營銷戰(zhàn)略與營銷策略的關(guān)系

營銷戰(zhàn)略與營銷策略是商業(yè)領(lǐng)域中兩個(gè)重要且密切相關(guān)的概念,。無論是大企業(yè)還是小型創(chuàng)業(yè)公司,，制定合適的營銷戰(zhàn)略和營銷策略對(duì)于取得成功至關(guān)重要,。雖然這兩個(gè)術(shù)語經(jīng)常被混淆使用,，但它們之間存在著一些明顯的區(qū)別,。

營銷戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略是一個(gè)更宏觀的概念,，包含公司在長期內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)的計(jì)劃和策略,。它是一種戰(zhàn)略性的方法,，指導(dǎo)著公司如何發(fā)展,、定位和推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù),。

營銷戰(zhàn)略的制定通常需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行謹(jǐn)慎分析和全面評(píng)估。公司需要研究客戶需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、市場(chǎng)趨勢(shì)和未來機(jī)會(huì)，以制定針對(duì)性的戰(zhàn)略計(jì)劃,。

一個(gè)有效的營銷戰(zhàn)略應(yīng)該明確定義目標(biāo)市場(chǎng),，確定公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的方向和方法,。

營銷策略

營銷策略是實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略的具體行動(dòng)計(jì)劃,。它是一種針對(duì)性的計(jì)劃，通過確定目標(biāo)市場(chǎng),、制定銷售和推廣策略,，以及落實(shí)資源分配來推動(dòng)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

營銷策略的核心是確定如何將產(chǎn)品或服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng),，并吸引潛在客戶,。它可能包括市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià),、渠道選擇,、促銷活動(dòng)和品牌建設(shè)等方面的決策。

制定一個(gè)成功的營銷策略需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入了解,，并根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來調(diào)整策略,。靈活性和創(chuàng)新是制定營銷策略的關(guān)鍵因素。

關(guān)系

營銷戰(zhàn)略和營銷策略之間存在著密切的聯(lián)系和相互依賴,。營銷戰(zhàn)略提供了一個(gè)全局的指導(dǎo)框架,，而營銷策略則為實(shí)現(xiàn)這個(gè)框架中的目標(biāo)而制定具體的行動(dòng)計(jì)劃。

營銷戰(zhàn)略是目標(biāo)的定義和路徑的規(guī)劃,，而營銷策略是實(shí)際行動(dòng)的具體方案,。戰(zhàn)略決定了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展方向,，策略則決定了具體如何行動(dòng)。

一家公司在制定營銷戰(zhàn)略時(shí),，需要優(yōu)先考慮市場(chǎng)趨勢(shì),、目標(biāo)客戶和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，然后制定適合的營銷策略來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),。

營銷戰(zhàn)略和營銷策略之間的協(xié)調(diào)和一致性對(duì)于整體營銷計(jì)劃的成功至關(guān)重要,。戰(zhàn)略的合理規(guī)劃和策略的有效執(zhí)行需要相輔相成，共同推動(dòng)公司的增長和發(fā)展,。

總而言之,，營銷戰(zhàn)略和營銷策略是公司發(fā)展中兩個(gè)不可或缺的組成部分。戰(zhàn)略制定了目標(biāo)和路徑,，而策略決定了具體的行動(dòng)計(jì)劃,。只有合理制定和有效執(zhí)行這兩者，公司才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功,。

營銷戰(zhàn)略與營銷策略的關(guān)系是什么

營銷戰(zhàn)略和營銷策略是企業(yè)成功的重要組成部分,。作為企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵要素，它們之間的關(guān)系決定了企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位和競(jìng)爭(zhēng)力,。

營銷戰(zhàn)略與營銷策略的定義

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)而制定的一系列決策和規(guī)劃,。它包括公司的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,、競(jìng)爭(zhēng)策略以及產(chǎn)品,、價(jià)格、推廣和渠道等營銷組合的決策,。營銷戰(zhàn)略的制定需要全面,、長遠(yuǎn)地考慮企業(yè)的資源、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)趨勢(shì),，以確保企業(yè)能夠在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),。

相比之下，營銷策略是指運(yùn)用特定的營銷手段和方法來實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略的具體行動(dòng)計(jì)劃,。營銷策略關(guān)注的是如何通過市場(chǎng)調(diào)研,、分析和營銷工具的運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略的目標(biāo),。營銷策略是具體,、可操作的，需要在營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,，根據(jù)實(shí)際情況不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,。

營銷戰(zhàn)略與營銷策略的關(guān)系

營銷戰(zhàn)略與營銷策略的關(guān)系可以用一個(gè)層級(jí)結(jié)構(gòu)來表示。營銷戰(zhàn)略處于更高的層次,，它是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的全局性考慮和規(guī)劃,。營銷策略則處于更低的層次,，它是在營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)具體目標(biāo)的手段和方法,。

