效果圖的銷售,一般客戶對(duì)象分為3類:1建筑設(shè)計(jì)院 2營(yíng)銷策劃公司 3房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商
以上3者也是有聯(lián)系的.
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商需要開(kāi)發(fā).他們會(huì)找策劃公司為他們策劃,還會(huì)找設(shè)計(jì)院為他們做建筑設(shè)計(jì)或者是全部給策劃公司負(fù)責(zé),讓策劃公司幫他們找設(shè)計(jì)院
是新人的話建議從建筑設(shè)計(jì)院來(lái)入手.出圖量多.而且他們專業(yè).
你需要找的對(duì)象客戶是:老總,設(shè)計(jì)總監(jiān),項(xiàng)目負(fù)責(zé)人之類的.反正你要找到能夠有決定權(quán)的人.
反正效果圖銷售是很難的,一般的建筑設(shè)計(jì)院都有自己固定合作的效果圖公司.效果圖公司也會(huì)通過(guò)給回扣來(lái)拉攏一家設(shè)計(jì)院長(zhǎng)期合作.
你要把人家的生意從手上搶過(guò)來(lái).非常難,所以做這行要做好長(zhǎng)期奮斗的準(zhǔn)備,并不是光是賣一件東西那么簡(jiǎn)單,要先從做人,交際開(kāi)始.和關(guān)鍵人拉好關(guān)系.
如果你夠聰明的話一般1,2個(gè)月左右才可以剛看到成果,笨的話3,4個(gè)月你也做不成一單生意.
最關(guān)鍵的：選擇客戶,，刪選客戶．
對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行回訪，回訪,，再回訪．也許才會(huì)有效