營銷戰(zhàn)略與營銷策略的關系

營銷戰(zhàn)略與營銷策略是商業(yè)領域中兩個重要且密切相關的概念,。無論是大企業(yè)還是小型創(chuàng)業(yè)公司,，制定合適的營銷戰(zhàn)略和營銷策略對于取得成功至關重要,。雖然這兩個術語經常被混淆使用,，但它們之間存在著一些明顯的區(qū)別,。

營銷戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略是一個更宏觀的概念,，包含公司在長期內實現市場目標的計劃和策略,。它是一種戰(zhàn)略性的方法,，指導著公司如何發(fā)展,、定位和推廣自己的產品或服務,。

營銷戰(zhàn)略的制定通常需要對市場進行謹慎分析和全面評估。公司需要研究客戶需求,、競爭對手,、市場趨勢和未來機會，以制定針對性的戰(zhàn)略計劃,。

一個有效的營銷戰(zhàn)略應該明確定義目標市場,，確定公司的競爭優(yōu)勢,，并確定實現目標所需的方向和方法。

營銷策略

營銷策略是實現營銷戰(zhàn)略的具體行動計劃,。它是一種針對性的計劃,，通過確定目標市場、制定銷售和推廣策略,，以及落實資源分配來推動營銷目標的實現,。

營銷策略的核心是確定如何將產品或服務推向目標市場，并吸引潛在客戶,。它可能包括市場定位,、產品定價、渠道選擇,、促銷活動和品牌建設等方面的決策,。

制定一個成功的營銷策略需要對目標市場進行深入了解，并根據市場需求和競爭環(huán)境來調整策略,。靈活性和創(chuàng)新是制定營銷策略的關鍵因素,。

關系

營銷戰(zhàn)略和營銷策略之間存在著密切的聯(lián)系和相互依賴。營銷戰(zhàn)略提供了一個全局的指導框架,，而營銷策略則為實現這個框架中的目標而制定具體的行動計劃,。

營銷戰(zhàn)略是目標的定義和路徑的規(guī)劃，而營銷策略是實際行動的具體方案,。戰(zhàn)略決定了公司的長遠發(fā)展方向,，策略則決定了具體如何行動。

一家公司在制定營銷戰(zhàn)略時,，需要優(yōu)先考慮市場趨勢,、目標客戶和競爭環(huán)境，然后制定適合的營銷策略來實現這些目標,。

營銷戰(zhàn)略和營銷策略之間的協(xié)調和一致性對于整體營銷計劃的成功至關重要,。戰(zhàn)略的合理規(guī)劃和策略的有效執(zhí)行需要相輔相成，共同推動公司的增長和發(fā)展,。

總而言之,，營銷戰(zhàn)略和營銷策略是公司發(fā)展中兩個不可或缺的組成部分。戰(zhàn)略制定了目標和路徑,，而策略決定了具體的行動計劃,。只有合理制定和有效執(zhí)行這兩者，公司才能在競爭激烈的市場中取得成功,。

營銷戰(zhàn)略與營銷策略的關系是什么

營銷戰(zhàn)略和營銷策略是企業(yè)成功的重要組成部分,。作為企業(yè)經營管理的關鍵要素，它們之間的關系決定了企業(yè)在市場競爭中的地位和競爭力,。

營銷戰(zhàn)略與營銷策略的定義

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)為實現長期目標而制定的一系列決策和規(guī)劃,。它包括公司的市場定位,、目標市場的選擇、競爭策略以及產品,、價格,、推廣和渠道等營銷組合的決策。營銷戰(zhàn)略的制定需要全面,、長遠地考慮企業(yè)的資源,、競爭環(huán)境和市場趨勢，以確保企業(yè)能夠在競爭中取得優(yōu)勢,。

相比之下,，營銷策略是指運用特定的營銷手段和方法來實現營銷戰(zhàn)略的具體行動計劃。營銷策略關注的是如何通過市場調研,、分析和營銷工具的運用,，實現營銷戰(zhàn)略的目標。營銷策略是具體,、可操作的,，需要在營銷戰(zhàn)略的指導下，根據實際情況不斷進行調整和優(yōu)化,。

