什么叫市場(chǎng)定位,，目標(biāo)市場(chǎng)又是什么,？

1,、定位理論最初是由美國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家艾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）于20世紀(jì)70年代早期提出來(lái),。

里斯和特勞特認(rèn)為,，“定位是你對(duì)未來(lái)的潛在顧客的心智所下的功夫,，也就是把產(chǎn)品定位在你未來(lái)潛在顧客的心中”,。從中可以看出,，市場(chǎng)定位就是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行的一種創(chuàng)造性試驗(yàn)。

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展,，人們對(duì)市場(chǎng)定位理論有了更深的認(rèn)識(shí),。菲利普·科特勒對(duì)市場(chǎng)定位的定義是：所謂市場(chǎng)定位就是對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的,、有價(jià)值的位置的行動(dòng),。

市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)和其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，并且通過(guò)市場(chǎng)定位使顧客明顯地感覺(jué)和認(rèn)知到這種差別,，從而在顧客心目中留下特殊的印象,。

定位是對(duì)產(chǎn)品在未來(lái)的潛在顧客的腦海里確定一個(gè)合理的位置。定位的基本原則不是去創(chuàng)造某種新奇的或與眾不同的東西,，而是去操縱人們心中原本的想法,，去打開(kāi)聯(lián)想之結(jié)。定位的真諦就是“攻心為上”,，消費(fèi)者的心靈才是營(yíng)銷(xiāo)的終級(jí)戰(zhàn)場(chǎng),。

消費(fèi)者有五大思考模式：消費(fèi)者只能接收有限的信息、消費(fèi)者喜歡簡(jiǎn)單，討厭復(fù)雜,、消費(fèi)者缺乏安全感,、消費(fèi)者對(duì)品牌的印象不會(huì)輕易改變、消費(fèi)者的想法容易失去焦點(diǎn),。掌握這些特點(diǎn)有利于以幫助企業(yè)占領(lǐng)消費(fèi)者心目中的位置,。

2、著名的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者麥卡錫提出了應(yīng)當(dāng)把消費(fèi)者看作一個(gè)特定的群體,，稱(chēng)為目標(biāo)市場(chǎng),。

通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，有利于明確目標(biāo)市場(chǎng),，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用,，有利于滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要。即：目標(biāo)市場(chǎng)就是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后,，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng),。

所謂目標(biāo)市場(chǎng)，就是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后的若干“子市場(chǎng)”中,，所運(yùn)用的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)方向之“的”的優(yōu)選過(guò)程,。例如，現(xiàn)階段我國(guó)城鄉(xiāng)居民對(duì)照像機(jī)的需求,，可分為高檔,、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群。

基本的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有哪幾種,？

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要有以下幾種：

1,、以新取勝。企業(yè)追隨名牌產(chǎn)品之后生產(chǎn)種類(lèi)繁多的同類(lèi)產(chǎn)品以進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，或者依據(jù)市場(chǎng)的需要開(kāi)發(fā)新技術(shù),、研制新工藝、發(fā)展新產(chǎn)品(創(chuàng)新)以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，這是企業(yè)掌握競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵,。

2、以優(yōu)取勝,。企業(yè)向市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),，把提高和保證產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)立名牌作為競(jìng)爭(zhēng)的主要策略,，這是企業(yè)鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位的關(guān)鍵,。

3、以廉取勝,。物美價(jià)廉和低檔廉價(jià)是企業(yè)奪取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的手段。

4、以快取勝,。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，許多企業(yè)都在爭(zhēng)新、爭(zhēng)優(yōu),、爭(zhēng)廉,，但是，只有快新,、快優(yōu),、快廉才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)性，否則,，就會(huì)喪失時(shí)機(jī),，造成被動(dòng)局面。這些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略可以概括為“人無(wú)我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我廉，步步搶先”,。擴(kuò)展資料：影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的基本因素有行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力量,、顧客的評(píng)議能力、供貨廠商的評(píng)議能力,、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅,、替代產(chǎn)品的壓力。1,、行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng),。導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇的原因可能有下述幾種：行業(yè)增長(zhǎng)緩慢，對(duì)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪激烈,；競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多,，競(jìng)爭(zhēng)力量大抵相當(dāng)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品或服務(wù)大致相同,，或者只少體現(xiàn)不出明顯差異,。2、顧客的議價(jià)能力,。行業(yè)顧客可能是行業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者或用戶,，也可能是商品買(mǎi)主。顧客的議價(jià)能力表現(xiàn)在能否促使賣(mài)方降低價(jià)格,，提高產(chǎn)品質(zhì)量或提供更好的服務(wù),。3、供貨廠商的議價(jià)能力,，表現(xiàn)在供貨廠商能否有效地促使買(mǎi)方接受更高的價(jià)格,、更早的付款時(shí)間或更可靠的付款方式,。4、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能威脅,，取決于進(jìn)入行業(yè)的障礙程度,，以及行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度，進(jìn)入行業(yè)的障礙程度越高,，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就越不易進(jìn)入,，對(duì)行業(yè)的威脅也就越小。

