戰(zhàn)略營銷的流程有哪些

戰(zhàn)略營銷的流程有哪些

隨著市場的競爭日益激烈,，戰(zhàn)略營銷成為企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的重要手段,。那么，戰(zhàn)略營銷的流程究竟包括哪些環(huán)節(jié)呢？本文將為您詳細介紹,。

第一步：市場調(diào)研和分析

戰(zhàn)略營銷的第一步是進行市場調(diào)研和分析。企業(yè)需要了解市場的需求,、競爭對手的情況以及消費者的心理需求,。通過收集和分析市場數(shù)據(jù)，企業(yè)可以明確目標市場,，為制定戰(zhàn)略提供依據(jù),。

第二步：制定戰(zhàn)略目標

在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，企業(yè)需要制定戰(zhàn)略目標,。戰(zhàn)略目標應(yīng)該具備可行性和可衡量性,，同時要與企業(yè)的使命和價值觀相一致。制定戰(zhàn)略目標可以幫助企業(yè)明確自己的發(fā)展方向,，為后續(xù)的決策提供指導,。

第三步：選擇目標市場

在制定戰(zhàn)略目標的基礎(chǔ)上，企業(yè)需要選擇目標市場,。目標市場應(yīng)該與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)相匹配,，同時具備足夠的潛在消費者。通過選擇目標市場,，企業(yè)可以有效地利用資源,，提高市場份額。

第四步：制定市場定位

市場定位是指企業(yè)如何在目標市場中找到自己的定位和差異化優(yōu)勢,。企業(yè)可以通過產(chǎn)品特性,、定價策略、市場推廣等方式來進行市場定位,。合理的市場定位可以使企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出,。

第五步：制定營銷策略

制定營銷策略是戰(zhàn)略營銷的核心環(huán)節(jié)。企業(yè)需要根據(jù)市場需求和競爭情況,，選擇合適的營銷策略,。營銷策略可以包括產(chǎn)品策略、價格策略,、推廣策略和渠道策略等,，旨在有效地促進產(chǎn)品的銷售和市場份額的增長。

第六步：執(zhí)行和監(jiān)控

制定好營銷策略后,，企業(yè)需要將其付諸實施,，并進行監(jiān)控。執(zhí)行和監(jiān)控是戰(zhàn)略營銷成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)需要關(guān)注營銷活動的效果和消費者的反饋,，及時調(diào)整營銷策略,，以實現(xiàn)市場目標。

第七步：評估和調(diào)整

戰(zhàn)略營銷的最后一步是評估和調(diào)整,。企業(yè)需要定期評估自己的市場表現(xiàn)和競爭力,，及時調(diào)整戰(zhàn)略和策略，以適應(yīng)市場的變化,。只有不斷地評估和調(diào)整,，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

總結(jié)

戰(zhàn)略營銷的流程包括市場調(diào)研和分析,、制定戰(zhàn)略目標,、選擇目標市場、制定市場定位,、制定營銷策略,、執(zhí)行和監(jiān)控以及評估和調(diào)整。這些環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián),、相互依賴,，共同構(gòu)成了戰(zhàn)略營銷的全過程。作為企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的重要手段,，戰(zhàn)略營銷的流程對于企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用,。

戰(zhàn)略營銷的流程有哪些步驟

戰(zhàn)略營銷是企業(yè)在市場競爭激烈的環(huán)境中制定并執(zhí)行的一種長期規(guī)劃，旨在實現(xiàn)企業(yè)長期發(fā)展目標的一系列活動,。它涵蓋了企業(yè)的目標定位,、市場分析、競爭策略,、產(chǎn)品定價,、促銷活動等多個方面。在戰(zhàn)略營銷中,，制定清晰的流程是至關(guān)重要的,，它可以幫助企業(yè)有效地管理資源、分配責任,，并確保戰(zhàn)略營銷活動的順利實施,。

戰(zhàn)略營銷的流程步驟

戰(zhàn)略營銷的流程步驟可以概括為以下幾個方面：

1. 市場定位

市場定位是戰(zhàn)略營銷的第一步，也是最關(guān)鍵的一步,。企業(yè)需要通過市場調(diào)研和分析來確定目標市場,，并對目標市場的需求、競爭格局等進行深入了解,。通過準確定位目標市場,，企業(yè)可以有針對性地開展后續(xù)的營銷活動。