換句話說,，營銷戰(zhàn)略是對(duì)“做什么”的回答，而營銷策略則是對(duì)“怎么做”的回答,。營銷戰(zhàn)略確定了企業(yè)在市場(chǎng)中要追求的目標(biāo)和方向,，而營銷策略則是通過具體的營銷手段來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。

舉個(gè)例子來說,，如果一個(gè)公司的營銷戰(zhàn)略是要成為某個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,，那么它的營銷策略可能包括推出創(chuàng)新產(chǎn)品、加大品牌推廣力度,、與渠道合作等具體行動(dòng),。營銷戰(zhàn)略確定了目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)策略，而營銷策略則決定了如何通過產(chǎn)品,、價(jià)格、推廣和渠道等手段來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),。

營銷戰(zhàn)略與營銷策略的協(xié)調(diào)

營銷戰(zhàn)略與營銷策略之間的協(xié)調(diào)非常重要,。只有兩者緊密結(jié)合，企業(yè)才能在市場(chǎng)中取得成功,。

首先,，營銷戰(zhàn)略和營銷策略之間應(yīng)該保持一致性。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的具體呈現(xiàn),，因此它們之間應(yīng)該保持一致的目標(biāo)和方向,。如果營銷戰(zhàn)略是要進(jìn)軍高端市場(chǎng)，那么營銷策略就應(yīng)該選擇高品質(zhì)產(chǎn)品,、高端渠道和高端宣傳手段,，而不是走低價(jià)路線。

其次,，營銷戰(zhàn)略和營銷策略之間應(yīng)該相互支持,。營銷策略是實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略的手段，因此營銷戰(zhàn)略的目標(biāo)和方向應(yīng)該為營銷策略提供明確的指導(dǎo),。在制定營銷策略時(shí),，應(yīng)該根據(jù)營銷戰(zhàn)略的要求，選擇相應(yīng)的營銷手段和方法,。

最后,，營銷戰(zhàn)略和營銷策略之間應(yīng)該相互調(diào)整和優(yōu)化。市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)都在不斷變化,，因此營銷戰(zhàn)略和營銷策略需要隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,。通過不斷監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反饋和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向,，企業(yè)可以及時(shí)調(diào)整營銷策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化,。

總結(jié)

營銷戰(zhàn)略與營銷策略是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素,。營銷戰(zhàn)略確定了企業(yè)在市場(chǎng)中的目標(biāo)和方向，而營銷策略則是實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的具體行動(dòng)計(jì)劃,。兩者之間是相輔相成的關(guān)系,，營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)和支持著營銷策略的制定和實(shí)施。

只有通過有效的協(xié)調(diào)和優(yōu)化,，企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得長期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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營銷戰(zhàn)略與策略的關(guān)系

不論是創(chuàng)業(yè)者還是企業(yè)家,，在商業(yè)領(lǐng)域中,，營銷戰(zhàn)略與策略的關(guān)系是至關(guān)重要的。營銷戰(zhàn)略可以看作是一種長期的規(guī)劃,，而營銷策略則是實(shí)現(xiàn)這個(gè)規(guī)劃的具體行動(dòng),。兩者相輔相成，緊密結(jié)合,，為企業(yè)的發(fā)展提供支持和保障,。

營銷戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，制定的一系列戰(zhàn)略和計(jì)劃,。它需要全面考慮市場(chǎng)、產(chǎn)品,、消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等眾多因素，以確定企業(yè)的定位,、目標(biāo)和優(yōu)勢(shì),。

在制定營銷戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析,，以了解目標(biāo)市場(chǎng)的潛在消費(fèi)者需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略和市場(chǎng)趨勢(shì)?；谶@些信息,，企業(yè)可以確定合適的目標(biāo)市場(chǎng)、優(yōu)勢(shì)定位和差異化競(jìng)爭(zhēng)策略,。

營銷戰(zhàn)略的制定是一個(gè)長期性的過程,，需要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化進(jìn)行持續(xù)調(diào)整和優(yōu)化。隨著市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)格局的變化,，企業(yè)可能需要調(diào)整定位,、產(chǎn)品組合或營銷渠道,，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一個(gè)成功的營銷戰(zhàn)略應(yīng)該具備以下特點(diǎn)：

• 明確的目標(biāo)和定位：營銷戰(zhàn)略應(yīng)該明確企業(yè)的目標(biāo),，并確定如何通過營銷手段來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),。
• 差異化競(jìng)爭(zhēng)策略：企業(yè)應(yīng)該通過差異化的產(chǎn)品或定價(jià)來與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來，從而獲取市場(chǎng)份額,。
• 整體協(xié)調(diào)性：營銷戰(zhàn)略需要與企業(yè)的其他戰(zhàn)略（如產(chǎn)品策略,、人力資源策略）相互協(xié)調(diào)，形成整體有效運(yùn)作,。