5,、替代產(chǎn)品的壓力,，替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致對(duì)原產(chǎn)品的需求減少，幣市場(chǎng)價(jià)格下降,，企業(yè)利潤(rùn)受到限制,。

什么是集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略？

優(yōu)勢(shì)集中性營(yíng)銷(xiāo)策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微,，不如突破一點(diǎn)取得成功,。

這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè),。

中小企業(yè)由于受財(cái)力,、技術(shù)等方面因素制約，在整體市場(chǎng)可能無(wú)力與大企業(yè)抗衡,，但如果集中資源優(yōu)勢(shì)在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的某個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，成功可能性更大。

通過(guò)集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，企業(yè)能夠在它服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)（或?qū)ｉT(mén)市場(chǎng)）中取得很強(qiáng)的市場(chǎng)地位,，這是因?yàn)樵撈髽I(yè)更了解細(xì)分市場(chǎng)的需要，因而,，小企業(yè)在此細(xì)分市場(chǎng)中很容易取得特殊勝利,。

由于進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)、分銷(xiāo)和促銷(xiāo),，所以企業(yè)還可節(jié)約大量經(jīng)營(yíng)開(kāi)支,。

如果細(xì)分市場(chǎng)選擇得當(dāng)，企業(yè)便能贏得較高的投資回報(bào)率,。? 局限集中性營(yíng)銷(xiāo)策略的局限性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一是市場(chǎng)區(qū)域相對(duì)較小,，企業(yè)發(fā)展受到限制。

二是潛伏著較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，一旦目標(biāo)市場(chǎng)突然發(fā)生變化,，如消費(fèi)者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移；或強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入,；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn),，都可能使企業(yè)因沒(méi)有回旋余地而陷入困境,。希望對(duì)你有所幫助

市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位有何區(qū)別？

1,、含義上的區(qū)別

市場(chǎng)細(xì)分就是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場(chǎng)上的顧客劃分成若干個(gè)顧客群,，每一個(gè)顧客群構(gòu)成一個(gè)子市場(chǎng)，不同子市場(chǎng)之間,，需求存在著明顯的差別。市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)工作,。

市場(chǎng)定位是指為使產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而言占據(jù)清晰,、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。因此,，營(yíng)銷(xiāo)人員設(shè)計(jì)的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競(jìng)爭(zhēng)品牌,，并取得在目標(biāo)市場(chǎng)中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

2,、分類(lèi)上的區(qū)別

市場(chǎng)細(xì)分包括地理細(xì)分,，是按地理特征細(xì)分市場(chǎng)，包括地形,，氣候等,；人口細(xì)分，按人口特征細(xì)分,，包括年齡,、性別、家庭人口等,；心理細(xì)分,，個(gè)性或生活方式等細(xì)分；行為細(xì)分,，對(duì)消費(fèi)者行為評(píng)估細(xì)分,；社會(huì)文化細(xì)分，以民族和宗教為主細(xì)分,；使用者行為細(xì)分,，是按個(gè)人特征細(xì)分市場(chǎng)。

市場(chǎng)定位可分為對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對(duì)潛在產(chǎn)品的預(yù)定位,。對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位可導(dǎo)致產(chǎn)品名稱(chēng),、價(jià)格和包裝改變，但外表變化目的是為了保證產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者的心目中留下值得購(gòu)買(mǎi)的形象,。對(duì)潛在產(chǎn)品的預(yù)定位,，要求營(yíng)銷(xiāo)者必須從零開(kāi)始，使產(chǎn)品特色確實(shí)符合所選擇的目標(biāo)市場(chǎng),。

3,、作用上的區(qū)別

市場(chǎng)細(xì)分的作用是有利于企業(yè)發(fā)掘和開(kāi)拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，有利于企業(yè)將各種資源合理利用到目標(biāo)市場(chǎng)，有利于制定適用的經(jīng)銷(xiāo)策略,，有利于調(diào)整市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

市場(chǎng)定位的本質(zhì)作用是使此企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，使顧客明顯感覺(jué)和認(rèn)識(shí)到這種差別,，從而在顧客心目中占有特殊的位置,。市場(chǎng)定位的目的是使企業(yè)的產(chǎn)品和形象在目標(biāo)顧客的心理上占據(jù)一個(gè)獨(dú)特、有價(jià)值的位置,。簡(jiǎn)而言之就是在目標(biāo)客戶心目中樹(shù)立產(chǎn)品獨(dú)特的形象