戰(zhàn)術營銷與戰(zhàn)略營銷

戰(zhàn)術營銷與戰(zhàn)略營銷

在當今充滿競爭的商業(yè)環(huán)境中,，營銷策略對企業(yè)的成功起著至關重要的作用,。戰(zhàn)術營銷與戰(zhàn)略營銷是營銷領域中兩個重要的概念。雖然它們有著不同的焦點和目標,，但在整體營銷戰(zhàn)略中卻緊密相連,。

戰(zhàn)略營銷

戰(zhàn)略營銷是指企業(yè)制定長期目標和計劃，并選擇適當的市場方向以實現(xiàn)這些目標的過程,。它需要對市場,、競爭對手、消費者和整體商業(yè)環(huán)境進行深入的研究和分析,。戰(zhàn)略營銷的重點是發(fā)展可持續(xù)的競爭優(yōu)勢和長期市場份額,。

戰(zhàn)略營銷通常涉及以下幾個關鍵方面：

• 市場定位：確定目標市場和目標客戶群體，以便將資源和營銷活動重點放在最有潛力的領域,。
• 市場細分：將市場細分為不同的部分,，以便更好地理解消費者需求和行為，并為目標市場提供差異化的產品或服務,。
• 競爭優(yōu)勢：確定企業(yè)與競爭對手相比的優(yōu)勢,，例如品牌聲譽、技術能力,、成本效益等,。
• 長期規(guī)劃：確定目標和目標,，制定長期計劃來實現(xiàn)這些目標。
• 整體風險管理：評估和管理與市場環(huán)境,、競爭對手和消費者行為相關的風險,。

通過制定戰(zhàn)略營銷計劃，企業(yè)可以確保在長期內實現(xiàn)可持續(xù)的競爭優(yōu)勢和盈利能力,。戰(zhàn)略營銷是一個綜合性的過程,，需要深入研究和戰(zhàn)略思考。

戰(zhàn)術營銷

戰(zhàn)術營銷是指企業(yè)在短期內實施的具體營銷活動和計劃,。它是戰(zhàn)略營銷的實際實施過程,。戰(zhàn)術營銷的目標是在特定市場環(huán)境中實現(xiàn)短期銷售和營收目標。

戰(zhàn)術營銷通常涉及以下幾個關鍵方面：

• 定價策略：確定產品或服務的定價策略,，包括定價層次,、折扣和促銷活動等。
• 促銷活動：實施各種促銷活動,，例如廣告,、優(yōu)惠券、特價銷售和銷售推廣,。
• 渠道管理：確保產品或服務通過適當的渠道傳遞給目標客戶,。
• 客戶關系管理：建立和維護與客戶的有效溝通和關系。
• 銷售管理：管理銷售團隊和銷售過程,，以實現(xiàn)銷售目標,。

通過精確地執(zhí)行戰(zhàn)術營銷計劃，企業(yè)可以快速地應對市場變化,，并實現(xiàn)短期銷售目標,。戰(zhàn)術營銷的重點在于對市場環(huán)境的敏銳感知和靈活調整。

戰(zhàn)略營銷與戰(zhàn)術營銷的關系

盡管戰(zhàn)略營銷和戰(zhàn)術營銷在焦點和時間范圍上有所不同,，但它們之間存在緊密的關聯(lián)并相互支持,。戰(zhàn)略營銷制定了長期目標和計劃,，為戰(zhàn)術營銷提供了指導和框架,。而戰(zhàn)術營銷的執(zhí)行則是戰(zhàn)略營銷成功的關鍵。

戰(zhàn)略營銷和戰(zhàn)術營銷之間的良好協(xié)調可以實現(xiàn)以下幾個方面的優(yōu)勢：

• 一致的品牌形象：通過戰(zhàn)略營銷確定的品牌定位和價值觀,，在戰(zhàn)術營銷中得到一致的傳達,。
• 有效的營銷資源分配：戰(zhàn)略營銷確定了目標市場和目標客戶群體，戰(zhàn)術營銷通過具體的活動和計劃將資源優(yōu)化地分配到這些領域,。
• 靈活的市場應對能力：戰(zhàn)略營銷提供了戰(zhàn)術營銷的指導和框架,，使企業(yè)能夠靈活地應對市場變化，并及時調整戰(zhàn)術營銷策略,。
• 持續(xù)的競爭優(yōu)勢：戰(zhàn)略營銷通過長期規(guī)劃和資源整合,，為企業(yè)打造持續(xù)的競爭優(yōu)勢,，戰(zhàn)術營銷通過實施具體計劃在市場中保持競爭力。

綜上所述,，戰(zhàn)略營銷和戰(zhàn)術營銷是營銷領域中相互依存的概念,。它們共同構建了一個完整的營銷體系，確保企業(yè)在競爭激烈的市場中取得成功,。

