戰(zhàn)術(shù)營銷與戰(zhàn)略營銷

戰(zhàn)術(shù)營銷與戰(zhàn)略營銷

在當今充滿競爭的商業(yè)環(huán)境中，營銷策略對企業(yè)的成功起著至關(guān)重要的作用,。戰(zhàn)術(shù)營銷與戰(zhàn)略營銷是營銷領(lǐng)域中兩個重要的概念,。雖然它們有著不同的焦點和目標,，但在整體營銷戰(zhàn)略中卻緊密相連,。

戰(zhàn)略營銷

戰(zhàn)略營銷是指企業(yè)制定長期目標和計劃,，并選擇適當?shù)氖袌龇较蛞詫崿F(xiàn)這些目標的過程,。它需要對市場,、競爭對手,、消費者和整體商業(yè)環(huán)境進行深入的研究和分析。戰(zhàn)略營銷的重點是發(fā)展可持續(xù)的競爭優(yōu)勢和長期市場份額,。

戰(zhàn)略營銷通常涉及以下幾個關(guān)鍵方面：

• 市場定位：確定目標市場和目標客戶群體,，以便將資源和營銷活動重點放在最有潛力的領(lǐng)域。
• 市場細分：將市場細分為不同的部分,，以便更好地理解消費者需求和行為,，并為目標市場提供差異化的產(chǎn)品或服務(wù),。
• 競爭優(yōu)勢：確定企業(yè)與競爭對手相比的優(yōu)勢，例如品牌聲譽,、技術(shù)能力,、成本效益等。
• 長期規(guī)劃：確定目標和目標,，制定長期計劃來實現(xiàn)這些目標,。
• 整體風險管理：評估和管理與市場環(huán)境、競爭對手和消費者行為相關(guān)的風險,。

通過制定戰(zhàn)略營銷計劃,，企業(yè)可以確保在長期內(nèi)實現(xiàn)可持續(xù)的競爭優(yōu)勢和盈利能力。戰(zhàn)略營銷是一個綜合性的過程,，需要深入研究和戰(zhàn)略思考,。

戰(zhàn)術(shù)營銷

戰(zhàn)術(shù)營銷是指企業(yè)在短期內(nèi)實施的具體營銷活動和計劃。它是戰(zhàn)略營銷的實際實施過程,。戰(zhàn)術(shù)營銷的目標是在特定市場環(huán)境中實現(xiàn)短期銷售和營收目標,。

戰(zhàn)術(shù)營銷通常涉及以下幾個關(guān)鍵方面：

• 定價策略：確定產(chǎn)品或服務(wù)的定價策略，包括定價層次,、折扣和促銷活動等,。
• 促銷活動：實施各種促銷活動，例如廣告,、優(yōu)惠券,、特價銷售和銷售推廣。
• 渠道管理：確保產(chǎn)品或服務(wù)通過適當?shù)那纻鬟f給目標客戶,。
• 客戶關(guān)系管理：建立和維護與客戶的有效溝通和關(guān)系,。
• 銷售管理：管理銷售團隊和銷售過程，以實現(xiàn)銷售目標,。

通過精確地執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)營銷計劃，企業(yè)可以快速地應(yīng)對市場變化,，并實現(xiàn)短期銷售目標,。戰(zhàn)術(shù)營銷的重點在于對市場環(huán)境的敏銳感知和靈活調(diào)整。

戰(zhàn)略營銷與戰(zhàn)術(shù)營銷的關(guān)系

盡管戰(zhàn)略營銷和戰(zhàn)術(shù)營銷在焦點和時間范圍上有所不同,，但它們之間存在緊密的關(guān)聯(lián)并相互支持,。戰(zhàn)略營銷制定了長期目標和計劃，為戰(zhàn)術(shù)營銷提供了指導(dǎo)和框架,。而戰(zhàn)術(shù)營銷的執(zhí)行則是戰(zhàn)略營銷成功的關(guān)鍵,。

戰(zhàn)略營銷和戰(zhàn)術(shù)營銷之間的良好協(xié)調(diào)可以實現(xiàn)以下幾個方面的優(yōu)勢：

• 一致的品牌形象：通過戰(zhàn)略營銷確定的品牌定位和價值觀，在戰(zhàn)術(shù)營銷中得到一致的傳達,。
• 有效的營銷資源分配：戰(zhàn)略營銷確定了目標市場和目標客戶群體,，戰(zhàn)術(shù)營銷通過具體的活動和計劃將資源優(yōu)化地分配到這些領(lǐng)域,。
• 靈活的市場應(yīng)對能力：戰(zhàn)略營銷提供了戰(zhàn)術(shù)營銷的指導(dǎo)和框架，使企業(yè)能夠靈活地應(yīng)對市場變化,，并及時調(diào)整戰(zhàn)術(shù)營銷策略,。
• 持續(xù)的競爭優(yōu)勢：戰(zhàn)略營銷通過長期規(guī)劃和資源整合，為企業(yè)打造持續(xù)的競爭優(yōu)勢,，戰(zhàn)術(shù)營銷通過實施具體計劃在市場中保持競爭力,。

綜上所述，戰(zhàn)略營銷和戰(zhàn)術(shù)營銷是營銷領(lǐng)域中相互依存的概念,。它們共同構(gòu)建了一個完整的營銷體系,，確保企業(yè)在競爭激烈的市場中取得成功。

