一,、如何制定銷售目標與計劃.ppt

首先,，銷售經理依據(jù)公司下達的銷售任務、配合任務完成的激勵方案（如無激勵方案應擬訂出來）,，按照年,、季,、月、周將整個團隊的任務分解細化，依據(jù)每位員工的銷售能力,，對可能的銷售業(yè)績進行估算,。

然后，銷售經理與每位員工進行個別溝通,，幫助員工分析其個人目前的工作狀況,、達成激勵方案的條件、員工在公司未來發(fā)展的空間,，引導員工對銷售任務和未來發(fā)展形成全面的思考,，激發(fā)員工的進取心，樹立他的自信心和責任心,。也就是說,，將完成銷售任務與個人的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃相結合，加以關心,、愛心,、輔導和幫助。

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一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：1.市場分析,。也就是根據(jù)了解到的市場情況,，對產品的賣點，消費群體,，銷量等進行定位。 2.銷售方式,。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法,。 3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買,；對潛在客戶怎樣進行跟進,。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅,。 4.銷量任務,。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務,。只有努力的利用各種方法完成既定的任務,，才是計劃作用所在。完成了,，要總結出好的方法和模式,，完不成，也要總結,，還存在的問題和困難,。 5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃,，月銷售工作計劃,。考核的時間也不一樣,。 6.總結,。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的,。當然,，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調整,。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷更多… 寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢,，有指導性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺,，堅持不懈的做下去,，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高,，更重要的是你的銷售管理能力在提高,。能從銷售員做到銷售經理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人,，更是會制定銷售計劃的人,。

二、一般營銷人員的主要工作任務是什么,？

你是做哪一行的,？有做渠道的，和經銷商聯(lián)系,，像家電,，自來水等一些公司要的是渠道，要營銷人員去經營代理商,。有些是上門推銷的,，這個就多了，反正現(xiàn)在營銷手段很多,，關鍵還是要能吃苦,，放低姿態(tài)，有激情,，旺盛的企圖心,，再加上學習一些專業(yè)的產品知識與營銷技巧。祝你成功撒!

把產品賣出去,，越多越好

如何抓住顧客心理,，完成營銷任務,。

三、低俗營銷的正確解決方式,？

一是完善營銷領域法律規(guī)范,。加強營銷領域立法，細化營銷工作標準,，對營銷內容在法律進行規(guī)范,，嚴格營銷標準，建立明確的懲罰機制,，從法律制度上避免低俗營銷的出現(xiàn),。

二是加強營銷領域監(jiān)管。相關部門對于實物上,、網絡上出現(xiàn)的營銷內容進行監(jiān)管,，及時進行處理，并且加大對相關企業(yè)宣傳力度,，讓企業(yè)明白相關營銷內容標準,。

三是拓寬群眾舉報渠道。建立網上投訴信箱,，落實專人進行管理,，對于舉報的低俗營銷內容進行認真核實，并及時反饋,，營造良好營銷環(huán)境

低速營銷除了商家要拿出整改的誠意外,，更要有具體措施對低俗營銷現(xiàn)象進行整治。比如完善相關法律法規(guī),，對這種打擦邊球,、游走于灰色地帶的低俗營銷進行界定，有關部門對低俗營銷的商家和產品進行通報批評,，從而起到震懾作用。

四,、農夫山泉銷售代表怎么樣,，待遇，工作任務重不重,？

農夫是不養(yǎng)閑人的,，錢給你擺在那看你有沒有能力掙到了，一般掙到了也累個賊死,。

農夫做的比較細,，所以事兒比較多。

農夫是不養(yǎng)閑人的,，錢給你擺在那看你有沒有能力掙到了,，一般掙到了也累個賊死,。農夫做的比較細，所以事兒比較多,。

五,、市場營銷的任務有哪些？

市場營銷只是一個專業(yè),，要看你在哪個部門工作,，職責也不同。

市場營銷部：1市場營銷部工作職責,。

2負責跨部門經營工作的整體協(xié)調及支撐工作,。

3負責組織年度市場預測及季度調整工作。

4負責參與SLA的制訂,、調整及評估工作,。

5負責產品的資費管理。

6負責市場,、客戶信息的收集,、匯總，并做好月度經營活動分析工作 ,，為局領導和其它部門領導提供公司業(yè)務經營現(xiàn)狀和發(fā)展方向方面高級別的咨詢工作,。

7負責整體營銷策略、方案的制訂并指導實施,。

8負責對公眾,、商業(yè)客戶室和增值業(yè)務室、呼叫分中心的業(yè)務指導工作,。

9負責與其他運營商的互聯(lián)互通工作,。

10負責新業(yè)務的開發(fā)、推廣及跟蹤,、評價工作,。

11負責業(yè)務廣告、宣傳的策劃,、設計及實施工作,。

12負責落實局服務工作及前端部門服務質量的檢查與考核。

13負責與無錫分公司市場部門的有關接口工作,。

14負責本部門的業(yè)績考核與獎懲,。

15負責完成領導交辦的其他工作任務。

一般只有很大的公司才有市場營銷部,，普通公司就只有市場部和銷售部,。

市場部：01、制定年度營銷目標計劃,。

02,、建立和完善營銷信息收集,、處理、交流及保密系統(tǒng),。

03,、對消費者購買心理和行為的調查。

04,、對競爭品牌產品的性能,、價格、促銷手段等小的收集,、整理和分析,。

05、對競爭品牌廣告策略,、競爭手段的分析,。

06、做出銷售預測,，提出未來市場的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃。

07,、制定產品企劃策略,。

08、制定產品價格,。

09,、新產品上市規(guī)劃。

10,、制定通路計劃及個階段實施目標,。

11、促銷活動的策劃及組織,。

12,、合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理。

13,、制定及實施市場廣告推廣活動和公關活動,。

14、實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設,。

15,、負責產銷的協(xié)調工作,。

銷售部：01,、終端產品陳列情況。

02,、產品理貨情況,。

03,、POP發(fā)放情況。

04,、網點開發(fā),、覆蓋率情況。

05,、終端銷售情況,。

06、終端促銷信息反饋,。

07,、區(qū)域銷售狀況。

08,、競爭品牌市場信息反饋,。

09、客戶反饋,。

市場營銷管理：企業(yè)為實現(xiàn)企業(yè)任務和目標的管理