營銷方式多種多樣,，主要總結(jié)了以下三種：

1,、直接營銷：指網(wǎng)站直接提供各類旅游產(chǎn)品，如線路,、機(jī)票,、酒店、門票等,，游客瀏覽后直接購買,。攜程、途牛等就是典型的直接營銷型網(wǎng)站,，游客在網(wǎng)站上的主要目的就是購買產(chǎn)品,。

2、 間接營銷：網(wǎng)站不以旅游產(chǎn)品為主要內(nèi)容,，而是以旅游攻略,、游記、社區(qū)等形式，讓游客和平臺(tái)產(chǎn)生互動(dòng),，甚至創(chuàng)作內(nèi)容,。以螞蜂窩為例，我們都知道找攻略,、看游記就上螞蜂窩,，螞蜂窩成為了游客之間交流和互動(dòng)的平臺(tái)。

3,、輔助營銷：這是網(wǎng)站內(nèi)部針對(duì)游客和會(huì)員的一種營銷方式,，主要通過積分策略，優(yōu)惠券策略,，專題活動(dòng)等形式,，刺激用戶的活躍和關(guān)注。是網(wǎng)站營銷和推廣的重要手段,。

鄉(xiāng)村旅游營銷的促銷策略應(yīng)怎樣操作,？

??面向城市周末、節(jié)假日休閑度假游客市場(chǎng)的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品由 于其客源市場(chǎng)地域集中性很強(qiáng),，可以采取廣告促銷和人員推銷雙 層推進(jìn)的促銷策略,。在城市的主要市場(chǎng)干道懸掛路牌廣告以吸引盡可能多的潛在旅游者的關(guān)注；針對(duì)家庭短途出游計(jì)劃決策者主 要為妻子的特點(diǎn),，選擇在女性觀念數(shù)量多的電視節(jié)目,、廣播節(jié)目、報(bào)紙雜志等大眾媒體上進(jìn)行廣告宣傳,；在互聯(lián)網(wǎng)的本城市主 頁上鏈接旅游推介開展網(wǎng)上宣傳,，在居民社區(qū)、大的購物場(chǎng)所,、大型活動(dòng)會(huì)場(chǎng)等地進(jìn)行人員推銷等,。
??對(duì)于依托風(fēng)景名勝區(qū)的鄉(xiāng)村 旅游產(chǎn)品，則主要采取非人員促銷形式,。在所依托景區(qū)的出人口 以及旅游集散地使用醒目的廣告牌吸引游客的注意，引發(fā)游覽興 趣,；針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)受眾群對(duì)商業(yè)廣告厭煩的心理特點(diǎn),，在全國知名 度較高的旅游網(wǎng)站或綜合網(wǎng)站上開展以本旅游產(chǎn)品命名的游記征 文大賽、旅游專欄等,，進(jìn)行潛移默化式的宣傳,；等等。
??對(duì)于高端 鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,，其促銷策略根據(jù)企業(yè)經(jīng)營該產(chǎn)品目的的不同而有 所變化,。以修正低端產(chǎn)品印象，完善市場(chǎng)線,，重塑旅游形象為主 要目的高端鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,，其促銷策略的目的在于廣泛而有效的 信息傳播,，而非該產(chǎn)品銷售額的增長。所以,，應(yīng)采取在知名度和 美譽(yù)度高的綜合性大眾媒體進(jìn)行廣告宣傳,、參加大型旅游博覽會(huì) 等方法。
??對(duì)于以鄉(xiāng)村旅游高檔市場(chǎng)補(bǔ)缺者形象出現(xiàn),，追求產(chǎn)品銷 售額與市場(chǎng)占有率的企業(yè)而言,，在促銷其鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品時(shí)不宜過 于依賴綜合性大眾媒體，而應(yīng)以具有高度針對(duì)性的媒體宣傳和直 接銷售為主,，并高度重視口碑對(duì)銷售的影響作用,。

鄉(xiāng)村旅游營銷的價(jià)格策略如何實(shí)施？

??價(jià)格是旅游市場(chǎng)中非常敏感的因素,，其合理程度決定著旅游 者的購買意愿,。因此，在鄉(xiāng)村旅游中對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)采取不同的 價(jià)格策略,，以滿足不同市場(chǎng)的需求,。城市周末、節(jié)假日休閑度假 游客出游頻率高,、家庭出游比例大,，主要出游形式為散客旅游， 對(duì)價(jià)格敏感性較強(qiáng),。
??面對(duì)此類客源市場(chǎng)的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品宜采取靈 活的價(jià)格策略,，充分發(fā)揮價(jià)格的杠桿作用。對(duì)于依托風(fēng)景名勝區(qū) 的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,，其目標(biāo)客源市場(chǎng)是該風(fēng)景名勝區(qū)既有客源群,。 風(fēng)景名勝區(qū)既有客源群對(duì)于價(jià)格的敏感性相對(duì)城市周末、節(jié)假日 休閑度假游客而言較小,。這部分游客傾向于選擇價(jià)格適中而非低 廉的附加鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,。
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??對(duì)于以修正產(chǎn)品形象、完善市場(chǎng)線為主 要目的推出的高檔鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,，應(yīng)相應(yīng)的采取高價(jià)策略和穩(wěn)定 的價(jià)格策略,。高價(jià)策略的目的在于提高旅游消費(fèi)者對(duì)該旅游產(chǎn)品 價(jià)值的認(rèn)知，不輕易降價(jià)的穩(wěn)定價(jià)格策略則是為了維持消費(fèi)者的 這種認(rèn)知,。從而達(dá)到修正消費(fèi)者心目中鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品屬于低端產(chǎn) 品的印象,、完善市場(chǎng)線、重塑旅游形象的目的,。