營銷組合包括,？

市場營銷組合即4P組合包括產(chǎn)品（Product）,、渠道（Place）、價格（Price）,、促銷（Promotion）,。其中，

1,、產(chǎn)品就是考慮為目標市場開發(fā)適當?shù)漠a(chǎn)品,，選擇產(chǎn)品線、品牌和包裝等,；

2,、價格就是考慮制訂適當?shù)膬r格；

3,、地點就是講要通過適當?shù)那腊才胚\輸儲藏等把產(chǎn)品送到目標市場,。

4、促銷就是考慮如何將適當?shù)漠a(chǎn)品,，按適當?shù)膬r格,，在適當?shù)牡攸c通知目標市場，包括銷售推廣,、廣告,、培養(yǎng)推銷員等。

戰(zhàn)略營銷策略組合包括

戰(zhàn)略營銷策略組合包括：如何有效地實施

隨著市場競爭的加劇和消費者購買決策的復(fù)雜化,，企業(yè)需要制定一套綜合的戰(zhàn)略營銷策略組合,，以有效地推動銷售和增加市場份額。在這篇文章中,，我們將探討戰(zhàn)略營銷策略組合的重要性以及如何有效地實施,。

什么是戰(zhàn)略營銷策略組合？

戰(zhàn)略營銷策略組合是指企業(yè)在實現(xiàn)目標和目的的過程中，采取多種策略的綜合方式,。這些策略可以包括市場細分,、定位、定價,、產(chǎn)品開發(fā),、渠道選擇、促銷活動等,。通過綜合運用這些策略,，企業(yè)可以實現(xiàn)市場占有率的提高、品牌形象的塑造以及銷售量的增加,。

戰(zhàn)略營銷策略組合不僅僅是簡單地采取一種單一的策略,，而是根據(jù)市場環(huán)境和企業(yè)定位，綜合運用各種策略來實現(xiàn)最佳的市場效果,。

戰(zhàn)略營銷策略組合的重要性

戰(zhàn)略營銷策略組合對企業(yè)的長期競爭優(yōu)勢和市場地位至關(guān)重要,。以下是戰(zhàn)略營銷策略組合的重要性：

• 全面滿足市場需求：通過綜合運用各種策略，企業(yè)可以更全面地滿足各個市場細分的需求,。不同的消費者擁有不同的偏好和購買決策標準,，通過綜合策略組合，企業(yè)可以更好地滿足不同消費者群體的需求,，提高市場份額,。
• 塑造品牌形象：品牌形象是企業(yè)在消費者心目中的認知和評價。通過戰(zhàn)略營銷策略組合,，企業(yè)可以通過定位策略,、促銷活動等手段，塑造出符合消費者口味和期望的品牌形象,，提升品牌知名度和美譽度,。
• 提升市場競爭力：戰(zhàn)略營銷策略組合可以幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出。通過創(chuàng)新的產(chǎn)品開發(fā),、差異化的定價策略,、靈活的渠道選擇等，企業(yè)可以獲得競爭優(yōu)勢,，贏得更多市場份額,。
• 實現(xiàn)銷售增長：戰(zhàn)略營銷策略組合的最終目的是實現(xiàn)銷售增長。通過綜合運用市場細分,、定位、促銷活動等策略,，企業(yè)可以激發(fā)顧客的購買欲望,，提高銷售量，實現(xiàn)收入的增加。

如何有效地實施戰(zhàn)略營銷策略組合

要有效地實施戰(zhàn)略營銷策略組合,，企業(yè)需要注意以下幾個關(guān)鍵因素：

1. 市場調(diào)研：在制定戰(zhàn)略營銷策略組合之前,，企業(yè)應(yīng)進行充分的市場調(diào)研。市場調(diào)研可以幫助企業(yè)了解市場需求,、競爭對手,、消費者行為等重要信息，為制定策略提供依據(jù),。
2. 策略綜合：企業(yè)需要將各種策略綜合運用,，形成整體的營銷策略組合。不同的策略之間相互配合,，共同實現(xiàn)企業(yè)目標,。
3. 持續(xù)創(chuàng)新：市場環(huán)境不斷變化，消費者需求也在不斷演變,。企業(yè)應(yīng)與時俱進,，不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新、定價策略調(diào)整等,，以適應(yīng)市場的變化,。
4. 績效評估：企業(yè)需要對戰(zhàn)略營銷策略組合的績效進行評估和監(jiān)控。通過定期評估,，企業(yè)可以了解策略的有效性,，并及時做出調(diào)整。

總之,，戰(zhàn)略營銷策略組合是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢和市場成功的關(guān)鍵,。通過綜合運用各種策略，企業(yè)可以實現(xiàn)全面滿足市場需求,、塑造品牌形象,、提升競爭力以及實現(xiàn)銷售增長的目標。然而,，在實施戰(zhàn)略營銷策略組合時,，企業(yè)需要充分考慮市場情況和消費者需求，持續(xù)創(chuàng)新和及時調(diào)整策略,，以獲得最佳的市場效果,。

營銷組合戰(zhàn)略包括

營銷組合戰(zhàn)略是當今企業(yè)在市場競爭中取得成功的關(guān)鍵。它是一個靈活的,、多元化的方法,，結(jié)合多種營銷工具和方法，以實現(xiàn)企業(yè)目標和增加市場份額,。營銷組合戰(zhàn)略包括了諸多方面,，如產(chǎn)品定價,、產(chǎn)品分銷、促銷活動和廣告宣傳等,。

產(chǎn)品定價

產(chǎn)品定價是營銷組合的重要組成部分之一,。它涉及到如何確定產(chǎn)品的價格，以實現(xiàn)企業(yè)的利潤最大化,。在確定產(chǎn)品定價時,，企業(yè)需要考慮到多個因素，如目標市場的需求,、競爭對手的價格以及產(chǎn)品的成本等,。通過合理的定價，企業(yè)可以吸引更多的消費者,，并建立起良好的品牌形象,。