營銷組合包括,？

市場營銷組合即4P組合包括產品（Product）、渠道（Place）,、價格（Price）,、促銷（Promotion）。其中,，

1,、產品就是考慮為目標市場開發(fā)適當的產品，選擇產品線,、品牌和包裝等,；

2、價格就是考慮制訂適當的價格,；

3,、地點就是講要通過適當的渠道安排運輸儲藏等把產品送到目標市場。

4,、促銷就是考慮如何將適當的產品,，按適當的價格，在適當的地點通知目標市場,，包括銷售推廣,、廣告、培養(yǎng)推銷員等,。

戰(zhàn)略營銷策略組合包括

戰(zhàn)略營銷策略組合包括：如何有效地實施

隨著市場競爭的加劇和消費者購買決策的復雜化,，企業(yè)需要制定一套綜合的戰(zhàn)略營銷策略組合，以有效地推動銷售和增加市場份額,。在這篇文章中,，我們將探討戰(zhàn)略營銷策略組合的重要性以及如何有效地實施。

什么是戰(zhàn)略營銷策略組合,？

戰(zhàn)略營銷策略組合是指企業(yè)在實現(xiàn)目標和目的的過程中,，采取多種策略的綜合方式。這些策略可以包括市場細分,、定位,、定價、產品開發(fā),、渠道選擇,、促銷活動等,。通過綜合運用這些策略，企業(yè)可以實現(xiàn)市場占有率的提高,、品牌形象的塑造以及銷售量的增加,。

戰(zhàn)略營銷策略組合不僅僅是簡單地采取一種單一的策略，而是根據市場環(huán)境和企業(yè)定位,，綜合運用各種策略來實現(xiàn)最佳的市場效果,。

戰(zhàn)略營銷策略組合的重要性

戰(zhàn)略營銷策略組合對企業(yè)的長期競爭優(yōu)勢和市場地位至關重要。以下是戰(zhàn)略營銷策略組合的重要性：

• 全面滿足市場需求：通過綜合運用各種策略,，企業(yè)可以更全面地滿足各個市場細分的需求,。不同的消費者擁有不同的偏好和購買決策標準，通過綜合策略組合,，企業(yè)可以更好地滿足不同消費者群體的需求,，提高市場份額。
• 塑造品牌形象：品牌形象是企業(yè)在消費者心目中的認知和評價,。通過戰(zhàn)略營銷策略組合,，企業(yè)可以通過定位策略、促銷活動等手段,，塑造出符合消費者口味和期望的品牌形象,，提升品牌知名度和美譽度。
• 提升市場競爭力：戰(zhàn)略營銷策略組合可以幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出,。通過創(chuàng)新的產品開發(fā),、差異化的定價策略、靈活的渠道選擇等,，企業(yè)可以獲得競爭優(yōu)勢,，贏得更多市場份額。
• 實現(xiàn)銷售增長：戰(zhàn)略營銷策略組合的最終目的是實現(xiàn)銷售增長,。通過綜合運用市場細分,、定位、促銷活動等策略,，企業(yè)可以激發(fā)顧客的購買欲望,，提高銷售量，實現(xiàn)收入的增加,。

如何有效地實施戰(zhàn)略營銷策略組合

要有效地實施戰(zhàn)略營銷策略組合,，企業(yè)需要注意以下幾個關鍵因素：

1. 市場調研：在制定戰(zhàn)略營銷策略組合之前，企業(yè)應進行充分的市場調研,。市場調研可以幫助企業(yè)了解市場需求、競爭對手,、消費者行為等重要信息,，為制定策略提供依據,。
2. 策略綜合：企業(yè)需要將各種策略綜合運用，形成整體的營銷策略組合,。不同的策略之間相互配合,，共同實現(xiàn)企業(yè)目標。
3. 持續(xù)創(chuàng)新：市場環(huán)境不斷變化,，消費者需求也在不斷演變,。企業(yè)應與時俱進，不斷進行產品創(chuàng)新,、定價策略調整等,，以適應市場的變化。
4. 績效評估：企業(yè)需要對戰(zhàn)略營銷策略組合的績效進行評估和監(jiān)控,。通過定期評估,，企業(yè)可以了解策略的有效性，并及時做出調整,。

總之,，戰(zhàn)略營銷策略組合是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢和市場成功的關鍵。通過綜合運用各種策略,，企業(yè)可以實現(xiàn)全面滿足市場需求,、塑造品牌形象、提升競爭力以及實現(xiàn)銷售增長的目標,。然而,，在實施戰(zhàn)略營銷策略組合時，企業(yè)需要充分考慮市場情況和消費者需求,，持續(xù)創(chuàng)新和及時調整策略,，以獲得最佳的市場效果。

營銷組合戰(zhàn)略包括

營銷組合戰(zhàn)略是當今企業(yè)在市場競爭中取得成功的關鍵,。它是一個靈活的,、多元化的方法，結合多種營銷工具和方法,，以實現(xiàn)企業(yè)目標和增加市場份額,。營銷組合戰(zhàn)略包括了諸多方面，如產品定價,、產品分銷,、促銷活動和廣告宣傳等。

產品定價

產品定價是營銷組合的重要組成部分之一,。它涉及到如何確定產品的價格,，以實現(xiàn)企業(yè)的利潤最大化。在確定產品定價時，企業(yè)需要考慮到多個因素,，如目標市場的需求,、競爭對手的價格以及產品的成本等。通過合理的定價,，企業(yè)可以吸引更多的消費者,，并建立起良好的品牌形象。

