產(chǎn)品戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的關(guān)系

產(chǎn)品戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的關(guān)系

在當(dāng)今的競爭激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)要想取得成功,，必須制定有效的產(chǎn)品戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略,。這兩者之間存在著緊密的關(guān)系，相互影響,，共同推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展,。

產(chǎn)品戰(zhàn)略的重要性

產(chǎn)品戰(zhàn)略是指企業(yè)在市場上推出的產(chǎn)品的整體規(guī)劃和策略安排。一個(gè)成功的產(chǎn)品戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場份額的增長,，提高產(chǎn)品的競爭力,。在制定產(chǎn)品戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)需要考慮如下因素：

• 市場需求：了解目標(biāo)市場的需求,，確定產(chǎn)品的定位和特點(diǎn),。
• 競爭分析：研究競爭對(duì)手的產(chǎn)品，尋找差距和機(jī)會(huì),。
• 技術(shù)和創(chuàng)新：運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)和創(chuàng)新思維,，提供獨(dú)特的產(chǎn)品。
• 成本管理：合理控制成本,，確保產(chǎn)品的價(jià)格競爭力,。

通過制定明確的產(chǎn)品戰(zhàn)略，企業(yè)可以有針對(duì)性地開發(fā)和改進(jìn)產(chǎn)品,，滿足市場需求,，并與競爭對(duì)手形成差異化。

營銷戰(zhàn)略的重要性

營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在推廣和銷售產(chǎn)品過程中所采取的策略和方法,。一個(gè)成功的營銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)擴(kuò)大市場份額,，提高品牌知名度,。營銷戰(zhàn)略的制定需要考慮如下因素：

• 目標(biāo)市場：確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)行市場細(xì)分,。
• 營銷渠道：選擇適合的渠道,，確保產(chǎn)品能夠順利流通。
• 定價(jià)策略：根據(jù)市場需求和產(chǎn)品定位確定合理的價(jià)格,。
• 促銷活動(dòng)：設(shè)計(jì)有效的促銷手段,，吸引消費(fèi)者購買。

通過制定有效的營銷戰(zhàn)略,，企業(yè)可以提高產(chǎn)品的知名度和認(rèn)可度,，吸引更多的消費(fèi)者購買并建立忠誠度。

產(chǎn)品戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的關(guān)系

產(chǎn)品戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略是相互依存的,，兩者在企業(yè)發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用,。

首先，產(chǎn)品戰(zhàn)略是營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ),。一個(gè)好的產(chǎn)品是成功營銷的前提,，產(chǎn)品的獨(dú)特性和競爭力決定了營銷的效果。營銷活動(dòng)需要基于產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行定位和傳播,，只有產(chǎn)品具備競爭力,，才能吸引更多消費(fèi)者。

另外,，營銷戰(zhàn)略也會(huì)影響產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定,。營銷活動(dòng)的結(jié)果反饋到產(chǎn)品戰(zhàn)略中，市場的需求和反應(yīng)會(huì)影響企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)和改進(jìn),。營銷部門可以通過與消費(fèi)者的互動(dòng)收集反饋意見,，為產(chǎn)品改進(jìn)提供重要的參考。

此外,，產(chǎn)品戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的協(xié)同發(fā)展可以形成良性循環(huán),。產(chǎn)品戰(zhàn)略的成功推動(dòng)了營銷戰(zhàn)略的實(shí)施，而營銷戰(zhàn)略的有效執(zhí)行又促進(jìn)了產(chǎn)品戰(zhàn)略的調(diào)整和優(yōu)化,。兩者相輔相成,，相互推動(dòng)，共同為企業(yè)的發(fā)展提供支持,。

結(jié)論

產(chǎn)品戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略是企業(yè)取得成功的重要因素,，兩者之間存在著密不可分的關(guān)系。一個(gè)好的產(chǎn)品戰(zhàn)略可以為營銷活動(dòng)提供有力支持,，而營銷戰(zhàn)略也會(huì)影響產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定和改進(jìn),。企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)該充分考慮產(chǎn)品和營銷的相關(guān)因素，形成互相促進(jìn)的關(guān)系,，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。