產(chǎn)品分銷

產(chǎn)品分銷是將產(chǎn)品從生產(chǎn)商傳遞到消費者手中的過程。合理的產(chǎn)品分銷策略可以確保產(chǎn)品順利地進入市場,，并提高產(chǎn)品的銷售量,。在選擇產(chǎn)品分銷渠道時，企業(yè)需要考慮到目標市場的特點和需求,，并選擇適合的分銷方式,。例如，一些企業(yè)選擇通過零售商銷售產(chǎn)品,，而另一些企業(yè)則選擇通過直銷的方式,。

促銷活動

促銷活動是營銷組合戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)之一。它包括了多種營銷手段,，如特價銷售,、折扣優(yōu)惠、贈品促銷等,。通過促銷活動,，企業(yè)可以吸引更多的消費者，并提高產(chǎn)品的銷售量,。合理的促銷活動可以增加產(chǎn)品的知名度和美譽度,，從而增加市場份額。

廣告宣傳

廣告宣傳是營銷組合戰(zhàn)略中不可缺少的一部分,。通過廣告宣傳,，企業(yè)可以向消費者傳達產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，吸引消費者購買產(chǎn)品,。廣告宣傳形式多樣,，如電視廣告、報紙廣告,、網(wǎng)絡(luò)廣告等,。企業(yè)需要選擇合適的廣告宣傳方式,，并通過創(chuàng)意和吸引力強的廣告內(nèi)容吸引消費者的注意力。

總之,，營銷組合戰(zhàn)略的成功與否直接關(guān)系到企業(yè)的市場競爭力和盈利能力。通過科學合理地制定和執(zhí)行營銷組合戰(zhàn)略,，企業(yè)可以在市場競爭中取得優(yōu)勢,，并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

綜上所述,，營銷組合戰(zhàn)略的成功與否直接關(guān)系到企業(yè)的市場競爭力和盈利能力,。通過科學合理地制定和執(zhí)行營銷組合戰(zhàn)略，企業(yè)可以在市場競爭中取得優(yōu)勢,，并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。隨著市場競爭的加劇，營銷組合戰(zhàn)略的重要性愈發(fā)凸顯,。 營銷組合戰(zhàn)略包括產(chǎn)品定價,、產(chǎn)品分銷、促銷活動和廣告宣傳等多個方面,。在制定產(chǎn)品定價策略時,，企業(yè)需要考慮到目標市場的需求、競爭對手的價格以及產(chǎn)品的成本等因素,。合理的產(chǎn)品定價可以吸引更多的消費者,，實現(xiàn)企業(yè)的利潤最大化。 產(chǎn)品分銷是將產(chǎn)品從生產(chǎn)商傳遞到消費者手中的過程,。通過合理的產(chǎn)品分銷策略,，企業(yè)可以確保產(chǎn)品順利地進入市場，并提高產(chǎn)品的銷售量,。在選擇產(chǎn)品分銷渠道時,，企業(yè)需要考慮到目標市場的特點和需求，并選擇適合的分銷方式,。 促銷活動是營銷組合戰(zhàn)略中的重要組成部分,。通過特價銷售、折扣優(yōu)惠,、贈品促銷等活動,，企業(yè)可以吸引更多的消費者，提高產(chǎn)品的銷售量,。合理的促銷活動可以增強產(chǎn)品的知名度和美譽度,，從而增加市場份額。 廣告宣傳是營銷組合戰(zhàn)略中不可或缺的一環(huán),。通過廣告宣傳,，企業(yè)可以向消費者傳達產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢,，吸引消費者購買產(chǎn)品。企業(yè)可以選擇電視廣告,、報紙廣告,、網(wǎng)絡(luò)廣告等多種方式進行廣告宣傳，以提升品牌知名度,。 在執(zhí)行營銷組合戰(zhàn)略時,，企業(yè)需要不斷總結(jié)經(jīng)驗，根據(jù)市場變化和消費者需求調(diào)整并優(yōu)化戰(zhàn)略,。因此,，企業(yè)需要時刻關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手的舉措，及時調(diào)整戰(zhàn)略并靈活應(yīng)對,。此外,，企業(yè)還需要與消費者建立良好的溝通和互動，了解消費者需求,，不斷改進和創(chuàng)新產(chǎn)品,，以保持競爭優(yōu)勢。 總之,，營銷組合戰(zhàn)略對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。通過科學制定和執(zhí)行營銷組合戰(zhàn)略，企業(yè)可以實現(xiàn)市場競爭優(yōu)勢,，提高市場份額和盈利能力,。因此，企業(yè)應(yīng)重視營銷組合戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行,，不斷調(diào)整和優(yōu)化策略,，以適應(yīng)市場的變化和發(fā)展。

戰(zhàn)略營銷策略組合包括哪些

戰(zhàn)略營銷策略組合包括哪些,？

戰(zhàn)略營銷策略是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一,。一個完善的戰(zhàn)略營銷策略能夠幫助企業(yè)在激烈競爭的市場中脫穎而出。但是,，要制定一個有效的戰(zhàn)略營銷策略并不容易,，需要綜合考慮市場環(huán)境、競爭對手,、目標客戶群體等因素,。

1. 定位策略

定位策略是指企業(yè)如何在市場上樹立自己的形象和定位，以使其在目標客戶心中與競爭對手區(qū)分開來,。通過定位策略,，企業(yè)可以確定自己的目標市場、目標客戶,，并根據(jù)其需求來制定營銷策略,。

