產(chǎn)品戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)系

產(chǎn)品戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)系

在當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,，企業(yè)要想取得成功,，必須制定有效的產(chǎn)品戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略。這兩者之間存在著緊密的關(guān)系，相互影響,，共同推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展。

產(chǎn)品戰(zhàn)略的重要性

產(chǎn)品戰(zhàn)略是指企業(yè)在市場(chǎng)上推出的產(chǎn)品的整體規(guī)劃和策略安排。一個(gè)成功的產(chǎn)品戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。在制定產(chǎn)品戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)需要考慮如下因素：

• 市場(chǎng)需求：了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，確定產(chǎn)品的定位和特點(diǎn)。
• 競(jìng)爭(zhēng)分析：研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,，尋找差距和機(jī)會(huì),。
• 技術(shù)和創(chuàng)新：運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)和創(chuàng)新思維，提供獨(dú)特的產(chǎn)品,。
• 成本管理：合理控制成本,，確保產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

通過制定明確的產(chǎn)品戰(zhàn)略,，企業(yè)可以有針對(duì)性地開發(fā)和改進(jìn)產(chǎn)品,，滿足市場(chǎng)需求，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化,。

營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性

營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在推廣和銷售產(chǎn)品過程中所采取的策略和方法,。一個(gè)成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高品牌知名度,。營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定需要考慮如下因素：

• 目標(biāo)市場(chǎng)：確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者,，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。
• 營(yíng)銷渠道：選擇適合的渠道,，確保產(chǎn)品能夠順利流通,。
• 定價(jià)策略：根據(jù)市場(chǎng)需求和產(chǎn)品定位確定合理的價(jià)格。
• 促銷活動(dòng)：設(shè)計(jì)有效的促銷手段,，吸引消費(fèi)者購(gòu)買,。

通過制定有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略，企業(yè)可以提高產(chǎn)品的知名度和認(rèn)可度,，吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買并建立忠誠(chéng)度,。

產(chǎn)品戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)系

產(chǎn)品戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略是相互依存的，兩者在企業(yè)發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用,。

首先,，產(chǎn)品戰(zhàn)略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。一個(gè)好的產(chǎn)品是成功營(yíng)銷的前提,，產(chǎn)品的獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)力決定了營(yíng)銷的效果,。營(yíng)銷活動(dòng)需要基于產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行定位和傳播，只有產(chǎn)品具備競(jìng)爭(zhēng)力,，才能吸引更多消費(fèi)者,。

另外,，營(yíng)銷戰(zhàn)略也會(huì)影響產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定。營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)果反饋到產(chǎn)品戰(zhàn)略中,，市場(chǎng)的需求和反應(yīng)會(huì)影響企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)和改進(jìn),。營(yíng)銷部門可以通過與消費(fèi)者的互動(dòng)收集反饋意見，為產(chǎn)品改進(jìn)提供重要的參考,。

此外,，產(chǎn)品戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略的協(xié)同發(fā)展可以形成良性循環(huán)。產(chǎn)品戰(zhàn)略的成功推動(dòng)了營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施,，而營(yíng)銷戰(zhàn)略的有效執(zhí)行又促進(jìn)了產(chǎn)品戰(zhàn)略的調(diào)整和優(yōu)化,。兩者相輔相成，相互推動(dòng),，共同為企業(yè)的發(fā)展提供支持,。

結(jié)論

產(chǎn)品戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)取得成功的重要因素，兩者之間存在著密不可分的關(guān)系,。一個(gè)好的產(chǎn)品戰(zhàn)略可以為營(yíng)銷活動(dòng)提供有力支持,，而營(yíng)銷戰(zhàn)略也會(huì)影響產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定和改進(jìn)。企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)該充分考慮產(chǎn)品和營(yíng)銷的相關(guān)因素,，形成互相促進(jìn)的關(guān)系,，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

產(chǎn)品戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)別

在商業(yè)領(lǐng)域,，產(chǎn)品戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)成功的關(guān)鍵元素,。雖然這兩個(gè)概念經(jīng)常被提到，但很多人對(duì)它們之間的區(qū)別感到困惑,。本文將重點(diǎn)探討產(chǎn)品戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略之間的區(qū)別,，以幫助企業(yè)更好地制定其業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。