營銷戰(zhàn)略與營銷策略的關系

營銷戰(zhàn)略與營銷策略的關系可以用一個層級結構來表示,。營銷戰(zhàn)略處于更高的層次，它是對整個市場的全局性考慮和規(guī)劃,。營銷策略則處于更低的層次，它是在營銷戰(zhàn)略指導下,，實現具體目標的手段和方法,。

換句話說，營銷戰(zhàn)略是對“做什么”的回答,，而營銷策略則是對“怎么做”的回答,。營銷戰(zhàn)略確定了企業(yè)在市場中要追求的目標和方向，而營銷策略則是通過具體的營銷手段來實現這些目標,。

舉個例子來說,，如果一個公司的營銷戰(zhàn)略是要成為某個行業(yè)的領導者，那么它的營銷策略可能包括推出創(chuàng)新產品,、加大品牌推廣力度,、與渠道合作等具體行動。營銷戰(zhàn)略確定了目標市場和競爭策略,，而營銷策略則決定了如何通過產品,、價格、推廣和渠道等手段來實現這些目標,。

營銷戰(zhàn)略與營銷策略的協(xié)調

營銷戰(zhàn)略與營銷策略之間的協(xié)調非常重要,。只有兩者緊密結合,，企業(yè)才能在市場中取得成功。

首先,，營銷戰(zhàn)略和營銷策略之間應該保持一致性,。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的具體呈現，因此它們之間應該保持一致的目標和方向,。如果營銷戰(zhàn)略是要進軍高端市場,，那么營銷策略就應該選擇高品質產品、高端渠道和高端宣傳手段,，而不是走低價路線,。

其次，營銷戰(zhàn)略和營銷策略之間應該相互支持,。營銷策略是實現營銷戰(zhàn)略的手段,，因此營銷戰(zhàn)略的目標和方向應該為營銷策略提供明確的指導。在制定營銷策略時,，應該根據營銷戰(zhàn)略的要求,，選擇相應的營銷手段和方法。

最后,，營銷戰(zhàn)略和營銷策略之間應該相互調整和優(yōu)化,。市場環(huán)境和競爭態(tài)勢都在不斷變化，因此營銷戰(zhàn)略和營銷策略需要隨時進行調整和優(yōu)化,。通過不斷監(jiān)測市場反饋和競爭動向,，企業(yè)可以及時調整營銷策略，以適應市場的變化,。

總結

營銷戰(zhàn)略與營銷策略是企業(yè)成功的關鍵因素,。營銷戰(zhàn)略確定了企業(yè)在市場中的目標和方向，而營銷策略則是實現這些目標的具體行動計劃,。兩者之間是相輔相成的關系,，營銷戰(zhàn)略指導和支持著營銷策略的制定和實施。

只有通過有效的協(xié)調和優(yōu)化,，企業(yè)才能在競爭激烈的市場中取得長期的競爭優(yōu)勢,，實現可持續(xù)發(fā)展。

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營銷戰(zhàn)略與策略的關系

不論是創(chuàng)業(yè)者還是企業(yè)家,，在商業(yè)領域中,，營銷戰(zhàn)略與策略的關系是至關重要的。營銷戰(zhàn)略可以看作是一種長期的規(guī)劃,，而營銷策略則是實現這個規(guī)劃的具體行動,。兩者相輔相成，緊密結合,，為企業(yè)的發(fā)展提供支持和保障,。

營銷戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為實現長期目標,，根據市場需求和競爭環(huán)境，制定的一系列戰(zhàn)略和計劃,。它需要全面考慮市場,、產品、消費者,、競爭對手等眾多因素,，以確定企業(yè)的定位、目標和優(yōu)勢,。

在制定營銷戰(zhàn)略時,，企業(yè)需要進行市場調研和分析，以了解目標市場的潛在消費者需求,、競爭對手的策略和市場趨勢,。基于這些信息,，企業(yè)可以確定合適的目標市場,、優(yōu)勢定位和差異化競爭策略。