例如,，某公司決定定位于高端消費市場，為中產(chǎn)階級提供高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù),。他們的營銷策略將會與其他品牌不同,，注重品質(zhì)、個性化服務(wù)等方面,。

2. 市場細分策略

市場細分策略是將整個市場細分為不同的小市場,，根據(jù)小市場的需求特點和行為習慣來制定不同的營銷策略。通過市場細分,，企業(yè)可以更好地滿足不同客戶群體的需求，提高市場占有率,。

例如,，某手機公司將市場細分為學生市場和商務(wù)市場，針對學生市場推出青春時尚的手機款式,，而針對商務(wù)市場則推出專業(yè)功能和高端配置的手機,。

3. 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、定價,、品牌等方面的決策,。一個好的產(chǎn)品策略能夠幫助企業(yè)為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品，并與競爭對手區(qū)分開來,。

例如,，某奢侈品牌在產(chǎn)品策略方面注重產(chǎn)品的獨特性、限定性,，以及高價值的設(shè)計和材料,，來滿足精英消費者對獨特與尊貴的需求。

4. 價格策略

價格策略是企業(yè)在定價方面的決策,，它直接影響到企業(yè)的盈利能力和市場競爭力,。通過制定差異化的價格策略，企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的特點,、品牌形象以及目標市場來確定價格,。

例如，某電子產(chǎn)品公司在產(chǎn)品策略方面采用高價定位,，以高品質(zhì)和創(chuàng)新作為差異化的競爭策略,。

5. 渠道策略

渠道策略是指企業(yè)銷售產(chǎn)品的渠道選擇和管理。通過選擇合適的銷售渠道,，企業(yè)可以更好地將產(chǎn)品傳遞給目標客戶,，并提供良好的購物體驗。

例如,，某知名零售企業(yè)將線上線下相結(jié)合,，通過自有網(wǎng)店和實體店鋪相互支持,，提供多樣化的購物渠道和便捷的物流服務(wù)。

6. 促銷策略

促銷策略是指企業(yè)通過各種推廣手段來促進產(chǎn)品銷售的策略,。通過合理的促銷策略,，企業(yè)可以吸引消費者的注意力，增加購買欲望,。

例如,，某快消品公司通過贈品、打折,、抽獎等方式進行促銷,，吸引消費者試用產(chǎn)品，并提高品牌認知度,。

7. 品牌策略

品牌策略是企業(yè)樹立和管理品牌形象的決策,。一個成功的品牌策略能夠幫助企業(yè)建立良好的品牌聲譽，提高產(chǎn)品的市場認可度和忠誠度,。

例如,，某國際品牌通過贊助頂級運動賽事，與一線明星合作推廣,，來塑造高端,、時尚的品牌形象。

戰(zhàn)略營銷策略的組合是企業(yè)制定營銷計劃時必須考慮的重要因素,。根據(jù)企業(yè)的市場定位,、目標客戶群體以及產(chǎn)品特點，靈活地運用不同的策略組合,，能夠提高企業(yè)在市場競爭中的競爭力,，實現(xiàn)長期的可持續(xù)發(fā)展。

如何制定產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（營銷組合策略）,？

全程干貨,，不會制定營銷的策略的，直接按照模板去做,，去執(zhí)行?。?！建議直接點贊收藏?。?！

互聯(lián)網(wǎng)人的金三銀四時期,，相信很多營銷人都已經(jīng)認真地投入到工作當中，想要不斷提升完善自身企業(yè)營銷策略的能力，升職加薪,。

那么,，今天我想和大家分享關(guān)于企業(yè)營銷策略上的儲備的一些成長和營銷模型，希望能幫助大家在后面的營銷工作中理清及延伸營銷思路,。

今天要分享的內(nèi)容如下：

1. 溝通模型：金字塔原理,、3W黃金圈法則;
2. 思考模型：SMART原則;
3. 產(chǎn)品策劃模型：SWOT分析、P/MF,、波特五力競爭模型,、波士頓矩陣;
4. 營銷模型：4C營銷理論、4P營銷理論,、HBG大滲透,、安索夫矩陣、內(nèi)容營銷5A模型,、TMIC品牌增長模型;
5. 項目管理模型：KISS復(fù)盤法,、三種數(shù)據(jù)分析的方法、麥肯錫七步成詩法,。

全程干貨企業(yè)營銷策略分享，內(nèi)容比較長,，【建議收藏頁面】以后慢慢學習,！

01

溝通模型

1. 金字塔原理

金字塔原理源自芭芭拉·明托的同名著作，本來這是一本講解寫作邏輯與思維邏輯的讀物,，但是我這里把它放到了溝通的模型當中,，可能更方便大家去理解。

所謂的金字塔原理簡單來說就是：結(jié)論先行,。

也就是說在表達企業(yè)營銷策略邏輯的時候,，先說結(jié)論，再說為什么,，參考句式為：之所以……是因為……

把重要的結(jié)論或者中心思想前置,，這樣既能讓溝通的邏輯更加清晰，也能讓聽者更容易接受你想要傳達的企業(yè)營銷策略中的重點內(nèi)容,，大大提高了溝通的效率,。

最后再簡單概括一下《金字塔原理》這本書：結(jié)論先行、現(xiàn)狀-原因-問題,、逐層闡述,、重要性排列。

2. 3W黃金圈法則

這也是我經(jīng)常掛在嘴邊的一個常用的思考和溝通的模型,，具體來說就是：

• 第一步先問自己“Why?”—告訴大家你為什么制定這樣的企業(yè)營銷策略,。
• 第二步再問自己“How”—說明自己要如何完成這個企業(yè)營銷策略。
• 第三步問自己“What?”—具體要分幾個階段,？