產品分銷

產品分銷是將產品從生產商傳遞到消費者手中的過程,。合理的產品分銷策略可以確保產品順利地進入市場,，并提高產品的銷售量。在選擇產品分銷渠道時,，企業(yè)需要考慮到目標市場的特點和需求,，并選擇適合的分銷方式。例如,，一些企業(yè)選擇通過零售商銷售產品,，而另一些企業(yè)則選擇通過直銷的方式。

促銷活動

促銷活動是營銷組合戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)之一,。它包括了多種營銷手段,，如特價銷售、折扣優(yōu)惠,、贈品促銷等,。通過促銷活動，企業(yè)可以吸引更多的消費者,，并提高產品的銷售量,。合理的促銷活動可以增加產品的知名度和美譽度，從而增加市場份額,。

廣告宣傳

廣告宣傳是營銷組合戰(zhàn)略中不可缺少的一部分,。通過廣告宣傳，企業(yè)可以向消費者傳達產品的特點和優(yōu)勢,，吸引消費者購買產品,。廣告宣傳形式多樣，如電視廣告,、報紙廣告,、網絡廣告等。企業(yè)需要選擇合適的廣告宣傳方式,，并通過創(chuàng)意和吸引力強的廣告內容吸引消費者的注意力,。

總之，營銷組合戰(zhàn)略的成功與否直接關系到企業(yè)的市場競爭力和盈利能力,。通過科學合理地制定和執(zhí)行營銷組合戰(zhàn)略,，企業(yè)可以在市場競爭中取得優(yōu)勢，并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

綜上所述,，營銷組合戰(zhàn)略的成功與否直接關系到企業(yè)的市場競爭力和盈利能力,。通過科學合理地制定和執(zhí)行營銷組合戰(zhàn)略,，企業(yè)可以在市場競爭中取得優(yōu)勢,，并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。隨著市場競爭的加劇,，營銷組合戰(zhàn)略的重要性愈發(fā)凸顯,。 營銷組合戰(zhàn)略包括產品定價、產品分銷,、促銷活動和廣告宣傳等多個方面,。在制定產品定價策略時，企業(yè)需要考慮到目標市場的需求,、競爭對手的價格以及產品的成本等因素,。合理的產品定價可以吸引更多的消費者，實現(xiàn)企業(yè)的利潤最大化,。 產品分銷是將產品從生產商傳遞到消費者手中的過程,。通過合理的產品分銷策略，企業(yè)可以確保產品順利地進入市場,，并提高產品的銷售量,。在選擇產品分銷渠道時，企業(yè)需要考慮到目標市場的特點和需求,，并選擇適合的分銷方式,。 促銷活動是營銷組合戰(zhàn)略中的重要組成部分。通過特價銷售,、折扣優(yōu)惠,、贈品促銷等活動，企業(yè)可以吸引更多的消費者,，提高產品的銷售量,。合理的促銷活動可以增強產品的知名度和美譽度，從而增加市場份額,。 廣告宣傳是營銷組合戰(zhàn)略中不可或缺的一環(huán),。通過廣告宣傳，企業(yè)可以向消費者傳達產品的特點和優(yōu)勢,，吸引消費者購買產品,。企業(yè)可以選擇電視廣告、報紙廣告,、網絡廣告等多種方式進行廣告宣傳,，以提升品牌知名度。 在執(zhí)行營銷組合戰(zhàn)略時，企業(yè)需要不斷總結經驗,，根據市場變化和消費者需求調整并優(yōu)化戰(zhàn)略,。因此，企業(yè)需要時刻關注市場動態(tài)和競爭對手的舉措,，及時調整戰(zhàn)略并靈活應對,。此外，企業(yè)還需要與消費者建立良好的溝通和互動,，了解消費者需求,，不斷改進和創(chuàng)新產品，以保持競爭優(yōu)勢,。 總之,，營銷組合戰(zhàn)略對于企業(yè)的發(fā)展至關重要。通過科學制定和執(zhí)行營銷組合戰(zhàn)略,，企業(yè)可以實現(xiàn)市場競爭優(yōu)勢,，提高市場份額和盈利能力。因此,，企業(yè)應重視營銷組合戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行,，不斷調整和優(yōu)化策略，以適應市場的變化和發(fā)展,。

戰(zhàn)略營銷策略組合包括哪些

戰(zhàn)略營銷策略組合包括哪些,？

戰(zhàn)略營銷策略是企業(yè)成功的關鍵之一。一個完善的戰(zhàn)略營銷策略能夠幫助企業(yè)在激烈競爭的市場中脫穎而出,。但是,，要制定一個有效的戰(zhàn)略營銷策略并不容易，需要綜合考慮市場環(huán)境,、競爭對手,、目標客戶群體等因素。

1. 定位策略

定位策略是指企業(yè)如何在市場上樹立自己的形象和定位,，以使其在目標客戶心中與競爭對手區(qū)分開來,。通過定位策略，企業(yè)可以確定自己的目標市場,、目標客戶,，并根據其需求來制定營銷策略。