產(chǎn)品戰(zhàn)略

產(chǎn)品戰(zhàn)略是指企業(yè)通過開發(fā)和管理不同產(chǎn)品及其相關(guān)特性,，以滿足市場(chǎng)需求并實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的總體規(guī)劃,。它與企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)和愿景緊密相關(guān)，幫助企業(yè)確定其產(chǎn)品要達(dá)到的目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的途徑,。

產(chǎn)品戰(zhàn)略涉及的主要元素包括產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品差異化和產(chǎn)品生命周期管理,。這些因素共同決定了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

營(yíng)銷戰(zhàn)略

相比之下,，營(yíng)銷戰(zhàn)略是指為推廣和銷售產(chǎn)品，企業(yè)采取的一系列策略和計(jì)劃,。營(yíng)銷戰(zhàn)略著重于如何將產(chǎn)品引入市場(chǎng)并促使消費(fèi)者購(gòu)買,。它不僅考慮產(chǎn)品的特性，還包括消費(fèi)者需求,、市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,。

營(yíng)銷戰(zhàn)略的目標(biāo)是提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,、增加銷售和提升品牌認(rèn)知度。它通過市場(chǎng)調(diào)研,、定價(jià)策略,、渠道選擇和推廣活動(dòng)等手段，來(lái)吸引并保持目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者,。

區(qū)別與聯(lián)系

產(chǎn)品戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略在某種程度上是相互依存的,，但同時(shí)也存在一些明顯的區(qū)別。

首先,，產(chǎn)品戰(zhàn)略側(cè)重于產(chǎn)品開發(fā)和管理,，如定義產(chǎn)品特性、定位以及差異化,。它主要著眼于產(chǎn)品的功能和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以確保產(chǎn)品在市場(chǎng)中具有吸引力,。

與之相反,，營(yíng)銷戰(zhàn)略更注重銷售和推廣。它考慮如何與目標(biāo)消費(fèi)者溝通,，如何影響他們的購(gòu)買決策,，并最大限度地利用市場(chǎng)資源來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

其次,，產(chǎn)品戰(zhàn)略通常在產(chǎn)品生命周期的早期階段制定,，涉及從市場(chǎng)調(diào)查到產(chǎn)品設(shè)計(jì)的全過程。它需要對(duì)市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和技術(shù)趨勢(shì)等進(jìn)行深入分析,。

與之相對(duì)，營(yíng)銷戰(zhàn)略可以在產(chǎn)品開發(fā)之后制定,，以確保產(chǎn)品可以迅速進(jìn)入市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。營(yíng)銷戰(zhàn)略需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、消費(fèi)者行為和市場(chǎng)趨勢(shì)等進(jìn)行詳細(xì)研究,。

最后,，產(chǎn)品戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略在實(shí)施過程中需要密切協(xié)作。產(chǎn)品戰(zhàn)略的成功依賴于營(yíng)銷戰(zhàn)略的推廣和銷售,，而營(yíng)銷戰(zhàn)略需要基于產(chǎn)品的特性和定位來(lái)制定,。

結(jié)論

產(chǎn)品戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)成功的兩個(gè)重要方面。產(chǎn)品戰(zhàn)略關(guān)注產(chǎn)品開發(fā)和管理,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。營(yíng)銷戰(zhàn)略則側(cè)重于推廣和銷售，關(guān)注如何將產(chǎn)品引入市場(chǎng)并吸引消費(fèi)者,。

盡管它們有著不同的側(cè)重點(diǎn)和時(shí)間節(jié)點(diǎn),，但產(chǎn)品戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略在實(shí)踐中密切相關(guān),，需要相互支持。只有整合好產(chǎn)品戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略,，企業(yè)才能在市場(chǎng)上取得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么？

營(yíng)銷就是深挖客戶的需求,，了解自己的產(chǎn)品,，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶。在傳統(tǒng)營(yíng)銷中,，一個(gè)新產(chǎn)品的面市,，需要了解各種銷售渠道，懂得很多的營(yíng)銷方法,，是采用品牌營(yíng)銷還是采用口碑營(yíng)銷,，從而能夠迅速的打開市場(chǎng)。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，從而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),，許多新的營(yíng)銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營(yíng)銷，博客營(yíng)銷,，論壇營(yíng)銷,，新媒體營(yíng)銷，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,，許多新的營(yíng)銷方式也更新迭代,。

