一、如何制定銷售目標(biāo)與計(jì)劃.ppt

首先,，銷售經(jīng)理依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),、配合任務(wù)完成的激勵(lì)方案（如無激勵(lì)方案應(yīng)擬訂出來），按照年,、季、月,、周將整個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)分解細(xì)化,，依據(jù)每位員工的銷售能力，對可能的銷售業(yè)績進(jìn)行估算,。

然后,，銷售經(jīng)理與每位員工進(jìn)行個(gè)別溝通，幫助員工分析其個(gè)人目前的工作狀況,、達(dá)成激勵(lì)方案的條件,、員工在公司未來發(fā)展的空間，引導(dǎo)員工對銷售任務(wù)和未來發(fā)展形成全面的思考,，激發(fā)員工的進(jìn)取心,，樹立他的自信心和責(zé)任心。也就是說,，將完成銷售任務(wù)與個(gè)人的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合,，加以關(guān)心、愛心,、輔導(dǎo)和幫助,。

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一般寫銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況,，對產(chǎn)品的賣點(diǎn),，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位,。 2.銷售方式,。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法,。 3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買,；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn),。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅,。 4.銷量任務(wù),。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù),。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),，才是計(jì)劃作用所在。完成了,，要總結(jié)出好的方法和模式,，完不成，也要總結(jié),，還存在的問題和困難,。 5.考核時(shí)間。銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃,，季度銷售工作計(jì)劃,，月銷售工作計(jì)劃?？己说臅r(shí)間也不一樣,。 6.總結(jié)。就是對上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評判,。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的,。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的,，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整,。營銷銷售營銷師銷售培訓(xùn)營銷培訓(xùn)電話營銷更多… 寫銷售計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性,，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去,，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高,，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高,。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人,，95%都是有銷售計(jì)劃的人，更是會制定銷售計(jì)劃的人,。

二,、一般營銷人員的主要工作任務(wù)是什么？

你是做哪一行的？有做渠道的,，和經(jīng)銷商聯(lián)系,，像家電，自來水等一些公司要的是渠道,，要營銷人員去經(jīng)營代理商,。有些是上門推銷的，這個(gè)就多了,，反正現(xiàn)在營銷手段很多,，關(guān)鍵還是要能吃苦，放低姿態(tài),，有激情,，旺盛的企圖心，再加上學(xué)習(xí)一些專業(yè)的產(chǎn)品知識與營銷技巧,。祝你成功撒!

把產(chǎn)品賣出去,，越多越好

如何抓住顧客心理，完成營銷任務(wù),。

三,、低俗營銷的正確解決方式？

一是完善營銷領(lǐng)域法律規(guī)范,。加強(qiáng)營銷領(lǐng)域立法,，細(xì)化營銷工作標(biāo)準(zhǔn)，對營銷內(nèi)容在法律進(jìn)行規(guī)范,，嚴(yán)格營銷標(biāo)準(zhǔn),，建立明確的懲罰機(jī)制，從法律制度上避免低俗營銷的出現(xiàn),。

二是加強(qiáng)營銷領(lǐng)域監(jiān)管,。相關(guān)部門對于實(shí)物上、網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)的營銷內(nèi)容進(jìn)行監(jiān)管,，及時(shí)進(jìn)行處理,，并且加大對相關(guān)企業(yè)宣傳力度，讓企業(yè)明白相關(guān)營銷內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn),。

三是拓寬群眾舉報(bào)渠道,。建立網(wǎng)上投訴信箱，落實(shí)專人進(jìn)行管理,，對于舉報(bào)的低俗營銷內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真核實(shí),，并及時(shí)反饋，營造良好營銷環(huán)境

低速營銷除了商家要拿出整改的誠意外,，更要有具體措施對低俗營銷現(xiàn)象進(jìn)行整治,。比如完善相關(guān)法律法規(guī),，對這種打擦邊球、游走于灰色地帶的低俗營銷進(jìn)行界定,，有關(guān)部門對低俗營銷的商家和產(chǎn)品進(jìn)行通報(bào)批評,，從而起到震懾作用。