2. 目標設(shè)定

在進行戰(zhàn)略營銷之前，企業(yè)需要確定明確的發(fā)展目標,。這些目標應(yīng)該是具體,、可衡量和可達到的。在設(shè)定目標時,，企業(yè)需要考慮自身的實際情況、市場環(huán)境以及競爭對手的情況,，以確保目標的可行性,。

3. 市場分析

市場分析是指對目標市場進行深入研究和了解，以獲取有關(guān)市場規(guī)模,、增長趨勢,、競爭對手、消費者需求等方面的信息,。通過市場分析,，企業(yè)可以為后續(xù)的戰(zhàn)略決策提供依據(jù)，并及時調(diào)整營銷策略以適應(yīng)市場變化,。

4. 競爭策略

競爭策略是指企業(yè)在市場競爭中采取的具體行動和策略,。企業(yè)需要通過分析競爭對手的優(yōu)勢、劣勢,、市場定位等因素,，確定自己的競爭優(yōu)勢，并制定相應(yīng)的競爭策略,。競爭策略可以包括產(chǎn)品差異化,、價格策略、市場推廣等方面,。

5. 產(chǎn)品定價

產(chǎn)品定價是指企業(yè)確定產(chǎn)品售價的過程。企業(yè)需要考慮自身成本,、市場需求,、競爭對手的定價等多個因素,，并綜合權(quán)衡確定最終的產(chǎn)品售價,。合理的產(chǎn)品定價可以幫助企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化,，以及在市場中建立良好的品牌形象。

6. 促銷活動

促銷活動是指企業(yè)為促進產(chǎn)品銷售而采取的各種營銷手段和策略,。企業(yè)可以通過廣告,、促銷,、推廣等方式來提高產(chǎn)品的知名度和銷售量,。促銷活動應(yīng)該與企業(yè)的戰(zhàn)略目標相一致,，并有明確的執(zhí)行計劃和預期效果。

7. 執(zhí)行和監(jiān)控

戰(zhàn)略營銷的執(zhí)行和監(jiān)控是一個持續(xù)的過程,。企業(yè)需要將制定好的營銷策略落實到具體的行動中,，并對執(zhí)行過程進行監(jiān)測和評估,。通過不斷地執(zhí)行和監(jiān)控,，企業(yè)可以及時發(fā)現(xiàn)問題和調(diào)整策略,，以保證戰(zhàn)略營銷的有效實施,。

戰(zhàn)略營銷的流程步驟是相互關(guān)聯(lián)的,，每個步驟都需要充分的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)，同時需要合理地制定具體的執(zhí)行計劃和時間表,。在實施戰(zhàn)略營銷時，企業(yè)還應(yīng)該注重與各部門的協(xié)作和溝通,，確保全員參與，形成合力,。只有經(jīng)過科學規(guī)劃和全面執(zhí)行,，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。

總之,，戰(zhàn)略營銷的流程步驟對于企業(yè)長期發(fā)展至關(guān)重要,。通過市場定位,、目標設(shè)定、市場分析,、競爭策略、產(chǎn)品定價,、促銷活動以及執(zhí)行和監(jiān)控等步驟的有機組合，企業(yè)可以實現(xiàn)戰(zhàn)略目標并取得市場競爭優(yōu)勢,。因此,，企業(yè)在制定和執(zhí)行戰(zhàn)略營銷時應(yīng)該充分重視,，并注重不斷優(yōu)化和迭代,，以應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境。

營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,？

　　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標市場,，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程,。　　市場營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價格策略,、營銷渠道策略、促銷策略等,。

戰(zhàn)略營銷的流程包括哪些

戰(zhàn)略營銷的流程包括哪些

戰(zhàn)略營銷是每個企業(yè)都必須面對的重要環(huán)節(jié),，它涉及到企業(yè)的市場定位,、目標市場、市場分析,、營銷策略等等方面。一個成功的戰(zhàn)略營銷計劃可以幫助企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出,，贏得市場份額,。那么，戰(zhàn)略營銷的流程包括哪些呢,？本文將為您詳細解答,。