營(yíng)銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略？

　　市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過程,。　　市場(chǎng)營(yíng)銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、營(yíng)銷渠道策略、促銷策略等,。

營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)略營(yíng)銷

今天我們要討論的話題是營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)略營(yíng)銷,。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施對(duì)于任何企業(yè)的成功至關(guān)重要。戰(zhàn)略營(yíng)銷是指通過制定明確的目標(biāo)和計(jì)劃,，以及采取適當(dāng)?shù)牟呗院痛胧?，?lái)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

什么是營(yíng)銷戰(zhàn)略,？

營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其長(zhǎng)期目標(biāo)而采取的行動(dòng)計(jì)劃,。它涉及到如何定位產(chǎn)品或服務(wù)，選擇目標(biāo)市場(chǎng),，制定營(yíng)銷策略,，以及如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行差異化。

戰(zhàn)略營(yíng)銷的重要性

戰(zhàn)略營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的成功與否具有重要影響,。通過制定清晰的戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃,，企業(yè)可以更好地了解市場(chǎng)需求，滿足客戶需求,，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行有力競(jìng)爭(zhēng),。

戰(zhàn)略營(yíng)銷的步驟

1. 市場(chǎng)研究：在制定戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃之前，企業(yè)需要進(jìn)行充分的市場(chǎng)研究,。通過調(diào)查和分析市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶行為，企業(yè)可以更好地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，為戰(zhàn)略制定提供依據(jù)。
2. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇：根據(jù)市場(chǎng)研究的結(jié)果,，企業(yè)需要選擇適合自身產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),。這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)可以根據(jù)地理位置、人口統(tǒng)計(jì)和購(gòu)買行為等因素來(lái)確定,。
3. 制定營(yíng)銷策略：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，企業(yè)需要制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。這些策略可以包括定價(jià)策略,、產(chǎn)品推廣策略,、渠道策略等。
4. 實(shí)施和監(jiān)控：制定好營(yíng)銷策略后,，企業(yè)需要將其付諸實(shí)施并監(jiān)控效果,。通過及時(shí)調(diào)整策略和措施，企業(yè)可以更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn),。

成功的戰(zhàn)略營(yíng)銷案例

以下是幾個(gè)成功的戰(zhàn)略營(yíng)銷案例,，它們展示了戰(zhàn)略營(yíng)銷的重要性以及有效的營(yíng)銷策略。

蘋果公司

蘋果公司在市場(chǎng)上取得了巨大的成功,，這與其戰(zhàn)略營(yíng)銷密不可分,。該公司通過創(chuàng)造獨(dú)特且高品質(zhì)的產(chǎn)品，以及與用戶建立情感連接，成功地塑造了其品牌形象,。蘋果獨(dú)特的營(yíng)銷策略包括精準(zhǔn)的定位,、創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和獨(dú)特的品牌推廣。

可口可樂公司

可口可樂公司是全球知名的飲料品牌,，其戰(zhàn)略營(yíng)銷的成功在于不斷創(chuàng)新和適應(yīng)市場(chǎng)變化,。該公司在不同的市場(chǎng)推出針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味的產(chǎn)品，并通過巧妙的廣告和市場(chǎng)推廣活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者,。

阿迪達(dá)斯公司

阿迪達(dá)斯以其創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和強(qiáng)大的品牌形象贏得了廣大消費(fèi)者的歡迎,。該公司的戰(zhàn)略營(yíng)銷包括贊助運(yùn)動(dòng)員和重要體育賽事，通過與體育相關(guān)的活動(dòng)來(lái)提高品牌知名度,，并吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品,。

結(jié)論

營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)略營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)取得成功至關(guān)重要。通過深入了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，制定清晰的營(yíng)銷策略,，并將其付諸實(shí)施，企業(yè)可以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)的發(fā)展,。