一步一步,，讓領(lǐng)導(dǎo)感受到你的誠心,，也讓下屬了解工作的內(nèi)容。也只有想明白“WHY”去做這一件事之后,，我們才能怎么做,？如何做？更加清晰,。

02

思考模型

SMART原則

這個模型相信大家也并不陌生,，在制定目標的時候基本上都是遵循這個原則，具體來說就是：

目標必須是具體的(Specific)

首先我們的企業(yè)營銷策略目標一定是具體的,，具體到能讓你有明確的執(zhí)行路徑,。

目標必須是可以衡量的(Measurable)

衡量性就是指目標可以衡量的。

目標必須是可以達到的(Attainable)

目標一定是相關(guān)的(Relevant)

這里的企業(yè)營銷策略目標關(guān)聯(lián)性一方面是要求目標一定是和我們個人息息相關(guān)的,，另一方面在實現(xiàn)整體目標的過程當中制定的小目標一定是和整體的目標相關(guān)聯(lián)的,。

目標必須有截止期限(Time-bound)

目標的時限性就是指目標是有時間限制的。不限定時間的目標也沒有實際的意義,。有截止期限這也是在給我們一種必須要執(zhí)行的壓力,。

03

產(chǎn)品策劃模型

1. SWOT分析

我們經(jīng)常會用這個分析理論來做企業(yè)營銷策略或者具體產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析，為制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略提供必要的競爭市場分析,。

理解起來也非常簡單：S表示優(yōu)勢,，W表示劣勢，O表示機會,，T代表威脅,，對于企業(yè)或者產(chǎn)品來說，優(yōu)勢和劣勢代表內(nèi)部的資源,，機會和威脅代表外部的環(huán)境,。

將對應(yīng)的內(nèi)容填入相應(yīng)的位置，我們就能清楚地制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略,。

2. P/MF

簡單來說就是：產(chǎn)品和市場的匹配度,，也就是說你的產(chǎn)品需要滿足一個既定市場的用戶需求。

三種不同類型的P/MF：

①用更好的產(chǎn)品體驗來滿足一個已有市場,。

比如說我以前和大家分享的元氣森林,，在市場已經(jīng)飽和的狀態(tài)下，提供更好的產(chǎn)品來獲取市場,。

②用一個產(chǎn)品來滿足一個已有但部分需求未被滿足的市場,。

比如說當年在愛優(yōu)土瓜分視頻市場的時候，B站選擇了更加細分的二次元市場,。

③用一個產(chǎn)品來創(chuàng)造一個新的市場,。

比如說我們經(jīng)常會提到的淘寶、支付寶、抖音,、快手等等都是通過一個產(chǎn)品創(chuàng)造了一個新的市場,。

3. 波特五力競爭模型

這個模型同樣也是我們經(jīng)常使用的一種對競品市場的分析。波特的五力競爭模型主要包括：

同業(yè)競爭者的競爭程度,、潛在競爭者的競爭能力,、供應(yīng)商的討價還價能力、購買者的討價還價能力以及替代品的替代能力,。

下面我們來進行具體的分析：

(1)同業(yè)競爭者的競爭程度

我們在做企業(yè)營銷策略之前,，對同業(yè)競爭者的調(diào)查是必需的，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝這句話放到這里非常合適,。

(2)潛在競爭者的競爭能力

除了對比較成熟的競爭者進行調(diào)查之外,，一些行業(yè)的新進入者的情況，我們也有必要進行一個調(diào)查和了解,。

(3)供應(yīng)商的討價還價能力

供方主要通過提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力,，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)營銷策略的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。

(4)購買者的討價還價能力

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力,，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力,。

(5)替代品的替代能力

兩個處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品,，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為,，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。

4. 波士頓矩陣

這個模型主要研究的參數(shù)是：企業(yè)營銷策略產(chǎn)品的市場占有率和市場增長率,。

根據(jù)兩個參數(shù)的表現(xiàn)，把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品劃分為了四種不同的類型,，對應(yīng)的也有四種不同的應(yīng)對措施,。

(1)問題型產(chǎn)品：高市場增長率、低市場占有率,。

這個時候企業(yè)營銷策略應(yīng)該繼續(xù)加大宣傳和投資,，增加產(chǎn)品的市場份額。

(2)瘦狗型產(chǎn)品：低市場增長率,、低市場占有率,。

面臨淘汰的產(chǎn)品，一般情況下需要反思產(chǎn)品的市場反應(yīng),，總結(jié)一些經(jīng)驗和教訓,，為新產(chǎn)品的營銷做好鋪墊。

(3)金牛型產(chǎn)品：低市場增長率,、高市場占有率,。

比較成熟的產(chǎn)品，這個時候營銷人可以開始考慮增加新的企業(yè)營銷策略產(chǎn)品，用新的產(chǎn)品增加產(chǎn)品的生命力,。

(4)明星型產(chǎn)品：高市場增長率,、高市場占有率。

正處于產(chǎn)品成長期的產(chǎn)品,，繼續(xù)加大推廣,，增加曝光。

04

營銷模型

1. 4C營銷理論

4C營銷理論是一個比較經(jīng)典的企業(yè)營銷策略理論,，概括一下就是：當產(chǎn)品供過于求的時候,，企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品本位轉(zhuǎn)移到消費者本位。

4C就是顧客(Consumer),，成本(Cost),，便利(Convenience)，溝通(Communication),。

這個也是目前我們使用最多的一個營銷理論,，首先要求我們做營銷策劃的時候，以消費者的需求為始,，降低消費者的購買成本,，為消費者帶去便利和價值，以及在購買后及時與消費者進行溝通,，獲得有效的反饋,。

2. 4P營銷理論

與4C營銷理論相對應(yīng)的就是4P理論，即：

以產(chǎn)品(Product)為核心,，這個產(chǎn)品的價格(Price)怎么定?選擇哪個渠道(Place)進行銷售?用什么樣的推廣(Promotion)方式進行推廣?

