效果圖的銷售,一般客戶對象分為3類:1建筑設計院 2營銷策劃公司 3房地產(chǎn)開發(fā)商
以上3者也是有聯(lián)系的.
房地產(chǎn)開發(fā)商需要開發(fā).他們會找策劃公司為他們策劃,還會找設計院為他們做建筑設計或者是全部給策劃公司負責,讓策劃公司幫他們找設計院
是新人的話建議從建筑設計院來入手.出圖量多.而且他們專業(yè).
你需要找的對象客戶是:老總,設計總監(jiān),項目負責人之類的.反正你要找到能夠有決定權(quán)的人.
反正效果圖銷售是很難的,一般的建筑設計院都有自己固定合作的效果圖公司.效果圖公司也會通過給回扣來拉攏一家設計院長期合作.
你要把人家的生意從手上搶過來.非常難,所以做這行要做好長期奮斗的準備,并不是光是賣一件東西那么簡單,要先從做人,交際開始.和關鍵人拉好關系.
如果你夠聰明的話一般1,2個月左右才可以剛看到成果,笨的話3,4個月你也做不成一單生意.
最關鍵的：選擇客戶,，刪選客戶．
對優(yōu)質(zhì)客戶進行回訪，回訪,，再回訪．也許才會有效