如何制定產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略（營(yíng)銷組合策略）？

全程干貨,，不會(huì)制定營(yíng)銷的策略的,，直接按照模板去做，去執(zhí)行?。,。〗ㄗh直接點(diǎn)贊收藏?。,。?/b>

互聯(lián)網(wǎng)人的金三銀四時(shí)期,，相信很多營(yíng)銷人都已經(jīng)認(rèn)真地投入到工作當(dāng)中,，想要不斷提升完善自身企業(yè)營(yíng)銷策略的能力，升職加薪,。

那么,，今天我想和大家分享關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷策略上的儲(chǔ)備的一些成長(zhǎng)和營(yíng)銷模型，希望能幫助大家在后面的營(yíng)銷工作中理清及延伸營(yíng)銷思路,。

今天要分享的內(nèi)容如下：

1. 溝通模型：金字塔原理,、3W黃金圈法則;
2. 思考模型：SMART原則;
3. 產(chǎn)品策劃模型：SWOT分析、P/MF,、波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型,、波士頓矩陣;
4. 營(yíng)銷模型：4C營(yíng)銷理論、4P營(yíng)銷理論、HBG大滲透,、安索夫矩陣,、內(nèi)容營(yíng)銷5A模型、TMIC品牌增長(zhǎng)模型;
5. 項(xiàng)目管理模型：KISS復(fù)盤法,、三種數(shù)據(jù)分析的方法,、麥肯錫七步成詩(shī)法。

全程干貨企業(yè)營(yíng)銷策略分享,，內(nèi)容比較長(zhǎng),，【建議收藏頁(yè)面】以后慢慢學(xué)習(xí)！

01

溝通模型

1. 金字塔原理

金字塔原理源自芭芭拉·明托的同名著作,，本來(lái)這是一本講解寫作邏輯與思維邏輯的讀物,，但是我這里把它放到了溝通的模型當(dāng)中，可能更方便大家去理解,。

所謂的金字塔原理簡(jiǎn)單來(lái)說就是：結(jié)論先行,。

也就是說在表達(dá)企業(yè)營(yíng)銷策略邏輯的時(shí)候，先說結(jié)論,，再說為什么,，參考句式為：之所以……是因?yàn)椤?/p>

把重要的結(jié)論或者中心思想前置，這樣既能讓溝通的邏輯更加清晰,，也能讓聽者更容易接受你想要傳達(dá)的企業(yè)營(yíng)銷策略中的重點(diǎn)內(nèi)容,，大大提高了溝通的效率。

最后再簡(jiǎn)單概括一下《金字塔原理》這本書：結(jié)論先行,、現(xiàn)狀-原因-問題,、逐層闡述、重要性排列,。

2. 3W黃金圈法則

這也是我經(jīng)常掛在嘴邊的一個(gè)常用的思考和溝通的模型，具體來(lái)說就是：

• 第一步先問自己“Why?”—告訴大家你為什么制定這樣的企業(yè)營(yíng)銷策略,。
• 第二步再問自己“How”—說明自己要如何完成這個(gè)企業(yè)營(yíng)銷策略,。
• 第三步問自己“What?”—具體要分幾個(gè)階段？

一步一步,，讓領(lǐng)導(dǎo)感受到你的誠(chéng)心,，也讓下屬了解工作的內(nèi)容。也只有想明白“WHY”去做這一件事之后,，我們才能怎么做,？如何做？更加清晰,。

02

思考模型

SMART原則

這個(gè)模型相信大家也并不陌生,，在制定目標(biāo)的時(shí)候基本上都是遵循這個(gè)原則，具體來(lái)說就是：

目標(biāo)必須是具體的(Specific)

首先我們的企業(yè)營(yíng)銷策略目標(biāo)一定是具體的，具體到能讓你有明確的執(zhí)行路徑,。

目標(biāo)必須是可以衡量的(Measurable)

衡量性就是指目標(biāo)可以衡量的,。

目標(biāo)必須是可以達(dá)到的(Attainable)

目標(biāo)一定是相關(guān)的(Relevant)

這里的企業(yè)營(yíng)銷策略目標(biāo)關(guān)聯(lián)性一方面是要求目標(biāo)一定是和我們個(gè)人息息相關(guān)的，另一方面在實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的過程當(dāng)中制定的小目標(biāo)一定是和整體的目標(biāo)相關(guān)聯(lián)的,。