營銷戰(zhàn)略的制定是一個長期性的過程,，需要根據市場環(huán)境的變化進行持續(xù)調整和優(yōu)化,。隨著市場需求和競爭格局的變化，企業(yè)可能需要調整定位,、產品組合或營銷渠道,，以保持競爭優(yōu)勢。

一個成功的營銷戰(zhàn)略應該具備以下特點：

• 明確的目標和定位：營銷戰(zhàn)略應該明確企業(yè)的目標,，并確定如何通過營銷手段來實現這些目標,。
• 差異化競爭策略：企業(yè)應該通過差異化的產品或定價來與競爭對手區(qū)別開來，從而獲取市場份額,。
• 整體協(xié)調性：營銷戰(zhàn)略需要與企業(yè)的其他戰(zhàn)略（如產品策略、人力資源策略）相互協(xié)調,，形成整體有效運作,。

營銷策略

營銷策略是指企業(yè)為實現營銷戰(zhàn)略的目標，制定的具體行動計劃和方案,。它是營銷戰(zhàn)略的細化和落地,，是將戰(zhàn)略轉化為實際操作的過程。

營銷策略通常包括4P或7P,，即產品（Product）,、價格（Price）、渠道（Place）,、推廣（Promotion）以及人員（People）,、過程（Process）,、物理環(huán)境（Physical Evidence）。根據不同的市場需求和競爭環(huán)境,，企業(yè)可以選擇適合的策略來實現戰(zhàn)略目標,。

在制定營銷策略時，企業(yè)需要考慮自身資源和能力,，以及市場需求和競爭對手的情況,。企業(yè)可以通過市場細分和目標定位來確定最適合的產品組合、定價方式和推廣渠道,。

營銷策略的落地需要有明確的實施計劃和指標,，以便對策略的執(zhí)行效果進行評估和調整。企業(yè)可以通過市場份額,、銷售額,、品牌影響力等指標來評估營銷策略的效果，并根據評估結果進行相應的調整,。

營銷戰(zhàn)略與策略的關系

營銷戰(zhàn)略與策略是相互關聯(lián),、相輔相成的。營銷策略是實現營銷戰(zhàn)略的具體行動,，它是戰(zhàn)略在實際操作中的體現,。

營銷戰(zhàn)略提供了一個總體的框架和方向，指導企業(yè)在市場中的定位,、目標和優(yōu)勢,。而營銷策略則是在這個框架下，結合市場需求和企業(yè)實際情況,，制定具體的行動計劃和方案,。

營銷戰(zhàn)略決定了企業(yè)的長期目標和發(fā)展方向，營銷策略則是實現這些目標的具體手段和方式,。營銷戰(zhàn)略是一個長期性的規(guī)劃,，而營銷策略需要根據市場環(huán)境的變化進行靈活調整。

營銷戰(zhàn)略和策略之間的關系就像建筑的設計和施工,，戰(zhàn)略是設計圖紙,，策略則是具體的施工方案。沒有良好的戰(zhàn)略,，策略可能會失去方向,；沒有切實可行的策略，戰(zhàn)略也無法轉化為現實效果,。

因此,，在制定營銷計劃時，企業(yè)需要密切結合營銷戰(zhàn)略和策略，確保二者的協(xié)調和一致性,。只有這樣,，企業(yè)才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地，實現持續(xù)的商業(yè)成功,。

關系營銷的體驗策略,？

一、產品體驗策略,。

二,、價格體驗策略。

三,、促銷體驗策略,。

四、渠道體驗策略,。

營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,？

想要弄明白營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別，首先要知道二者的含義,。

戰(zhàn)略:應該是方向性的把握,，而策略則是具體的動作。

策略:是從屬于戰(zhàn)略的,，沒有戰(zhàn)略指導的策略不會有太大的價值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的,，沒有看準時機，及時出牌,，戰(zhàn)略永遠只是空想,。

所以，戰(zhàn)略和策略第一個區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向,，策略要看時機,。

其次，戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法,，而策略需要做加法,。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對一條，然后走下去;而策略則是面對一個具體的目標,，應該從哪些方面進行攻打,，最終占領它。