產(chǎn)品戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的區(qū)別

在商業(yè)領(lǐng)域,，產(chǎn)品戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)成功的關(guān)鍵元素。雖然這兩個(gè)概念經(jīng)常被提到,，但很多人對(duì)它們之間的區(qū)別感到困惑,。本文將重點(diǎn)探討產(chǎn)品戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略之間的區(qū)別，以幫助企業(yè)更好地制定其業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃,。

產(chǎn)品戰(zhàn)略

產(chǎn)品戰(zhàn)略是指企業(yè)通過開發(fā)和管理不同產(chǎn)品及其相關(guān)特性，以滿足市場需求并實(shí)現(xiàn)競爭優(yōu)勢的總體規(guī)劃,。它與企業(yè)的長期目標(biāo)和愿景緊密相關(guān),，幫助企業(yè)確定其產(chǎn)品要達(dá)到的目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的途徑。

產(chǎn)品戰(zhàn)略涉及的主要元素包括產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品差異化和產(chǎn)品生命周期管理。這些因素共同決定了產(chǎn)品在市場上的競爭力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

營銷戰(zhàn)略

相比之下,，營銷戰(zhàn)略是指為推廣和銷售產(chǎn)品,，企業(yè)采取的一系列策略和計(jì)劃。營銷戰(zhàn)略著重于如何將產(chǎn)品引入市場并促使消費(fèi)者購買,。它不僅考慮產(chǎn)品的特性,，還包括消費(fèi)者需求、市場環(huán)境和競爭對(duì)手分析,。

營銷戰(zhàn)略的目標(biāo)是提高產(chǎn)品的市場份額,、增加銷售和提升品牌認(rèn)知度。它通過市場調(diào)研,、定價(jià)策略,、渠道選擇和推廣活動(dòng)等手段，來吸引并保持目標(biāo)市場的消費(fèi)者,。

區(qū)別與聯(lián)系

產(chǎn)品戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略在某種程度上是相互依存的,，但同時(shí)也存在一些明顯的區(qū)別。

首先,，產(chǎn)品戰(zhàn)略側(cè)重于產(chǎn)品開發(fā)和管理,，如定義產(chǎn)品特性、定位以及差異化,。它主要著眼于產(chǎn)品的功能和競爭優(yōu)勢,，以確保產(chǎn)品在市場中具有吸引力。

與之相反,，營銷戰(zhàn)略更注重銷售和推廣,。它考慮如何與目標(biāo)消費(fèi)者溝通，如何影響他們的購買決策,，并最大限度地利用市場資源來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。

其次,，產(chǎn)品戰(zhàn)略通常在產(chǎn)品生命周期的早期階段制定，涉及從市場調(diào)查到產(chǎn)品設(shè)計(jì)的全過程,。它需要對(duì)市場需求,、競爭對(duì)手和技術(shù)趨勢等進(jìn)行深入分析。

與之相對(duì),，營銷戰(zhàn)略可以在產(chǎn)品開發(fā)之后制定,，以確保產(chǎn)品可以迅速進(jìn)入市場并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。營銷戰(zhàn)略需要對(duì)目標(biāo)市場,、消費(fèi)者行為和市場趨勢等進(jìn)行詳細(xì)研究,。

最后，產(chǎn)品戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略在實(shí)施過程中需要密切協(xié)作,。產(chǎn)品戰(zhàn)略的成功依賴于營銷戰(zhàn)略的推廣和銷售,，而營銷戰(zhàn)略需要基于產(chǎn)品的特性和定位來制定。

結(jié)論

產(chǎn)品戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略是企業(yè)成功的兩個(gè)重要方面,。產(chǎn)品戰(zhàn)略關(guān)注產(chǎn)品開發(fā)和管理,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特性和競爭優(yōu)勢。營銷戰(zhàn)略則側(cè)重于推廣和銷售,，關(guān)注如何將產(chǎn)品引入市場并吸引消費(fèi)者,。

