一、網(wǎng)絡(luò)營銷畢業(yè)論文

【摘要】 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為新時(shí)期信息技術(shù)發(fā)展的核心,，正推動(dòng)著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,，帶動(dòng)了企業(yè)運(yùn)作模式的徹底變革。如何有效利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交互式營銷，并使之與傳統(tǒng)營銷實(shí)現(xiàn)整合，成為企業(yè)在這場變革中所面臨的首要課題。本文將著重討論網(wǎng)絡(luò)營銷如何與實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)營銷的整合,。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營銷 傳統(tǒng)營銷 營銷組合

網(wǎng)絡(luò)營銷全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)式營銷，是企業(yè)營銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù),、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物,。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動(dòng)，且都需要通過組合運(yùn)用來發(fā)揮功能,。兩者都把滿足消費(fèi)者的需要作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn),，但網(wǎng)絡(luò)營銷也有其特點(diǎn)：市場全球化；產(chǎn)品個(gè)性化,；價(jià)格公開化,；渠道直接化；服務(wù)大眾化,；溝通雙向化,。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的特征

1,、節(jié)省開支,，便于控制營銷預(yù)算。這是網(wǎng)絡(luò)營銷最具誘惑力的因素之一,。在電子化情況下,，有關(guān)產(chǎn)品的特征、規(guī)格,、性能以及公司情況等信息都被存儲(chǔ)在網(wǎng)絡(luò)中,，顧客可隨時(shí)查看。這樣就省下了打印,、包裝、存儲(chǔ)及運(yùn)輸費(fèi)用,，所有營銷材料都可直接在線更新,，無需送回印刷廠修改,，更無需專門人員郵寄。另外,，網(wǎng)絡(luò)一旦建起來,，它就歸企業(yè)所有。與利用傳統(tǒng)媒介的高額費(fèi)用相比,，企業(yè)通過網(wǎng)站進(jìn)行營銷的費(fèi)用大大降低,。

2、即時(shí)傳送和反饋,。網(wǎng)絡(luò)營銷的第二個(gè)特征是即時(shí)性,，體現(xiàn)在兩個(gè)方面：企業(yè)發(fā)送營銷信息的即時(shí)性；獲取顧客反饋的即時(shí)性,。從企業(yè)方面來看,，企業(yè)利用傳統(tǒng)媒介不可避免地要支付一定的時(shí)間成本，因?yàn)閺拿浇檎勁械桨l(fā)送時(shí)間排定直至顧客接受必然有一個(gè)時(shí)間跨度,。但企業(yè)如果利用網(wǎng)絡(luò)營銷則可以節(jié)約這部分時(shí)間成本,，獲得即時(shí)性優(yōu)勢。這主要是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)所有權(quán)屬于企業(yè),，可以隨時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)的BBS等方式向外發(fā)送信息,，實(shí)現(xiàn)營銷信息的即時(shí)更新。從獲取顧客反饋方面來看,，企業(yè)利用傳統(tǒng)媒介要花費(fèi)大量的時(shí)間和費(fèi)用,，通過企業(yè)內(nèi)部營銷管理機(jī)構(gòu)或社會(huì)咨詢機(jī)構(gòu)收集顧客反饋信息。而在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，企業(yè)可以通過電子郵件以及企業(yè)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)置聊天室等方式獲得顧客對(duì)于企業(yè)營銷措施的直接反饋,。

3、消費(fèi)者變被動(dòng)為主動(dòng),。在傳統(tǒng)營銷中企業(yè)是主動(dòng)方,，而消費(fèi)者是被動(dòng)方，企業(yè)通過各種媒介向消費(fèi)者主動(dòng)發(fā)送信息,，如果媒介覆蓋面足夠大,，消費(fèi)者只要接觸一種媒介就可能接受企業(yè)營銷信息。但是在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，如果消費(fèi)者尋找信息的動(dòng)機(jī)低落,，或是根本不知道企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)營銷就不會(huì)有什么影響力,。因此,，消費(fèi)者能否主動(dòng)點(diǎn)擊進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站查詢信息成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷能否成功的先決條件。

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二,、要寫 中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷 的論文 怎么寫論文大綱

