戰(zhàn)略營(yíng)銷的基本原則？

1,、全局性,。

2,、戰(zhàn)略性,。

3,、穩(wěn)定性,。

4,、權(quán)宜性,。

5、可行性,。

戰(zhàn)略營(yíng)銷的基本原則包括什么

戰(zhàn)略營(yíng)銷的基本原則包括什么

戰(zhàn)略營(yíng)銷是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)而制定的全面規(guī)劃,，并通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)實(shí)施和推動(dòng)的過(guò)程。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,，企業(yè)需要制定合理的戰(zhàn)略營(yíng)銷方案來(lái)脫穎而出,，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而要制定有效的戰(zhàn)略營(yíng)銷方案,，就需要遵循一些基本原則,。

1. 客戶導(dǎo)向

戰(zhàn)略營(yíng)銷的首要原則就是要以客戶為中心，將客戶的需求和期望作為制定各項(xiàng)戰(zhàn)略和決策的重要依據(jù),。企業(yè)應(yīng)深入了解客戶的心理需求,、消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買動(dòng)機(jī)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析來(lái)獲取有效的客戶信息,，從而根據(jù)客戶需求來(lái)定位產(chǎn)品或服務(wù),，并提供有針對(duì)性的營(yíng)銷和服務(wù)。

在客戶導(dǎo)向的理念下，企業(yè)需要不斷與客戶進(jìn)行溝通和互動(dòng),，建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系,。通過(guò)關(guān)懷客戶、提供貼心服務(wù)以及滿足客戶的個(gè)性化需求,，企業(yè)可以不斷提高客戶忠誠(chéng)度和滿意度,，從而獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶群體。

2. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，企業(yè)需要尋找并建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，才能在市場(chǎng)中脫穎而出。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以體現(xiàn)在產(chǎn)品,、品牌,、成本,、技術(shù),、渠道等各個(gè)方面。

通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化定位,，企業(yè)可以提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù),，滿足消費(fèi)者的特殊需求，從而在市場(chǎng)中形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘,。同時(shí),，企業(yè)可以通過(guò)品牌建設(shè)來(lái)提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)品牌影響力,，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和選擇,。

此外，企業(yè)還可以通過(guò)控制成本和提高運(yùn)營(yíng)效率來(lái)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。通過(guò)降低生產(chǎn)成本或供應(yīng)鏈成本,，企業(yè)可以提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，從而吸引更多消費(fèi)者選擇自己的產(chǎn)品,。

3. 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

戰(zhàn)略營(yíng)銷的另一個(gè)重要原則是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),。在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)需要不斷進(jìn)行產(chǎn)品,、服務(wù),、營(yíng)銷模式等方面的創(chuàng)新，才能適應(yīng)市場(chǎng)的需求變化,，保持競(jìng)爭(zhēng)力,。

創(chuàng)新可以是產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新，也可以是營(yíng)銷策略或渠道的創(chuàng)新,。通過(guò)不斷提升產(chǎn)品的創(chuàng)新性和獨(dú)特性,，企業(yè)可以吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和選擇。同時(shí)，通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略和渠道,，企業(yè)可以更好地傳遞產(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)勢(shì),，提高市場(chǎng)占有率。

4. 效果評(píng)估

制定戰(zhàn)略營(yíng)銷方案后,，企業(yè)需要進(jìn)行定期的效果評(píng)估和反饋,。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)反饋和銷售數(shù)據(jù)的分析，企業(yè)可以評(píng)估自己的戰(zhàn)略營(yíng)銷方案是否取得了預(yù)期的效果,，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn),。

效果評(píng)估可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者滿意度調(diào)查,、銷售額和市場(chǎng)份額的變化等方面來(lái)進(jìn)行,。通過(guò)評(píng)估效果，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和不足,，并及時(shí)采取措施進(jìn)行修正,，以更好地實(shí)施戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃。

5. 持續(xù)改進(jìn)

戰(zhàn)略營(yíng)銷是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)的過(guò)程,。企業(yè)需要保持敏銳的市場(chǎng)洞察力,，及時(shí)掌握市場(chǎng)變化和趨勢(shì)，不斷調(diào)整和改進(jìn)自己的戰(zhàn)略營(yíng)銷方案,。

持續(xù)改進(jìn)需要建立健全的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)體系,，及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)信息,。同時(shí),，企業(yè)還需要加強(qiáng)內(nèi)部管理，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和創(chuàng)新意識(shí),，以適應(yīng)市場(chǎng)的快速變化,。

總結(jié)

戰(zhàn)略營(yíng)銷的基本原則是以客戶為導(dǎo)向，尋求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，推動(dòng)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),，進(jìn)行效果評(píng)估和持續(xù)改進(jìn)。只有遵循這些原則,，企業(yè)才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，并取得可持續(xù)發(fā)展的成功。

戰(zhàn)略營(yíng)銷的基本原則包括

戰(zhàn)略營(yíng)銷的基本原則包括

戰(zhàn)略營(yíng)銷是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵之一,。它不僅僅是對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的推廣,，更是整個(gè)公司的發(fā)展和規(guī)劃。在這篇文章中,，我們將探討戰(zhàn)略營(yíng)銷的基本原則,，以幫助企業(yè)制定一個(gè)成功的營(yíng)銷策略,。

定位和目標(biāo)市場(chǎng)

第一個(gè)基本原則是確定產(chǎn)品或服務(wù)的定位和目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)需要明確自己的目標(biāo)客戶是誰(shuí),，并確定如何精確地定位自己的產(chǎn)品或服務(wù)以滿足他們的需求,。這需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的研究和分析，以便了解他們的喜好和購(gòu)買行為,。