盡管它們有著不同的側(cè)重點(diǎn)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，但產(chǎn)品戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略在實(shí)踐中密切相關(guān),，需要相互支持,。只有整合好產(chǎn)品戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略，企業(yè)才能在市場上取得持續(xù)競爭優(yōu)勢,。

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,？

營銷就是深挖客戶的需求，了解自己的產(chǎn)品,，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營銷中，一個(gè)新產(chǎn)品的面市,，需要了解各種銷售渠道,，懂得很多的營銷方法，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,，從而能夠迅速的打開市場,。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，從而網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運(yùn)而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,，各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn)，許多新的營銷方法也隨之誕生，例如搜索引擎營銷,，博客營銷,，論壇營銷，新媒體營銷,，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,，許多新的營銷方式也更新迭代。

營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,？

　　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場,，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過程?！　∈袌鰻I銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、營銷渠道策略,、促銷策略等。

營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)略營銷

今天我們要討論的話題是營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)略營銷,。在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中,，營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施對(duì)于任何企業(yè)的成功至關(guān)重要。戰(zhàn)略營銷是指通過制定明確的目標(biāo)和計(jì)劃,，以及采取適當(dāng)?shù)牟呗院痛胧?，來推?dòng)企業(yè)發(fā)展并獲得競爭優(yōu)勢。

什么是營銷戰(zhàn)略,？

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其長期目標(biāo)而采取的行動(dòng)計(jì)劃,。它涉及到如何定位產(chǎn)品或服務(wù)，選擇目標(biāo)市場,，制定營銷策略,，以及如何與競爭對(duì)手進(jìn)行差異化。

戰(zhàn)略營銷的重要性

戰(zhàn)略營銷對(duì)企業(yè)的成功與否具有重要影響,。通過制定清晰的戰(zhàn)略營銷計(jì)劃,，企業(yè)可以更好地了解市場需求，滿足客戶需求,，并與競爭對(duì)手進(jìn)行有力競爭,。

戰(zhàn)略營銷的步驟

1. 市場研究：在制定戰(zhàn)略營銷計(jì)劃之前，企業(yè)需要進(jìn)行充分的市場研究,。通過調(diào)查和分析市場需求,、競爭對(duì)手和客戶行為，企業(yè)可以更好地了解市場動(dòng)態(tài),，為戰(zhàn)略制定提供依據(jù),。
2. 目標(biāo)市場選擇：根據(jù)市場研究的結(jié)果,，企業(yè)需要選擇適合自身產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場。這個(gè)目標(biāo)市場可以根據(jù)地理位置,、人口統(tǒng)計(jì)和購買行為等因素來確定,。
3. 制定營銷策略：根據(jù)目標(biāo)市場的需求和競爭對(duì)手的情況，企業(yè)需要制定相應(yīng)的營銷策略,。這些策略可以包括定價(jià)策略,、產(chǎn)品推廣策略、渠道策略等,。
4. 實(shí)施和監(jiān)控：制定好營銷策略后,，企業(yè)需要將其付諸實(shí)施并監(jiān)控效果。通過及時(shí)調(diào)整策略和措施,，企業(yè)可以更好地應(yīng)對(duì)市場變化和競爭挑戰(zhàn),。

成功的戰(zhàn)略營銷案例

以下是幾個(gè)成功的戰(zhàn)略營銷案例，它們展示了戰(zhàn)略營銷的重要性以及有效的營銷策略,。

蘋果公司

蘋果公司在市場上取得了巨大的成功,，這與其戰(zhàn)略營銷密不可分。該公司通過創(chuàng)造獨(dú)特且高品質(zhì)的產(chǎn)品,，以及與用戶建立情感連接,，成功地塑造了其品牌形象。蘋果獨(dú)特的營銷策略包括精準(zhǔn)的定位,、創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和獨(dú)特的品牌推廣,。

可口可樂公司

可口可樂公司是全球知名的飲料品牌，其戰(zhàn)略營銷的成功在于不斷創(chuàng)新和適應(yīng)市場變化,。該公司在不同的市場推出針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味的產(chǎn)品,，并通過巧妙的廣告和市場推廣活動(dòng)來吸引消費(fèi)者。

