(chǎn)品質(zhì)量和其他指標(biāo)。他們也會考慮營銷活動和項(xiàng)目的法律,、道德,、社會和環(huán)境營銷。
什么是戰(zhàn)略?戰(zhàn)略的構(gòu)成要素有哪些,?
戰(zhàn)略就是方向,。
大到一個國家,小到一個個人,,都必須要有自己的方向,,并且向著這個方向而努力奮斗。
并且只能有一個方向,,而不能有多個方向,。
毛主席在一九三六年春的長征途中提出過一個重要原則:戰(zhàn)略上的有規(guī)則有定向,戰(zhàn)役戰(zhàn)斗上的不規(guī)則無定向,。
紅軍要渡過長江,,北上抗日是“有規(guī)則有定向”,而四渡赤水則是“不規(guī)則無定向”,。
我們再用膾炙人口的諸葛亮的《隆中對》來分析一下戰(zhàn)略的對錯得失對一個集團(tuán)發(fā)展成敗的重要性,。
《隆中對》的目的是要復(fù)興漢室,所以諸葛亮的方向是先奪取一塊根據(jù)地,,具體步驟是要劉備先取荊州為家,,然后取西川為基業(yè),,與孫權(quán)聯(lián)合,而后荊州出一路人馬,,益州出一路人馬,,形成鉗形攻勢,攻取洛陽,,一統(tǒng)天下,。
劉備聽了諸葛亮的這個戰(zhàn)略規(guī)劃,那真的是熱血沸騰啊,,并且立刻付諸實(shí)踐,。但是最后的結(jié)果是先失荊州,當(dāng)劉備,、諸葛亮死了以后,,蜀漢就被曹魏消滅了。
那么由此可以蓋棺定論,,諸葛亮的這個戰(zhàn)略是失敗的,。
那為什么會失敗,?如果說有錯誤錯在那里,?
其實(shí)就是司馬徽說的那一句話:孔明得其主,而未得其時(shí),。
時(shí),,就是形勢時(shí)間和空間。
劉備是三國之中起步最晚的一家,,劉備起步的時(shí)候,,曹操已經(jīng)掃平了中原群雄,;孫權(quán)也掌控了江東六郡,,在時(shí)間上,這個戰(zhàn)略起步太晚,;在空間上,,留給劉備攻打的地方已經(jīng)不多了,已經(jīng)沒有太大的空間允許諸葛亮在實(shí)踐《隆中對》的過程中逐步的修正戰(zhàn)略,。
而這個《隆中對》又有一個致命的錯誤:關(guān)羽鎮(zhèn)守荊州,,劉備坐鎮(zhèn)成都,諸葛亮又長期的在經(jīng)營漢中這個北伐的前進(jìn)基地,,千里之遙,,三分兵力,相互之間首尾難顧,,尤其是成都和荊州之間,,由于山川的險(xiǎn)要而不能相互救援,,所以,荊州的失守是必然的,,就算是諸葛亮鎮(zhèn)守荊州,,也難以長久的保守。
失去了荊州,,就等于砍掉了蜀漢的一條臂膀,,鉗形攻勢被掰折了一邊,北伐就沒有成功的可能性,,那最后滅亡,,也就無可避免。
諸葛亮這么厲害的人物在制定戰(zhàn)略上面都發(fā)生了嚴(yán)重的失誤,,導(dǎo)致了致命的傷害,,那怎么樣才能制定一個切實(shí)可行,并且最后能奪取勝利的戰(zhàn)略呢,?
毛主席在《毛澤東選集》第一卷的《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》中做了詳盡的論述:
戰(zhàn)略問題,,如所謂照顧敵我之間的關(guān)系,照顧各個戰(zhàn)役之間或各個作戰(zhàn)階段之間的關(guān)系,,照顧有關(guān)全局的(有決定意義的)某些部分,,照顧全盤情況中的特點(diǎn),照顧前后方之間的關(guān)系,,照顧消耗和補(bǔ)充,,作戰(zhàn)和休息,集中和分散,,攻擊和防御,,前進(jìn)和后退,蔭蔽和暴露,,主攻方面和助攻方面,,突擊方面和鉗制方面,集中指揮和分散指揮,,持久戰(zhàn)和速決戰(zhàn),,陣地戰(zhàn)和運(yùn)動戰(zhàn),本軍和友軍,,這些兵種和那些兵種,,上級和下級,干部和兵員,,老兵和新兵,,高級干部和下級干部,老干部和新干部,,紅色區(qū)域和白色區(qū)域,,老區(qū)和新區(qū),,中心區(qū)和邊緣區(qū),熱天和冷天,,勝仗和敗仗,,大兵團(tuán)和小兵團(tuán),正規(guī)軍和游擊隊(duì),,消滅敵人和爭取群眾,,擴(kuò)大紅軍和鞏固紅軍,軍事工作和政治工作,,過去的任務(wù)和現(xiàn)在的任務(wù),,現(xiàn)在的任務(wù)和將來的任務(wù),那種情況下的任務(wù)和這種情況下的任務(wù),,固定戰(zhàn)線和非固定戰(zhàn)線,,國內(nèi)戰(zhàn)爭和民族戰(zhàn)爭,這一歷史階段和那一歷史階段,,等等問題的區(qū)別和聯(lián)系,,都是眼睛看不見的東西,但若用心去想一想,,也就都可以了解,,都可以捉住,都可以精通,。這就是說,,能夠把戰(zhàn)爭或作戰(zhàn)的一切重要的問題,都提到較高的原則性上去解決,。達(dá)到這個目的,,就是研究戰(zhàn)略問題的任務(wù)。
如果照這個標(biāo)準(zhǔn)來審視《隆中對》的失誤,,那諸葛亮的失誤就一目了然了,。
比如關(guān)羽在荊州沒有處理好“本軍和友軍”的關(guān)系——沒有處理好和孫權(quán)的關(guān)系,導(dǎo)致呂蒙這個奪取荊州的主戰(zhàn)派在孫權(quán)內(nèi)部占據(jù)了上風(fēng),,并且付諸了行動,;
劉備沒有處理好“勝仗和敗仗”的關(guān)系——在丟了荊州之后,,一意孤行的要攻打?qū)O權(quán),,不顧主要矛盾和次要矛盾,最后損兵折將,,元?dú)獯髠?/p>
諸葛亮沒有處理好“老區(qū)和新區(qū)”的關(guān)系——“老區(qū)”是荊州,,“新區(qū)”是益州,在上庸放一個劉封,,在關(guān)羽危機(jī)的時(shí)候,,劉封按兵不動,,導(dǎo)致關(guān)羽被擒殺;
“老干部和新干部”的關(guān)系——將李嚴(yán)邊緣化,,導(dǎo)致以李嚴(yán)為首的東州派和諸葛亮以的荊襄派離心離德,,被益州土著拉了過去,荊襄派被徹底的孤立,;
“高級干部和下級干部”的關(guān)系——蜀中無大將,,廖化做先鋒。在五虎將過后,,諸葛亮連一個魏延都不能用,,導(dǎo)致蜀漢后繼無人。
讀書有限,,學(xué)識不高,,還有沒有說到的地方,盡請補(bǔ)充,,相互學(xué)習(xí),。
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