營(yíng)銷(xiāo)方式多種多樣,，主要總結(jié)了以下三種：

1,、直接營(yíng)銷(xiāo)：指網(wǎng)站直接提供各類(lèi)旅游產(chǎn)品,，如線路,、機(jī)票、酒店,、門(mén)票等,，游客瀏覽后直接購(gòu)買(mǎi)。攜程,、途牛等就是典型的直接營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站,，游客在網(wǎng)站上的主要目的就是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

2,、 間接營(yíng)銷(xiāo)：網(wǎng)站不以旅游產(chǎn)品為主要內(nèi)容,，而是以旅游攻略、游記,、社區(qū)等形式,，讓游客和平臺(tái)產(chǎn)生互動(dòng),，甚至創(chuàng)作內(nèi)容,。以螞蜂窩為例，我們都知道找攻略,、看游記就上螞蜂窩,，螞蜂窩成為了游客之間交流和互動(dòng)的平臺(tái),。

3、輔助營(yíng)銷(xiāo)：這是網(wǎng)站內(nèi)部針對(duì)游客和會(huì)員的一種營(yíng)銷(xiāo)方式,，主要通過(guò)積分策略,，優(yōu)惠券策略，專(zhuān)題活動(dòng)等形式,，刺激用戶(hù)的活躍和關(guān)注,。是網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)和推廣的重要手段。

鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略應(yīng)怎樣操作,？

??面向城市周末,、節(jié)假日休閑度假游客市場(chǎng)的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品由 于其客源市場(chǎng)地域集中性很強(qiáng)，可以采取廣告促銷(xiāo)和人員推銷(xiāo)雙 層推進(jìn)的促銷(xiāo)策略,。在城市的主要市場(chǎng)干道懸掛路牌廣告以吸引盡可能多的潛在旅游者的關(guān)注,；針對(duì)家庭短途出游計(jì)劃決策者主 要為妻子的特點(diǎn)，選擇在女性觀念數(shù)量多的電視節(jié)目,、廣播節(jié)目,、報(bào)紙雜志等大眾媒體上進(jìn)行廣告宣傳；在互聯(lián)網(wǎng)的本城市主 頁(yè)上鏈接旅游推介開(kāi)展網(wǎng)上宣傳,，在居民社區(qū),、大的購(gòu)物場(chǎng)所、大型活動(dòng)會(huì)場(chǎng)等地進(jìn)行人員推銷(xiāo)等,。
??對(duì)于依托風(fēng)景名勝區(qū)的鄉(xiāng)村 旅游產(chǎn)品,，則主要采取非人員促銷(xiāo)形式。在所依托景區(qū)的出人口 以及旅游集散地使用醒目的廣告牌吸引游客的注意,，引發(fā)游覽興 趣,；針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)受眾群對(duì)商業(yè)廣告厭煩的心理特點(diǎn)，在全國(guó)知名 度較高的旅游網(wǎng)站或綜合網(wǎng)站上開(kāi)展以本旅游產(chǎn)品命名的游記征 文大賽,、旅游專(zhuān)欄等,，進(jìn)行潛移默化式的宣傳；等等,。
??對(duì)于高端 鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,，其促銷(xiāo)策略根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品目的的不同而有 所變化。以修正低端產(chǎn)品印象,，完善市場(chǎng)線,，重塑旅游形象為主 要目的高端鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，其促銷(xiāo)策略的目的在于廣泛而有效的 信息傳播,，而非該產(chǎn)品銷(xiāo)售額的增長(zhǎng),。所以，應(yīng)采取在知名度和 美譽(yù)度高的綜合性大眾媒體進(jìn)行廣告宣傳、參加大型旅游博覽會(huì) 等方法,。
??對(duì)于以鄉(xiāng)村旅游高檔市場(chǎng)補(bǔ)缺者形象出現(xiàn),，追求產(chǎn)品銷(xiāo) 售額與市場(chǎng)占有率的企業(yè)而言，在促銷(xiāo)其鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品時(shí)不宜過(guò) 于依賴(lài)綜合性大眾媒體,，而應(yīng)以具有高度針對(duì)性的媒體宣傳和直 接銷(xiāo)售為主,，并高度重視口碑對(duì)銷(xiāo)售的影響作用。

鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略如何實(shí)施,？

??價(jià)格是旅游市場(chǎng)中非常敏感的因素,，其合理程度決定著旅游 者的購(gòu)買(mǎi)意愿。因此,，在鄉(xiāng)村旅游中對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)采取不同的 價(jià)格策略,，以滿足不同市場(chǎng)的需求。城市周末,、節(jié)假日休閑度假 游客出游頻率高,、家庭出游比例大，主要出游形式為散客旅游,， 對(duì)價(jià)格敏感性較強(qiáng),。
??面對(duì)此類(lèi)客源市場(chǎng)的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品宜采取靈 活的價(jià)格策略，充分發(fā)揮價(jià)格的杠桿作用,。對(duì)于依托風(fēng)景名勝區(qū) 的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,，其目標(biāo)客源市場(chǎng)是該風(fēng)景名勝區(qū)既有客源群。 風(fēng)景名勝區(qū)既有客源群對(duì)于價(jià)格的敏感性相對(duì)城市周末,、節(jié)假日 休閑度假游客而言較小,。這部分游客傾向于選擇價(jià)格適中而非低 廉的附加鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。
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??對(duì)于以修正產(chǎn)品形象,、完善市場(chǎng)線為主 要目的推出的高檔鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,，應(yīng)相應(yīng)的采取高價(jià)策略和穩(wěn)定 的價(jià)格策略。高價(jià)策略的目的在于提高旅游消費(fèi)者對(duì)該旅游產(chǎn)品 價(jià)值的認(rèn)知,，不輕易降價(jià)的穩(wěn)定價(jià)格策略則是為了維持消費(fèi)者的 這種認(rèn)知,。從而達(dá)到修正消費(fèi)者心目中鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品屬于低端產(chǎn) 品的印象、完善市場(chǎng)線,、重塑旅游形象的目的,。