再次,，戰(zhàn)略是長遠而簡單的,，復雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復雜的,，不短促不足以把握時機,，不復雜不足以取得完勝。

戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個利潤中心的兩個基本點。我想說的是,，戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行,，可能會更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內涵。

戰(zhàn)略一旦確定,，執(zhí)行是至關重要的,。有些時候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟，良好的執(zhí)行將會使戰(zhàn)略升級,。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行,，執(zhí)行之前不應該簡單說成是戰(zhàn)略，而是戰(zhàn)略導向下的策略,。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行,，但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略。

策略,，即策劃,、謀略。尤其在面臨選擇時,，面臨行動前,，策劃、謀略尤為重要,，對戰(zhàn)略的成功實施起著決定性的作用,，否則一旦選擇錯了，或選擇時機不當,，或選擇順序有差,，均會導致戰(zhàn)略的實施不力。甚至于后來,，人們會懷疑戰(zhàn)略是否正確,。諸多時候，大凡策略出問題時,，我們都去懷疑戰(zhàn)略,，其實不然，我們應該檢討策略是否正確,。有些時候,，我們不懷疑戰(zhàn)略，我們不懷疑團隊的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力),，但公司或多或少出些問題或者說不能令投資者滿意,，為什么呢?我認為，是對戰(zhàn)略項下的策略沒有研究好,，沒有執(zhí)行前的策劃和謀略,，或者說,，策劃起來草率些，謀略起來簡單些,。所以,，把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”，將會使我們的思路更清晰,，將會使我們的戰(zhàn)略步入快車道,。

我們經常研究戰(zhàn)略，實際上應該是經常檢討策略,。在面臨選擇時,，避免戰(zhàn)略項下的盲動，管理層應做更多地思考,。有些時候,，管理層未做好恰當的策劃和謀略，就會出現戰(zhàn)略的執(zhí)行不力,。所以,，將策略提出來研討，將大家思想集中起來,，第一步做什么,，第二步做什么，什么時候進去,，什么時候出來,，什么時候我們可以暫時承擔一時之虧損，什么時候改變模式彌補戰(zhàn)略項下的一時虧損,，都需要管理層深度思考和謀劃,。作出了恰當的選擇，才能去推進執(zhí)行,。

戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略,，執(zhí)行是策略項下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本，策略是綱,，執(zhí)行是目,。

戰(zhàn)略不常變，策略會時常調整,，執(zhí)行更是千變萬化;沒有戰(zhàn)略,，策略和執(zhí)行就成為無本之目;沒有策略，戰(zhàn)略就掛在墻上,，沒有策略,，執(zhí)行就只知干活。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié),。

今天我們講的內部協(xié)同,，這是一個戰(zhàn)略思考,，大家都會認同，都會打起精神去執(zhí)行領導的要求,。但有些時候，真的是停留在領導的要求下,，或者盲目去執(zhí)行領導要求,。譬如，我們見到萬家的同事時,，經常談到我們的產品能否擺在萬家的貨架上,，萬家的同事說“好啊”。分手時說保持聯(lián)系,，看如何干,。分手后，就沒有下文,。再見面時,，上次說的話又說一遍，時間長了,，再也不說了,。我認為這里面就缺乏策劃，所以沒有執(zhí)行,。

又譬如,，我們有些事情是“求”我們的客戶(如用戶、政府,、金融等部門),，但一味的去“求”，可能收效一般,。如果經過策劃,，既使事情朝著我們的預期發(fā)展，同時,，對方還感覺到事情已體現出我們的支持,，這有多好，這就是真正的雙贏,。

再譬如,，我們收購目標企業(yè)，這既符合戰(zhàn)略要求,，同時內部資源或集團資源又能滿足并購后的發(fā)展所需,。目標企業(yè)得知后非常積極，乃至于地方政府都會出面表示,，華潤收購后,，政府提供什么樣的支持等,，由于地方政府與目標企業(yè)的策劃，我們又可能缺乏精心細致的策劃,，而“落入”對方的“策劃圈”,，最后導致我們的戰(zhàn)略實施受阻。上面定了可以干,，但上面不會去定如何干,，最后由于策略欠妥我們沒能干好，上面還可能檢討是否定錯了,，其實非也,。既非上面定錯了，也非我們不努力,，而是我們沒有去認真策劃,，認真選擇、認真謀略,。