1. 市場定位

市場定位是戰(zhàn)略營銷的第一步,，它是指企業(yè)在市場上找到其產(chǎn)品或服務(wù)的定位,，并確立目標市場。市場定位要考慮到企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢,、目標客戶的需求以及市場的競爭程度。在進行市場定位時,，企業(yè)需要進行大量的市場研究，包括調(diào)查市場規(guī)模,、分析競爭對手以及了解目標客戶的購買行為等等,。只有準確定位了市場，企業(yè)才能精確制定接下來的營銷策略,。

2. 目標市場

在市場定位的基礎(chǔ)上,，企業(yè)需要確定其目標市場,。目標市場是指企業(yè)希望銷售產(chǎn)品或服務(wù)的特定客戶群體,。目標市場可以根據(jù)多個因素來確定，包括地理位置,、年齡、性別,、收入水平,、興趣愛好等等,。企業(yè)需要進行市場細分,，找到最具潛力的目標市場，并為這些目標市場制定相應(yīng)的營銷策略,。

3. 市場分析

市場分析是戰(zhàn)略營銷中非常重要的一步,，它是指對市場進行全面,、深入的分析研究，了解市場的環(huán)境,、競爭對手、消費者行為等等,。市場分析可以通過多種方式進行，包括調(diào)查問卷,、市場調(diào)研,、數(shù)據(jù)分析等等。通過市場分析,，企業(yè)可以更好地了解市場趨勢,，發(fā)現(xiàn)市場機會，并確定最佳的市場定位和目標市場,。

4. 形成營銷策略

在進行了市場定位和市場分析之后,，企業(yè)需要制定相應(yīng)的營銷策略。營銷策略是企業(yè)用來推廣產(chǎn)品或服務(wù),、吸引客戶,、實現(xiàn)銷售目標的整體計劃。營銷策略可以包括產(chǎn)品定價,、渠道選擇,、促銷活動、品牌推廣等等,。制定營銷策略時,，企業(yè)需要考慮到目標市場的需求、競爭對手的策略,、企業(yè)的資源以及市場趨勢等等因素,。

5. 實施營銷計劃

制定好營銷策略后，企業(yè)需要開始實施營銷計劃,。實施營銷計劃涉及到各種各樣的活動,，包括產(chǎn)品開發(fā)、廣告宣傳,、銷售推廣,、客戶關(guān)系管理等等。在實施過程中,，企業(yè)需要不斷地監(jiān)測和評估營銷活動的效果,，根據(jù)市場反饋進行調(diào)整和優(yōu)化。通過有效的實施營銷計劃,，企業(yè)可以與目標客戶建立起良好的關(guān)系,，提高品牌知名度,，并實現(xiàn)銷售目標。

6. 監(jiān)測和評估

戰(zhàn)略營銷并不是一次性的工作,，而是一個循環(huán)不斷的過程,。在實施完營銷計劃后，企業(yè)需要對市場進行監(jiān)測和評估,。監(jiān)測和評估可以幫助企業(yè)了解市場的變化趨勢,，評估營銷活動的效果，并及時進行調(diào)整和優(yōu)化,。通過不斷監(jiān)測和評估,，企業(yè)可以更加靈活地應(yīng)對市場變化，提高戰(zhàn)略營銷的效果,。

結(jié)語

戰(zhàn)略營銷的流程包括市場定位,、目標市場、市場分析,、形成營銷策略,、實施營銷計劃以及監(jiān)測和評估。這些流程相互關(guān)聯(lián),，形成一個完整的戰(zhàn)略營銷體系,。企業(yè)在制定戰(zhàn)略營銷計劃時，需要充分考慮市場的環(huán)境,、競爭對手,、目標客戶的需求以及企業(yè)自身的優(yōu)勢和資源。只有通過科學合理地進行戰(zhàn)略營銷,，企業(yè)才能在激烈的競爭中立于不敗之地,，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。

