營(yíng)銷策略的概念? 營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略有什么區(qū)別,?
營(yíng)銷策略的概念,?
營(yíng)銷策略是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)而制定的一系列計(jì)劃和行動(dòng),包括市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品定價(jià),、渠道選擇、促銷活動(dòng)等方面的決策,。
營(yíng)銷策略的目的是提高企業(yè)的市場(chǎng)份額和盈利能力,,增強(qiáng)品牌影響力,滿足消費(fèi)者需求,,提高客戶忠誠(chéng)度。營(yíng)銷策略需要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、消費(fèi)者需求等因素進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求,。
營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略有什么區(qū)別,?
想要弄明白營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略有什么區(qū)別,首先要知道二者的含義,。
戰(zhàn)略:應(yīng)該是方向性的把握,,而策略則是具體的動(dòng)作。
策略:是從屬于戰(zhàn)略的,,沒有戰(zhàn)略指導(dǎo)的策略不會(huì)有太大的價(jià)值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的,,沒有看準(zhǔn)時(shí)機(jī),及時(shí)出牌,,戰(zhàn)略永遠(yuǎn)只是空想,。
所以,戰(zhàn)略和策略第一個(gè)區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向,,策略要看時(shí)機(jī),。
其次,戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法,,而策略需要做加法,。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對(duì)一條,然后走下去;而策略則是面對(duì)一個(gè)具體的目標(biāo),,應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行攻打,,最終占領(lǐng)它。
再次,,戰(zhàn)略是長(zhǎng)遠(yuǎn)而簡(jiǎn)單的,,復(fù)雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復(fù)雜的,,不短促不足以把握時(shí)機(jī),不復(fù)雜不足以取得完勝,。
戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個(gè)利潤(rùn)中心的兩個(gè)基本點(diǎn),。我想說的是,戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行,,可能會(huì)更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內(nèi)涵,。
戰(zhàn)略一旦確定,執(zhí)行是至關(guān)重要的,。有些時(shí)候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟,,良好的執(zhí)行將會(huì)使戰(zhàn)略升級(jí)。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行,,執(zhí)行之前不應(yīng)該簡(jiǎn)單說成是戰(zhàn)略,,而是戰(zhàn)略導(dǎo)向下的策略。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行,,但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略,。
策略,即策劃,、謀略,。尤其在面臨選擇時(shí),面臨行動(dòng)前,,策劃,、謀略尤為重要,對(duì)戰(zhàn)略的成功實(shí)施起著決定性的作用,,否則一旦選擇錯(cuò)了,,或選擇時(shí)機(jī)不當(dāng),或選擇順序有差,,均會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略的實(shí)施不力,。甚至于后來,人們會(huì)懷疑戰(zhàn)略是否正確,。諸多時(shí)候,,大凡策略出問題時(shí),我們都去懷疑戰(zhàn)略,,其實(shí)不然,,我們應(yīng)該檢討策略是否正確。有些時(shí)候,,我們不懷疑戰(zhàn)略,,我們不懷疑團(tuán)隊(duì)的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力),但公司或多或少出些問題或者說不能令投資者滿意,為什么呢?我認(rèn)為,,是對(duì)戰(zhàn)略項(xiàng)下的策略沒有研究好,,沒有執(zhí)行前的策劃和謀略,或者說,,策劃起來草率些,,謀略起來簡(jiǎn)單些。所以,,把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細(xì)分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”,,將會(huì)使我們的思路更清晰,將會(huì)使我們的戰(zhàn)略步入快車道,。
我們經(jīng)常研究戰(zhàn)略,,實(shí)際上應(yīng)該是經(jīng)常檢討策略。在面臨選擇時(shí),,避免戰(zhàn)略項(xiàng)下的盲動(dòng),,管理層應(yīng)做更多地思考。有些時(shí)候,,管理層未做好恰當(dāng)?shù)牟邉澓椭\略,,就會(huì)出現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行不力。所以,,將策略提出來研討,將大家思想集中起來,,第一步做什么,,第二步做什么,什么時(shí)候進(jìn)去,,什么時(shí)候出來,,什么時(shí)候我們可以暫時(shí)承擔(dān)一時(shí)之虧損,什么時(shí)候改變模式彌補(bǔ)戰(zhàn)略項(xiàng)下的一時(shí)虧損,,都需要管理層深度思考和謀劃,。作出了恰當(dāng)?shù)倪x擇,才能去推進(jìn)執(zhí)行,。
戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略,,執(zhí)行是策略項(xiàng)下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本,策略是綱,,執(zhí)行是目,。
戰(zhàn)略不常變,策略會(huì)時(shí)常調(diào)整,,執(zhí)行更是千變?nèi)f化;沒有戰(zhàn)略,,策略和執(zhí)行就成為無本之目;沒有策略,戰(zhàn)略就掛在墻上,,沒有策略,,執(zhí)行就只知干活,。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié)。
今天我們講的內(nèi)部協(xié)同,,這是一個(gè)戰(zhàn)略思考,,大家都會(huì)認(rèn)同,都會(huì)打起精神去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的要求,。但有些時(shí)候,,真的是停留在領(lǐng)導(dǎo)的要求下,或者盲目去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)要求,。譬如,,我們見到萬(wàn)家的同事時(shí),經(jīng)常談到我們的產(chǎn)品能否擺在萬(wàn)家的貨架上,,萬(wàn)家的同事說“好啊”,。分手時(shí)說保持聯(lián)系,看如何干,。分手后,,就沒有下文。再見面時(shí),,上次說的話又說一遍,,時(shí)間長(zhǎng)了,再也不說了,。我認(rèn)為這里面就缺乏策劃,,所以沒有執(zhí)行。
又譬如,,我們有些事情是“求”我們的客戶(如用戶,、政府、金融等部門),,但一味的去“求”,,可能收效一般。如果經(jīng)過策劃,,既使事情朝著我們的預(yù)期發(fā)展,,同時(shí),對(duì)方還感覺到事情已體現(xiàn)出我們的支持,,這有多好,,這就是真正的雙贏。
再譬如,,我們收購(gòu)目標(biāo)企業(yè),,這既符合戰(zhàn)略要求,同時(shí)內(nèi)部資源或集團(tuán)資源又能滿足并購(gòu)后的發(fā)展所需。目標(biāo)企業(yè)得知后非常積極,,乃至于地方政府都會(huì)出面表示,,華潤(rùn)收購(gòu)后,政府提供什么樣的支持等,,由于地方政府與目標(biāo)企業(yè)的策劃,,我們又可能缺乏精心細(xì)致的策劃,而“落入”對(duì)方的“策劃圈”,,最后導(dǎo)致我們的戰(zhàn)略實(shí)施受阻,。上面定了可以干,但上面不會(huì)去定如何干,,最后由于策略欠妥我們沒能干好,,上面還可能檢討是否定錯(cuò)了,其實(shí)非也,。既非上面定錯(cuò)了,,也非我們不努力,而是我們沒有去認(rèn)真策劃,,認(rèn)真選擇,、認(rèn)真謀略。
所以,,策略比具體執(zhí)行更重要,,甚至于比戰(zhàn)略更重要。急于求成,,不考慮風(fēng)險(xiǎn),,再好的具體執(zhí)行,戰(zhàn)略就成了誤導(dǎo),。精心策劃、認(rèn)真謀略,,我們的目標(biāo)就離我們不遠(yuǎn)了,。
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)營(yíng)銷策略有什么不同?
營(yíng)銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說“營(yíng)銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略),。戰(zhàn)略營(yíng)銷英譯為Strategic marketing,,核心在于營(yíng)銷,而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營(yíng)銷,但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,,充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。
營(yíng)銷推廣策略的概念?
營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息,、商業(yè)界的期望值,,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。
出口營(yíng)銷策略的概念,?
1、出口營(yíng)銷策略是指本國(guó)生產(chǎn)或加工的商品輸往國(guó)外市場(chǎng)銷售,。出口貿(mào)易不僅要追求出口數(shù)量,,金額的絕對(duì)量的增加,而且要努力提高經(jīng)濟(jì)效益,,這樣的出口發(fā)展才有積極意義,。
2、出口營(yíng)銷改革開放20多年來,,出口在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中占有著越來越重要的位置,,并已經(jīng)成為近幾年拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三輛馬車之一。2002年4月,,《紐約時(shí)報(bào)》 ,,曾指出:日本出口業(yè)的地位正被大洋對(duì)面的中國(guó)所取代。在文中就提到了中國(guó)海爾和三洋結(jié)為聯(lián)盟,,在日本營(yíng)銷海爾電器的案例,。
3、目前我國(guó)已有越來越多的優(yōu)秀企業(yè)靠成功的出口營(yíng)銷在世界市場(chǎng)上贏得了一定的地位,。伴隨著對(duì)外開放的進(jìn)程,,我國(guó)企業(yè)的出口營(yíng)銷業(yè)務(wù)經(jīng)歷了從被動(dòng)到主動(dòng),從產(chǎn)品營(yíng)銷到戰(zhàn)略營(yíng)銷的發(fā)展階段,。
營(yíng)銷策略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的區(qū)別,?
