營銷方式多種多樣,，主要總結(jié)了以下三種：

1、直接營銷：指網(wǎng)站直接提供各類旅游產(chǎn)品,，如線路,、機票、酒店,、門票等,，游客瀏覽后直接購買。攜程,、途牛等就是典型的直接營銷型網(wǎng)站,，游客在網(wǎng)站上的主要目的就是購買產(chǎn)品。

2,、 間接營銷：網(wǎng)站不以旅游產(chǎn)品為主要內(nèi)容,，而是以旅游攻略,、游記、社區(qū)等形式,，讓游客和平臺產(chǎn)生互動,，甚至創(chuàng)作內(nèi)容。以螞蜂窩為例,，我們都知道找攻略,、看游記就上螞蜂窩，螞蜂窩成為了游客之間交流和互動的平臺,。

3,、輔助營銷：這是網(wǎng)站內(nèi)部針對游客和會員的一種營銷方式，主要通過積分策略,，優(yōu)惠券策略,，專題活動等形式，刺激用戶的活躍和關(guān)注,。是網(wǎng)站營銷和推廣的重要手段。

鄉(xiāng)村旅游營銷的促銷策略應(yīng)怎樣操作,？

??面向城市周末,、節(jié)假日休閑度假游客市場的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品由 于其客源市場地域集中性很強，可以采取廣告促銷和人員推銷雙 層推進的促銷策略,。在城市的主要市場干道懸掛路牌廣告以吸引盡可能多的潛在旅游者的關(guān)注,；針對家庭短途出游計劃決策者主 要為妻子的特點，選擇在女性觀念數(shù)量多的電視節(jié)目,、廣播節(jié)目,、報紙雜志等大眾媒體上進行廣告宣傳；在互聯(lián)網(wǎng)的本城市主 頁上鏈接旅游推介開展網(wǎng)上宣傳,，在居民社區(qū),、大的購物場所、大型活動會場等地進行人員推銷等,。
??對于依托風景名勝區(qū)的鄉(xiāng)村 旅游產(chǎn)品,，則主要采取非人員促銷形式。在所依托景區(qū)的出人口 以及旅游集散地使用醒目的廣告牌吸引游客的注意,，引發(fā)游覽興 趣,；針對互聯(lián)網(wǎng)受眾群對商業(yè)廣告厭煩的心理特點，在全國知名 度較高的旅游網(wǎng)站或綜合網(wǎng)站上開展以本旅游產(chǎn)品命名的游記征 文大賽,、旅游專欄等,，進行潛移默化式的宣傳；等等,。
??對于高端 鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,，其促銷策略根據(jù)企業(yè)經(jīng)營該產(chǎn)品目的的不同而有 所變化,。以修正低端產(chǎn)品印象，完善市場線,，重塑旅游形象為主 要目的高端鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,，其促銷策略的目的在于廣泛而有效的 信息傳播，而非該產(chǎn)品銷售額的增長,。所以,，應(yīng)采取在知名度和 美譽度高的綜合性大眾媒體進行廣告宣傳、參加大型旅游博覽會 等方法,。
??對于以鄉(xiāng)村旅游高檔市場補缺者形象出現(xiàn),，追求產(chǎn)品銷 售額與市場占有率的企業(yè)而言，在促銷其鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品時不宜過 于依賴綜合性大眾媒體,，而應(yīng)以具有高度針對性的媒體宣傳和直 接銷售為主,，并高度重視口碑對銷售的影響作用。

鄉(xiāng)村旅游營銷的價格策略如何實施,？

??價格是旅游市場中非常敏感的因素,，其合理程度決定著旅游 者的購買意愿。因此,，在鄉(xiāng)村旅游中對不同的產(chǎn)品應(yīng)采取不同的 價格策略,，以滿足不同市場的需求。城市周末,、節(jié)假日休閑度假 游客出游頻率高,、家庭出游比例大，主要出游形式為散客旅游,， 對價格敏感性較強,。
??面對此類客源市場的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品宜采取靈 活的價格策略，充分發(fā)揮價格的杠桿作用,。對于依托風景名勝區(qū) 的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,，其目標客源市場是該風景名勝區(qū)既有客源群。 風景名勝區(qū)既有客源群對于價格的敏感性相對城市周末,、節(jié)假日 休閑度假游客而言較小,。這部分游客傾向于選擇價格適中而非低 廉的附加鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。
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??對于以修正產(chǎn)品形象,、完善市場線為主 要目的推出的高檔鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,，應(yīng)相應(yīng)的采取高價策略和穩(wěn)定 的價格策略。高價策略的目的在于提高旅游消費者對該旅游產(chǎn)品 價值的認知,，不輕易降價的穩(wěn)定價格策略則是為了維持消費者的 這種認知,。從而達到修正消費者心目中鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品屬于低端產(chǎn) 品的印象、完善市場線、重塑旅游形象的目的,。