戰(zhàn)略營銷流程包括哪些

戰(zhàn)略營銷流程包括哪些

戰(zhàn)略營銷是一項綜合性的管理活動,，涉及企業(yè)在市場中定位、競爭,、發(fā)展和實施市場營銷策略的過程,。一個成功的戰(zhàn)略營銷流程可以幫助企業(yè)制定長期目標，并有效地實現(xiàn)這些目標,。在本文中,，我們將討論戰(zhàn)略營銷流程的關(guān)鍵步驟。

市場分析

在制定任何營銷策略之前,，企業(yè)需要先進行全面的市場分析,。這包括對目標市場的研究、市場趨勢的分析以及競爭對手的評估,。市場分析的目的是了解市場需求,，確定企業(yè)的競爭優(yōu)勢,，以及為營銷策略提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

目標定位

目標市場定位是戰(zhàn)略營銷的關(guān)鍵步驟之一,。企業(yè)需要確定自己的目標市場,，并對該市場進行細分。通過細分目標市場,，企業(yè)可以更好地理解消費者的需求和偏好,，并有針對性地制定營銷策略。目標市場定位還包括確定企業(yè)在目標市場中的定位和差異化策略,，以實現(xiàn)競爭優(yōu)勢,。

制定營銷策略

經(jīng)過目標定位的階段，企業(yè)需要制定營銷策略來促進產(chǎn)品或服務(wù)的銷售,。營銷策略應(yīng)該考慮到目標市場的需求和競爭環(huán)境,。這包括確定產(chǎn)品定價、渠道選擇,、促銷活動以及品牌推廣等方面,。一個成功的營銷策略需要與目標市場需求相契合，并且能夠突出企業(yè)的競爭優(yōu)勢,。

實施營銷計劃

制定完營銷策略后,，企業(yè)需要著手實施營銷計劃。這就包括將策略轉(zhuǎn)化為具體的行動計劃,，并將其納入日常營銷活動中,。實施階段需要考慮資源配置、團隊合作,、監(jiān)測和評估等方面,。一個好的實施計劃可以確保策略的有效執(zhí)行，并為企業(yè)帶來可觀的市場效果,。

監(jiān)測和評估

戰(zhàn)略營銷流程中的監(jiān)測和評估階段非常重要,。企業(yè)需要定期監(jiān)測營銷活動的效果，并評估其與預期目標的一致性,。通過監(jiān)測和評估,，企業(yè)可以及時調(diào)整策略，糾正偏差,，并提高市場反應(yīng)的靈活性,。監(jiān)測和評估還可以為企業(yè)提供對競爭環(huán)境的洞察力，并為未來的決策提供指導,。

小結(jié)

戰(zhàn)略營銷流程是實現(xiàn)企業(yè)長期目標的重要工具,。通過市場分析、目標定位、制定營銷策略,、實施營銷計劃以及監(jiān)測和評估,，企業(yè)可以有效地推動產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，并在競爭激烈的市場環(huán)境中取得競爭優(yōu)勢,。一個完善的戰(zhàn)略營銷流程需要綜合考慮市場需求,、競爭環(huán)境以及企業(yè)自身的優(yōu)勢，以達到最佳的營銷效果,。

戰(zhàn)略營銷流程

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戰(zhàn)略營銷流程對于任何一家企業(yè)來說都是至關(guān)重要的,。它是指企業(yè)為實現(xiàn)長期目標所采取的戰(zhàn)略性行動。一個有效的戰(zhàn)略營銷流程可以幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中取得優(yōu)勢,，實現(xiàn)可持續(xù)的增長,。

第一階段：戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略規(guī)劃是戰(zhàn)略營銷流程的起點。在這個階段,，企業(yè)需要進行詳盡的市場分析和內(nèi)部評估,，以確立長期目標和發(fā)展方向。企業(yè)需要明確自己的使命,、愿景和價值觀,，并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略目標。

戰(zhàn)略規(guī)劃還包括對目標市場的深入了解,。企業(yè)需要分析市場趨勢,、競爭對手和消費者行為。這些分析將有助于企業(yè)確定自己的目標市場細分,，并確定如何與競爭對手區(qū)隔開來,。