營銷策略

營銷策略是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略的目標(biāo),，制定的具體行動(dòng)計(jì)劃和方案。它是營銷戰(zhàn)略的細(xì)化和落地,，是將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作的過程,。

營銷策略通常包括4P或7P，即產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）、推廣（Promotion）以及人員（People）,、過程（Process）,、物理環(huán)境（Physical Evidence）。根據(jù)不同的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，企業(yè)可以選擇適合的策略來實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

在制定營銷策略時(shí),，企業(yè)需要考慮自身資源和能力,，以及市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。企業(yè)可以通過市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)定位來確定最適合的產(chǎn)品組合,、定價(jià)方式和推廣渠道,。

營銷策略的落地需要有明確的實(shí)施計(jì)劃和指標(biāo)，以便對(duì)策略的執(zhí)行效果進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整,。企業(yè)可以通過市場(chǎng)份額,、銷售額、品牌影響力等指標(biāo)來評(píng)估營銷策略的效果,，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,。

營銷戰(zhàn)略與策略的關(guān)系

營銷戰(zhàn)略與策略是相互關(guān)聯(lián)、相輔相成的,。營銷策略是實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略的具體行動(dòng),，它是戰(zhàn)略在實(shí)際操作中的體現(xiàn)。

營銷戰(zhàn)略提供了一個(gè)總體的框架和方向,，指導(dǎo)企業(yè)在市場(chǎng)中的定位,、目標(biāo)和優(yōu)勢(shì),。而營銷策略則是在這個(gè)框架下，結(jié)合市場(chǎng)需求和企業(yè)實(shí)際情況,，制定具體的行動(dòng)計(jì)劃和方案,。

營銷戰(zhàn)略決定了企業(yè)的長期目標(biāo)和發(fā)展方向，營銷策略則是實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的具體手段和方式,。營銷戰(zhàn)略是一個(gè)長期性的規(guī)劃,，而營銷策略需要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化進(jìn)行靈活調(diào)整。

營銷戰(zhàn)略和策略之間的關(guān)系就像建筑的設(shè)計(jì)和施工,，戰(zhàn)略是設(shè)計(jì)圖紙,，策略則是具體的施工方案。沒有良好的戰(zhàn)略,，策略可能會(huì)失去方向,；沒有切實(shí)可行的策略，戰(zhàn)略也無法轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)效果,。

因此,，在制定營銷計(jì)劃時(shí)，企業(yè)需要密切結(jié)合營銷戰(zhàn)略和策略,，確保二者的協(xié)調(diào)和一致性,。只有這樣，企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地,，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的商業(yè)成功,。

關(guān)系營銷的體驗(yàn)策略？

一,、產(chǎn)品體驗(yàn)策略,。

二、價(jià)格體驗(yàn)策略,。

三,、促銷體驗(yàn)策略。

四,、渠道體驗(yàn)策略,。

營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別？

想要弄明白營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,，首先要知道二者的含義,。

戰(zhàn)略:應(yīng)該是方向性的把握，而策略則是具體的動(dòng)作,。

策略:是從屬于戰(zhàn)略的,，沒有戰(zhàn)略指導(dǎo)的策略不會(huì)有太大的價(jià)值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的，沒有看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，及時(shí)出牌,，戰(zhàn)略永遠(yuǎn)只是空想,。

所以，戰(zhàn)略和策略第一個(gè)區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向,，策略要看時(shí)機(jī),。

其次，戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法,，而策略需要做加法,。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對(duì)一條，然后走下去;而策略則是面對(duì)一個(gè)具體的目標(biāo),，應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行攻打,，最終占領(lǐng)它。

再次,，戰(zhàn)略是長遠(yuǎn)而簡(jiǎn)單的,，復(fù)雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復(fù)雜的，不短促不足以把握時(shí)機(jī),，不復(fù)雜不足以取得完勝,。

戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個(gè)利潤中心的兩個(gè)基本點(diǎn)。我想說的是,，戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行,，可能會(huì)更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內(nèi)涵。

戰(zhàn)略一旦確定,，執(zhí)行是至關(guān)重要的,。有些時(shí)候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟，良好的執(zhí)行將會(huì)使戰(zhàn)略升級(jí),。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行,，執(zhí)行之前不應(yīng)該簡(jiǎn)單說成是戰(zhàn)略，而是戰(zhàn)略導(dǎo)向下的策略,。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行，但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略,。