所以,，策略比具體執(zhí)行更重要，甚至于比戰(zhàn)略更重要,。急于求成,，不考慮風險，再好的具體執(zhí)行,，戰(zhàn)略就成了誤導,。精心策劃、認真謀略,，我們的目標就離我們不遠了,。

什么是關系營銷策略？

關系營銷策略就是通過建立和維系與消費相關者之間的長期良好關系,充分利用和強化各種形式的關系網絡來開展營銷活動,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略,？

謝邀，看了樓上的回答深感汗顏,，讓我手打寫我可不出這么多字,，太專業(yè)了,。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略，這個問題問反了,，應該是先制定營銷戰(zhàn)略,，再根據戰(zhàn)略指定相應的營銷策略。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內要達到的目標而指定的方針政策,，營銷策略是指具體的實施方法,。

比如說，“農村包圍城市”這是戰(zhàn)略,，游擊戰(zhàn)，地道戰(zhàn)這是策略,，也可以理解為戰(zhàn)術,。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據市場情況，競爭對手,，自身條件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達城市一二級城市,，轉戰(zhàn)三四級城市,，抓住市場下沉的機遇異軍突起，這就是戰(zhàn)略,，而策略就是具體實施方法,，三四級市場的消費者的消費習慣是怎樣的，運用哪些渠道觸達消費者,，使用什么樣的傳播方式吸引消費者,，這些就都是策略了。

以上觀點,，僅供參考,。

公共關系是什么營銷策略？

公共關系促銷是關系營銷的一種,，公共關系是組織與公眾之間通過有效的信息溝通建立互信互惠關系從而獲得理解與支持的活動,，其手段是休息溝通，其核心是利益,，組織（企業(yè)）把有關的信息（產品,、服務、利益的）傳遞給公眾,，公眾（消費者）把自己的信息（需求與意見等）反饋給組織（企業(yè)）,，形成良好的互信互惠的互動關系，組織獲得理解與支持（包括購買產品與服務）,。

如何制定產品營銷戰(zhàn)略（營銷組合策略）,？

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互聯(lián)網人的金三銀四時期,，相信很多營銷人都已經認真地投入到工作當中，想要不斷提升完善自身企業(yè)營銷策略的能力,，升職加薪,。

那么，今天我想和大家分享關于企業(yè)營銷策略上的儲備的一些成長和營銷模型,，希望能幫助大家在后面的營銷工作中理清及延伸營銷思路,。

今天要分享的內容如下：

1. 溝通模型：金字塔原理、3W黃金圈法則;
2. 思考模型：SMART原則;
3. 產品策劃模型：SWOT分析,、P/MF,、波特五力競爭模型、波士頓矩陣;
4. 營銷模型：4C營銷理論,、4P營銷理論,、HBG大滲透、安索夫矩陣,、內容營銷5A模型,、TMIC品牌增長模型;
5. 項目管理模型：KISS復盤法、三種數據分析的方法,、麥肯錫七步成詩法,。

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01

溝通模型

1. 金字塔原理

金字塔原理源自芭芭拉·明托的同名著作，本來這是一本講解寫作邏輯與思維邏輯的讀物,，但是我這里把它放到了溝通的模型當中,，可能更方便大家去理解。

所謂的金字塔原理簡單來說就是：結論先行,。

也就是說在表達企業(yè)營銷策略邏輯的時候,，先說結論，再說為什么，參考句式為：之所以……是因為……

把重要的結論或者中心思想前置,，這樣既能讓溝通的邏輯更加清晰,，也能讓聽者更容易接受你想要傳達的企業(yè)營銷策略中的重點內容，大大提高了溝通的效率,。

最后再簡單概括一下《金字塔原理》這本書：結論先行,、現狀-原因-問題、逐層闡述,、重要性排列,。

2. 3W黃金圈法則

這也是我經常掛在嘴邊的一個常用的思考和溝通的模型，具體來說就是：

• 第一步先問自己“Why?”—告訴大家你為什么制定這樣的企業(yè)營銷策略,。
• 第二步再問自己“How”—說明自己要如何完成這個企業(yè)營銷策略,。
• 第三步問自己“What?”—具體要分幾個階段？

