什么叫市場定位,,目標(biāo)市場又是什么?
什么叫市場定位,,目標(biāo)市場又是什么,?
1、定位理論最初是由美國著名營銷專家艾·里斯(Al Ries)與杰克·特勞特(Jack Trout)于20世紀(jì)70年代早期提出來,。
里斯和特勞特認(rèn)為,,“定位是你對未來的潛在顧客的心智所下的功夫,也就是把產(chǎn)品定位在你未來潛在顧客的心中”,。從中可以看出,,市場定位就是對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行的一種創(chuàng)造性試驗(yàn)。
隨著市場營銷理論的發(fā)展,,人們對市場定位理論有了更深的認(rèn)識,。菲利普·科特勒對市場定位的定義是:所謂市場定位就是對公司的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì),從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的,、有價(jià)值的位置的行動(dòng),。
市場定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)和其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來,并且通過市場定位使顧客明顯地感覺和認(rèn)知到這種差別,,從而在顧客心目中留下特殊的印象,。
定位是對產(chǎn)品在未來的潛在顧客的腦海里確定一個(gè)合理的位置。定位的基本原則不是去創(chuàng)造某種新奇的或與眾不同的東西,,而是去操縱人們心中原本的想法,,去打開聯(lián)想之結(jié)。定位的真諦就是“攻心為上”,,消費(fèi)者的心靈才是營銷的終級戰(zhàn)場,。
消費(fèi)者有五大思考模式:消費(fèi)者只能接收有限的信息、消費(fèi)者喜歡簡單,,討厭復(fù)雜,、消費(fèi)者缺乏安全感、消費(fèi)者對品牌的印象不會輕易改變,、消費(fèi)者的想法容易失去焦點(diǎn),。掌握這些特點(diǎn)有利于以幫助企業(yè)占領(lǐng)消費(fèi)者心目中的位置。
2,、著名的市場營銷學(xué)者麥卡錫提出了應(yīng)當(dāng)把消費(fèi)者看作一個(gè)特定的群體,,稱為目標(biāo)市場。
通過市場細(xì)分,,有利于明確目標(biāo)市場,,通過市場營銷策略的應(yīng)用,有利于滿足目標(biāo)市場的需要。即:目標(biāo)市場就是通過市場細(xì)分后,,企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場,。
所謂目標(biāo)市場,就是指企業(yè)在市場細(xì)分之后的若干“子市場”中,,所運(yùn)用的企業(yè)營銷活動(dòng)之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場方向之“的”的優(yōu)選過程,。例如,現(xiàn)階段我國城鄉(xiāng)居民對照像機(jī)的需求,,可分為高檔,、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群。
基本的市場競爭戰(zhàn)略有哪幾種,?
市場競爭戰(zhàn)略主要有以下幾種:
1,、以新取勝。企業(yè)追隨名牌產(chǎn)品之后生產(chǎn)種類繁多的同類產(chǎn)品以進(jìn)行競爭,,或者依據(jù)市場的需要開發(fā)新技術(shù),、研制新工藝、發(fā)展新產(chǎn)品(創(chuàng)新)以提高市場競爭力,,這是企業(yè)掌握競爭主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵,。
2、以優(yōu)取勝,。企業(yè)向市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),把提高和保證產(chǎn)品質(zhì)量,、創(chuàng)立名牌作為競爭的主要策略,,這是企業(yè)鞏固競爭優(yōu)勢地位的關(guān)鍵。
3,、以廉取勝,。物美價(jià)廉和低檔廉價(jià)是企業(yè)奪取競爭優(yōu)勢的手段。
4,、以快取勝,。在市場競爭中,許多企業(yè)都在爭新,、爭優(yōu),、爭廉,但是,,只有快新,、快優(yōu)、快廉才能贏得市場競爭的主動(dòng)性,,否則,,就會喪失時(shí)機(jī),造成被動(dòng)局面。這些市場競爭策略可以概括為“人無我有,,人有我優(yōu),,人優(yōu)我廉,步步搶先”,。擴(kuò)展資料:影響市場競爭結(jié)構(gòu)的基本因素有行業(yè)內(nèi)部競爭力量,、顧客的評議能力、供貨廠商的評議能力,、潛在競爭對手的威脅,、替代產(chǎn)品的壓力。1,、行業(yè)內(nèi)部的競爭,。導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競爭加劇的原因可能有下述幾種:行業(yè)增長緩慢,對市場份額的爭奪激烈,;競爭者數(shù)量較多,,競爭力量大抵相當(dāng);競爭對手提供的產(chǎn)品或服務(wù)大致相同,,或者只少體現(xiàn)不出明顯差異,。2、顧客的議價(jià)能力,。行業(yè)顧客可能是行業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者或用戶,,也可能是商品買主。顧客的議價(jià)能力表現(xiàn)在能否促使賣方降低價(jià)格,,提高產(chǎn)品質(zhì)量或提供更好的服務(wù),。3、供貨廠商的議價(jià)能力,,表現(xiàn)在供貨廠商能否有效地促使買方接受更高的價(jià)格,、更早的付款時(shí)間或更可靠的付款方式。4,、潛在競爭對手的可能威脅,,取決于進(jìn)入行業(yè)的障礙程度,以及行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度,,進(jìn)入行業(yè)的障礙程度越高,,潛在競爭對手就越不易進(jìn)入,對行業(yè)的威脅也就越小,。
5,、替代產(chǎn)品的壓力,替代產(chǎn)品的競爭導(dǎo)致對原產(chǎn)品的需求減少,,幣市場價(jià)格下降,,企業(yè)利潤受到限制,。
什么是集中性市場營銷策略?