4P和4C營銷理論在某種程度上也是相輔相成的,，在進行具體的企業(yè)營銷策略時，建議大家能夠根據(jù)所處行業(yè)的不同進行綜合考慮,。

3. HBG大滲透

這個理論可能看上去比較陌生,，這里我先給大家解釋一下，HBG大滲透的全稱是：How,、Brands,、Grow。

用公式來表示理論是：品牌增長=滲透率 X 想得起 X 買得到,。即大品牌,、大媒體、大渠道,。

給大家舉一個例子來說明的話,，就是“完美日記”這個品牌，就是通過布局全網(wǎng)進行企業(yè)營銷策略,，提高旗下產(chǎn)品的市場滲透率,，頻繁在種草社區(qū)曝光,，給消費者留下了深刻的印象，在他們需要的時候,，自然就會想要買這個產(chǎn)品,，同時還要注意讓用戶有渠道能買到產(chǎn)品。

4. 內(nèi)容營銷5A模型

互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨,，碎片化的媒體市場,，做營銷是難上加難，在這個背景下,，內(nèi)容營銷5A模型應(yīng)運而生,。

5A模型理論認為一個品牌從用戶知曉到該用戶成為真正的忠誠客戶，會經(jīng)過五個階段： Aware (吸引),、Appeal(興趣),、Ask(欲望)、Act(行動),、Advocacy(粉絲),。

在不同的階段，采取不同的企業(yè)營銷策略,。

5. TMIC品牌增長模型

這套模型是由天貓推出的品牌增長模型,，主要就是通過對線上消費行為的分析來制定相應(yīng)的企業(yè)營銷策略和品牌創(chuàng)意。

包括：

• T(targeting&Segmenttation)人群研究,；
• M(Market&foresight)市場洞察,；
• I(Innovation&Guidance)爆品打造；
• C(Collaborative&Tactics)策略優(yōu)化,。

05

項目管理模型

講完了營銷的模型之后,，我們來看一下在做企業(yè)營銷策略項目管理的時候，可以用到哪些模型和方法,。

1. KISS復(fù)盤法

和浪漫的名字不一樣,，KISS復(fù)盤法是一種科學的項目復(fù)盤方法，具體包括：

Keep(可以保持的)：尋找項目中可以繼續(xù)保存的內(nèi)容和行為,。

Improve(需要改進的)：尋找項目當中需要改進的的問題。

Start(需要開始的)：尋找項目中有但是因為各種原因沒有進行的,，并且還需要開始的,。

Stop(需要停止的)：尋找項目中需要停止的問題。

這里需要注意的是,，這個復(fù)盤的方法一般是建立對企業(yè)營銷策略項目解析清晰的基礎(chǔ)上的,。

2. 三種數(shù)據(jù)分析的方法

對企業(yè)營銷策略進行復(fù)盤的時候，非常重要的一個環(huán)節(jié)就是數(shù)據(jù)分析,，首先要明白分析的目的是什么?

根據(jù)職位的不同做數(shù)據(jù)分析的目的也有所不同,，管理層的目的主要在于：找出營銷問題,，這也是和執(zhí)行層最大的不同之處，因為執(zhí)行層進行數(shù)據(jù)分析,，很大程度上是為了檢驗工作成果,。

我個人常用的三種數(shù)據(jù)分析的方法分享給大家：

(1)漏斗分析法

漏斗分析法能夠科學分析用戶行為狀態(tài)以及從起點到終點各階段用戶轉(zhuǎn)化率情況，是分析各渠道轉(zhuǎn)化率,、分析用戶行為的方法,。

在具體的實操中，企業(yè)營銷策略總監(jiān)的工作就是根據(jù)流程一步一步進行監(jiān)測和優(yōu)化,。

(2)留存分析法

留存分析是一種用來分析用戶參與情況或者活躍程度的分析方法,，也是用來衡量產(chǎn)品對用戶價值高低的重要方法。

在具體的實操過程中,，我們可以通過對用戶留存情況進行分析,，尋找用戶的“流失點”，調(diào)整產(chǎn)品企業(yè)營銷策略,。

(3)對比分析

對比分析是數(shù)據(jù)分析中最常用的分析方法之一了,，它是指將兩個及兩個以上的數(shù)據(jù)進行對比，從而找出數(shù)據(jù)的變化規(guī)律和趨勢的分析方法,。

在實操過程中,，對比分析需要注意的就是確定標準，常用的標準有：時間,、空間和特定值,。

根據(jù)時間對比分析，可以劃分為一段時間內(nèi)的數(shù)據(jù)對比,、和前期的對比,、和往年同期的對比等等，然后評估當期數(shù)據(jù)的變化情況,，對當期企業(yè)營銷策略效果進行一個判斷,。

根據(jù)空間對比分析，可以分為和競爭對手的對比,、和自己之前的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進行對比,、對不同營銷渠道中相同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進行對比等。嘗試尋找出當期產(chǎn)品的問題,。

根據(jù)特定值對比,，就是選擇一個特定的數(shù)值與實際的數(shù)值進行對比，比如說目標值,、平均值,、預(yù)期值等等。

3. 麥肯錫七步成詩法

作為一個管理者,，我們經(jīng)常會遇到各種各樣的問題,，尋找一個高效的解決問題的方法也就尤為重要,，在具體制定解決企業(yè)營銷策略的時候，我經(jīng)常會參考麥肯錫的七步成詩法：