阿迪達(dá)斯公司

阿迪達(dá)斯以其創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和強(qiáng)大的品牌形象贏得了廣大消費(fèi)者的歡迎,。該公司的戰(zhàn)略營銷包括贊助運(yùn)動(dòng)員和重要體育賽事,，通過與體育相關(guān)的活動(dòng)來提高品牌知名度，并吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品,。

結(jié)論

營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)略營銷對(duì)于企業(yè)取得成功至關(guān)重要,。通過深入了解市場需求和競爭對(duì)手，制定清晰的營銷策略,，并將其付諸實(shí)施,，企業(yè)可以獲得競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)的發(fā)展,。

如何制定產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（營銷組合策略）,？

全程干貨，不會(huì)制定營銷的策略的，直接按照模板去做,，去執(zhí)行?。?！建議直接點(diǎn)贊收藏?。?！

互聯(lián)網(wǎng)人的金三銀四時(shí)期,，相信很多營銷人都已經(jīng)認(rèn)真地投入到工作當(dāng)中，想要不斷提升完善自身企業(yè)營銷策略的能力,，升職加薪,。

那么，今天我想和大家分享關(guān)于企業(yè)營銷策略上的儲(chǔ)備的一些成長和營銷模型,，希望能幫助大家在后面的營銷工作中理清及延伸營銷思路,。

今天要分享的內(nèi)容如下：

1. 溝通模型：金字塔原理、3W黃金圈法則;
2. 思考模型：SMART原則;
3. 產(chǎn)品策劃模型：SWOT分析,、P/MF,、波特五力競爭模型、波士頓矩陣;
4. 營銷模型：4C營銷理論,、4P營銷理論,、HBG大滲透,、安索夫矩陣,、內(nèi)容營銷5A模型、TMIC品牌增長模型;
5. 項(xiàng)目管理模型：KISS復(fù)盤法,、三種數(shù)據(jù)分析的方法,、麥肯錫七步成詩法。

全程干貨企業(yè)營銷策略分享,，內(nèi)容比較長,，【建議收藏頁面】以后慢慢學(xué)習(xí)！

01

溝通模型

1. 金字塔原理

金字塔原理源自芭芭拉·明托的同名著作,，本來這是一本講解寫作邏輯與思維邏輯的讀物,，但是我這里把它放到了溝通的模型當(dāng)中，可能更方便大家去理解,。

所謂的金字塔原理簡單來說就是：結(jié)論先行,。

也就是說在表達(dá)企業(yè)營銷策略邏輯的時(shí)候，先說結(jié)論,，再說為什么,，參考句式為：之所以……是因?yàn)椤?/p>

把重要的結(jié)論或者中心思想前置，這樣既能讓溝通的邏輯更加清晰，也能讓聽者更容易接受你想要傳達(dá)的企業(yè)營銷策略中的重點(diǎn)內(nèi)容,，大大提高了溝通的效率,。

最后再簡單概括一下《金字塔原理》這本書：結(jié)論先行、現(xiàn)狀-原因-問題,、逐層闡述,、重要性排列。

2. 3W黃金圈法則

這也是我經(jīng)常掛在嘴邊的一個(gè)常用的思考和溝通的模型,，具體來說就是：

• 第一步先問自己“Why?”—告訴大家你為什么制定這樣的企業(yè)營銷策略,。
• 第二步再問自己“How”—說明自己要如何完成這個(gè)企業(yè)營銷策略。
• 第三步問自己“What?”—具體要分幾個(gè)階段,？

一步一步,，讓領(lǐng)導(dǎo)感受到你的誠心，也讓下屬了解工作的內(nèi)容,。也只有想明白“WHY”去做這一件事之后,，我們才能怎么做？如何做,？更加清晰,。

02

思考模型

SMART原則

這個(gè)模型相信大家也并不陌生，在制定目標(biāo)的時(shí)候基本上都是遵循這個(gè)原則,，具體來說就是：

目標(biāo)必須是具體的(Specific)

首先我們的企業(yè)營銷策略目標(biāo)一定是具體的,，具體到能讓你有明確的執(zhí)行路徑。

目標(biāo)必須是可以衡量的(Measurable)