例如,，某公司決定定位于高端消費市場,，為中產階級提供高品質的產品與服務。他們的營銷策略將會與其他品牌不同,，注重品質,、個性化服務等方面,。

2. 市場細分策略

市場細分策略是將整個市場細分為不同的小市場，根據小市場的需求特點和行為習慣來制定不同的營銷策略,。通過市場細分,，企業(yè)可以更好地滿足不同客戶群體的需求，提高市場占有率,。

例如,，某手機公司將市場細分為學生市場和商務市場，針對學生市場推出青春時尚的手機款式,，而針對商務市場則推出專業(yè)功能和高端配置的手機,。

3. 產品策略

產品策略是企業(yè)在產品開發(fā),、定價,、品牌等方面的決策。一個好的產品策略能夠幫助企業(yè)為客戶提供有競爭力的產品,，并與競爭對手區(qū)分開來,。

例如，某奢侈品牌在產品策略方面注重產品的獨特性,、限定性,，以及高價值的設計和材料，來滿足精英消費者對獨特與尊貴的需求,。

4. 價格策略

價格策略是企業(yè)在定價方面的決策,，它直接影響到企業(yè)的盈利能力和市場競爭力。通過制定差異化的價格策略,，企業(yè)可以根據產品的特點,、品牌形象以及目標市場來確定價格。

例如,，某電子產品公司在產品策略方面采用高價定位,，以高品質和創(chuàng)新作為差異化的競爭策略。

5. 渠道策略

渠道策略是指企業(yè)銷售產品的渠道選擇和管理,。通過選擇合適的銷售渠道,，企業(yè)可以更好地將產品傳遞給目標客戶，并提供良好的購物體驗,。

例如,，某知名零售企業(yè)將線上線下相結合，通過自有網店和實體店鋪相互支持,，提供多樣化的購物渠道和便捷的物流服務,。

6. 促銷策略

促銷策略是指企業(yè)通過各種推廣手段來促進產品銷售的策略。通過合理的促銷策略,，企業(yè)可以吸引消費者的注意力,，增加購買欲望,。

例如，某快消品公司通過贈品,、打折,、抽獎等方式進行促銷，吸引消費者試用產品,，并提高品牌認知度,。

7. 品牌策略

品牌策略是企業(yè)樹立和管理品牌形象的決策。一個成功的品牌策略能夠幫助企業(yè)建立良好的品牌聲譽,，提高產品的市場認可度和忠誠度,。

例如，某國際品牌通過贊助頂級運動賽事,，與一線明星合作推廣,，來塑造高端、時尚的品牌形象,。

戰(zhàn)略營銷策略的組合是企業(yè)制定營銷計劃時必須考慮的重要因素,。根據企業(yè)的市場定位、目標客戶群體以及產品特點,，靈活地運用不同的策略組合,，能夠提高企業(yè)在市場競爭中的競爭力，實現(xiàn)長期的可持續(xù)發(fā)展,。

如何制定產品營銷戰(zhàn)略（營銷組合策略）,？

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互聯(lián)網人的金三銀四時期，相信很多營銷人都已經認真地投入到工作當中,，想要不斷提升完善自身企業(yè)營銷策略的能力,，升職加薪。

那么,，今天我想和大家分享關于企業(yè)營銷策略上的儲備的一些成長和營銷模型,，希望能幫助大家在后面的營銷工作中理清及延伸營銷思路。

今天要分享的內容如下：

1. 溝通模型：金字塔原理,、3W黃金圈法則;
2. 思考模型：SMART原則;
3. 產品策劃模型：SWOT分析,、P/MF,、波特五力競爭模型、波士頓矩陣;
4. 營銷模型：4C營銷理論,、4P營銷理論,、HBG大滲透、安索夫矩陣,、內容營銷5A模型,、TMIC品牌增長模型;
5. 項目管理模型：KISS復盤法、三種數據分析的方法,、麥肯錫七步成詩法,。

全程干貨企業(yè)營銷策略分享，內容比較長,，【建議收藏頁面】以后慢慢學習,！

01

溝通模型

1. 金字塔原理

金字塔原理源自芭芭拉·明托的同名著作，本來這是一本講解寫作邏輯與思維邏輯的讀物,，但是我這里把它放到了溝通的模型當中,，可能更方便大家去理解。

所謂的金字塔原理簡單來說就是：結論先行,。

也就是說在表達企業(yè)營銷策略邏輯的時候，先說結論,，再說為什么,，參考句式為：之所以……是因為……

把重要的結論或者中心思想前置，這樣既能讓溝通的邏輯更加清晰,，也能讓聽者更容易接受你想要傳達的企業(yè)營銷策略中的重點內容,，大大提高了溝通的效率。

最后再簡單概括一下《金字塔原理》這本書：結論先行,、現(xiàn)狀-原因-問題,、逐層闡述、重要性排列,。

2. 3W黃金圈法則

這也是我經常掛在嘴邊的一個常用的思考和溝通的模型,，具體來說就是：

• 第一步先問自己“Why?”—告訴大家你為什么制定這樣的企業(yè)營銷策略。
• 第二步再問自己“How”—說明自己要如何完成這個企業(yè)營銷策略,。
• 第三步問自己“What?”—具體要分幾個階段,？