一步一步,，讓領導感受到你的誠心,，也讓下屬了解工作的內容。也只有想明白“WHY”去做這一件事之后,，我們才能怎么做,？如何做,？更加清晰,。

02

思考模型

SMART原則

這個模型相信大家也并不陌生，在制定目標的時候基本上都是遵循這個原則,，具體來說就是：

目標必須是具體的(Specific)

首先我們的企業(yè)營銷策略目標一定是具體的,，具體到能讓你有明確的執(zhí)行路徑。

目標必須是可以衡量的(Measurable)

衡量性就是指目標可以衡量的,。

目標必須是可以達到的(Attainable)

目標一定是相關的(Relevant)

這里的企業(yè)營銷策略目標關聯(lián)性一方面是要求目標一定是和我們個人息息相關的,，另一方面在實現整體目標的過程當中制定的小目標一定是和整體的目標相關聯(lián)的。

目標必須有截止期限(Time-bound)

目標的時限性就是指目標是有時間限制的,。不限定時間的目標也沒有實際的意義,。有截止期限這也是在給我們一種必須要執(zhí)行的壓力。

03

產品策劃模型

1. SWOT分析

我們經常會用這個分析理論來做企業(yè)營銷策略或者具體產品的優(yōu)劣勢分析,，為制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略提供必要的競爭市場分析,。

理解起來也非常簡單：S表示優(yōu)勢，W表示劣勢,，O表示機會,，T代表威脅，對于企業(yè)或者產品來說,，優(yōu)勢和劣勢代表內部的資源,，機會和威脅代表外部的環(huán)境。

將對應的內容填入相應的位置,，我們就能清楚地制定出相應的戰(zhàn)略,。

2. P/MF

簡單來說就是：產品和市場的匹配度,，也就是說你的產品需要滿足一個既定市場的用戶需求。

三種不同類型的P/MF：

①用更好的產品體驗來滿足一個已有市場,。

比如說我以前和大家分享的元氣森林,，在市場已經飽和的狀態(tài)下，提供更好的產品來獲取市場,。

②用一個產品來滿足一個已有但部分需求未被滿足的市場,。

比如說當年在愛優(yōu)土瓜分視頻市場的時候，B站選擇了更加細分的二次元市場,。

③用一個產品來創(chuàng)造一個新的市場,。

比如說我們經常會提到的淘寶、支付寶,、抖音,、快手等等都是通過一個產品創(chuàng)造了一個新的市場。

3. 波特五力競爭模型

這個模型同樣也是我們經常使用的一種對競品市場的分析,。波特的五力競爭模型主要包括：

同業(yè)競爭者的競爭程度,、潛在競爭者的競爭能力、供應商的討價還價能力,、購買者的討價還價能力以及替代品的替代能力,。

下面我們來進行具體的分析：

(1)同業(yè)競爭者的競爭程度

我們在做企業(yè)營銷策略之前，對同業(yè)競爭者的調查是必需的,，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝這句話放到這里非常合適,。

(2)潛在競爭者的競爭能力

除了對比較成熟的競爭者進行調查之外，一些行業(yè)的新進入者的情況,，我們也有必要進行一個調查和了解,。

(3)供應商的討價還價能力

供方主要通過提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業(yè)中現有企業(yè)營銷策略的盈利能力與產品競爭力,。

(4)購買者的討價還價能力

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產品或服務質量的能力,，來影響行業(yè)中現有企業(yè)的盈利能力。

(5)替代品的替代能力

兩個處于不同行業(yè)中的企業(yè),，可能會由于所生產的產品是互為替代品,，從而在它們之間產生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略,。

