什么叫市場定位,，目標市場又是什么,？

1、定位理論最初是由美國著名營銷專家艾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）于20世紀70年代早期提出來,。

里斯和特勞特認為,，“定位是你對未來的潛在顧客的心智所下的功夫，也就是把產(chǎn)品定位在你未來潛在顧客的心中”,。從中可以看出,，市場定位就是對現(xiàn)有產(chǎn)品進行的一種創(chuàng)造性試驗。

隨著市場營銷理論的發(fā)展,，人們對市場定位理論有了更深的認識,。菲利普·科特勒對市場定位的定義是：所謂市場定位就是對公司的產(chǎn)品進行設計，從而使其能在目標顧客心目中占有一個獨特的,、有價值的位置的行動,。

市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)和其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來,，并且通過市場定位使顧客明顯地感覺和認知到這種差別,，從而在顧客心目中留下特殊的印象,。

定位是對產(chǎn)品在未來的潛在顧客的腦海里確定一個合理的位置。定位的基本原則不是去創(chuàng)造某種新奇的或與眾不同的東西,，而是去操縱人們心中原本的想法,，去打開聯(lián)想之結(jié)。定位的真諦就是“攻心為上”,，消費者的心靈才是營銷的終級戰(zhàn)場,。

消費者有五大思考模式：消費者只能接收有限的信息、消費者喜歡簡單,，討厭復雜,、消費者缺乏安全感、消費者對品牌的印象不會輕易改變,、消費者的想法容易失去焦點,。掌握這些特點有利于以幫助企業(yè)占領消費者心目中的位置。

2,、著名的市場營銷學者麥卡錫提出了應當把消費者看作一個特定的群體,，稱為目標市場。

通過市場細分,，有利于明確目標市場,，通過市場營銷策略的應用，有利于滿足目標市場的需要,。即：目標市場就是通過市場細分后,，企業(yè)準備以相應的產(chǎn)品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。

所謂目標市場,，就是指企業(yè)在市場細分之后的若干“子市場”中,，所運用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。例如,，現(xiàn)階段我國城鄉(xiāng)居民對照像機的需求,，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群,。

基本的市場競爭戰(zhàn)略有哪幾種,？

市場競爭戰(zhàn)略主要有以下幾種：

1、以新取勝,。企業(yè)追隨名牌產(chǎn)品之后生產(chǎn)種類繁多的同類產(chǎn)品以進行競爭,，或者依據(jù)市場的需要開發(fā)新技術、研制新工藝,、發(fā)展新產(chǎn)品(創(chuàng)新)以提高市場競爭力,，這是企業(yè)掌握競爭主動權的關鍵,。

2、以優(yōu)取勝,。企業(yè)向市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務,，把提高和保證產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)立名牌作為競爭的主要策略,，這是企業(yè)鞏固競爭優(yōu)勢地位的關鍵,。

3、以廉取勝,。物美價廉和低檔廉價是企業(yè)奪取競爭優(yōu)勢的手段,。

4、以快取勝,。在市場競爭中,，許多企業(yè)都在爭新、爭優(yōu),、爭廉,，但是，只有快新,、快優(yōu),、快廉才能贏得市場競爭的主動性，否則,，就會喪失時機,，造成被動局面。這些市場競爭策略可以概括為“人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我廉，步步搶先”,。擴展資料：影響市場競爭結(jié)構的基本因素有行業(yè)內(nèi)部競爭力量,、顧客的評議能力、供貨廠商的評議能力,、潛在競爭對手的威脅,、替代產(chǎn)品的壓力。1,、行業(yè)內(nèi)部的競爭,。導致行業(yè)內(nèi)部競爭加劇的原因可能有下述幾種：行業(yè)增長緩慢，對市場份額的爭奪激烈,；競爭者數(shù)量較多,，競爭力量大抵相當；競爭對手提供的產(chǎn)品或服務大致相同，或者只少體現(xiàn)不出明顯差異,。2,、顧客的議價能力。行業(yè)顧客可能是行業(yè)產(chǎn)品的消費者或用戶,，也可能是商品買主,。顧客的議價能力表現(xiàn)在能否促使賣方降低價格，提高產(chǎn)品質(zhì)量或提供更好的服務,。3,、供貨廠商的議價能力，表現(xiàn)在供貨廠商能否有效地促使買方接受更高的價格,、更早的付款時間或更可靠的付款方式。4,、潛在競爭對手的可能威脅,，取決于進入行業(yè)的障礙程度，以及行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)的反應程度,，進入行業(yè)的障礙程度越高,，潛在競爭對手就越不易進入，對行業(yè)的威脅也就越小,。