第二階段：戰(zhàn)略制定

在戰(zhàn)略規(guī)劃階段確定了戰(zhàn)略目標和目標市場后，企業(yè)需要進一步制定詳細的戰(zhàn)略計劃,。戰(zhàn)略制定包括制定產(chǎn)品定位,、定價策略、渠道策略和市場推廣計劃等,。

產(chǎn)品定位是指如何將產(chǎn)品與競爭對手區(qū)別開來,，并在目標市場中建立獨特的品牌形象。定價策略則是根據(jù)產(chǎn)品的價值和市場需求確定合理的售價,。

渠道策略是指選擇適合的銷售渠道,，以便將產(chǎn)品送達目標市場。不同的產(chǎn)品和目標市場可能需要不同的銷售渠道,。

市場推廣計劃則是制定如何將產(chǎn)品推向市場的具體策略。這包括廣告,、促銷,、公關(guān)和社交媒體等手段。

第三階段：戰(zhàn)略執(zhí)行

戰(zhàn)略執(zhí)行是將制定好的戰(zhàn)略計劃付諸實施的階段。在這個階段,，企業(yè)需要制定詳細的行動計劃,，并分配資源和責任。

行動計劃包括確定具體的目標和指標,，制定時間表和預算,，并明確責任人。每個部門和員工都需要知道自己在戰(zhàn)略執(zhí)行中的具體角色和任務(wù),。

此外,，戰(zhàn)略執(zhí)行還包括監(jiān)控和評估。企業(yè)需要定期追蹤和評估戰(zhàn)略執(zhí)行的結(jié)果,，并根據(jù)需要進行調(diào)整,。

第四階段：戰(zhàn)略評估

戰(zhàn)略評估是戰(zhàn)略營銷流程的最后一階段。在這個階段,，企業(yè)需要回顧和評估戰(zhàn)略執(zhí)行的效果,，并進行總結(jié)和反思。

評估包括對戰(zhàn)略目標的達成情況進行評估,，以及對市場環(huán)境和競爭態(tài)勢的分析,。通過評估，企業(yè)可以確定自己的優(yōu)勢和不足之處,，并找到可以改進的地方,。

同時，戰(zhàn)略評估還包括對整個戰(zhàn)略營銷流程的反思和總結(jié),。企業(yè)需要思考自己在戰(zhàn)略制定和執(zhí)行過程中的經(jīng)驗教訓,，以便在未來的戰(zhàn)略規(guī)劃中做出更好的決策。

結(jié)論

戰(zhàn)略營銷流程是企業(yè)取得市場競爭優(yōu)勢的重要工具,。通過戰(zhàn)略規(guī)劃,、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略執(zhí)行和戰(zhàn)略評估這四個階段,，企業(yè)可以明確目標,、制定策略、分配資源,，并不斷調(diào)整和改進,。

對于企業(yè)來說，戰(zhàn)略營銷流程不僅僅是一個流程,，更是一種思維方式和管理方法,。只有不斷學習和適應(yīng)市場變化，并將戰(zhàn)略營銷流程與企業(yè)的實際情況相結(jié)合,，才能實現(xiàn)長期的成功,。

戰(zhàn)略營銷的流程包括哪些內(nèi)容

戰(zhàn)略營銷的流程包括哪些內(nèi)容

在這個信息過載的時代,，戰(zhàn)略營銷對于企業(yè)的成功至關(guān)重要。它不僅關(guān)乎如何將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場,，更關(guān)乎如何獲得持續(xù)增長和保持競爭優(yōu)勢,。戰(zhàn)略營銷的流程是一個系統(tǒng)化的過程，需要綜合考慮市場,、競爭和企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境因素,。下面將詳細介紹戰(zhàn)略營銷的流程包括哪些內(nèi)容。

第一階段：市場分析

戰(zhàn)略營銷的首要任務(wù)是進行市場分析,。這個階段的目標是了解目標市場的需求和趨勢,，以便更好地滿足客戶的需求。市場分析的內(nèi)容通常包括以下幾個方面：

