一、如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃.ppt

首先，銷(xiāo)售經(jīng)理依據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),、配合任務(wù)完成的激勵(lì)方案（如無(wú)激勵(lì)方案應(yīng)擬訂出來(lái)），按照年,、季、月,、周將整個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)分解細(xì)化,，依據(jù)每位員工的銷(xiāo)售能力，對(duì)可能的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行估算,。

然后,，銷(xiāo)售經(jīng)理與每位員工進(jìn)行個(gè)別溝通，幫助員工分析其個(gè)人目前的工作狀況,、達(dá)成激勵(lì)方案的條件,、員工在公司未來(lái)發(fā)展的空間，引導(dǎo)員工對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)和未來(lái)發(fā)展形成全面的思考,，激發(fā)員工的進(jìn)取心,，樹(shù)立他的自信心和責(zé)任心。也就是說(shuō),，將完成銷(xiāo)售任務(wù)與個(gè)人的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合,，加以關(guān)心、愛(ài)心,、輔導(dǎo)和幫助。

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一般寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：1.市場(chǎng)分析,。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況,，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)群體,，銷(xiāo)量等進(jìn)行定位,。 2.銷(xiāo)售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法,。 3.客戶(hù)管理,。就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)；對(duì)潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn),。我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常重要的,，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。 4.銷(xiāo)量任務(wù),。就是定出合理的銷(xiāo)售任務(wù),，銷(xiāo)售的主要目的就是要提高銷(xiāo)售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),，才是計(jì)劃作用所在,。完成了,，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成,，也要總結(jié),，還存在的問(wèn)題和困難。 5.考核時(shí)間,。銷(xiāo)售工作計(jì)劃可分為年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃,，季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃，月銷(xiāo)售工作計(jì)劃,?？己说臅r(shí)間也不一樣。 6.總結(jié),。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判,。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然,，計(jì)劃也不是一成不變的,，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)師銷(xiāo)售培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)電話營(yíng)銷(xiāo)更多… 寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃是讓我們的銷(xiāo)售工作有的放矢,，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷(xiāo)售工作的一桿標(biāo)尺,，堅(jiān)持不懈的做下去,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷(xiāo)售技能在提高，你的銷(xiāo)售任務(wù)在提高,，更重要的是你的銷(xiāo)售管理能力在提高,。能從銷(xiāo)售員做到銷(xiāo)售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷(xiāo)售計(jì)劃的人,，更是會(huì)制定銷(xiāo)售計(jì)劃的人,。

二、一般營(yíng)銷(xiāo)人員的主要工作任務(wù)是什么,？

你是做哪一行的,？有做渠道的，和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系,，像家電,，自來(lái)水等一些公司要的是渠道，要營(yíng)銷(xiāo)人員去經(jīng)營(yíng)代理商,。有些是上門(mén)推銷(xiāo)的,，這個(gè)就多了，反正現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)手段很多,，關(guān)鍵還是要能吃苦,，放低姿態(tài),，有激情，旺盛的企圖心,，再加上學(xué)習(xí)一些專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)技巧,。祝你成功撒!

把產(chǎn)品賣(mài)出去，越多越好

如何抓住顧客心理,，完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),。

三、低俗營(yíng)銷(xiāo)的正確解決方式,？

一是完善營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域法律規(guī)范,。加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域立法，細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)工作標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容在法律進(jìn)行規(guī)范,，嚴(yán)格營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)，建立明確的懲罰機(jī)制,，從法律制度上避免低俗營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn),。

二是加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域監(jiān)管。相關(guān)部門(mén)對(duì)于實(shí)物上,、網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容進(jìn)行監(jiān)管,，及時(shí)進(jìn)行處理，并且加大對(duì)相關(guān)企業(yè)宣傳力度,，讓企業(yè)明白相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn),。

三是拓寬群眾舉報(bào)渠道。建立網(wǎng)上投訴信箱,，落實(shí)專(zhuān)人進(jìn)行管理,，對(duì)于舉報(bào)的低俗營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真核實(shí)，并及時(shí)反饋,，營(yíng)造良好營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