論文大綱就是對(duì)你論文的一個(gè)大概的構(gòu)想,，比如網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀,，可以參考其他論文中的調(diào)查寫一份自己的總結(jié)，然后就是提出目前存在哪些問題,，這是第二點(diǎn),，第三點(diǎn)就是改進(jìn)的建議，可以以某一企業(yè)為例,，比較有說服力,，不那么空泛，參考的話有本《現(xiàn)代市場營銷》

三,、有誰能幫我寫一篇有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的論文,。

你可以幫助你，但是網(wǎng)絡(luò)營銷也比較多,，不知道你具體需要哪方面,，我就隨便來說說。不懂或者有幫助可以直接找我,！那么我就來說說網(wǎng)絡(luò)營銷的第五種變革如果說新浪,、搜狐、21cn等綜合門戶網(wǎng)站走出了網(wǎng)絡(luò)媒體的道路,，同時(shí)開辟了品牌網(wǎng)絡(luò)廣告這種營銷手段與廣告呈現(xiàn)方式,，為眾多大中型企業(yè)的市場推廣與品牌傳播提供了通路支持，那么以阿里巴巴,、慧聰?shù)菳2B電子商務(wù)平臺(tái)則開創(chuàng)了電子商務(wù)營銷的標(biāo)準(zhǔn)化流程與產(chǎn)品,，誠信通、中國供應(yīng)商,、買賣通等標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品將中國本土企業(yè)的網(wǎng)上交易與網(wǎng)上出口貿(mào)易從“零”推上了了“壹”的高度,。nbsp;nbsp;而早于電子商務(wù)爆發(fā)的百度、GOOGLE,、雅虎等搜索引擎以關(guān)鍵詞競價(jià)排名既贏得了眾多用戶的親睞,，培養(yǎng)了信息海洋中使用關(guān)鍵詞進(jìn)行目標(biāo)信息查詢的習(xí)慣，同時(shí)基于龐大受眾的關(guān)注度聚合,，搜索引擎營銷也獲得了某些行業(yè)里中小企業(yè)的親睞,，甚至不少大型企業(yè)也加入了競價(jià)排名、贊助商鏈接,、SEO的行列,。nbsp;nbsp;這三者無一例外的都借助了自身強(qiáng)大的門戶、平臺(tái)或者客戶端工具,，聚合了大量的受眾（訪問者）及用戶,，擁有千萬級(jí)以上的訪問量，在這種基數(shù)龐大的受眾與流量基礎(chǔ)上面向企業(yè)用戶提供某一方面的網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案服務(wù)。nbsp;nbsp;一般而言,，打造一個(gè)擁有千萬級(jí)流量的平臺(tái)并不是一件容易的事情,，資金投入,、團(tuán)隊(duì),、技術(shù)力量、編輯團(tuán)隊(duì),、營銷傳播攻勢,、內(nèi)容源等都是難以忽略的因素，牽一發(fā)而動(dòng)全身,。而營銷作為絕大多數(shù)市場組織（企業(yè)/公司）最為渴求的兩大主體需求之一,，總會(huì)不斷有新的營銷模式產(chǎn)生、新銳力量出現(xiàn),、新的工具面世,。窄告或者廣告聯(lián)盟，以及時(shí)下熱門的知名度經(jīng)營,，在門戶,、電子商務(wù)、搜索引擎之后開辟了第四,、第五種營銷模式,，在受眾到達(dá)（曝光）、軟文發(fā)布,、產(chǎn)品推廣,、企業(yè)信息發(fā)布、擴(kuò)大傳播覆蓋面方面引入了整合多種通路,、多種平臺(tái)與多種資源的思路與操作手法,。nbsp;nbsp;從廣告聯(lián)盟到窄告，如果說在組織形式上有所區(qū)別,，但在實(shí)質(zhì)與功能上基本上可以視為“雙胞胎”,，一般會(huì)有一個(gè)組織者，拉攏眾多各行業(yè),、各領(lǐng)域,、各區(qū)域的各類網(wǎng)站或社區(qū)，構(gòu)建一個(gè)聯(lián)盟體,；然后該組織者通過多種市場手段獲得廣告客戶,，將廣告客戶需要投放的廣告信息分發(fā)到聯(lián)盟體內(nèi)的網(wǎng)站和社區(qū)上，在此基礎(chǔ)上通過曝光率,、點(diǎn)擊量,，甚至客戶轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)評(píng)估來結(jié)算費(fèi)用。