第一步是陳述問題,，解決問題的前提一定是,，你清楚地知道自己目前面臨的企業(yè)營銷策略問題到底是什么？然后將這個問題清晰,、具體的列在紙上,。

第二步是分解問題，將復(fù)雜的大問題逐步分解為簡單的小問題,，最經(jīng)典的分析方法就是問題樹的形式,，更加直觀和清晰。

第三步是尋找到關(guān)鍵的問題,，尤其需要大家重點關(guān)注這個問題,，問題的拆解一定是圍繞問題的“目標”來進行的，也就是“我要解決什么?”然后從羅列的問題當中,，將不怎么重要的因素刨除掉,，聚焦目前最重要或者最急需解決的問題上。

第四步是需要制定詳細的工作計劃,，工作計劃圍繞關(guān)鍵問題進行,。

第五步是分析關(guān)鍵問題，根據(jù)數(shù)據(jù)和事實依據(jù),，重點分析關(guān)鍵問題,。

第六步是根據(jù)上述的分析，匯總包含結(jié)果的結(jié)論,，羅列出一個具有強導(dǎo)向性的解決方案,。

第七步是整理一套有力度的文件，將上述六個步驟整理成一份具有說服力的文件,。

今天先分享到這里,，后面還有用戶分析模型、文案撰寫模型和企業(yè)管理模型下次我整理好之后會繼續(xù)分享給大家,！

如果你還有其他企業(yè)營銷策略難題的話,，可以在下方評論區(qū)與我互動，我來教你怎么做企業(yè)營銷策略,！

戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的經(jīng)典解釋,？

戰(zhàn)略，亦稱軍事戰(zhàn)略,，是籌劃和指導(dǎo)戰(zhàn)爭全局的方略。它是戰(zhàn)爭指導(dǎo)者運用戰(zhàn)爭力量,、戰(zhàn)爭工具和作戰(zhàn)原則與方法,，達成制止戰(zhàn)爭或?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)爭目的的謀略和藝術(shù),。

戰(zhàn)略是戰(zhàn)爭實踐的產(chǎn)物。戰(zhàn)爭是人類社會所有實踐活動中最暴烈的一種行動,，關(guān)系著你死我活的問題,。長期戰(zhàn)爭實踐的需求，強制著敵對雙方都探索,、創(chuàng)造克敵制勝的藝術(shù),。作為籌劃和指導(dǎo)戰(zhàn)爭的藝術(shù)--戰(zhàn)略，就是在這個基礎(chǔ)上應(yīng)運而生,、不斷發(fā)展的,。

戰(zhàn)術(shù)，是進行戰(zhàn)斗的方法,。其主要內(nèi)容包括：基本戰(zhàn)術(shù)原則,，兵力部署、協(xié)同動作,、戰(zhàn)斗指揮和戰(zhàn)斗行動的方法以及各種保障的措施,。按類型，分為進攻戰(zhàn)術(shù)和防御戰(zhàn)術(shù),；按軍兵種,，分為合同戰(zhàn)術(shù)、軍種戰(zhàn)術(shù)和兵種戰(zhàn)術(shù),；按規(guī)模,，分為兵團戰(zhàn)術(shù)、部隊戰(zhàn)術(shù),、分隊戰(zhàn)術(shù)等,。在中國古代，《孫子兵法》以“用兵之法”表述戰(zhàn)術(shù),、作戰(zhàn)方法,。

營銷戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)術(shù)

營銷戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)術(shù)對您的業(yè)務(wù)發(fā)展的重要性

作為一名企業(yè)家或管理者，您無疑對營銷和銷售的重要性有所了解,。營銷和銷售是企業(yè)增長和成功的核心部分,。然而，要在競爭激烈的市場中脫穎而出,，您需要制定有效的營銷戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)術(shù),。

1. 營銷戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在市場上推銷產(chǎn)品或服務(wù)時所采取的長期計劃和方法。它涉及了解目標市場,、明確目標客戶和卓越的市場定位,。

有一個明確的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)至關(guān)重要。它可以幫助您確定您的產(chǎn)品或服務(wù)的獨特賣點,，并將其與競爭對手區(qū)分開來,。通過深入了解您的受眾,，并根據(jù)他們的需求和偏好制定營銷策略，您可以提供定制化的解決方案,，滿足他們的需求,。

同時，營銷戰(zhàn)略還涉及合適的定價策略,、渠道選擇和宣傳活動,。您需要確定您的目標市場，并確保您的營銷策略與其一致,。

2. 銷售戰(zhàn)術(shù)

銷售戰(zhàn)術(shù)是指企業(yè)在實際銷售過程中采取的策略和方法,。它包括建立銷售團隊、制定銷售計劃和銷售目標,，以及推動銷售,。

銷售戰(zhàn)術(shù)是將營銷策略轉(zhuǎn)化為實際銷售行動的關(guān)鍵。您的銷售團隊應(yīng)該被賦予適當?shù)呐嘤柡凸ぞ?，以與潛在客戶進行有效的溝通,，并以達成銷售目標為導(dǎo)向。銷售戰(zhàn)術(shù)還可以包括促銷活動,、銷售獎勵計劃和客戶關(guān)系管理,。

3. 營銷戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)術(shù)之間的聯(lián)系

營銷戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)術(shù)緊密相連，相互支持,。一個成功的銷售戰(zhàn)術(shù)需要基于一個有效的營銷戰(zhàn)略,。同時，在實施營銷戰(zhàn)略時,，銷售戰(zhàn)術(shù)可以提供重要的數(shù)據(jù)和反饋,，以便進行調(diào)整和改進。