四,、農(nóng)夫山泉銷售代表怎么樣,，待遇，工作任務(wù)重不重,？

農(nóng)夫是不養(yǎng)閑人的,，錢給你擺在那看你有沒有能力掙到了，一般掙到了也累個(gè)賊死,。

農(nóng)夫做的比較細(xì),，所以事兒比較多。

農(nóng)夫是不養(yǎng)閑人的,，錢給你擺在那看你有沒有能力掙到了,，一般掙到了也累個(gè)賊死。農(nóng)夫做的比較細(xì),，所以事兒比較多,。

五、市場營銷的任務(wù)有哪些,？

市場營銷只是一個(gè)專業(yè),，要看你在哪個(gè)部門工作，職責(zé)也不同,。

市場營銷部：1市場營銷部工作職責(zé),。

2負(fù)責(zé)跨部門經(jīng)營工作的整體協(xié)調(diào)及支撐工作。

3負(fù)責(zé)組織年度市場預(yù)測及季度調(diào)整工作,。

4負(fù)責(zé)參與SLA的制訂,、調(diào)整及評估工作。

5負(fù)責(zé)產(chǎn)品的資費(fèi)管理,。

6負(fù)責(zé)市場,、客戶信息的收集、匯總,，并做好月度經(jīng)營活動(dòng)分析工作 ,，為局領(lǐng)導(dǎo)和其它部門領(lǐng)導(dǎo)提供公司業(yè)務(wù)經(jīng)營現(xiàn)狀和發(fā)展方向方面高級別的咨詢工作。

7負(fù)責(zé)整體營銷策略,、方案的制訂并指導(dǎo)實(shí)施。

8負(fù)責(zé)對公眾,、商業(yè)客戶室和增值業(yè)務(wù)室,、呼叫分中心的業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作,。

9負(fù)責(zé)與其他運(yùn)營商的互聯(lián)互通工作。

10負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的開發(fā),、推廣及跟蹤,、評價(jià)工作。

11負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)廣告,、宣傳的策劃,、設(shè)計(jì)及實(shí)施工作。

12負(fù)責(zé)落實(shí)局服務(wù)工作及前端部門服務(wù)質(zhì)量的檢查與考核,。

13負(fù)責(zé)與無錫分公司市場部門的有關(guān)接口工作,。

14負(fù)責(zé)本部門的業(yè)績考核與獎(jiǎng)懲。

15負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù),。

一般只有很大的公司才有市場營銷部,，普通公司就只有市場部和銷售部。

市場部：01,、制定年度營銷目標(biāo)計(jì)劃,。

02、建立和完善營銷信息收集,、處理,、交流及保密系統(tǒng)。

03,、對消費(fèi)者購買心理和行為的調(diào)查,。

04、對競爭品牌產(chǎn)品的性能,、價(jià)格,、促銷手段等小的收集、整理和分析,。

05,、對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析,。

06,、做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃,。

07、制定產(chǎn)品企劃策略,。

08,、制定產(chǎn)品價(jià)格。

09,、新產(chǎn)品上市規(guī)劃,。

10,、制定通路計(jì)劃及個(gè)階段實(shí)施目標(biāo)。

11,、促銷活動(dòng)的策劃及組織,。

12、合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理,。

13,、制定及實(shí)施市場廣告推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)。

14,、實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè),。

15、負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作,。

銷售部：01,、終端產(chǎn)品陳列情況。

02,、產(chǎn)品理貨情況,。

03、POP發(fā)放情況,。

04,、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、覆蓋率情況,。

05,、終端銷售情況。

06,、終端促銷信息反饋,。

07、區(qū)域銷售狀況,。

08,、競爭品牌市場信息反饋。

09,、客戶反饋,。

市場營銷管理：企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的管理