衡量性就是指目標(biāo)可以衡量的,。

目標(biāo)必須是可以達(dá)到的(Attainable)

目標(biāo)一定是相關(guān)的(Relevant)

這里的企業(yè)營銷策略目標(biāo)關(guān)聯(lián)性一方面是要求目標(biāo)一定是和我們個(gè)人息息相關(guān)的,，另一方面在實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的過程當(dāng)中制定的小目標(biāo)一定是和整體的目標(biāo)相關(guān)聯(lián)的。

目標(biāo)必須有截止期限(Time-bound)

目標(biāo)的時(shí)限性就是指目標(biāo)是有時(shí)間限制的,。不限定時(shí)間的目標(biāo)也沒有實(shí)際的意義,。有截止期限這也是在給我們一種必須要執(zhí)行的壓力。

03

產(chǎn)品策劃模型

1. SWOT分析

我們經(jīng)常會(huì)用這個(gè)分析理論來做企業(yè)營銷策略或者具體產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析,，為制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略提供必要的競爭市場分析,。

理解起來也非常簡單：S表示優(yōu)勢，W表示劣勢,，O表示機(jī)會(huì),，T代表威脅，對(duì)于企業(yè)或者產(chǎn)品來說,，優(yōu)勢和劣勢代表內(nèi)部的資源,，機(jī)會(huì)和威脅代表外部的環(huán)境。

將對(duì)應(yīng)的內(nèi)容填入相應(yīng)的位置,，我們就能清楚地制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略,。

2. P/MF

簡單來說就是：產(chǎn)品和市場的匹配度,，也就是說你的產(chǎn)品需要滿足一個(gè)既定市場的用戶需求。

三種不同類型的P/MF：

①用更好的產(chǎn)品體驗(yàn)來滿足一個(gè)已有市場,。

比如說我以前和大家分享的元?dú)馍?，在市場已?jīng)飽和的狀態(tài)下，提供更好的產(chǎn)品來獲取市場,。

②用一個(gè)產(chǎn)品來滿足一個(gè)已有但部分需求未被滿足的市場,。

比如說當(dāng)年在愛優(yōu)土瓜分視頻市場的時(shí)候，B站選擇了更加細(xì)分的二次元市場,。

③用一個(gè)產(chǎn)品來創(chuàng)造一個(gè)新的市場,。

比如說我們經(jīng)常會(huì)提到的淘寶、支付寶,、抖音,、快手等等都是通過一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)造了一個(gè)新的市場。

3. 波特五力競爭模型

這個(gè)模型同樣也是我們經(jīng)常使用的一種對(duì)競品市場的分析,。波特的五力競爭模型主要包括：

同業(yè)競爭者的競爭程度,、潛在競爭者的競爭能力、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力,、購買者的討價(jià)還價(jià)能力以及替代品的替代能力,。

下面我們來進(jìn)行具體的分析：

(1)同業(yè)競爭者的競爭程度

我們?cè)谧銎髽I(yè)營銷策略之前，對(duì)同業(yè)競爭者的調(diào)查是必需的,，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝這句話放到這里非常合適,。

(2)潛在競爭者的競爭能力

除了對(duì)比較成熟的競爭者進(jìn)行調(diào)查之外，一些行業(yè)的新進(jìn)入者的情況,，我們也有必要進(jìn)行一個(gè)調(diào)查和了解,。

(3)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

供方主要通過提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)營銷策略的盈利能力與產(chǎn)品競爭力,。

(4)購買者的討價(jià)還價(jià)能力

購買者主要通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力,，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力,。

(5)替代品的替代能力

兩個(gè)處于不同行業(yè)中的企業(yè),，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為,，這種源自于替代品的競爭會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略,。

4. 波士頓矩陣

這個(gè)模型主要研究的參數(shù)是：企業(yè)營銷策略產(chǎn)品的市場占有率和市場增長率。

根據(jù)兩個(gè)參數(shù)的表現(xiàn),，把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品劃分為了四種不同的類型,，對(duì)應(yīng)的也有四種不同的應(yīng)對(duì)措施。

