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酒店市場(chǎng)銷售技巧

關(guān)于“酒店市場(chǎng)銷售技巧”,，大姐姐給分享下大姐姐的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)：

在推銷的時(shí)候 ，大姐姐一直堅(jiān)持對(duì)不同的客戶扮演不同角色的觀點(diǎn),，
1,、對(duì)于年輕的客戶來說大姐姐基本上都是本著朋友的心態(tài)去交流。
2,、對(duì)于年齡偏大的顧客來說,， 要用一種尊敬或者是謙虛的姿態(tài)，即使在推銷的時(shí)候也要少說多問,，這樣既可以知道客戶對(duì)所需產(chǎn)品的意向,，也讓他們有一種驕傲感,，畢竟年長的在經(jīng)驗(yàn)上還是對(duì)產(chǎn)品的熟悉度都 來得更加透徹。

3,、作為一名銷售員,， 大姐姐一直記得前輩的話“跟進(jìn)是成功關(guān)鍵一步 ”,， 很多客戶都不愿意下單有時(shí)候就是因?yàn)闆]有積極的跟進(jìn) ,， 也許一次跟進(jìn) ，客戶還是沒有意向 ,， 但是多次那就不一定了,；
多次的話，客戶會(huì)覺得你很重視他 ,， 很多的銷售員會(huì)覺得很不好意思 ,，一次次被拒絕后就想退縮了 ， 但是堅(jiān)持的話,， 總會(huì)有回報(bào)的 ,，將心比心做，客戶總會(huì)動(dòng)容,。

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請(qǐng)高手指教經(jīng)濟(jì)型酒店如何營銷,？

單憑銷售來說,，可能傳統(tǒng)的營銷手段加個(gè)性的服務(wù)才能吸引客源。這里建議幾點(diǎn)可以考慮一下：1,、以大眾化的房價(jià)吸引最大的客源（但服務(wù)質(zhì)量一定要跟上）,，來增強(qiáng)酒店的知名度；2,、針對(duì)客源的多少,，重點(diǎn)跟進(jìn)一種客人，例如政府部門的客人多就專門跟這條線,，那些客源多就跟那條線,，畢竟分散銷售對(duì)一家小酒店來說不夠競(jìng)爭(zhēng)力。3,、有對(duì)比,，有關(guān)系，多與周邊的酒店聯(lián)系,，在其它酒店推出優(yōu)惠之前做好自己酒店的有利的促銷,；4、畢竟你只是銷售,，你再說到自己酒店如何如何都沒用,，主要內(nèi)部的服務(wù)有無買點(diǎn),，我建議你對(duì)上級(jí)提出從客人入住就有特別的操作，例如客人是坐著辦手續(xù),，服務(wù)員半跪式服務(wù),，上房有服務(wù)員就稱呼客人姓名等等。