目標(biāo)必須有截止期限(Time-bound)

目標(biāo)的時(shí)限性就是指目標(biāo)是有時(shí)間限制的,。不限定時(shí)間的目標(biāo)也沒有實(shí)際的意義。有截止期限這也是在給我們一種必須要執(zhí)行的壓力,。

03

產(chǎn)品策劃模型

1. SWOT分析

我們經(jīng)常會(huì)用這個(gè)分析理論來(lái)做企業(yè)營(yíng)銷策略或者具體產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)分析,，為制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略提供必要的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析。

理解起來(lái)也非常簡(jiǎn)單：S表示優(yōu)勢(shì),，W表示劣勢(shì),，O表示機(jī)會(huì)，T代表威脅,，對(duì)于企業(yè)或者產(chǎn)品來(lái)說,，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)代表內(nèi)部的資源，機(jī)會(huì)和威脅代表外部的環(huán)境,。

將對(duì)應(yīng)的內(nèi)容填入相應(yīng)的位置,，我們就能清楚地制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略。

2. P/MF

簡(jiǎn)單來(lái)說就是：產(chǎn)品和市場(chǎng)的匹配度,，也就是說你的產(chǎn)品需要滿足一個(gè)既定市場(chǎng)的用戶需求,。

三種不同類型的P/MF：

①用更好的產(chǎn)品體驗(yàn)來(lái)滿足一個(gè)已有市場(chǎng)。

比如說我以前和大家分享的元?dú)馍?，在市?chǎng)已經(jīng)飽和的狀態(tài)下,，提供更好的產(chǎn)品來(lái)獲取市場(chǎng)。

②用一個(gè)產(chǎn)品來(lái)滿足一個(gè)已有但部分需求未被滿足的市場(chǎng),。

比如說當(dāng)年在愛優(yōu)土瓜分視頻市場(chǎng)的時(shí)候,，B站選擇了更加細(xì)分的二次元市場(chǎng)。

③用一個(gè)產(chǎn)品來(lái)創(chuàng)造一個(gè)新的市場(chǎng),。

比如說我們經(jīng)常會(huì)提到的淘寶,、支付寶、抖音,、快手等等都是通過一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng),。

3. 波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型

這個(gè)模型同樣也是我們經(jīng)常使用的一種對(duì)競(jìng)品市場(chǎng)的分析。波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型主要包括：

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度,、潛在競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力,、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力以及替代品的替代能力,。

下面我們來(lái)進(jìn)行具體的分析：

(1)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度

我們?cè)谧銎髽I(yè)營(yíng)銷策略之前,，對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)查是必需的,，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝這句話放到這里非常合適。

(2)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力

除了對(duì)比較成熟的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行調(diào)查之外,，一些行業(yè)的新進(jìn)入者的情況,，我們也有必要進(jìn)行一個(gè)調(diào)查和了解。

(3)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

供方主要通過提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力,，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)營(yíng)銷策略的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,。

(4)購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力

購(gòu)買者主要通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力,。

(5)替代品的替代能力

兩個(gè)處于不同行業(yè)中的企業(yè),，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為,，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。

4. 波士頓矩陣

這個(gè)模型主要研究的參數(shù)是：企業(yè)營(yíng)銷策略產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率。

根據(jù)兩個(gè)參數(shù)的表現(xiàn),，把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品劃分為了四種不同的類型,，對(duì)應(yīng)的也有四種不同的應(yīng)對(duì)措施。

(1)問題型產(chǎn)品：高市場(chǎng)增長(zhǎng)率,、低市場(chǎng)占有率,。

這個(gè)時(shí)候企業(yè)營(yíng)銷策略應(yīng)該繼續(xù)加大宣傳和投資，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,。

(2)瘦狗型產(chǎn)品：低市場(chǎng)增長(zhǎng)率,、低市場(chǎng)占有率。

面臨淘汰的產(chǎn)品,，一般情況下需要反思產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng),，總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為新產(chǎn)品的營(yíng)銷做好鋪墊,。