(1)問題型產(chǎn)品：高市場增長率,、低市場占有率,。

這個(gè)時(shí)候企業(yè)營銷策略應(yīng)該繼續(xù)加大宣傳和投資,，增加產(chǎn)品的市場份額。

(2)瘦狗型產(chǎn)品：低市場增長率,、低市場占有率,。

面臨淘汰的產(chǎn)品，一般情況下需要反思產(chǎn)品的市場反應(yīng),，總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，為新產(chǎn)品的營銷做好鋪墊。

(3)金牛型產(chǎn)品：低市場增長率,、高市場占有率,。

比較成熟的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候營銷人可以開始考慮增加新的企業(yè)營銷策略產(chǎn)品,，用新的產(chǎn)品增加產(chǎn)品的生命力,。

(4)明星型產(chǎn)品：高市場增長率、高市場占有率,。

正處于產(chǎn)品成長期的產(chǎn)品,，繼續(xù)加大推廣，增加曝光,。

04

營銷模型

1. 4C營銷理論

4C營銷理論是一個(gè)比較經(jīng)典的企業(yè)營銷策略理論,，概括一下就是：當(dāng)產(chǎn)品供過于求的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品本位轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者本位,。

4C就是顧客(Consumer),，成本(Cost)，便利(Convenience),，溝通(Communication),。

這個(gè)也是目前我們使用最多的一個(gè)營銷理論，首先要求我們做營銷策劃的時(shí)候,，以消費(fèi)者的需求為始,，降低消費(fèi)者的購買成本，為消費(fèi)者帶去便利和價(jià)值,，以及在購買后及時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,，獲得有效的反饋。

2. 4P營銷理論

與4C營銷理論相對(duì)應(yīng)的就是4P理論,，即：

以產(chǎn)品(Product)為核心,，這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格(Price)怎么定?選擇哪個(gè)渠道(Place)進(jìn)行銷售?用什么樣的推廣(Promotion)方式進(jìn)行推廣?

4P和4C營銷理論在某種程度上也是相輔相成的，在進(jìn)行具體的企業(yè)營銷策略時(shí),，建議大家能夠根據(jù)所處行業(yè)的不同進(jìn)行綜合考慮,。

3. HBG大滲透

這個(gè)理論可能看上去比較陌生，這里我先給大家解釋一下,，HBG大滲透的全稱是：How,、Brands,、Grow。

用公式來表示理論是：品牌增長=滲透率 X 想得起 X 買得到,。即大品牌,、大媒體、大渠道,。

給大家舉一個(gè)例子來說明的話,，就是“完美日記”這個(gè)品牌，就是通過布局全網(wǎng)進(jìn)行企業(yè)營銷策略,，提高旗下產(chǎn)品的市場滲透率,，頻繁在種草社區(qū)曝光，給消費(fèi)者留下了深刻的印象,，在他們需要的時(shí)候,，自然就會(huì)想要買這個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)還要注意讓用戶有渠道能買到產(chǎn)品,。

4. 內(nèi)容營銷5A模型

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨,，碎片化的媒體市場，做營銷是難上加難,，在這個(gè)背景下,，內(nèi)容營銷5A模型應(yīng)運(yùn)而生。

5A模型理論認(rèn)為一個(gè)品牌從用戶知曉到該用戶成為真正的忠誠客戶,，會(huì)經(jīng)過五個(gè)階段： Aware (吸引),、Appeal(興趣)、Ask(欲望),、Act(行動(dòng)),、Advocacy(粉絲)。

在不同的階段,，采取不同的企業(yè)營銷策略,。

5. TMIC品牌增長模型

這套模型是由天貓推出的品牌增長模型，主要就是通過對(duì)線上消費(fèi)行為的分析來制定相應(yīng)的企業(yè)營銷策略和品牌創(chuàng)意,。

包括：

• T(targeting&Segmenttation)人群研究,；
• M(Market&foresight)市場洞察；
• I(Innovation&Guidance)爆品打造,；
• C(Collaborative&Tactics)策略優(yōu)化,。