策略,，即策劃、謀略,。尤其在面臨選擇時(shí),，面臨行動(dòng)前，策劃,、謀略尤為重要,，對(duì)戰(zhàn)略的成功實(shí)施起著決定性的作用，否則一旦選擇錯(cuò)了，或選擇時(shí)機(jī)不當(dāng),，或選擇順序有差,，均會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略的實(shí)施不力。甚至于后來,，人們會(huì)懷疑戰(zhàn)略是否正確,。諸多時(shí)候，大凡策略出問題時(shí),，我們都去懷疑戰(zhàn)略,，其實(shí)不然，我們應(yīng)該檢討策略是否正確,。有些時(shí)候,，我們不懷疑戰(zhàn)略，我們不懷疑團(tuán)隊(duì)的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力),，但公司或多或少出些問題或者說不能令投資者滿意,，為什么呢?我認(rèn)為，是對(duì)戰(zhàn)略項(xiàng)下的策略沒有研究好,，沒有執(zhí)行前的策劃和謀略,，或者說，策劃起來草率些,，謀略起來簡(jiǎn)單些,。所以，把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細(xì)分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”,，將會(huì)使我們的思路更清晰,，將會(huì)使我們的戰(zhàn)略步入快車道。

我們經(jīng)常研究戰(zhàn)略,，實(shí)際上應(yīng)該是經(jīng)常檢討策略,。在面臨選擇時(shí)，避免戰(zhàn)略項(xiàng)下的盲動(dòng),，管理層應(yīng)做更多地思考,。有些時(shí)候，管理層未做好恰當(dāng)?shù)牟邉澓椭\略,，就會(huì)出現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行不力,。所以，將策略提出來研討,，將大家思想集中起來,，第一步做什么，第二步做什么,，什么時(shí)候進(jìn)去,，什么時(shí)候出來,，什么時(shí)候我們可以暫時(shí)承擔(dān)一時(shí)之虧損，什么時(shí)候改變模式彌補(bǔ)戰(zhàn)略項(xiàng)下的一時(shí)虧損,，都需要管理層深度思考和謀劃,。作出了恰當(dāng)?shù)倪x擇，才能去推進(jìn)執(zhí)行,。

戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略,，執(zhí)行是策略項(xiàng)下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本,，策略是綱,，執(zhí)行是目。

戰(zhàn)略不常變,，策略會(huì)時(shí)常調(diào)整,，執(zhí)行更是千變?nèi)f化;沒有戰(zhàn)略,，策略和執(zhí)行就成為無本之目;沒有策略，戰(zhàn)略就掛在墻上,，沒有策略,，執(zhí)行就只知干活。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié),。

今天我們講的內(nèi)部協(xié)同,，這是一個(gè)戰(zhàn)略思考，大家都會(huì)認(rèn)同,，都會(huì)打起精神去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的要求,。但有些時(shí)候，真的是停留在領(lǐng)導(dǎo)的要求下,，或者盲目去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)要求,。譬如，我們見到萬家的同事時(shí),，經(jīng)常談到我們的產(chǎn)品能否擺在萬家的貨架上,，萬家的同事說“好啊”。分手時(shí)說保持聯(lián)系,，看如何干,。分手后，就沒有下文,。再見面時(shí),，上次說的話又說一遍，時(shí)間長了,，再也不說了。我認(rèn)為這里面就缺乏策劃,，所以沒有執(zhí)行,。

又譬如，我們有些事情是“求”我們的客戶(如用戶、政府,、金融等部門),，但一味的去“求”，可能收效一般,。如果經(jīng)過策劃,，既使事情朝著我們的預(yù)期發(fā)展，同時(shí),，對(duì)方還感覺到事情已體現(xiàn)出我們的支持,，這有多好，這就是真正的雙贏,。

再譬如,，我們收購目標(biāo)企業(yè)，這既符合戰(zhàn)略要求,，同時(shí)內(nèi)部資源或集團(tuán)資源又能滿足并購后的發(fā)展所需,。目標(biāo)企業(yè)得知后非常積極，乃至于地方政府都會(huì)出面表示,，華潤收購后,，政府提供什么樣的支持等，由于地方政府與目標(biāo)企業(yè)的策劃,，我們又可能缺乏精心細(xì)致的策劃,，而“落入”對(duì)方的“策劃圈”，最后導(dǎo)致我們的戰(zhàn)略實(shí)施受阻,。上面定了可以干,，但上面不會(huì)去定如何干，最后由于策略欠妥我們沒能干好,，上面還可能檢討是否定錯(cuò)了,，其實(shí)非也。既非上面定錯(cuò)了,，也非我們不努力,，而是我們沒有去認(rèn)真策劃，認(rèn)真選擇,、認(rèn)真謀略,。

所以，策略比具體執(zhí)行更重要,，甚至于比戰(zhàn)略更重要,。急于求成，不考慮風(fēng)險(xiǎn),，再好的具體執(zhí)行,，戰(zhàn)略就成了誤導(dǎo),。精心策劃、認(rèn)真謀略,，我們的目標(biāo)就離我們不遠(yuǎn)了,。