一步一步，讓領導感受到你的誠心,，也讓下屬了解工作的內容,。也只有想明白“WHY”去做這一件事之后，我們才能怎么做,？如何做,？更加清晰,。

02

思考模型

SMART原則

這個模型相信大家也并不陌生，在制定目標的時候基本上都是遵循這個原則,，具體來說就是：

目標必須是具體的(Specific)

首先我們的企業(yè)營銷策略目標一定是具體的,，具體到能讓你有明確的執(zhí)行路徑。

目標必須是可以衡量的(Measurable)

衡量性就是指目標可以衡量的,。

目標必須是可以達到的(Attainable)

目標一定是相關的(Relevant)

這里的企業(yè)營銷策略目標關聯(lián)性一方面是要求目標一定是和我們個人息息相關的,，另一方面在實現(xiàn)整體目標的過程當中制定的小目標一定是和整體的目標相關聯(lián)的。

目標必須有截止期限(Time-bound)

目標的時限性就是指目標是有時間限制的,。不限定時間的目標也沒有實際的意義,。有截止期限這也是在給我們一種必須要執(zhí)行的壓力。

03

產品策劃模型

1. SWOT分析

我們經常會用這個分析理論來做企業(yè)營銷策略或者具體產品的優(yōu)劣勢分析,，為制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略提供必要的競爭市場分析,。

理解起來也非常簡單：S表示優(yōu)勢，W表示劣勢,，O表示機會,，T代表威脅，對于企業(yè)或者產品來說,，優(yōu)勢和劣勢代表內部的資源,，機會和威脅代表外部的環(huán)境。

將對應的內容填入相應的位置,，我們就能清楚地制定出相應的戰(zhàn)略,。

2. P/MF

簡單來說就是：產品和市場的匹配度，也就是說你的產品需要滿足一個既定市場的用戶需求,。

三種不同類型的P/MF：

①用更好的產品體驗來滿足一個已有市場,。

比如說我以前和大家分享的元氣森林，在市場已經飽和的狀態(tài)下,，提供更好的產品來獲取市場,。

②用一個產品來滿足一個已有但部分需求未被滿足的市場。

比如說當年在愛優(yōu)土瓜分視頻市場的時候,，B站選擇了更加細分的二次元市場,。

③用一個產品來創(chuàng)造一個新的市場。

比如說我們經常會提到的淘寶,、支付寶,、抖音、快手等等都是通過一個產品創(chuàng)造了一個新的市場,。

3. 波特五力競爭模型

這個模型同樣也是我們經常使用的一種對競品市場的分析,。波特的五力競爭模型主要包括：

同業(yè)競爭者的競爭程度、潛在競爭者的競爭能力,、供應商的討價還價能力,、購買者的討價還價能力以及替代品的替代能力,。

下面我們來進行具體的分析：

(1)同業(yè)競爭者的競爭程度

我們在做企業(yè)營銷策略之前，對同業(yè)競爭者的調查是必需的,，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝這句話放到這里非常合適,。

(2)潛在競爭者的競爭能力

除了對比較成熟的競爭者進行調查之外，一些行業(yè)的新進入者的情況,，我們也有必要進行一個調查和了解,。

(3)供應商的討價還價能力

供方主要通過提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)營銷策略的盈利能力與產品競爭力,。

(4)購買者的討價還價能力

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產品或服務質量的能力,，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。

(5)替代品的替代能力

兩個處于不同行業(yè)中的企業(yè),，可能會由于所生產的產品是互為替代品,，從而在它們之間產生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略,。

4. 波士頓矩陣

這個模型主要研究的參數是：企業(yè)營銷策略產品的市場占有率和市場增長率,。

根據兩個參數的表現(xiàn)，把企業(yè)現(xiàn)有的產品劃分為了四種不同的類型,，對應的也有四種不同的應對措施,。

(1)問題型產品：高市場增長率、低市場占有率,。

這個時候企業(yè)營銷策略應該繼續(xù)加大宣傳和投資,，增加產品的市場份額。

(2)瘦狗型產品：低市場增長率,、低市場占有率。

面臨淘汰的產品,，一般情況下需要反思產品的市場反應,，總結一些經驗和教訓，為新產品的營銷做好鋪墊,。

(3)金牛型產品：低市場增長率,、高市場占有率。

比較成熟的產品,，這個時候營銷人可以開始考慮增加新的企業(yè)營銷策略產品,，用新的產品增加產品的生命力。

(4)明星型產品：高市場增長率,、高市場占有率,。

正處于產品成長期的產品，繼續(xù)加大推廣,，增加曝光,。

04

營銷模型

1. 4C營銷理論

4C營銷理論是一個比較經典的企業(yè)營銷策略理論,，概括一下就是：當產品供過于求的時候，企業(yè)應該從產品本位轉移到消費者本位,。

4C就是顧客(Consumer),，成本(Cost)，便利(Convenience),，溝通(Communication),。

這個也是目前我們使用最多的一個營銷理論，首先要求我們做營銷策劃的時候,，以消費者的需求為始,，降低消費者的購買成本，為消費者帶去便利和價值,，以及在購買后及時與消費者進行溝通,，獲得有效的反饋。

2. 4P營銷理論

與4C營銷理論相對應的就是4P理論,，即：

以產品(Product)為核心,，這個產品的價格(Price)怎么定?選擇哪個渠道(Place)進行銷售?用什么樣的推廣(Promotion)方式進行推廣?