低速營(yíng)銷(xiāo)除了商家要拿出整改的誠(chéng)意外，更要有具體措施對(duì)低俗營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象進(jìn)行整治,。比如完善相關(guān)法律法規(guī),，對(duì)這種打擦邊球、游走于灰色地帶的低俗營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行界定,，有關(guān)部門(mén)對(duì)低俗營(yíng)銷(xiāo)的商家和產(chǎn)品進(jìn)行通報(bào)批評(píng),，從而起到震懾作用。

四,、農(nóng)夫山泉銷(xiāo)售代表怎么樣,，待遇，工作任務(wù)重不重,？

農(nóng)夫是不養(yǎng)閑人的,，錢(qián)給你擺在那看你有沒(méi)有能力掙到了,，一般掙到了也累個(gè)賊死。

農(nóng)夫做的比較細(xì),，所以事兒比較多,。

農(nóng)夫是不養(yǎng)閑人的，錢(qián)給你擺在那看你有沒(méi)有能力掙到了,，一般掙到了也累個(gè)賊死,。農(nóng)夫做的比較細(xì)，所以事兒比較多,。

五,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)有哪些？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)只是一個(gè)專(zhuān)業(yè),，要看你在哪個(gè)部門(mén)工作,，職責(zé)也不同。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部：1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部工作職責(zé),。

2負(fù)責(zé)跨部門(mén)經(jīng)營(yíng)工作的整體協(xié)調(diào)及支撐工作,。

3負(fù)責(zé)組織年度市場(chǎng)預(yù)測(cè)及季度調(diào)整工作。

4負(fù)責(zé)參與SLA的制訂,、調(diào)整及評(píng)估工作,。

5負(fù)責(zé)產(chǎn)品的資費(fèi)管理。

6負(fù)責(zé)市場(chǎng),、客戶(hù)信息的收集,、匯總，并做好月度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析工作 ,，為局領(lǐng)導(dǎo)和其它部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)提供公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和發(fā)展方向方面高級(jí)別的咨詢(xún)工作,。

7負(fù)責(zé)整體營(yíng)銷(xiāo)策略、方案的制訂并指導(dǎo)實(shí)施,。

8負(fù)責(zé)對(duì)公眾,、商業(yè)客戶(hù)室和增值業(yè)務(wù)室、呼叫分中心的業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作,。

9負(fù)責(zé)與其他運(yùn)營(yíng)商的互聯(lián)互通工作,。

10負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)、推廣及跟蹤,、評(píng)價(jià)工作,。

11負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)廣告、宣傳的策劃,、設(shè)計(jì)及實(shí)施工作,。

12負(fù)責(zé)落實(shí)局服務(wù)工作及前端部門(mén)服務(wù)質(zhì)量的檢查與考核。

13負(fù)責(zé)與無(wú)錫分公司市場(chǎng)部門(mén)的有關(guān)接口工作。

14負(fù)責(zé)本部門(mén)的業(yè)績(jī)考核與獎(jiǎng)懲,。

15負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù),。

一般只有很大的公司才有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，普通公司就只有市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部,。

市場(chǎng)部：01,、制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃。

02,、建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集,、處理、交流及保密系統(tǒng),。

03,、對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理和行為的調(diào)查。

04,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能,、價(jià)格、促銷(xiāo)手段等小的收集,、整理和分析,。

05,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略,、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。

06,、做出銷(xiāo)售預(yù)測(cè),，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃,。

07,、制定產(chǎn)品企劃策略。

08,、制定產(chǎn)品價(jià)格。

09,、新產(chǎn)品上市規(guī)劃,。

10、制定通路計(jì)劃及個(gè)階段實(shí)施目標(biāo),。

11、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及組織,。

12,、合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理。

13,、制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng),。

14、實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè),。

15、負(fù)責(zé)產(chǎn)銷(xiāo)的協(xié)調(diào)工作,。

銷(xiāo)售部：01,、終端產(chǎn)品陳列情況。

02,、產(chǎn)品理貨情況,。

03、POP發(fā)放情況,。

04,、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā),、覆蓋率情況,。

05、終端銷(xiāo)售情況,。

06,、終端促銷(xiāo)信息反饋。

07,、區(qū)域銷(xiāo)售狀況,。

08、競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)信息反饋,。

09,、客戶(hù)反饋。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理：企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的管理