什么是關(guān)系營銷策略？

關(guān)系營銷策略就是通過建立和維系與消費(fèi)相關(guān)者之間的長期良好關(guān)系,充分利用和強(qiáng)化各種形式的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來開展?fàn)I銷活動(dòng),。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

企業(yè)如何制定市場(chǎng)營銷策略和營銷戰(zhàn)略,？

謝邀，看了樓上的回答深感汗顏,，讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,，太專業(yè)了。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,，這個(gè)問題問反了,，應(yīng)該是先制定營銷戰(zhàn)略，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營銷策略,。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策,，營銷策略是指具體的實(shí)施方法。

比如說,，“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,，游擊戰(zhàn)，地道戰(zhàn)這是策略,，也可以理解為戰(zhàn)術(shù),。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場(chǎng)情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，自身?xiàng)l件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級(jí)城市,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級(jí)城市,，抓住市場(chǎng)下沉的機(jī)遇異軍突起，這就是戰(zhàn)略,，而策略就是具體實(shí)施方法,，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的,，運(yùn)用哪些渠道觸達(dá)消費(fèi)者，使用什么樣的傳播方式吸引消費(fèi)者,，這些就都是策略了。

以上觀點(diǎn),，僅供參考,。

公共關(guān)系是什么營銷策略？

公共關(guān)系促銷是關(guān)系營銷的一種,，公共關(guān)系是組織與公眾之間通過有效的信息溝通建立互信互惠關(guān)系從而獲得理解與支持的活動(dòng),，其手段是休息溝通，其核心是利益,，組織（企業(yè)）把有關(guān)的信息（產(chǎn)品,、服務(wù)、利益的）傳遞給公眾,，公眾（消費(fèi)者）把自己的信息（需求與意見等）反饋給組織（企業(yè)）,，形成良好的互信互惠的互動(dòng)關(guān)系，組織獲得理解與支持（包括購買產(chǎn)品與服務(wù)）,。

如何制定產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（營銷組合策略）,？

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互聯(lián)網(wǎng)人的金三銀四時(shí)期，相信很多營銷人都已經(jīng)認(rèn)真地投入到工作當(dāng)中,，想要不斷提升完善自身企業(yè)營銷策略的能力,，升職加薪。

那么,，今天我想和大家分享關(guān)于企業(yè)營銷策略上的儲(chǔ)備的一些成長和營銷模型,，希望能幫助大家在后面的營銷工作中理清及延伸營銷思路。

今天要分享的內(nèi)容如下：

1. 溝通模型：金字塔原理,、3W黃金圈法則;
2. 思考模型：SMART原則;
3. 產(chǎn)品策劃模型：SWOT分析,、P/MF、波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型,、波士頓矩陣;
4. 營銷模型：4C營銷理論,、4P營銷理論,、HBG大滲透、安索夫矩陣,、內(nèi)容營銷5A模型,、TMIC品牌增長模型;
5. 項(xiàng)目管理模型：KISS復(fù)盤法、三種數(shù)據(jù)分析的方法,、麥肯錫七步成詩法,。

全程干貨企業(yè)營銷策略分享，內(nèi)容比較長,，【建議收藏頁面】以后慢慢學(xué)習(xí),！

01

溝通模型

1. 金字塔原理

金字塔原理源自芭芭拉·明托的同名著作，本來這是一本講解寫作邏輯與思維邏輯的讀物,，但是我這里把它放到了溝通的模型當(dāng)中,，可能更方便大家去理解。

所謂的金字塔原理簡(jiǎn)單來說就是：結(jié)論先行,。

也就是說在表達(dá)企業(yè)營銷策略邏輯的時(shí)候,，先說結(jié)論，再說為什么,，參考句式為：之所以……是因?yàn)椤?/p>

把重要的結(jié)論或者中心思想前置,，這樣既能讓溝通的邏輯更加清晰，也能讓聽者更容易接受你想要傳達(dá)的企業(yè)營銷策略中的重點(diǎn)內(nèi)容,，大大提高了溝通的效率,。

最后再簡(jiǎn)單概括一下《金字塔原理》這本書：結(jié)論先行、現(xiàn)狀-原因-問題,、逐層闡述,、重要性排列。

2. 3W黃金圈法則

這也是我經(jīng)常掛在嘴邊的一個(gè)常用的思考和溝通的模型,，具體來說就是：

• 第一步先問自己“Why?”—告訴大家你為什么制定這樣的企業(yè)營銷策略,。
• 第二步再問自己“How”—說明自己要如何完成這個(gè)企業(yè)營銷策略。
• 第三步問自己“What?”—具體要分幾個(gè)階段,？

一步一步,，讓領(lǐng)導(dǎo)感受到你的誠心，也讓下屬了解工作的內(nèi)容,。也只有想明白“WHY”去做這一件事之后,，我們才能怎么做？如何做,？更加清晰,。