(3)金牛型產(chǎn)品：低市場(chǎng)增長(zhǎng)率,、高市場(chǎng)占有率。

比較成熟的產(chǎn)品,，這個(gè)時(shí)候營(yíng)銷人可以開始考慮增加新的企業(yè)營(yíng)銷策略產(chǎn)品,，用新的產(chǎn)品增加產(chǎn)品的生命力。

(4)明星型產(chǎn)品：高市場(chǎng)增長(zhǎng)率,、高市場(chǎng)占有率。

正處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期的產(chǎn)品,，繼續(xù)加大推廣,，增加曝光。

04

營(yíng)銷模型

1. 4C營(yíng)銷理論

4C營(yíng)銷理論是一個(gè)比較經(jīng)典的企業(yè)營(yíng)銷策略理論,，概括一下就是：當(dāng)產(chǎn)品供過于求的時(shí)候,，企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品本位轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者本位,。

4C就是顧客(Consumer)，成本(Cost),，便利(Convenience),，溝通(Communication)。

這個(gè)也是目前我們使用最多的一個(gè)營(yíng)銷理論,，首先要求我們做營(yíng)銷策劃的時(shí)候,，以消費(fèi)者的需求為始，降低消費(fèi)者的購(gòu)買成本,，為消費(fèi)者帶去便利和價(jià)值,，以及在購(gòu)買后及時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，獲得有效的反饋,。

2. 4P營(yíng)銷理論

與4C營(yíng)銷理論相對(duì)應(yīng)的就是4P理論,，即：

以產(chǎn)品(Product)為核心，這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格(Price)怎么定?選擇哪個(gè)渠道(Place)進(jìn)行銷售?用什么樣的推廣(Promotion)方式進(jìn)行推廣?

4P和4C營(yíng)銷理論在某種程度上也是相輔相成的,，在進(jìn)行具體的企業(yè)營(yíng)銷策略時(shí),，建議大家能夠根據(jù)所處行業(yè)的不同進(jìn)行綜合考慮。

3. HBG大滲透

這個(gè)理論可能看上去比較陌生,，這里我先給大家解釋一下,，HBG大滲透的全稱是：How、Brands,、Grow,。

用公式來(lái)表示理論是：品牌增長(zhǎng)=滲透率 X 想得起 X 買得到。即大品牌,、大媒體,、大渠道。

給大家舉一個(gè)例子來(lái)說明的話,，就是“完美日記”這個(gè)品牌,，就是通過布局全網(wǎng)進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷策略，提高旗下產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率,，頻繁在種草社區(qū)曝光,，給消費(fèi)者留下了深刻的印象，在他們需要的時(shí)候,，自然就會(huì)想要買這個(gè)產(chǎn)品,，同時(shí)還要注意讓用戶有渠道能買到產(chǎn)品。

4. 內(nèi)容營(yíng)銷5A模型

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨,，碎片化的媒體市場(chǎng),，做營(yíng)銷是難上加難，在這個(gè)背景下,，內(nèi)容營(yíng)銷5A模型應(yīng)運(yùn)而生,。

5A模型理論認(rèn)為一個(gè)品牌從用戶知曉到該用戶成為真正的忠誠(chéng)客戶,，會(huì)經(jīng)過五個(gè)階段： Aware (吸引)、Appeal(興趣),、Ask(欲望),、Act(行動(dòng))、Advocacy(粉絲),。

在不同的階段,，采取不同的企業(yè)營(yíng)銷策略。

5. TMIC品牌增長(zhǎng)模型

這套模型是由天貓推出的品牌增長(zhǎng)模型,，主要就是通過對(duì)線上消費(fèi)行為的分析來(lái)制定相應(yīng)的企業(yè)營(yíng)銷策略和品牌創(chuàng)意,。

包括：

• T(targeting&Segmenttation)人群研究；
• M(Market&foresight)市場(chǎng)洞察,；
• I(Innovation&Guidance)爆品打造,；
• C(Collaborative&Tactics)策略優(yōu)化。