05

項(xiàng)目管理模型

講完了營銷的模型之后，我們來看一下在做企業(yè)營銷策略項(xiàng)目管理的時(shí)候,，可以用到哪些模型和方法。

1. KISS復(fù)盤法

和浪漫的名字不一樣,，KISS復(fù)盤法是一種科學(xué)的項(xiàng)目復(fù)盤方法,，具體包括：

Keep(可以保持的)：尋找項(xiàng)目中可以繼續(xù)保存的內(nèi)容和行為,。

Improve(需要改進(jìn)的)：尋找項(xiàng)目當(dāng)中需要改進(jìn)的的問題。

Start(需要開始的)：尋找項(xiàng)目中有但是因?yàn)楦鞣N原因沒有進(jìn)行的,，并且還需要開始的,。

Stop(需要停止的)：尋找項(xiàng)目中需要停止的問題。

這里需要注意的是,，這個(gè)復(fù)盤的方法一般是建立對(duì)企業(yè)營銷策略項(xiàng)目解析清晰的基礎(chǔ)上的,。

2. 三種數(shù)據(jù)分析的方法

對(duì)企業(yè)營銷策略進(jìn)行復(fù)盤的時(shí)候，非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是數(shù)據(jù)分析,，首先要明白分析的目的是什么?

根據(jù)職位的不同做數(shù)據(jù)分析的目的也有所不同,，管理層的目的主要在于：找出營銷問題，這也是和執(zhí)行層最大的不同之處,，因?yàn)閳?zhí)行層進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，很大程度上是為了檢驗(yàn)工作成果。

我個(gè)人常用的三種數(shù)據(jù)分析的方法分享給大家：

(1)漏斗分析法

漏斗分析法能夠科學(xué)分析用戶行為狀態(tài)以及從起點(diǎn)到終點(diǎn)各階段用戶轉(zhuǎn)化率情況,，是分析各渠道轉(zhuǎn)化率,、分析用戶行為的方法。

在具體的實(shí)操中,，企業(yè)營銷策略總監(jiān)的工作就是根據(jù)流程一步一步進(jìn)行監(jiān)測和優(yōu)化,。

(2)留存分析法

留存分析是一種用來分析用戶參與情況或者活躍程度的分析方法，也是用來衡量產(chǎn)品對(duì)用戶價(jià)值高低的重要方法,。

在具體的實(shí)操過程中,，我們可以通過對(duì)用戶留存情況進(jìn)行分析，尋找用戶的“流失點(diǎn)”,，調(diào)整產(chǎn)品企業(yè)營銷策略,。

(3)對(duì)比分析

對(duì)比分析是數(shù)據(jù)分析中最常用的分析方法之一了，它是指將兩個(gè)及兩個(gè)以上的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比,，從而找出數(shù)據(jù)的變化規(guī)律和趨勢的分析方法,。

在實(shí)操過程中，對(duì)比分析需要注意的就是確定標(biāo)準(zhǔn),，常用的標(biāo)準(zhǔn)有：時(shí)間,、空間和特定值。

根據(jù)時(shí)間對(duì)比分析,，可以劃分為一段時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)對(duì)比,、和前期的對(duì)比、和往年同期的對(duì)比等等,，然后評(píng)估當(dāng)期數(shù)據(jù)的變化情況,，對(duì)當(dāng)期企業(yè)營銷策略效果進(jìn)行一個(gè)判斷。

根據(jù)空間對(duì)比分析,，可以分為和競爭對(duì)手的對(duì)比,、和自己之前的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比,、對(duì)不同營銷渠道中相同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比等,。嘗試尋找出當(dāng)期產(chǎn)品的問題,。

根據(jù)特定值對(duì)比，就是選擇一個(gè)特定的數(shù)值與實(shí)際的數(shù)值進(jìn)行對(duì)比,，比如說目標(biāo)值,、平均值,、預(yù)期值等等。

3. 麥肯錫七步成詩法

作為一個(gè)管理者,，我們經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的問題,，尋找一個(gè)高效的解決問題的方法也就尤為重要，在具體制定解決企業(yè)營銷策略的時(shí)候,，我經(jīng)常會(huì)參考麥肯錫的七步成詩法：