02

思考模型

SMART原則

這個(gè)模型相信大家也并不陌生，在制定目標(biāo)的時(shí)候基本上都是遵循這個(gè)原則，具體來說就是：

目標(biāo)必須是具體的(Specific)

首先我們的企業(yè)營銷策略目標(biāo)一定是具體的,，具體到能讓你有明確的執(zhí)行路徑,。

目標(biāo)必須是可以衡量的(Measurable)

衡量性就是指目標(biāo)可以衡量的。

目標(biāo)必須是可以達(dá)到的(Attainable)

目標(biāo)一定是相關(guān)的(Relevant)

這里的企業(yè)營銷策略目標(biāo)關(guān)聯(lián)性一方面是要求目標(biāo)一定是和我們個(gè)人息息相關(guān)的,，另一方面在實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的過程當(dāng)中制定的小目標(biāo)一定是和整體的目標(biāo)相關(guān)聯(lián)的,。

目標(biāo)必須有截止期限(Time-bound)

目標(biāo)的時(shí)限性就是指目標(biāo)是有時(shí)間限制的。不限定時(shí)間的目標(biāo)也沒有實(shí)際的意義,。有截止期限這也是在給我們一種必須要執(zhí)行的壓力,。

03

產(chǎn)品策劃模型

1. SWOT分析

我們經(jīng)常會(huì)用這個(gè)分析理論來做企業(yè)營銷策略或者具體產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)分析，為制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略提供必要的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析,。

理解起來也非常簡(jiǎn)單：S表示優(yōu)勢(shì)，W表示劣勢(shì),，O表示機(jī)會(huì),，T代表威脅，對(duì)于企業(yè)或者產(chǎn)品來說,，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)代表內(nèi)部的資源,，機(jī)會(huì)和威脅代表外部的環(huán)境。

將對(duì)應(yīng)的內(nèi)容填入相應(yīng)的位置,，我們就能清楚地制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略,。

2. P/MF

簡(jiǎn)單來說就是：產(chǎn)品和市場(chǎng)的匹配度，也就是說你的產(chǎn)品需要滿足一個(gè)既定市場(chǎng)的用戶需求,。

三種不同類型的P/MF：

①用更好的產(chǎn)品體驗(yàn)來滿足一個(gè)已有市場(chǎng),。

比如說我以前和大家分享的元?dú)馍郑谑袌?chǎng)已經(jīng)飽和的狀態(tài)下,，提供更好的產(chǎn)品來獲取市場(chǎng),。

②用一個(gè)產(chǎn)品來滿足一個(gè)已有但部分需求未被滿足的市場(chǎng)。

比如說當(dāng)年在愛優(yōu)土瓜分視頻市場(chǎng)的時(shí)候,，B站選擇了更加細(xì)分的二次元市場(chǎng),。

③用一個(gè)產(chǎn)品來創(chuàng)造一個(gè)新的市場(chǎng)。

比如說我們經(jīng)常會(huì)提到的淘寶,、支付寶,、抖音、快手等等都是通過一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng),。

3. 波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型

這個(gè)模型同樣也是我們經(jīng)常使用的一種對(duì)競(jìng)品市場(chǎng)的分析,。波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型主要包括：

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度、潛在競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力,、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力,、購買者的討價(jià)還價(jià)能力以及替代品的替代能力。

下面我們來進(jìn)行具體的分析：

(1)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度

我們?cè)谧銎髽I(yè)營銷策略之前,，對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)查是必需的,，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝這句話放到這里非常合適,。

(2)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力

除了對(duì)比較成熟的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行調(diào)查之外，一些行業(yè)的新進(jìn)入者的情況,，我們也有必要進(jìn)行一個(gè)調(diào)查和了解,。

(3)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

供方主要通過提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)營銷策略的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,。

(4)購買者的討價(jià)還價(jià)能力

購買者主要通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力,，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。

(5)替代品的替代能力

兩個(gè)處于不同行業(yè)中的企業(yè),，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品,，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。

4. 波士頓矩陣

這個(gè)模型主要研究的參數(shù)是：企業(yè)營銷策略產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長率,。

根據(jù)兩個(gè)參數(shù)的表現(xiàn)，把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品劃分為了四種不同的類型,，對(duì)應(yīng)的也有四種不同的應(yīng)對(duì)措施,。

(1)問題型產(chǎn)品：高市場(chǎng)增長率、低市場(chǎng)占有率,。

這個(gè)時(shí)候企業(yè)營銷策略應(yīng)該繼續(xù)加大宣傳和投資,，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

(2)瘦狗型產(chǎn)品：低市場(chǎng)增長率,、低市場(chǎng)占有率,。

面臨淘汰的產(chǎn)品，一般情況下需要反思產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng),，總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，為新產(chǎn)品的營銷做好鋪墊。