05

項(xiàng)目管理模型

講完了營(yíng)銷的模型之后,，我們來(lái)看一下在做企業(yè)營(yíng)銷策略項(xiàng)目管理的時(shí)候,，可以用到哪些模型和方法。

1. KISS復(fù)盤法

和浪漫的名字不一樣,，KISS復(fù)盤法是一種科學(xué)的項(xiàng)目復(fù)盤方法,，具體包括：

Keep(可以保持的)：尋找項(xiàng)目中可以繼續(xù)保存的內(nèi)容和行為。

Improve(需要改進(jìn)的)：尋找項(xiàng)目當(dāng)中需要改進(jìn)的的問題,。

Start(需要開始的)：尋找項(xiàng)目中有但是因?yàn)楦鞣N原因沒有進(jìn)行的,，并且還需要開始的。

Stop(需要停止的)：尋找項(xiàng)目中需要停止的問題,。

這里需要注意的是,，這個(gè)復(fù)盤的方法一般是建立對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略項(xiàng)目解析清晰的基礎(chǔ)上的。

2. 三種數(shù)據(jù)分析的方法

對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略進(jìn)行復(fù)盤的時(shí)候,，非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是數(shù)據(jù)分析,，首先要明白分析的目的是什么?

根據(jù)職位的不同做數(shù)據(jù)分析的目的也有所不同，管理層的目的主要在于：找出營(yíng)銷問題,，這也是和執(zhí)行層最大的不同之處,，因?yàn)閳?zhí)行層進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，很大程度上是為了檢驗(yàn)工作成果,。

我個(gè)人常用的三種數(shù)據(jù)分析的方法分享給大家：

(1)漏斗分析法

漏斗分析法能夠科學(xué)分析用戶行為狀態(tài)以及從起點(diǎn)到終點(diǎn)各階段用戶轉(zhuǎn)化率情況,，是分析各渠道轉(zhuǎn)化率、分析用戶行為的方法,。

在具體的實(shí)操中,，企業(yè)營(yíng)銷策略總監(jiān)的工作就是根據(jù)流程一步一步進(jìn)行監(jiān)測(cè)和優(yōu)化。

(2)留存分析法

留存分析是一種用來(lái)分析用戶參與情況或者活躍程度的分析方法,，也是用來(lái)衡量產(chǎn)品對(duì)用戶價(jià)值高低的重要方法,。

在具體的實(shí)操過程中，我們可以通過對(duì)用戶留存情況進(jìn)行分析,，尋找用戶的“流失點(diǎn)”,，調(diào)整產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷策略。

(3)對(duì)比分析

對(duì)比分析是數(shù)據(jù)分析中最常用的分析方法之一了,，它是指將兩個(gè)及兩個(gè)以上的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比,，從而找出數(shù)據(jù)的變化規(guī)律和趨勢(shì)的分析方法。

在實(shí)操過程中,，對(duì)比分析需要注意的就是確定標(biāo)準(zhǔn),，常用的標(biāo)準(zhǔn)有：時(shí)間、空間和特定值,。

根據(jù)時(shí)間對(duì)比分析,，可以劃分為一段時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)對(duì)比、和前期的對(duì)比,、和往年同期的對(duì)比等等,，然后評(píng)估當(dāng)期數(shù)據(jù)的變化情況，對(duì)當(dāng)期企業(yè)營(yíng)銷策略效果進(jìn)行一個(gè)判斷,。

根據(jù)空間對(duì)比分析,，可以分為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比、和自己之前的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比,、對(duì)不同營(yíng)銷渠道中相同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比等,。嘗試尋找出當(dāng)期產(chǎn)品的問題。

根據(jù)特定值對(duì)比,，就是選擇一個(gè)特定的數(shù)值與實(shí)際的數(shù)值進(jìn)行對(duì)比,，比如說目標(biāo)值、平均值,、預(yù)期值等等,。

3. 麥肯錫七步成詩(shī)法

作為一個(gè)管理者，我們經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的問題,，尋找一個(gè)高效的解決問題的方法也就尤為重要,，在具體制定解決企業(yè)營(yíng)銷策略的時(shí)候，我經(jīng)常會(huì)參考麥肯錫的七步成詩(shī)法：

第一步是陳述問題,，解決問題的前提一定是,，你清楚地知道自己目前面臨的企業(yè)營(yíng)銷策略問題到底是什么？然后將這個(gè)問題清晰,、具體的列在紙上,。