4P和4C營銷理論在某種程度上也是相輔相成的，在進行具體的企業(yè)營銷策略時,，建議大家能夠根據所處行業(yè)的不同進行綜合考慮,。

3. HBG大滲透

這個理論可能看上去比較陌生，這里我先給大家解釋一下,，HBG大滲透的全稱是：How,、Brands、Grow,。

用公式來表示理論是：品牌增長=滲透率 X 想得起 X 買得到,。即大品牌、大媒體,、大渠道,。

給大家舉一個例子來說明的話，就是“完美日記”這個品牌,，就是通過布局全網進行企業(yè)營銷策略,，提高旗下產品的市場滲透率，頻繁在種草社區(qū)曝光,，給消費者留下了深刻的印象,，在他們需要的時候，自然就會想要買這個產品,，同時還要注意讓用戶有渠道能買到產品,。

4. 內容營銷5A模型

互聯(lián)網時代的來臨，碎片化的媒體市場，做營銷是難上加難,，在這個背景下,，內容營銷5A模型應運而生。

5A模型理論認為一個品牌從用戶知曉到該用戶成為真正的忠誠客戶,，會經過五個階段： Aware (吸引),、Appeal(興趣)、Ask(欲望),、Act(行動),、Advocacy(粉絲)。

在不同的階段,，采取不同的企業(yè)營銷策略,。

5. TMIC品牌增長模型

這套模型是由天貓推出的品牌增長模型，主要就是通過對線上消費行為的分析來制定相應的企業(yè)營銷策略和品牌創(chuàng)意,。

包括：

• T(targeting&Segmenttation)人群研究,；
• M(Market&foresight)市場洞察；
• I(Innovation&Guidance)爆品打造,；
• C(Collaborative&Tactics)策略優(yōu)化,。

05

項目管理模型

講完了營銷的模型之后，我們來看一下在做企業(yè)營銷策略項目管理的時候,，可以用到哪些模型和方法,。

1. KISS復盤法

和浪漫的名字不一樣，KISS復盤法是一種科學的項目復盤方法,，具體包括：

Keep(可以保持的)：尋找項目中可以繼續(xù)保存的內容和行為,。

Improve(需要改進的)：尋找項目當中需要改進的的問題。

Start(需要開始的)：尋找項目中有但是因為各種原因沒有進行的,，并且還需要開始的,。

Stop(需要停止的)：尋找項目中需要停止的問題。

這里需要注意的是,，這個復盤的方法一般是建立對企業(yè)營銷策略項目解析清晰的基礎上的,。

2. 三種數據分析的方法

對企業(yè)營銷策略進行復盤的時候，非常重要的一個環(huán)節(jié)就是數據分析,，首先要明白分析的目的是什么?

根據職位的不同做數據分析的目的也有所不同，管理層的目的主要在于：找出營銷問題,，這也是和執(zhí)行層最大的不同之處,，因為執(zhí)行層進行數據分析，很大程度上是為了檢驗工作成果,。

我個人常用的三種數據分析的方法分享給大家：

(1)漏斗分析法

漏斗分析法能夠科學分析用戶行為狀態(tài)以及從起點到終點各階段用戶轉化率情況,，是分析各渠道轉化率、分析用戶行為的方法。

在具體的實操中,，企業(yè)營銷策略總監(jiān)的工作就是根據流程一步一步進行監(jiān)測和優(yōu)化,。

(2)留存分析法

留存分析是一種用來分析用戶參與情況或者活躍程度的分析方法，也是用來衡量產品對用戶價值高低的重要方法,。

在具體的實操過程中,，我們可以通過對用戶留存情況進行分析，尋找用戶的“流失點”,，調整產品企業(yè)營銷策略,。

(3)對比分析

對比分析是數據分析中最常用的分析方法之一了，它是指將兩個及兩個以上的數據進行對比,，從而找出數據的變化規(guī)律和趨勢的分析方法,。

在實操過程中，對比分析需要注意的就是確定標準,，常用的標準有：時間,、空間和特定值。

根據時間對比分析,，可以劃分為一段時間內的數據對比,、和前期的對比、和往年同期的對比等等,，然后評估當期數據的變化情況,，對當期企業(yè)營銷策略效果進行一個判斷。