(3)金牛型產(chǎn)品：低市場(chǎng)增長率,、高市場(chǎng)占有率,。

比較成熟的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候營銷人可以開始考慮增加新的企業(yè)營銷策略產(chǎn)品,，用新的產(chǎn)品增加產(chǎn)品的生命力,。

(4)明星型產(chǎn)品：高市場(chǎng)增長率、高市場(chǎng)占有率,。

正處于產(chǎn)品成長期的產(chǎn)品,，繼續(xù)加大推廣，增加曝光,。

04

營銷模型

1. 4C營銷理論

4C營銷理論是一個(gè)比較經(jīng)典的企業(yè)營銷策略理論,，概括一下就是：當(dāng)產(chǎn)品供過于求的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品本位轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者本位。

4C就是顧客(Consumer),，成本(Cost),，便利(Convenience)，溝通(Communication),。

這個(gè)也是目前我們使用最多的一個(gè)營銷理論,，首先要求我們做營銷策劃的時(shí)候，以消費(fèi)者的需求為始,，降低消費(fèi)者的購買成本,，為消費(fèi)者帶去便利和價(jià)值，以及在購買后及時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,，獲得有效的反饋,。

2. 4P營銷理論

與4C營銷理論相對(duì)應(yīng)的就是4P理論，即：

以產(chǎn)品(Product)為核心,，這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格(Price)怎么定?選擇哪個(gè)渠道(Place)進(jìn)行銷售?用什么樣的推廣(Promotion)方式進(jìn)行推廣?

4P和4C營銷理論在某種程度上也是相輔相成的,，在進(jìn)行具體的企業(yè)營銷策略時(shí)，建議大家能夠根據(jù)所處行業(yè)的不同進(jìn)行綜合考慮,。

3. HBG大滲透

這個(gè)理論可能看上去比較陌生，這里我先給大家解釋一下,，HBG大滲透的全稱是：How,、Brands、Grow,。

用公式來表示理論是：品牌增長=滲透率 X 想得起 X 買得到,。即大品牌、大媒體,、大渠道,。

給大家舉一個(gè)例子來說明的話，就是“完美日記”這個(gè)品牌,，就是通過布局全網(wǎng)進(jìn)行企業(yè)營銷策略,，提高旗下產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率，頻繁在種草社區(qū)曝光,，給消費(fèi)者留下了深刻的印象,，在他們需要的時(shí)候，自然就會(huì)想要買這個(gè)產(chǎn)品,，同時(shí)還要注意讓用戶有渠道能買到產(chǎn)品,。

4. 內(nèi)容營銷5A模型

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，碎片化的媒體市場(chǎng),，做營銷是難上加難,，在這個(gè)背景下，內(nèi)容營銷5A模型應(yīng)運(yùn)而生。

5A模型理論認(rèn)為一個(gè)品牌從用戶知曉到該用戶成為真正的忠誠客戶,，會(huì)經(jīng)過五個(gè)階段： Aware (吸引),、Appeal(興趣)、Ask(欲望),、Act(行動(dòng)),、Advocacy(粉絲)。

在不同的階段,，采取不同的企業(yè)營銷策略,。

5. TMIC品牌增長模型

這套模型是由天貓推出的品牌增長模型，主要就是通過對(duì)線上消費(fèi)行為的分析來制定相應(yīng)的企業(yè)營銷策略和品牌創(chuàng)意,。

包括：

• T(targeting&Segmenttation)人群研究,；
• M(Market&foresight)市場(chǎng)洞察；
• I(Innovation&Guidance)爆品打造,；
• C(Collaborative&Tactics)策略優(yōu)化,。

05

項(xiàng)目管理模型

講完了營銷的模型之后，我們來看一下在做企業(yè)營銷策略項(xiàng)目管理的時(shí)候,，可以用到哪些模型和方法,。

1. KISS復(fù)盤法

和浪漫的名字不一樣，KISS復(fù)盤法是一種科學(xué)的項(xiàng)目復(fù)盤方法,，具體包括：

Keep(可以保持的)：尋找項(xiàng)目中可以繼續(xù)保存的內(nèi)容和行為,。

Improve(需要改進(jìn)的)：尋找項(xiàng)目當(dāng)中需要改進(jìn)的的問題。

Start(需要開始的)：尋找項(xiàng)目中有但是因?yàn)楦鞣N原因沒有進(jìn)行的,，并且還需要開始的,。

Stop(需要停止的)：尋找項(xiàng)目中需要停止的問題。

這里需要注意的是,，這個(gè)復(fù)盤的方法一般是建立對(duì)企業(yè)營銷策略項(xiàng)目解析清晰的基礎(chǔ)上的,。

2. 三種數(shù)據(jù)分析的方法

對(duì)企業(yè)營銷策略進(jìn)行復(fù)盤的時(shí)候，非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是數(shù)據(jù)分析,，首先要明白分析的目的是什么?