營銷戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)術(shù)之間的聯(lián)系還可以通過合作和協(xié)同來加強,。銷售團隊應(yīng)與市場營銷團隊保持緊密合作,，以確保他們的銷售活動與整體戰(zhàn)略一致。

4. 如何制定有效的營銷戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)術(shù)

制定有效的營銷戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)術(shù)是一項復(fù)雜的任務(wù),。下面是一些指導(dǎo)原則,，可幫助您成功制定和實施這些戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

4.1 深入了解您的目標市場

要制定有效的營銷策略和銷售戰(zhàn)術(shù),，您需要深入了解您的目標市場,。這包括了解他們的需求、偏好,、購買行為和競爭狀況,。通過執(zhí)行市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，您可以獲得有關(guān)市場的寶貴見解，從而制定針對性的策略,。

4.2 確定您的獨特賣點

您的產(chǎn)品或服務(wù)的獨特賣點是您的競爭優(yōu)勢所在,。它是吸引客戶的重要因素。確定并清晰地傳達您的獨特賣點,，可以使您在競爭激烈的市場中脫穎而出。

4.3 建立強大的銷售團隊

一個強大的銷售團隊是制定和實施銷售戰(zhàn)術(shù)的關(guān)鍵,。您需要雇傭和培訓有能力的銷售人員,，并提供他們所需的資源和支持。通過與銷售團隊保持緊密溝通,，并激勵他們實現(xiàn)銷售目標,，您可以提高銷售績效。

4.4 保持與客戶的良好關(guān)系

與客戶建立良好的關(guān)系是銷售成功的關(guān)鍵,。了解客戶需求,，并提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，可以增加客戶滿意度,，并促成重復(fù)購買和口碑傳播,。在制定和實施銷售戰(zhàn)術(shù)時，始終將客戶至上放在心中,。

5. 總結(jié)

營銷戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)術(shù)是推動企業(yè)增長的關(guān)鍵元素,。一個成功的營銷戰(zhàn)略可以幫助您在競爭激烈的市場中脫穎而出，吸引目標客戶并滿足他們的需求,。同時,，有效的銷售戰(zhàn)術(shù)可以將營銷策略轉(zhuǎn)化為實際銷售行動，推動銷售增長,。

因此,，作為企業(yè)家或管理者，您應(yīng)該重視制定和實施營銷戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)術(shù),。通過深入了解目標市場,、確定獨特賣點、建立強大的銷售團隊和保持良好的客戶關(guān)系,，您可以為您的業(yè)務(wù)帶來持續(xù)增長和成功,。

抗日戰(zhàn)爭戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)包括？

抗日戰(zhàn)爭是中國人民奮起反抗日本侵略者的正義戰(zhàn)爭,，面對武裝到牙齒的強敵,，中國軍民同仇敵愾作好了打持久戰(zhàn)準備，并用靈活的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)克敵制勝,，包括正規(guī)軍與地方武裝的協(xié)同作戰(zhàn),，游擊隊創(chuàng)造了麻雀戰(zhàn)、地雷戰(zhàn)、地道戰(zhàn)和伏擊戰(zhàn)等,，用各種手段狠狠打擊敵人,，并將這些游擊戰(zhàn)術(shù)具體概括為十六字訣：敵進我退，敵駐我擾,，敵疲我打,，敵退我追。最終我們依靠這些戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)勝了侵略者,，贏得了民族的解放,。

戰(zhàn)術(shù)資金與戰(zhàn)略資金的區(qū)別？

戰(zhàn)術(shù)性資產(chǎn)配置與戰(zhàn)略性資產(chǎn)配置的區(qū)別和聯(lián)系為：

1,、戰(zhàn)術(shù)性資產(chǎn)配置是根據(jù)資本市場環(huán)境及經(jīng)濟條件對資產(chǎn)配置狀態(tài)進行動態(tài)調(diào)整,，從而增加投資組合價值的積極戰(zhàn)略。

2,、戰(zhàn)略性資產(chǎn)配置是根據(jù)投資者的風險承受能力,，對個人的資產(chǎn)做出一種事前的、整體性的規(guī)劃和安排,。

3,、與戰(zhàn)略性資產(chǎn)配置過程相比，戰(zhàn)術(shù)性資產(chǎn)配置策略在動態(tài)調(diào)整資產(chǎn)配置狀態(tài)時,，需要根據(jù)實際隋況的改變重新預(yù)測不同資產(chǎn)類別的預(yù)期收益情況,，但沒有再次估計投資者偏好與風險承受能力是否發(fā)生了變化。也就是說,，動態(tài)資產(chǎn)配置實質(zhì)上假定投資者的風險承受能力與效用函數(shù)是較為穩(wěn)定的,，在新形勢下沒有發(fā)生大的改變，于是只需要考慮各類資產(chǎn)的收益情況變化,。因此,，動態(tài)資產(chǎn)配置的核心在于對資產(chǎn)類別預(yù)期收益的動態(tài)監(jiān)控與調(diào)整，而忽略了投資者是否發(fā)生變化,。

4,、在風險承受能力方面，動態(tài)資產(chǎn)配置假設(shè)投資者的風險承受能力不隨市場和自身資產(chǎn)負債狀況的變化而改變,。這一類投資者將在風險收益報酬較高時比戰(zhàn)略性投資者更多地投資于風險資產(chǎn),。因而從長期來看，他們將取得更豐厚的投資回報,。