5,、替代產(chǎn)品的壓力，替代產(chǎn)品的競爭導致對原產(chǎn)品的需求減少,，幣市場價格下降,，企業(yè)利潤受到限制。

什么是集中性市場營銷策略,？

優(yōu)勢集中性營銷策略的指導思想是：與其四處出擊收效甚微,，不如突破一點取得成功。

這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè),。

中小企業(yè)由于受財力,、技術等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡,，但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個或某幾個細分市場進行競爭,，成功可能性更大。

通過集中性市場營銷,，企業(yè)能夠在它服務的細分市場（或?qū)ｉT市場）中取得很強的市場地位,，這是因為該企業(yè)更了解細分市場的需要，因而,，小企業(yè)在此細分市場中很容易取得特殊勝利,。

由于進行專業(yè)化生產(chǎn)、分銷和促銷，所以企業(yè)還可節(jié)約大量經(jīng)營開支,。

如果細分市場選擇得當,，企業(yè)便能贏得較高的投資回報率。? 局限集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個方面：

一是市場區(qū)域相對較小,，企業(yè)發(fā)展受到限制,。

二是潛伏著較大的經(jīng)營風險，一旦目標市場突然發(fā)生變化,，如消費者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移,；或強大競爭對手的進入；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn),，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境,。希望對你有所幫助

市場細分與市場定位有何區(qū)別？

1,、含義上的區(qū)別

市場細分就是指企業(yè)按照某種標準將市場上的顧客劃分成若干個顧客群,，每一個顧客群構成一個子市場，不同子市場之間,，需求存在著明顯的差別,。市場細分是選擇目標市場的基礎工作。

市場定位是指為使產(chǎn)品在目標消費者心目中相對于競爭產(chǎn)品而言占據(jù)清晰,、特別和理想的位置而進行的安排,。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競爭品牌,，并取得在目標市場中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢,。

2、分類上的區(qū)別

市場細分包括地理細分,，是按地理特征細分市場,，包括地形，氣候等,；人口細分,，按人口特征細分，包括年齡,、性別,、家庭人口等；心理細分,，個性或生活方式等細分,；行為細分，對消費者行為評估細分,；社會文化細分,，以民族和宗教為主細分；使用者行為細分，是按個人特征細分市場,。

市場定位可分為對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對潛在產(chǎn)品的預定位,。對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位可導致產(chǎn)品名稱、價格和包裝改變,，但外表變化目的是為了保證產(chǎn)品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象,。對潛在產(chǎn)品的預定位，要求營銷者必須從零開始,，使產(chǎn)品特色確實符合所選擇的目標市場,。

3、作用上的區(qū)別

市場細分的作用是有利于企業(yè)發(fā)掘和開拓新的市場機會,，有利于企業(yè)將各種資源合理利用到目標市場,，有利于制定適用的經(jīng)銷策略，有利于調(diào)整市場的營銷策略,。

市場定位的本質(zhì)作用是使此企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來,，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置,。市場定位的目的是使企業(yè)的產(chǎn)品和形象在目標顧客的心理上占據(jù)一個獨特、有價值的位置,。簡而言之就是在目標客戶心目中樹立產(chǎn)品獨特的形象