營(yíng)銷策略就是推銷策略,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是同類商品相互竟?fàn)幍氖侄?,技巧等?/p>
企業(yè)如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略和營(yíng)銷戰(zhàn)略,?
謝邀,看了樓上的回答深感汗顏,,讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,,太專業(yè)了。
企業(yè)如何制定營(yíng)銷策略和營(yíng)銷戰(zhàn)略,,這個(gè)問題問反了,,應(yīng)該是先制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,,再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。
企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策,,營(yíng)銷策略是指具體的實(shí)施方法,。
比如說,“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,,游擊戰(zhàn),,地道戰(zhàn)這是策略,也可以理解為戰(zhàn)術(shù),。
企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場(chǎng)情況,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,自身?xiàng)l件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,,而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級(jí)城市,轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級(jí)城市,,抓住市場(chǎng)下沉的機(jī)遇異軍突起,,這就是戰(zhàn)略,而策略就是具體實(shí)施方法,,三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的,,運(yùn)用哪些渠道觸達(dá)消費(fèi)者,使用什么樣的傳播方式吸引消費(fèi)者,,這些就都是策略了,。
以上觀點(diǎn),僅供參考,。
傳統(tǒng)營(yíng)銷的概念和特點(diǎn),?
傳統(tǒng)營(yíng)銷的特點(diǎn):
1.服務(wù)思想急待提升,服務(wù)體系不完整,。2.服務(wù)流程長(zhǎng),,服務(wù)效果差。3.一線服務(wù)缺乏力度,,整體服務(wù)形象不醒目,。
傳統(tǒng)營(yíng)銷手段:
1、代理商營(yíng)銷模式,。2、經(jīng)銷商(分銷商)營(yíng)銷模式,。3,、直營(yíng)模式。傳統(tǒng)營(yíng)銷模式廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域,;尤其是金額較大的產(chǎn)品銷售,,更依賴于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,。因?yàn)榻痤~較大的產(chǎn)品銷售,客戶在沒有見到廠商的員工時(shí),,一般都會(huì)非常謹(jǐn)慎,,不會(huì)提前支付款項(xiàng)。
傳統(tǒng)營(yíng)銷是一種交易營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客,。經(jīng)過長(zhǎng)期的發(fā)展,,已經(jīng)形成比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ),消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式,。消費(fèi)者在消費(fèi)過程中有很強(qiáng)的交流性,,可以看到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品并體驗(yàn)購(gòu)物的休閑樂趣,同時(shí)也更取得了大眾的信賴,。
精準(zhǔn)營(yíng)銷的概念和特點(diǎn),?
營(yíng)銷的概念和特點(diǎn),精準(zhǔn)營(yíng)銷指的是通過某種營(yíng)銷手段和策略或者是具體的計(jì)劃,,直接能夠篩選出準(zhǔn)客戶而進(jìn)行精準(zhǔn)鎖定,,最后去相對(duì)應(yīng)的。做精準(zhǔn)的銷售,。整個(gè)從前到后的設(shè)計(jì),。策略。
制定以及計(jì)劃的開展到最后的運(yùn)營(yíng)推進(jìn),,整個(gè)過程就叫做精準(zhǔn)營(yíng)銷它的特點(diǎn),。就是能夠快速鎖定想要的準(zhǔn)客戶,而且,。集中火力,。在精準(zhǔn)在準(zhǔn)客戶成交方面有大量的投入。
營(yíng)銷策略的新概念例子,?
概念營(yíng)銷案例 你不可不知的概念營(yíng)銷,,比如白色情人節(jié)的意義是商家包裝出來的,是基于商家需求創(chuàng)造的節(jié)日,,而情感則是附庸于商業(yè)需求的,,白色情人節(jié)是營(yíng)銷的產(chǎn)物。那么接下來跟讀者一起來了解一下概念營(yíng)銷案例,。 概念營(yíng)銷案例 一 美國(guó):“黑色星期五”的買買買! 放眼全球,,為了營(yíng)銷而創(chuàng)造出的節(jié)日并不在少數(shù)。在世界中心的美國(guó),,“黑色星期五”(Black Friday)和“網(wǎng)購(gòu)星期一”(Cyber Monday)就是這樣創(chuàng)造出來的節(jié)日,。
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