第二步是分解問題，將復(fù)雜的大問題逐步分解為簡(jiǎn)單的小問題,，最經(jīng)典的分析方法就是問題樹的形式,，更加直觀和清晰,。

第三步是尋找到關(guān)鍵的問題，尤其需要大家重點(diǎn)關(guān)注這個(gè)問題,，問題的拆解一定是圍繞問題的“目標(biāo)”來(lái)進(jìn)行的,，也就是“我要解決什么?”然后從羅列的問題當(dāng)中，將不怎么重要的因素刨除掉,，聚焦目前最重要或者最急需解決的問題上,。

第四步是需要制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，工作計(jì)劃圍繞關(guān)鍵問題進(jìn)行,。

第五步是分析關(guān)鍵問題,，根據(jù)數(shù)據(jù)和事實(shí)依據(jù)，重點(diǎn)分析關(guān)鍵問題,。

第六步是根據(jù)上述的分析,，匯總包含結(jié)果的結(jié)論，羅列出一個(gè)具有強(qiáng)導(dǎo)向性的解決方案,。

第七步是整理一套有力度的文件,，將上述六個(gè)步驟整理成一份具有說服力的文件。

今天先分享到這里,，后面還有用戶分析模型,、文案撰寫模型和企業(yè)管理模型下次我整理好之后會(huì)繼續(xù)分享給大家！

如果你還有其他企業(yè)營(yíng)銷策略難題的話,，可以在下方評(píng)論區(qū)與我互動(dòng),，我來(lái)教你怎么做企業(yè)營(yíng)銷策略！

信息產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素,？

在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中,，市場(chǎng)細(xì)分、 目標(biāo)市場(chǎng),、 市場(chǎng)定位是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營(yíng)銷。 1. 市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研,，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望,、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程,。

每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。

2. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇：根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場(chǎng)策略可供選擇,。

無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷指公司只推出 一種產(chǎn)品,或只用一套市場(chǎng)營(yíng)銷辦法來(lái)招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間很少差異時(shí)可考慮采用這種大量市場(chǎng)營(yíng)銷策略. 密集性市場(chǎng)營(yíng)銷是指公司將一切市場(chǎng)營(yíng)銷努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場(chǎng). 差異性市場(chǎng)營(yíng)銷指公司根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色,，式樣和品種，或制定不同的營(yíng)銷計(jì)劃和辦法，以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求,，吸引各種不同的購(gòu)買者,，從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量。 3. 市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì),，創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置,，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)系,？

競(jìng)爭(zhēng)是有對(duì)手的,，營(yíng)銷戰(zhàn)略是手段

布鞋營(yíng)銷戰(zhàn)略？

1.分析白領(lǐng)的痛點(diǎn)引發(fā)共鳴：白領(lǐng)一般都在寫字間工作,，西裝革履或是著裝比較正規(guī),，大部分時(shí)間穿著皮鞋。（想想白領(lǐng)們不時(shí)地脫掉皮鞋,，放松一下足部的場(chǎng)景）

2.撕裂痛點(diǎn)：在辦公室長(zhǎng)時(shí)間穿皮鞋會(huì)使足部腫脹充血,，長(zhǎng)年累月如此會(huì)導(dǎo)致各類足部疾病。

3.提出賣點(diǎn)：買一雙布鞋放在辦公室,，沒有客戶來(lái)訪時(shí)換上,，有助于舒緩足部疲勞，益于足部健康,。

營(yíng)銷戰(zhàn)略之父,？

菲利普·科特勒（1931年-），生于美國(guó),，經(jīng)濟(jì)學(xué)教授,。

他是現(xiàn)代營(yíng)銷集大成者，被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”,，任美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授,，是美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)學(xué)S·C·強(qiáng)生榮譽(yù)教授。美國(guó)管理科學(xué)聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)主席,，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)理事,，營(yíng)銷科學(xué)學(xué)會(huì)托管人，管理分析中心主任,，楊克羅維奇咨詢委員會(huì)成員,，哥白尼咨詢委員會(huì)成員，中國(guó)GMC制造商聯(lián)盟國(guó)際營(yíng)銷專家顧問