4. 波士頓矩陣

這個模型主要研究的參數是：企業(yè)營銷策略產品的市場占有率和市場增長率,。

根據兩個參數的表現，把企業(yè)現有的產品劃分為了四種不同的類型,，對應的也有四種不同的應對措施,。

(1)問題型產品：高市場增長率、低市場占有率。

這個時候企業(yè)營銷策略應該繼續(xù)加大宣傳和投資,，增加產品的市場份額,。

(2)瘦狗型產品：低市場增長率、低市場占有率,。

面臨淘汰的產品,，一般情況下需要反思產品的市場反應，總結一些經驗和教訓,，為新產品的營銷做好鋪墊,。

(3)金牛型產品：低市場增長率、高市場占有率,。

比較成熟的產品,，這個時候營銷人可以開始考慮增加新的企業(yè)營銷策略產品，用新的產品增加產品的生命力,。

(4)明星型產品：高市場增長率,、高市場占有率。

正處于產品成長期的產品,，繼續(xù)加大推廣,，增加曝光。

04

營銷模型

1. 4C營銷理論

4C營銷理論是一個比較經典的企業(yè)營銷策略理論,，概括一下就是：當產品供過于求的時候,，企業(yè)應該從產品本位轉移到消費者本位。

4C就是顧客(Consumer),，成本(Cost),，便利(Convenience),，溝通(Communication),。

這個也是目前我們使用最多的一個營銷理論，首先要求我們做營銷策劃的時候,，以消費者的需求為始,，降低消費者的購買成本，為消費者帶去便利和價值,，以及在購買后及時與消費者進行溝通,，獲得有效的反饋。

2. 4P營銷理論

與4C營銷理論相對應的就是4P理論,，即：

以產品(Product)為核心,，這個產品的價格(Price)怎么定?選擇哪個渠道(Place)進行銷售?用什么樣的推廣(Promotion)方式進行推廣?

4P和4C營銷理論在某種程度上也是相輔相成的，在進行具體的企業(yè)營銷策略時,，建議大家能夠根據所處行業(yè)的不同進行綜合考慮,。

3. HBG大滲透

這個理論可能看上去比較陌生，這里我先給大家解釋一下，HBG大滲透的全稱是：How,、Brands,、Grow。

用公式來表示理論是：品牌增長=滲透率 X 想得起 X 買得到,。即大品牌,、大媒體、大渠道,。

給大家舉一個例子來說明的話,，就是“完美日記”這個品牌，就是通過布局全網進行企業(yè)營銷策略,，提高旗下產品的市場滲透率,，頻繁在種草社區(qū)曝光，給消費者留下了深刻的印象,，在他們需要的時候,，自然就會想要買這個產品，同時還要注意讓用戶有渠道能買到產品,。

4. 內容營銷5A模型

互聯(lián)網時代的來臨,，碎片化的媒體市場，做營銷是難上加難,，在這個背景下,，內容營銷5A模型應運而生。

5A模型理論認為一個品牌從用戶知曉到該用戶成為真正的忠誠客戶,，會經過五個階段： Aware (吸引),、Appeal(興趣)、Ask(欲望),、Act(行動),、Advocacy(粉絲)。

在不同的階段,，采取不同的企業(yè)營銷策略,。

5. TMIC品牌增長模型

這套模型是由天貓推出的品牌增長模型，主要就是通過對線上消費行為的分析來制定相應的企業(yè)營銷策略和品牌創(chuàng)意,。

包括：

• T(targeting&Segmenttation)人群研究,；
• M(Market&foresight)市場洞察；
• I(Innovation&Guidance)爆品打造,；
• C(Collaborative&Tactics)策略優(yōu)化,。

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項目管理模型

講完了營銷的模型之后，我們來看一下在做企業(yè)營銷策略項目管理的時候,，可以用到哪些模型和方法,。

1. KISS復盤法

和浪漫的名字不一樣,，KISS復盤法是一種科學的項目復盤方法，具體包括：

Keep(可以保持的)：尋找項目中可以繼續(xù)保存的內容和行為,。

Improve(需要改進的)：尋找項目當中需要改進的的問題,。

Start(需要開始的)：尋找項目中有但是因為各種原因沒有進行的，并且還需要開始的,。

Stop(需要停止的)：尋找項目中需要停止的問題,。

這里需要注意的是，這個復盤的方法一般是建立對企業(yè)營銷策略項目解析清晰的基礎上的,。

2. 三種數據分析的方法

對企業(yè)營銷策略進行復盤的時候,，非常重要的一個環(huán)節(jié)就是數據分析，首先要明白分析的目的是什么?