第一步是陳述問題,，解決問題的前提一定是，你清楚地知道自己目前面臨的企業(yè)營銷策略問題到底是什么,？然后將這個(gè)問題清晰,、具體的列在紙上。

第二步是分解問題,，將復(fù)雜的大問題逐步分解為簡單的小問題,，最經(jīng)典的分析方法就是問題樹的形式，更加直觀和清晰,。

第三步是尋找到關(guān)鍵的問題,，尤其需要大家重點(diǎn)關(guān)注這個(gè)問題，問題的拆解一定是圍繞問題的“目標(biāo)”來進(jìn)行的,，也就是“我要解決什么?”然后從羅列的問題當(dāng)中,，將不怎么重要的因素刨除掉，聚焦目前最重要或者最急需解決的問題上,。

第四步是需要制定詳細(xì)的工作計(jì)劃,，工作計(jì)劃圍繞關(guān)鍵問題進(jìn)行。

第五步是分析關(guān)鍵問題,，根據(jù)數(shù)據(jù)和事實(shí)依據(jù),，重點(diǎn)分析關(guān)鍵問題。

第六步是根據(jù)上述的分析,，匯總包含結(jié)果的結(jié)論,，羅列出一個(gè)具有強(qiáng)導(dǎo)向性的解決方案。

第七步是整理一套有力度的文件,，將上述六個(gè)步驟整理成一份具有說服力的文件,。

今天先分享到這里，后面還有用戶分析模型、文案撰寫模型和企業(yè)管理模型下次我整理好之后會(huì)繼續(xù)分享給大家,！

如果你還有其他企業(yè)營銷策略難題的話,，可以在下方評(píng)論區(qū)與我互動(dòng),，我來教你怎么做企業(yè)營銷策略,！

信息產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素？

在現(xiàn)代市場營銷理論中,，市場細(xì)分,、 目標(biāo)市場、 市場定位是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營銷,。 1. 市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望,、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異,，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。

每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場,，每一個(gè)細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體,。

2. 目標(biāo)市場選擇：根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場的獨(dú)特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場策略可供選擇。

無差異市場營銷指公司只推出 一種產(chǎn)品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個(gè)細(xì)分市場之間很少差異時(shí)可考慮采用這種大量市場營銷策略. 密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場. 差異性市場營銷指公司根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn),相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色,，式樣和品種,，或制定不同的營銷計(jì)劃和辦法，以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求,，吸引各種不同的購買者,，從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量。 3. 市場定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計(jì),，創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置,，從而取得競爭優(yōu)勢,。

業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的關(guān)系？

競爭是有對(duì)手的,，營銷戰(zhàn)略是手段

布鞋營銷戰(zhàn)略,？

1.分析白領(lǐng)的痛點(diǎn)引發(fā)共鳴：白領(lǐng)一般都在寫字間工作，西裝革履或是著裝比較正規(guī),，大部分時(shí)間穿著皮鞋,。（想想白領(lǐng)們不時(shí)地脫掉皮鞋，放松一下足部的場景）

2.撕裂痛點(diǎn)：在辦公室長時(shí)間穿皮鞋會(huì)使足部腫脹充血,，長年累月如此會(huì)導(dǎo)致各類足部疾病,。

3.提出賣點(diǎn)：買一雙布鞋放在辦公室，沒有客戶來訪時(shí)換上，有助于舒緩足部疲勞,，益于足部健康,。

營銷戰(zhàn)略之父？

菲利普·科特勒（1931年-）,，生于美國,，經(jīng)濟(jì)學(xué)教授。

他是現(xiàn)代營銷集大成者,，被譽(yù)為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”,，任美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授，是美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國際市場學(xué)S·C·強(qiáng)生榮譽(yù)教授,。美國管理科學(xué)聯(lián)合市場營銷學(xué)會(huì)主席,，美國市場營銷協(xié)會(huì)理事，營銷科學(xué)學(xué)會(huì)托管人,，管理分析中心主任,，楊克羅維奇咨詢委員會(huì)成員，哥白尼咨詢委員會(huì)成員,，中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問