1. 目標市場的劃定：確定產(chǎn)品或服務(wù)的目標受眾,，找到適合的市場細分,。
2. 競爭分析：研究競爭對手的產(chǎn)品、定價,、分銷渠道等,，找到自身的競爭優(yōu)勢。
3. 消費者行為研究：了解消費者的購買決策過程和行為習慣,，為戰(zhàn)略制定提供依據(jù),。
4. 市場趨勢預測：通過研究市場數(shù)據(jù)和趨勢，預測未來的市場走向,。

第二階段：目標設(shè)定

在市場分析的基礎(chǔ)上,，戰(zhàn)略營銷需要設(shè)定明確的營銷目標。這些目標應(yīng)該符合企業(yè)的愿景和使命,，同時也需要具體,、可衡量和達到的。以下是目標設(shè)定階段需要考慮的幾個方面：

1. 銷售目標：確定期望的銷售額和市場份額,，為企業(yè)的營銷策略提供指導,。
2. 品牌目標：建立品牌形象、提高品牌認知度和忠誠度是許多企業(yè)的目標,。
3. 市場份額目標：設(shè)定希望占據(jù)的市場份額,，衡量企業(yè)在市場中的地位。
4. 客戶滿意度目標：通過提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，提高客戶滿意度,。

第三階段：策略制定

在目標設(shè)定的基礎(chǔ)上，戰(zhàn)略營銷需要制定相應(yīng)的營銷策略,。這些策略應(yīng)該是可行的,、具有可持續(xù)競爭優(yōu)勢的，并且能夠?qū)崿F(xiàn)營銷目標,。策略制定階段需要考慮以下幾個要素：

1. 市場定位：確定產(chǎn)品或服務(wù)在目標市場中的定位,，找到與目標受眾需求匹配的競爭優(yōu)勢,。
2. 產(chǎn)品策略：包括產(chǎn)品定價,、產(chǎn)品特性,、產(chǎn)品包裝等方面的決策。
3. 營銷渠道策略：選擇合適的銷售渠道,，確保產(chǎn)品能夠迅速,、高效地到達目標客戶。
4. 促銷策略：確定采取的促銷手段和活動,，吸引客戶并促使購買決策,。

第四階段：執(zhí)行與監(jiān)控

策略制定只是戰(zhàn)略營銷的開始，執(zhí)行與監(jiān)控階段是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的關(guān)鍵,。這個階段需要將制定的策略付諸實施,，并進行有效的監(jiān)控和評估。以下是執(zhí)行與監(jiān)控階段的幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：

1. 資源分配：合理分配營銷資源,，確保戰(zhàn)略的順利執(zhí)行,。
2. 實施計劃：將策略轉(zhuǎn)化為具體的行動計劃，并落實到各個部門和團隊,。
3. 績效評估：定期評估整體營銷績效,，及時調(diào)整策略和計劃。
4. 市場調(diào)研：持續(xù)進行市場調(diào)研,，了解市場變化和競爭動態(tài),。

總結(jié)

戰(zhàn)略營銷的流程是一個動態(tài)的過程，需要不斷地適應(yīng)市場和競爭的變化,。通過進行市場分析,、設(shè)定明確的營銷目標、制定有效的營銷策略,，并進行執(zhí)行與監(jiān)控,，企業(yè)可以更好地滿足客戶需求，實現(xiàn)持續(xù)增長和競爭優(yōu)勢,。

市場營銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些,？

一、分析營銷機會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調(diào)研

（2）預測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段）

4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）選擇競爭者以便進攻和回避

（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）確定細分市場的層次,，模式,，程序，細分消費者市場的基礎(chǔ),，細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),，有效細分的要求；

（2）目標市場的選定,，評估細分市場,，選擇細分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場測試，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進入國際市場的決策

（2）關(guān)于進入哪些市場的決策

（3）關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程

（4）關(guān)于營銷方案的決策（4P）

三,、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

數(shù)字營銷戰(zhàn)略的要點有哪些,？

在互聯(lián)網(wǎng)媒體的高速發(fā)展背景下,，數(shù)字營銷已經(jīng)成為營銷工作者們不可分割的一部分，小CO在這里將營銷架構(gòu)進行了整理總結(jié)6大營銷要點：