根據空間對比分析,，可以分為和競爭對手的對比,、和自己之前的產品數據進行對比、對不同營銷渠道中相同產品的數據進行對比等,。嘗試尋找出當期產品的問題,。

根據特定值對比，就是選擇一個特定的數值與實際的數值進行對比,，比如說目標值,、平均值、預期值等等,。

3. 麥肯錫七步成詩法

作為一個管理者,，我們經常會遇到各種各樣的問題，尋找一個高效的解決問題的方法也就尤為重要,，在具體制定解決企業(yè)營銷策略的時候,，我經常會參考麥肯錫的七步成詩法：

第一步是陳述問題，解決問題的前提一定是,，你清楚地知道自己目前面臨的企業(yè)營銷策略問題到底是什么,？然后將這個問題清晰、具體的列在紙上。

第二步是分解問題,，將復雜的大問題逐步分解為簡單的小問題,，最經典的分析方法就是問題樹的形式，更加直觀和清晰,。

第三步是尋找到關鍵的問題,，尤其需要大家重點關注這個問題，問題的拆解一定是圍繞問題的“目標”來進行的,，也就是“我要解決什么?”然后從羅列的問題當中,，將不怎么重要的因素刨除掉，聚焦目前最重要或者最急需解決的問題上,。

第四步是需要制定詳細的工作計劃,，工作計劃圍繞關鍵問題進行。

第五步是分析關鍵問題,，根據數據和事實依據,，重點分析關鍵問題。

第六步是根據上述的分析,，匯總包含結果的結論,，羅列出一個具有強導向性的解決方案。

第七步是整理一套有力度的文件,，將上述六個步驟整理成一份具有說服力的文件,。

今天先分享到這里，后面還有用戶分析模型,、文案撰寫模型和企業(yè)管理模型下次我整理好之后會繼續(xù)分享給大家,！

如果你還有其他企業(yè)營銷策略難題的話，可以在下方評論區(qū)與我互動,，我來教你怎么做企業(yè)營銷策略,！

戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的經典解釋？

戰(zhàn)略,，亦稱軍事戰(zhàn)略,，是籌劃和指導戰(zhàn)爭全局的方略。它是戰(zhàn)爭指導者運用戰(zhàn)爭力量,、戰(zhàn)爭工具和作戰(zhàn)原則與方法,，達成制止戰(zhàn)爭或實現(xiàn)戰(zhàn)爭目的的謀略和藝術。

戰(zhàn)略是戰(zhàn)爭實踐的產物,。戰(zhàn)爭是人類社會所有實踐活動中最暴烈的一種行動,，關系著你死我活的問題。長期戰(zhàn)爭實踐的需求,，強制著敵對雙方都探索、創(chuàng)造克敵制勝的藝術。作為籌劃和指導戰(zhàn)爭的藝術--戰(zhàn)略,，就是在這個基礎上應運而生,、不斷發(fā)展的。

戰(zhàn)術,，是進行戰(zhàn)斗的方法,。其主要內容包括：基本戰(zhàn)術原則，兵力部署,、協(xié)同動作,、戰(zhàn)斗指揮和戰(zhàn)斗行動的方法以及各種保障的措施。按類型,，分為進攻戰(zhàn)術和防御戰(zhàn)術,；按軍兵種，分為合同戰(zhàn)術,、軍種戰(zhàn)術和兵種戰(zhàn)術,；按規(guī)模，分為兵團戰(zhàn)術,、部隊戰(zhàn)術,、分隊戰(zhàn)術等。在中國古代,，《孫子兵法》以“用兵之法”表述戰(zhàn)術,、作戰(zhàn)方法。

營銷戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)術

營銷戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)術對您的業(yè)務發(fā)展的重要性

作為一名企業(yè)家或管理者,，您無疑對營銷和銷售的重要性有所了解,。營銷和銷售是企業(yè)增長和成功的核心部分。然而,，要在競爭激烈的市場中脫穎而出,，您需要制定有效的營銷戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)術。

1. 營銷戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在市場上推銷產品或服務時所采取的長期計劃和方法,。它涉及了解目標市場,、明確目標客戶和卓越的市場定位。

有一個明確的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)至關重要,。它可以幫助您確定您的產品或服務的獨特賣點,，并將其與競爭對手區(qū)分開來。通過深入了解您的受眾,，并根據他們的需求和偏好制定營銷策略,，您可以提供定制化的解決方案，滿足他們的需求,。

同時,，營銷戰(zhàn)略還涉及合適的定價策略,、渠道選擇和宣傳活動。您需要確定您的目標市場,，并確保您的營銷策略與其一致,。

2. 銷售戰(zhàn)術

銷售戰(zhàn)術是指企業(yè)在實際銷售過程中采取的策略和方法。它包括建立銷售團隊,、制定銷售計劃和銷售目標,，以及推動銷售。

銷售戰(zhàn)術是將營銷策略轉化為實際銷售行動的關鍵,。您的銷售團隊應該被賦予適當的培訓和工具,，以與潛在客戶進行有效的溝通，并以達成銷售目標為導向,。銷售戰(zhàn)術還可以包括促銷活動,、銷售獎勵計劃和客戶關系管理。

3. 營銷戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)術之間的聯(lián)系

營銷戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)術緊密相連,，相互支持,。一個成功的銷售戰(zhàn)術需要基于一個有效的營銷戰(zhàn)略。同時,，在實施營銷戰(zhàn)略時,，銷售戰(zhàn)術可以提供重要的數據和反饋，以便進行調整和改進,。

