市場(chǎng)營(yíng)銷中可供選擇的渠道不是單一的,可供選擇的營(yíng)銷組織成員也 不是單一的,，農(nóng)業(yè)企業(yè)（農(nóng)戶）應(yīng)在多種分銷渠道和營(yíng)銷組織的多種成員 中進(jìn)行優(yōu)選。在市場(chǎng)營(yíng)銷中,，如何科學(xué)地選擇營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷組織成員,，應(yīng)在分析影響營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷組織成員因素的基礎(chǔ)上,，確定采用營(yíng)銷渠道策略和營(yíng)銷組織成員策略。

如何選擇營(yíng)銷渠道策略,？

??網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問,，北京網(wǎng)智成認(rèn)為當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展到精準(zhǔn)營(yíng)銷階段，互聯(lián)網(wǎng)作為企業(yè)整體營(yíng)銷推廣的最前哨,、最重要的一環(huán),根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷策略是成功的前提,。要制定好網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，就要做好以下幾點(diǎn)工作： 一,、產(chǎn)品性質(zhì) 網(wǎng)絡(luò)上最適合的營(yíng)銷產(chǎn)品是流通性高的產(chǎn)品,如書籍報(bào)刊,、軟件信息、消費(fèi)性產(chǎn)品等,。
??如果您的網(wǎng)絡(luò)是推土機(jī),、車床等較冷門的專業(yè)產(chǎn)品,建議您的網(wǎng)絡(luò)定位在公司的形象與品牌的推廣上,及其產(chǎn)品的目標(biāo)人群選擇上。 二,、網(wǎng)絡(luò)特性 目前網(wǎng)絡(luò)上最熱門的網(wǎng)站,也就是瀏覽人數(shù)最多的網(wǎng)站,其內(nèi)容都以豐富的信息為基礎(chǔ)。因此營(yíng)銷模式應(yīng)以產(chǎn)品情報(bào),、產(chǎn)品趨勢(shì),、生活和教育信息運(yùn)用等為主導(dǎo),而后再進(jìn)一步展開商業(yè)行為。
??三,、整體營(yíng)銷的考慮 積極的營(yíng)銷策劃除需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)行外,更需要促銷活動(dòng)及其它媒體的共同運(yùn)行才能發(fā)揮最大的整體效益,。眾多網(wǎng)站借助發(fā)布會(huì)、人才招聘等活動(dòng)進(jìn)行推廣,同時(shí)通過平面廣告來推動(dòng),。 四,、網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)意營(yíng)銷目前,網(wǎng)絡(luò)上有許多產(chǎn)品營(yíng)銷項(xiàng)目,如機(jī)票、旅游,、家電,、證券、信息,、食品等,正通過在線游戲,、猜謎、設(shè)計(jì)競(jìng)賽等營(yíng)銷手段進(jìn)行,。
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??這些方式不但吸引眾多網(wǎng)友上網(wǎng),、制造賣點(diǎn),而且還可以取得許多潛在客戶的名單。 五,、網(wǎng)上推廣技巧 在越來越多的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)下,網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)與推廣也日益重要,。網(wǎng)點(diǎn),、網(wǎng)頁的推廣往往在互聯(lián)網(wǎng)中相互合作,營(yíng)銷規(guī)劃時(shí)可考慮與適合營(yíng)銷產(chǎn)品或消費(fèi)群體相近的網(wǎng)站合作。

如何制作洗發(fā)水營(yíng)銷渠道策略,？

制作洗發(fā)水營(yíng)銷渠道策略如下：

1,、零售渠道 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)多元化及零售商權(quán)力的擴(kuò)大，零售終端尤其是大型連鎖超市等越來越成為重要的銷售渠道,。

2,、分銷渠道 趨向扁平化，批發(fā)商逐漸萎縮,。 面對(duì)零售業(yè)態(tài)的革命,，商業(yè)流通渠道也在重整。多層次的銷售網(wǎng)絡(luò)由于瓜分渠道利潤(rùn),，容易引發(fā)嚴(yán)重的渠道沖突,，已不利于市場(chǎng)信息的反饋與廠家控制，加上批發(fā)渠道的萎縮,，促使企業(yè)正將銷售渠道改為扁平化結(jié)構(gòu),。

3、廣告手段： 包括傳統(tǒng)媒體廣告,、售點(diǎn)戶外廣告,、網(wǎng)絡(luò)廣告等。廣告宣傳向來在洗發(fā)水市場(chǎng)居于首要地位,。

4,、價(jià)格手段 隨著洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，價(jià)格手段越來越成為洗發(fā)水廠商頻繁使用的銷售手段之一,。聯(lián)合利華在中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)地位的不斷滑落,，使得其打破曾與寶潔在市場(chǎng)上共同維系的洗發(fā)水“價(jià)格默契”。

5,、服務(wù)手段 寶潔公司推出的“俱樂部式營(yíng)銷”——飄柔俱樂部,，消費(fèi)者一次性購(gòu)買飄柔產(chǎn)品超過600ml，即可報(bào)名參加,。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略有哪些,？