根據(jù)職位的不同做數(shù)據(jù)分析的目的也有所不同,，管理層的目的主要在于：找出營銷問題，這也是和執(zhí)行層最大的不同之處,，因?yàn)閳?zhí)行層進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，很大程度上是為了檢驗(yàn)工作成果。

我個(gè)人常用的三種數(shù)據(jù)分析的方法分享給大家：

(1)漏斗分析法

漏斗分析法能夠科學(xué)分析用戶行為狀態(tài)以及從起點(diǎn)到終點(diǎn)各階段用戶轉(zhuǎn)化率情況,，是分析各渠道轉(zhuǎn)化率,、分析用戶行為的方法。

在具體的實(shí)操中,，企業(yè)營銷策略總監(jiān)的工作就是根據(jù)流程一步一步進(jìn)行監(jiān)測(cè)和優(yōu)化,。

(2)留存分析法

留存分析是一種用來分析用戶參與情況或者活躍程度的分析方法,，也是用來衡量產(chǎn)品對(duì)用戶價(jià)值高低的重要方法。

在具體的實(shí)操過程中,，我們可以通過對(duì)用戶留存情況進(jìn)行分析,，尋找用戶的“流失點(diǎn)”，調(diào)整產(chǎn)品企業(yè)營銷策略,。

(3)對(duì)比分析

對(duì)比分析是數(shù)據(jù)分析中最常用的分析方法之一了,，它是指將兩個(gè)及兩個(gè)以上的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，從而找出數(shù)據(jù)的變化規(guī)律和趨勢(shì)的分析方法,。

在實(shí)操過程中,，對(duì)比分析需要注意的就是確定標(biāo)準(zhǔn)，常用的標(biāo)準(zhǔn)有：時(shí)間,、空間和特定值,。

根據(jù)時(shí)間對(duì)比分析，可以劃分為一段時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)對(duì)比,、和前期的對(duì)比,、和往年同期的對(duì)比等等，然后評(píng)估當(dāng)期數(shù)據(jù)的變化情況,，對(duì)當(dāng)期企業(yè)營銷策略效果進(jìn)行一個(gè)判斷,。

根據(jù)空間對(duì)比分析，可以分為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比,、和自己之前的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比,、對(duì)不同營銷渠道中相同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比等。嘗試尋找出當(dāng)期產(chǎn)品的問題,。

根據(jù)特定值對(duì)比,，就是選擇一個(gè)特定的數(shù)值與實(shí)際的數(shù)值進(jìn)行對(duì)比,，比如說目標(biāo)值,、平均值、預(yù)期值等等,。

3. 麥肯錫七步成詩法

作為一個(gè)管理者,，我們經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的問題，尋找一個(gè)高效的解決問題的方法也就尤為重要,，在具體制定解決企業(yè)營銷策略的時(shí)候,，我經(jīng)常會(huì)參考麥肯錫的七步成詩法：

第一步是陳述問題，解決問題的前提一定是,，你清楚地知道自己目前面臨的企業(yè)營銷策略問題到底是什么,？然后將這個(gè)問題清晰、具體的列在紙上,。

第二步是分解問題,，將復(fù)雜的大問題逐步分解為簡(jiǎn)單的小問題,，最經(jīng)典的分析方法就是問題樹的形式，更加直觀和清晰,。

第三步是尋找到關(guān)鍵的問題,，尤其需要大家重點(diǎn)關(guān)注這個(gè)問題，問題的拆解一定是圍繞問題的“目標(biāo)”來進(jìn)行的,，也就是“我要解決什么?”然后從羅列的問題當(dāng)中,，將不怎么重要的因素刨除掉，聚焦目前最重要或者最急需解決的問題上,。

第四步是需要制定詳細(xì)的工作計(jì)劃,，工作計(jì)劃圍繞關(guān)鍵問題進(jìn)行。

第五步是分析關(guān)鍵問題,，根據(jù)數(shù)據(jù)和事實(shí)依據(jù),，重點(diǎn)分析關(guān)鍵問題。

第六步是根據(jù)上述的分析,，匯總包含結(jié)果的結(jié)論,，羅列出一個(gè)具有強(qiáng)導(dǎo)向性的解決方案。

第七步是整理一套有力度的文件,，將上述六個(gè)步驟整理成一份具有說服力的文件,。

今天先分享到這里，后面還有用戶分析模型,、文案撰寫模型和企業(yè)管理模型下次我整理好之后會(huì)繼續(xù)分享給大家,！

如果你還有其他企業(yè)營銷策略難題的話，可以在下方評(píng)論區(qū)與我互動(dòng),，我來教你怎么做企業(yè)營銷策略,！