這其中GOOGLEnbsp;Adsense、天下互聯(lián)應(yīng)該國際與國內(nèi)的典型代表,，以前門戶網(wǎng)站也組建過一類網(wǎng)站聯(lián)盟,，或市場上出現(xiàn)過多種廣告聯(lián)盟，但由于運(yùn)作上,、資源上的問題,，大多未成氣候。nbsp;nbsp;上述四種形式的網(wǎng)絡(luò)營銷手段與工具雖然存在眾多差別,，但卻有一個(gè)核心的共同點(diǎn),，那就是“都沒有將網(wǎng)絡(luò)營銷打造成為企業(yè)品牌知名度塑造、知名度經(jīng)營的系統(tǒng)性解決方案”,，在眾多企業(yè)新產(chǎn)品上市,、招商、人員招募,、終端促銷,、新聞發(fā)布會(huì)、主題活動(dòng)等環(huán)節(jié)還未能扮演有效的,、積極的,，并且能發(fā)揮作用的角色。在很多情況下,，上述四種網(wǎng)絡(luò)營銷手法長期遵循著零敲碎打,、散兵游勇的老套路。不過隨著網(wǎng)民數(shù)量的增長,、上網(wǎng)行為與互聯(lián)網(wǎng)使用/信息獲取習(xí)慣的成熟,、網(wǎng)絡(luò)營銷本身的完善，“知名度經(jīng)營”正成為眾多大膽借助網(wǎng)絡(luò)營銷推動(dòng)市場開發(fā)拓展的企業(yè)之親睞,。這方面目前尚少有營銷服務(wù)商進(jìn)入,，贏道新營銷作為這種模式的創(chuàng)建者與先行者，已在小家電,、家具,、家居裝飾產(chǎn)品、商業(yè)培訓(xùn),、圖書,、行業(yè)網(wǎng)站等行業(yè)開始落地。nbsp;nbsp;這種知名度經(jīng)營既保留了傳統(tǒng)經(jīng)典營銷思想與工具的應(yīng)用,，同時(shí)把傳播通路更多地引向互聯(lián)網(wǎng),，更多地借助話題營銷、事件營銷與活動(dòng)營銷引發(fā)病毒式傳播與口碑傳播,，實(shí)現(xiàn)營銷領(lǐng)域的“蜂鳴效應(yīng)”,，也即主要是面向酒店,、食品、飲料,、酒,、休閑食品、旅行社,、景區(qū)/景點(diǎn),、地產(chǎn)、家電,、家居裝飾產(chǎn)品,、汽車等行業(yè)與產(chǎn)品提供模式化的營銷傳播通路，通過“話題+事件+活動(dòng)”的創(chuàng)意性設(shè)計(jì)與策劃,，通過綜合門戶、行業(yè)門戶,、區(qū)域門戶,、專業(yè)門戶、博客,、網(wǎng)絡(luò)社區(qū),、分類信息平臺(tái)、郵件,、短信平臺(tái),、搜索引擎、電子商務(wù)平臺(tái),、數(shù)字雜志等矩陣型通路,，形成“流水線操作品牌知名度經(jīng)營與傳播”的組合營銷模式，從而避免單一營銷通路或工具在傳播范圍,、受眾,、影響力上的局限性，而對(duì)于不同的行業(yè),、企業(yè),，不同的產(chǎn)品而言，在話題,、事件,、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的設(shè)計(jì)上既有通用型的樣本庫，同時(shí)策劃人將在該環(huán)節(jié)進(jìn)行一些創(chuàng)新性的設(shè)計(jì),。nbsp;nbsp;與前四類網(wǎng)絡(luò)營銷手法不同的時(shí),，知名度經(jīng)營一方面將“營銷傳播中，企業(yè)推什么”列在了整個(gè)計(jì)劃的第一位,，而不僅僅是拿來企業(yè)的產(chǎn)品做廣告創(chuàng)意與廣告片,，也不是簡單根據(jù)企業(yè)推廣意向