優(yōu)勢集中性營銷策略的指導(dǎo)思想是:與其四處出擊收效甚微,,不如突破一點(diǎn)取得成功,。
這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。
中小企業(yè)由于受財(cái)力,、技術(shù)等方面因素制約,,在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡,但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場進(jìn)行競爭,,成功可能性更大,。
通過集中性市場營銷,企業(yè)能夠在它服務(wù)的細(xì)分市場(或?qū)iT市場)中取得很強(qiáng)的市場地位,,這是因?yàn)樵撈髽I(yè)更了解細(xì)分市場的需要,,因而,小企業(yè)在此細(xì)分市場中很容易取得特殊勝利,。
由于進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn),、分銷和促銷,所以企業(yè)還可節(jié)約大量經(jīng)營開支,。
如果細(xì)分市場選擇得當(dāng),,企業(yè)便能贏得較高的投資回報(bào)率。? 局限集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個(gè)方面:
一是市場區(qū)域相對較小,,企業(yè)發(fā)展受到限制,。
二是潛伏著較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),一旦目標(biāo)市場突然發(fā)生變化,,如消費(fèi)者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移,;或強(qiáng)大競爭對手的進(jìn)入;或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn),,都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境。希望對你有所幫助
市場細(xì)分與市場定位有何區(qū)別,?
1,、含義上的區(qū)別
市場細(xì)分就是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場上的顧客劃分成若干個(gè)顧客群,每一個(gè)顧客群構(gòu)成一個(gè)子市場,,不同子市場之間,,需求存在著明顯的差別。市場細(xì)分是選擇目標(biāo)市場的基礎(chǔ)工作,。
市場定位是指為使產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中相對于競爭產(chǎn)品而言占據(jù)清晰,、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。因此,,營銷人員設(shè)計(jì)的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競爭品牌,,并取得在目標(biāo)市場中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢,。
2、分類上的區(qū)別
市場細(xì)分包括地理細(xì)分,,是按地理特征細(xì)分市場,,包括地形,氣候等,;人口細(xì)分,,按人口特征細(xì)分,包括年齡,、性別,、家庭人口等;心理細(xì)分,,個(gè)性或生活方式等細(xì)分,;行為細(xì)分,對消費(fèi)者行為評估細(xì)分,;社會文化細(xì)分,,以民族和宗教為主細(xì)分;使用者行為細(xì)分,,是按個(gè)人特征細(xì)分市場,。
市場定位可分為對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位。對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位可導(dǎo)致產(chǎn)品名稱,、價(jià)格和包裝改變,,但外表變化目的是為了保證產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位,,要求營銷者必須從零開始,,使產(chǎn)品特色確實(shí)符合所選擇的目標(biāo)市場。
3,、作用上的區(qū)別
市場細(xì)分的作用是有利于企業(yè)發(fā)掘和開拓新的市場機(jī)會,,有利于企業(yè)將各種資源合理利用到目標(biāo)市場,有利于制定適用的經(jīng)銷策略,,有利于調(diào)整市場的營銷策略,。
市場定位的本質(zhì)作用是使此企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來,使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別,,從而在顧客心目中占有特殊的位置,。市場定位的目的是使企業(yè)的產(chǎn)品和形象在目標(biāo)顧客的心理上占據(jù)一個(gè)獨(dú)特、有價(jià)值的位置,。簡而言之就是在目標(biāo)客戶心目中樹立產(chǎn)品獨(dú)特的形象
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