?營銷模式：

消費品牌以差異化的細分品類為切入點,，打造具有網(wǎng)紅氣質(zhì)的產(chǎn)品,，通過新型渠道布局、互聯(lián)網(wǎng)化營銷布局,，讓品牌聲量與銷量快速提高

?營銷要點：

①產(chǎn)品定位：打造具有“社交貨幣”感的產(chǎn)品

②渠道布局：穩(wěn)抓新型渠道紅利,，助力品牌突圍

③內(nèi)容種草：為品牌積攢用戶基石，多從小紅書首發(fā),，外延到其他平臺

④信息流廣告：集中在平臺的投放,，對用戶進行安利觸動

⑤私域營銷：構(gòu)建私域?qū)Я髀窂剑瑢崿F(xiàn)拉新促活長效運營

⑥跨界共振：跨界品牌多元和垂直化,線上線下聯(lián)動玩轉(zhuǎn)跨界

制定薪酬戰(zhàn)略的流程有哪些,？

一般地說,設(shè)計和制定企業(yè)薪酬戰(zhàn)略,可概括為四個步驟,。

（一）評估薪酬的意義和目的

這一步要求企業(yè)了解所在的行業(yè)情況,以及企業(yè)計劃怎樣在此行業(yè)中競爭,企業(yè)對待員工的價值觀也反映在企業(yè)的薪酬戰(zhàn)略中。此外,社會,、經(jīng)濟和政治環(huán)境同樣影響薪酬戰(zhàn)略的選擇()全球性的競爭壓力:在開發(fā)一個薪酬戰(zhàn)略時,對國際竟爭壓力的評價變得日益重要,。在國際競爭對手中,現(xiàn)行的各自薪酬體系的差異也影響著其競爭對手的薪酬戰(zhàn)略,。(2)員工的薪酬需求:員工的薪酬需要是多種多樣的。通常年紀較大的員工對現(xiàn)金的需求較弱,他們較重視勞保和福利條件,而年紀輕的員工有較強的現(xiàn)金需要,他們要買房子或要支撐家庭,較看重高工資收入,。應(yīng)考慮員工不同的薪酬需求制定靈活的薪酬戰(zhàn)略,。

（二）開發(fā)薪酬戰(zhàn)略,使之同企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和環(huán)境相匹配

通過對企業(yè)所處的內(nèi)外環(huán)境和經(jīng)營戰(zhàn)略的分析,開發(fā)支持企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)提升企業(yè)競爭優(yōu)勢的薪酬戰(zhàn)略。

（三）實施薪酬戰(zhàn)略

通過設(shè)計薪酬體系來實施薪酬戰(zhàn)略,薪酬體系是將薪酬戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變成薪酬管理實踐,。

（四）對薪酬戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略匹配進行再評價

企業(yè)所處的環(huán)境是不斷變化的,經(jīng)營戰(zhàn)略也相應(yīng)在不斷變化,因面薪酬戰(zhàn)略就必須隨之而變,。為確保這點,定期對薪酬戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略匹配進行再評價就成為必要。

四,、薪酬計劃的制定

(一)制訂薪酬計劃所需資料

在制訂薪酬計劃前需要搜集有關(guān)資料,對所有信息進行分析,、檢查。所需的資料包括員工薪酬的基本資料,、企業(yè)人力資源規(guī)劃資料,、物價、市場薪圓水平,國家薪酬,、稅收政策的變動資料,企業(yè)薪酬支付能力資料等,。

(二)薪酬計劃的制訂方法

制訂薪酬計劃的方法有兩種,一種是從下而上法,另一種是從上而下法。名稱雖然很普通,但卻形象地反映了兩種方法的各自特點,。

1.從下而上法

顧名思義,“下”指員工,“上”指各級部門,以至企業(yè)整體,。從下而上 法的工作程序是:根據(jù)部門的人力資源規(guī)劃和企業(yè)的每一位員工在未來一年薪酬的預算估計數(shù)字,計算出整個部門所需要的薪酬支出,然后匯集所有部門的預算數(shù)字,編制出企業(yè)整體的薪酬計劃。在編制薪酬計劃過程中,部門主管只需按企業(yè)既定的加薪準則,如按績效加,按年資或消費品物價指數(shù)的變化情況等調(diào)整薪酬,分別計算出每個員工的增新幅度及應(yīng)得的薪金額然后計算出每一部門在薪酬方面的預算支出,再呈交給高層的管理人員審核和批準,一經(jīng)通過,便可以著手編制計劃,。通常,從下面上法比較實際,、靈活,且可行性較高,但不易控制總體的人工成本。

