市場營銷中可供選擇的渠道不是單一的,可供選擇的營銷組織成員也 不是單一的,，農(nóng)業(yè)企業(yè)（農(nóng)戶）應(yīng)在多種分銷渠道和營銷組織的多種成員 中進(jìn)行優(yōu)選。在市場營銷中，如何科學(xué)地選擇營銷渠道和營銷組織成員,，應(yīng)在分析影響營銷渠道和營銷組織成員因素的基礎(chǔ)上,，確定采用營銷渠道策略和營銷組織成員策略,。

如何選擇營銷渠道策略,？

??網(wǎng)絡(luò)營銷顧問，北京網(wǎng)智成認(rèn)為當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展到精準(zhǔn)營銷階段,，互聯(lián)網(wǎng)作為企業(yè)整體營銷推廣的最前哨,、最重要的一環(huán),根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特點制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷策略是成功的前提。要制定好網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷策略,，就要做好以下幾點工作： 一,、產(chǎn)品性質(zhì) 網(wǎng)絡(luò)上最適合的營銷產(chǎn)品是流通性高的產(chǎn)品,如書籍報刊、軟件信息,、消費性產(chǎn)品等,。
??如果您的網(wǎng)絡(luò)是推土機(jī)、車床等較冷門的專業(yè)產(chǎn)品,建議您的網(wǎng)絡(luò)定位在公司的形象與品牌的推廣上,及其產(chǎn)品的目標(biāo)人群選擇上,。 二,、網(wǎng)絡(luò)特性 目前網(wǎng)絡(luò)上最熱門的網(wǎng)站,也就是瀏覽人數(shù)最多的網(wǎng)站,其內(nèi)容都以豐富的信息為基礎(chǔ),。因此營銷模式應(yīng)以產(chǎn)品情報、產(chǎn)品趨勢,、生活和教育信息運用等為主導(dǎo),而后再進(jìn)一步展開商業(yè)行為,。
??三、整體營銷的考慮 積極的營銷策劃除需要網(wǎng)絡(luò)營銷的運行外,更需要促銷活動及其它媒體的共同運行才能發(fā)揮最大的整體效益,。眾多網(wǎng)站借助發(fā)布會,、人才招聘等活動進(jìn)行推廣,同時通過平面廣告來推動。 四,、網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)意營銷目前,網(wǎng)絡(luò)上有許多產(chǎn)品營銷項目,如機(jī)票,、旅游、家電,、證券,、信息,、食品等,正通過在線游戲,、猜謎、設(shè)計競賽等營銷手段進(jìn)行,。
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??這些方式不但吸引眾多網(wǎng)友上網(wǎng),、制造賣點,而且還可以取得許多潛在客戶的名單。 五,、網(wǎng)上推廣技巧 在越來越多的網(wǎng)絡(luò)競爭下,網(wǎng)頁的設(shè)計與推廣也日益重要,。網(wǎng)點、網(wǎng)頁的推廣往往在互聯(lián)網(wǎng)中相互合作,營銷規(guī)劃時可考慮與適合營銷產(chǎn)品或消費群體相近的網(wǎng)站合作,。

如何制作洗發(fā)水營銷渠道策略,？

制作洗發(fā)水營銷渠道策略如下：

1、零售渠道 經(jīng)營業(yè)態(tài)多元化及零售商權(quán)力的擴(kuò)大,，零售終端尤其是大型連鎖超市等越來越成為重要的銷售渠道,。

2、分銷渠道 趨向扁平化,，批發(fā)商逐漸萎縮,。 面對零售業(yè)態(tài)的革命，商業(yè)流通渠道也在重整,。多層次的銷售網(wǎng)絡(luò)由于瓜分渠道利潤,，容易引發(fā)嚴(yán)重的渠道沖突，已不利于市場信息的反饋與廠家控制,，加上批發(fā)渠道的萎縮,，促使企業(yè)正將銷售渠道改為扁平化結(jié)構(gòu)。

3,、廣告手段： 包括傳統(tǒng)媒體廣告,、售點戶外廣告,、網(wǎng)絡(luò)廣告等。廣告宣傳向來在洗發(fā)水市場居于首要地位,。

4,、價格手段 隨著洗發(fā)水市場競爭的加劇，價格手段越來越成為洗發(fā)水廠商頻繁使用的銷售手段之一,。聯(lián)合利華在中國洗發(fā)水市場地位的不斷滑落,，使得其打破曾與寶潔在市場上共同維系的洗發(fā)水“價格默契”。

5,、服務(wù)手段 寶潔公司推出的“俱樂部式營銷”——飄柔俱樂部,，消費者一次性購買飄柔產(chǎn)品超過600ml，即可報名參加,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略有哪些,？