根據職位的不同做數據分析的目的也有所不同,，管理層的目的主要在于：找出營銷問題,，這也是和執(zhí)行層最大的不同之處，因為執(zhí)行層進行數據分析,，很大程度上是為了檢驗工作成果,。

我個人常用的三種數據分析的方法分享給大家：

(1)漏斗分析法

漏斗分析法能夠科學分析用戶行為狀態(tài)以及從起點到終點各階段用戶轉化率情況，是分析各渠道轉化率,、分析用戶行為的方法,。

在具體的實操中，企業(yè)營銷策略總監(jiān)的工作就是根據流程一步一步進行監(jiān)測和優(yōu)化,。

(2)留存分析法

留存分析是一種用來分析用戶參與情況或者活躍程度的分析方法,，也是用來衡量產品對用戶價值高低的重要方法。

在具體的實操過程中,，我們可以通過對用戶留存情況進行分析,，尋找用戶的“流失點”，調整產品企業(yè)營銷策略,。

(3)對比分析

對比分析是數據分析中最常用的分析方法之一了,，它是指將兩個及兩個以上的數據進行對比，從而找出數據的變化規(guī)律和趨勢的分析方法,。

在實操過程中,，對比分析需要注意的就是確定標準,，常用的標準有：時間,、空間和特定值。

根據時間對比分析,，可以劃分為一段時間內的數據對比,、和前期的對比、和往年同期的對比等等,，然后評估當期數據的變化情況,，對當期企業(yè)營銷策略效果進行一個判斷,。

根據空間對比分析，可以分為和競爭對手的對比,、和自己之前的產品數據進行對比,、對不同營銷渠道中相同產品的數據進行對比等。嘗試尋找出當期產品的問題,。

根據特定值對比,，就是選擇一個特定的數值與實際的數值進行對比，比如說目標值,、平均值,、預期值等等。

3. 麥肯錫七步成詩法

作為一個管理者,，我們經常會遇到各種各樣的問題,，尋找一個高效的解決問題的方法也就尤為重要，在具體制定解決企業(yè)營銷策略的時候,，我經常會參考麥肯錫的七步成詩法：

第一步是陳述問題,，解決問題的前提一定是，你清楚地知道自己目前面臨的企業(yè)營銷策略問題到底是什么,？然后將這個問題清晰,、具體的列在紙上。

第二步是分解問題,，將復雜的大問題逐步分解為簡單的小問題,，最經典的分析方法就是問題樹的形式，更加直觀和清晰,。

第三步是尋找到關鍵的問題,，尤其需要大家重點關注這個問題，問題的拆解一定是圍繞問題的“目標”來進行的,，也就是“我要解決什么?”然后從羅列的問題當中,，將不怎么重要的因素刨除掉，聚焦目前最重要或者最急需解決的問題上,。

第四步是需要制定詳細的工作計劃,，工作計劃圍繞關鍵問題進行。

第五步是分析關鍵問題,，根據數據和事實依據,，重點分析關鍵問題。

第六步是根據上述的分析,，匯總包含結果的結論,，羅列出一個具有強導向性的解決方案。

第七步是整理一套有力度的文件,，將上述六個步驟整理成一份具有說服力的文件,。

今天先分享到這里,，后面還有用戶分析模型、文案撰寫模型和企業(yè)管理模型下次我整理好之后會繼續(xù)分享給大家,！

如果你還有其他企業(yè)營銷策略難題的話,，可以在下方評論區(qū)與我互動，我來教你怎么做企業(yè)營銷策略,！