2.從上而下法

與從下而上法相對照,從上而下法的工作程序是:先由企業(yè)的高層主管根據(jù)人力資源規(guī)劃等決定企業(yè)整體的薪酬計劃額和增薪的數(shù)額然后再將整個計劃數(shù)目分配到每一個部門,各部門按照所分配的計劃數(shù)額,根據(jù)本部門內(nèi)部的實際情況,將數(shù)額分配到每二位員工由此可見,從上而下法中的計劃額是每一個部門所能分配到的薪酬總額,也是該部門所有員工薪酬數(shù)額的極限,。至于部門經(jīng)理將這筆薪酬總額如何分派給每一個員工,由部門經(jīng)理決定,。部門經(jīng)理可以按企業(yè)所決定的增額準則,決定員工分配的薪酬數(shù)額。根據(jù)員工不同的績效表現(xiàn)來決定薪酬率的高低,或者采取單一的增薪率,但單的增薪率會導致原有薪酬水平較高的員工的薪酬增加較多,而原有薪酬水平較低的員工實際得益較小,。

一般說來,從上而下法雖然可以控制總體的薪酬成本,但缺乏靈活性而且確定薪酬總額時主觀因素過多,降低了計劃的準確性,不利于調(diào)動員工的積極性,。

由于兩種方法各有優(yōu)劣,通常,企業(yè)會同時采用這兩種方法。首先根據(jù)企業(yè)制訂的企業(yè)整體薪酬計劃決定各部門的薪酬計劃額:然后,根據(jù)企業(yè)規(guī)定的增資準則預測個別員工的增薪幅度;最后,比較這兩步得出的結(jié)果,確保員工的增資能符合部門的薪酬計劃額,如果兩者之間的差異較大,就要適當調(diào)整部門的計劃額,。

（三）制訂薪計劃的工作程序如下：

1.通過薪酬市場調(diào)查,比較企業(yè)各崗位與市場上相對應(yīng)崗位的薪酬水平(這里的薪酬水平是指總薪酬水平,包括工資,、獎金、福利,、長期激勵等),。

2.了解企業(yè)財力狀況,根據(jù)企業(yè)人力資源策略,確定企業(yè)薪酬水平采用何種市場薪酬水平,是90%點處、75%點處,還是50%點處,25%點處,。

3.了解企業(yè)人力資源規(guī)劃,。

4.將前三個步驟結(jié)合畫出一張薪酬計劃計算表。表5-28是某企業(yè)的薪酬計劃計算表,各崗位的薪酬水平企業(yè)采用50%點處的市場薪酬水平。

5.根據(jù)經(jīng)營計劃預計的業(yè)務(wù)收入和前幾步驟預計的薪酬總額,計算薪酬總額/銷售收入的比值,將計算出的比值與同行業(yè)的該比值或企業(yè)往年的該比值進行比較,如果計算的比值小于或等于同業(yè)或企業(yè)往年水平,則該薪酬計劃可行;如果大于同業(yè)或企業(yè)往年水平,可以根據(jù)企業(yè)董事會對薪酬計劃的要求將各崗位的薪酬水平適當降低,。

6.各部門根據(jù)企業(yè)整體的薪酬計劃和企業(yè)薪酬分配制度規(guī)定,考慮本部門人員變化情況,、各員工的基本情況如工齡、業(yè)績考核結(jié)果,、能力提高情況等做出部門的薪酬計劃,并上報到人力資源部,由人力資源部進行所有部門薪酬計劃的匯總,。

7.如果匯總的各部門薪酬計劃與整體薪酬計劃不一致,需要再進行調(diào)整。

8.將確定的薪酬計劃上報企業(yè)薪酬管理委員會,。