營銷戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)術之間的聯(lián)系還可以通過合作和協(xié)同來加強,。銷售團隊應與市場營銷團隊保持緊密合作，以確保他們的銷售活動與整體戰(zhàn)略一致,。

4. 如何制定有效的營銷戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)術

制定有效的營銷戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)術是一項復雜的任務,。下面是一些指導原則，可幫助您成功制定和實施這些戰(zhàn)略和戰(zhàn)術,。

4.1 深入了解您的目標市場

要制定有效的營銷策略和銷售戰(zhàn)術,，您需要深入了解您的目標市場。這包括了解他們的需求,、偏好,、購買行為和競爭狀況。通過執(zhí)行市場調研和數據分析,，您可以獲得有關市場的寶貴見解,，從而制定針對性的策略。

4.2 確定您的獨特賣點

您的產品或服務的獨特賣點是您的競爭優(yōu)勢所在,。它是吸引客戶的重要因素,。確定并清晰地傳達您的獨特賣點，可以使您在競爭激烈的市場中脫穎而出,。

4.3 建立強大的銷售團隊

一個強大的銷售團隊是制定和實施銷售戰(zhàn)術的關鍵,。您需要雇傭和培訓有能力的銷售人員,，并提供他們所需的資源和支持。通過與銷售團隊保持緊密溝通,，并激勵他們實現(xiàn)銷售目標,，您可以提高銷售績效。

4.4 保持與客戶的良好關系

與客戶建立良好的關系是銷售成功的關鍵,。了解客戶需求，并提供優(yōu)質的客戶服務,，可以增加客戶滿意度,，并促成重復購買和口碑傳播。在制定和實施銷售戰(zhàn)術時,，始終將客戶至上放在心中,。

5. 總結

營銷戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)術是推動企業(yè)增長的關鍵元素。一個成功的營銷戰(zhàn)略可以幫助您在競爭激烈的市場中脫穎而出,，吸引目標客戶并滿足他們的需求,。同時，有效的銷售戰(zhàn)術可以將營銷策略轉化為實際銷售行動,，推動銷售增長,。

因此，作為企業(yè)家或管理者,，您應該重視制定和實施營銷戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)術,。通過深入了解目標市場、確定獨特賣點,、建立強大的銷售團隊和保持良好的客戶關系,，您可以為您的業(yè)務帶來持續(xù)增長和成功。

抗日戰(zhàn)爭戰(zhàn)略戰(zhàn)術包括,？

抗日戰(zhàn)爭是中國人民奮起反抗日本侵略者的正義戰(zhàn)爭,，面對武裝到牙齒的強敵，中國軍民同仇敵愾作好了打持久戰(zhàn)準備,，并用靈活的戰(zhàn)略戰(zhàn)術克敵制勝,，包括正規(guī)軍與地方武裝的協(xié)同作戰(zhàn)，游擊隊創(chuàng)造了麻雀戰(zhàn),、地雷戰(zhàn),、地道戰(zhàn)和伏擊戰(zhàn)等，用各種手段狠狠打擊敵人,，并將這些游擊戰(zhàn)術具體概括為十六字訣：敵進我退,，敵駐我擾，敵疲我打,，敵退我追,。最終我們依靠這些戰(zhàn)略戰(zhàn)術戰(zhàn)勝了侵略者,，贏得了民族的解放。

戰(zhàn)術資金與戰(zhàn)略資金的區(qū)別,？

戰(zhàn)術性資產配置與戰(zhàn)略性資產配置的區(qū)別和聯(lián)系為：

1,、戰(zhàn)術性資產配置是根據資本市場環(huán)境及經濟條件對資產配置狀態(tài)進行動態(tài)調整，從而增加投資組合價值的積極戰(zhàn)略,。

2,、戰(zhàn)略性資產配置是根據投資者的風險承受能力，對個人的資產做出一種事前的,、整體性的規(guī)劃和安排,。

3、與戰(zhàn)略性資產配置過程相比,，戰(zhàn)術性資產配置策略在動態(tài)調整資產配置狀態(tài)時,，需要根據實際隋況的改變重新預測不同資產類別的預期收益情況，但沒有再次估計投資者偏好與風險承受能力是否發(fā)生了變化,。也就是說,，動態(tài)資產配置實質上假定投資者的風險承受能力與效用函數是較為穩(wěn)定的，在新形勢下沒有發(fā)生大的改變,，于是只需要考慮各類資產的收益情況變化,。因此，動態(tài)資產配置的核心在于對資產類別預期收益的動態(tài)監(jiān)控與調整,，而忽略了投資者是否發(fā)生變化,。

4、在風險承受能力方面,，動態(tài)資產配置假設投資者的風險承受能力不隨市場和自身資產負債狀況的變化而改變,。這一類投資者將在風險收益報酬較高時比戰(zhàn)略性投資者更多地投資于風險資產。因而從長期來看,，他們將取得更豐厚的投資回報,。