??農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶為了使其農(nóng)產(chǎn)品以較短的時間、較快的速度,、較省的 費用,，實現(xiàn)從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域的順利轉(zhuǎn)移，要圍繞著農(nóng)產(chǎn)品渠道長度 和渠道寬度,、農(nóng)產(chǎn)品渠道成員及中間商類型,、農(nóng)產(chǎn)品運輸與儲藏等方面，制定一系列的策略,。渠道長度的策略短渠道策略,。一般在下列三種情況下采用：零售商地理位置有利，處于生產(chǎn)企業(yè)與消費者的結(jié)合區(qū),，無須依靠 批發(fā)商進(jìn)貨,，可直接從生產(chǎn)企業(yè)購貨；生產(chǎn)企業(yè)擁有購買量大的用戶,，且簽訂了長期穩(wěn)定的購買合同,；生產(chǎn)企業(yè)具有批發(fā)的促銷能力、儲運條件等,。
??長渠道策,。一般在如下情況下采用:生產(chǎn)企業(yè)無力或無經(jīng)銷經(jīng)驗將 農(nóng)產(chǎn)品推銷給零售商或用戶;生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的是便利農(nóng)產(chǎn)品;市場上批發(fā)商 多，且擁有雄厚資金,，熟悉市場行情,，有儲運能力，形成了農(nóng)產(chǎn)品購銷網(wǎng)絡(luò),。渠道寬度策略渠道寬度策略,，又稱中間商數(shù)量抉擇。
??決定渠道寬度，一般有三種分 銷渠道策略可供選擇,。廣泛性分銷渠道策略,。廣泛性經(jīng)銷，又叫密集性經(jīng)銷,，生產(chǎn)企業(yè)可 廣泛地采用中間商來推銷自己的產(chǎn)品,。廣泛性渠道策略能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售， 提高產(chǎn)品及其企業(yè)的知名度,。但企業(yè)難以控制分銷渠道,。選擇性分銷渠道策略。
??選擇性經(jīng)銷,，又叫特約經(jīng)銷,生產(chǎn)企業(yè)在推 銷產(chǎn)品時,，僅是有選擇地使用一部分中間商。這種渠道策略,，能使生產(chǎn)企業(yè)與一部分中間商結(jié)成良好的長期穩(wěn)定購銷關(guān)系,。專營性分銷渠道策略。專營,，又稱獨家經(jīng)營,，生產(chǎn)企業(yè)在一定市場 范圍內(nèi)只選擇一家中間商來經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，這一策略只適用于價格較 高,，買者較少,，技術(shù)較復(fù)雜的產(chǎn)品,，生產(chǎn)企業(yè)與獨家經(jīng)營商一般均簽有購銷 合同,，并規(guī)定中間商不得再經(jīng)銷其他生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品。
??中間商類型策略中間商有批發(fā)商,、零售商,、代理商、經(jīng)紀(jì)人等,。生產(chǎn)企業(yè)在中間商類型的選擇上,，將圍繞以下方面進(jìn)行決策：是否選擇中間商;選擇何種中間商； 選擇多少類型的中間商;選擇同種類型中間商數(shù)量的多少等,。渠道類型數(shù)量策略生產(chǎn)企業(yè)為盡快銷售產(chǎn)品,往往要同時采用幾種分銷渠道類型,。
??如茶 場生產(chǎn)的春茶，一般有四種類型的分銷渠道:在茶場自設(shè)銷售門市部,，滿足上門顧客的購買需要;通過代理商銷售;通過批發(fā)商銷售;通過零售商銷售等,。采用眾多的分銷渠道類型，能及時推銷時尚農(nóng)產(chǎn)品,，以獲得季節(jié)差價,。渠道成員協(xié)作區(qū)策略渠道成員之間的協(xié)作，包括生產(chǎn)者與中間商之間的協(xié)作，中間商與中 間商之間協(xié)作,，生產(chǎn)者,、中間商與儲運組織、金融機(jī)構(gòu)之間的協(xié)作等,。
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??營銷 渠道中營銷組織成員之間的協(xié)作,，主要有兩個方面的內(nèi)容,一是支援的方 式，包括資金信貸,、承擔(dān)運費,、支付廣告費用、利潤分割等;二是支持的幅 度,，即提供援助的數(shù)額水平,。在營銷組織成員之間，農(nóng)業(yè)企業(yè)（農(nóng)戶）要選好渠道首領(lǐng),。同時,要根據(jù)不斷變化的市場供求,、市場競爭和自身條件等, 對分銷渠道作出及時的調(diào)整。