??農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶為了使其農(nóng)產(chǎn)品以較短的時(shí)間、較快的速度,、較省的 費(fèi)用,，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域的順利轉(zhuǎn)移，要圍繞著農(nóng)產(chǎn)品渠道長(zhǎng)度 和渠道寬度,、農(nóng)產(chǎn)品渠道成員及中間商類型,、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸與儲(chǔ)藏等方面，制定一系列的策略,。渠道長(zhǎng)度的策略短渠道策略,。一般在下列三種情況下采用：零售商地理位置有利,，處于生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者的結(jié)合區(qū)，無須依靠 批發(fā)商進(jìn)貨,，可直接從生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)貨,；生產(chǎn)企業(yè)擁有購(gòu)買量大的用戶，且簽訂了長(zhǎng)期穩(wěn)定的購(gòu)買合同,；生產(chǎn)企業(yè)具有批發(fā)的促銷能力,、儲(chǔ)運(yùn)條件等。
??長(zhǎng)渠道策,。一般在如下情況下采用:生產(chǎn)企業(yè)無力或無經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)將 農(nóng)產(chǎn)品推銷給零售商或用戶;生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的是便利農(nóng)產(chǎn)品;市場(chǎng)上批發(fā)商 多,，且擁有雄厚資金，熟悉市場(chǎng)行情,，有儲(chǔ)運(yùn)能力,，形成了農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷網(wǎng)絡(luò)。渠道寬度策略渠道寬度策略,，又稱中間商數(shù)量抉擇,。
??決定渠道寬度，一般有三種分 銷渠道策略可供選擇,。廣泛性分銷渠道策略,。廣泛性經(jīng)銷，又叫密集性經(jīng)銷,，生產(chǎn)企業(yè)可 廣泛地采用中間商來推銷自己的產(chǎn)品,。廣泛性渠道策略能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售， 提高產(chǎn)品及其企業(yè)的知名度,。但企業(yè)難以控制分銷渠道。選擇性分銷渠道策略,。
??選擇性經(jīng)銷,，又叫特約經(jīng)銷,生產(chǎn)企業(yè)在推 銷產(chǎn)品時(shí)，僅是有選擇地使用一部分中間商,。這種渠道策略,，能使生產(chǎn)企業(yè)與一部分中間商結(jié)成良好的長(zhǎng)期穩(wěn)定購(gòu)銷關(guān)系。專營(yíng)性分銷渠道策略,。專營(yíng),，又稱獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)企業(yè)在一定市場(chǎng) 范圍內(nèi)只選擇一家中間商來經(jīng)銷自己的產(chǎn)品,，這一策略只適用于價(jià)格較 高,，買者較少，技術(shù)較復(fù)雜的產(chǎn)品,，生產(chǎn)企業(yè)與獨(dú)家經(jīng)營(yíng)商一般均簽有購(gòu)銷 合同,，并規(guī)定中間商不得再經(jīng)銷其他生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品,。
??中間商類型策略中間商有批發(fā)商、零售商,、代理商,、經(jīng)紀(jì)人等。生產(chǎn)企業(yè)在中間商類型的選擇上,，將圍繞以下方面進(jìn)行決策：是否選擇中間商;選擇何種中間商,； 選擇多少類型的中間商;選擇同種類型中間商數(shù)量的多少等。渠道類型數(shù)量策略生產(chǎn)企業(yè)為盡快銷售產(chǎn)品,往往要同時(shí)采用幾種分銷渠道類型,。
??如茶 場(chǎng)生產(chǎn)的春茶,，一般有四種類型的分銷渠道:在茶場(chǎng)自設(shè)銷售門市部，滿足上門顧客的購(gòu)買需要;通過代理商銷售;通過批發(fā)商銷售;通過零售商銷售等,。采用眾多的分銷渠道類型,，能及時(shí)推銷時(shí)尚農(nóng)產(chǎn)品，以獲得季節(jié)差價(jià),。渠道成員協(xié)作區(qū)策略渠道成員之間的協(xié)作,，包括生產(chǎn)者與中間商之間的協(xié)作，中間商與中 間商之間協(xié)作,，生產(chǎn)者,、中間商與儲(chǔ)運(yùn)組織、金融機(jī)構(gòu)之間的協(xié)作等,。
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??營(yíng)銷 渠道中營(yíng)銷組織成員之間的協(xié)作,，主要有兩個(gè)方面的內(nèi)容,一是支援的方 式，包括資金信貸,、承擔(dān)運(yùn)費(fèi),、支付廣告費(fèi)用、利潤(rùn)分割等;二是支持的幅 度,，即提供援助的數(shù)額水平,。在營(yíng)銷組織成員之間，農(nóng)業(yè)企業(yè)（農(nóng)戶）要選好渠道首領(lǐng),。同時(shí),要根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)供求,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和自身?xiàng)l件等, 對(duì)分銷渠道作出及時(shí)的調(diào)整。