一旦目標(biāo)市場(chǎng)確定,，企業(yè)可以開(kāi)始制定適合該市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。這可能包括選擇合適的渠道,，確定價(jià)格策略以及制定傳播消息的方式,。通過(guò)定位和目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)可以更好地了解消費(fèi)者,，并能夠提供他們真正需要和欣賞的產(chǎn)品或服務(wù),。

市場(chǎng)細(xì)分和定位

市場(chǎng)細(xì)分是將整個(gè)市場(chǎng)劃分為不同的消費(fèi)者群體或細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)程。這是一個(gè)重要的原則,，因?yàn)椴煌南M(fèi)者具有不同的需求和偏好,。通過(guò)將市場(chǎng)細(xì)分為更小的群體，企業(yè)可以將資源更好地集中在為這些特定群體提供有針對(duì)性的產(chǎn)品或服務(wù)上,。

市場(chǎng)細(xì)分可以通過(guò)多種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行,，如地理位置、年齡,、性別、收入水平等,。通過(guò)深入了解不同細(xì)分市場(chǎng)的需求和偏好,，企業(yè)可以通過(guò)定位為特定的細(xì)分市場(chǎng)提供定制的解決方案。這有助于企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，并建立起與消費(fèi)者的緊密聯(lián)系,。

品牌建設(shè)

品牌建設(shè)是戰(zhàn)略營(yíng)銷中的另一個(gè)重要原則。一個(gè)強(qiáng)大的品牌可以幫助企業(yè)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，并在消費(fèi)者心中建立起信任和認(rèn)可,。要建立一個(gè)成功的品牌，企業(yè)需要投入時(shí)間和資源來(lái)塑造品牌形象,、價(jià)值觀和聲譽(yù),。

品牌建設(shè)還包括品牌傳播和推廣。企業(yè)需要選擇適合其目標(biāo)市場(chǎng)的渠道和媒體來(lái)推廣品牌,，并確保品牌的一致性和連貫性,。通過(guò)有效的品牌傳播，企業(yè)可以提高品牌知名度并吸引更多的潛在客戶,。

市場(chǎng)調(diào)研和分析

市場(chǎng)調(diào)研和分析是戰(zhàn)略營(yíng)銷中不可或缺的環(huán)節(jié),。通過(guò)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析,，企業(yè)可以獲取關(guān)鍵的市場(chǎng)信息，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào),、消費(fèi)者洞察和趨勢(shì)預(yù)測(cè),。這有助于企業(yè)制定準(zhǔn)確的營(yíng)銷策略，以滿足市場(chǎng)需求,。

市場(chǎng)調(diào)研和分析可以通過(guò)多種方式進(jìn)行,，如調(diào)查、焦點(diǎn)小組討論和數(shù)據(jù)分析,。通過(guò)收集和分析數(shù)據(jù),，企業(yè)可以了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，并進(jìn)行戰(zhàn)略性決策,。這有助于企業(yè)預(yù)測(cè)市場(chǎng)走勢(shì),，并及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

客戶關(guān)系管理

最后一個(gè)基本原則是建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系,?？蛻羰瞧髽I(yè)成功的基石，因此建立親密的,、長(zhǎng)期的客戶關(guān)系至關(guān)重要,。通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)、積極的溝通以及關(guān)懷和回饋活動(dòng),，企業(yè)可以贏得客戶的忠誠(chéng)和口碑,。

客戶關(guān)系管理還包括客戶反饋和投訴處理。企業(yè)應(yīng)該積極傾聽(tīng)客戶的聲音,，并對(duì)客戶的反饋和投訴做出及時(shí)的回應(yīng)和解決,。這有助于增強(qiáng)客戶滿意度，建立良好的企業(yè)形象,，并促進(jìn)口碑傳播,。

結(jié)論

戰(zhàn)略營(yíng)銷的基本原則對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要。通過(guò)明確的定位和目標(biāo)市場(chǎng),、市場(chǎng)細(xì)分和定位,、品牌建設(shè)、市場(chǎng)調(diào)研和分析,、以及客戶關(guān)系管理,，企業(yè)可以制定一個(gè)成功的營(yíng)銷策略并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中,，只有具備有效的戰(zhàn)略營(yíng)銷原則,，企業(yè)才能夠在市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)和發(fā)展,。

這篇博文介紹了戰(zhàn)略營(yíng)銷的基本原則,，包括定位和目標(biāo)市場(chǎng),、市場(chǎng)細(xì)分和定位、品牌建設(shè),、市場(chǎng)調(diào)研和分析,、客戶關(guān)系管理等方面。這些原則對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要,，可以幫助企業(yè)制定有效的營(yíng)銷策略,，并實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)和發(fā)展。通過(guò)正確應(yīng)用這些原則,，企業(yè)可以更好地了解消費(fèi)者需求,，提供有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)，并與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系,。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中,，掌握戰(zhàn)略營(yíng)銷的基本原則是取得成功的關(guān)鍵。

戰(zhàn)略營(yíng)銷的基本原則包括哪些

戰(zhàn)略營(yíng)銷的基本原則包括哪些

戰(zhàn)略營(yíng)銷是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段之一,。在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中,，企業(yè)需要制定明智的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)的發(fā)展。那么,，戰(zhàn)略營(yíng)銷的基本原則又包括哪些呢,？下面將為您詳細(xì)介紹。

1. 客戶導(dǎo)向

客戶導(dǎo)向是戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心原則之一,。企業(yè)應(yīng)該將客戶放在首位,，深入了解客戶的需求、喜好和行為習(xí)慣,，并根據(jù)客戶的需求來(lái)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。通過(guò)持續(xù)地滿足客戶的需求，企業(yè)可以建立起良好的客戶關(guān)系,，并提高客戶忠誠(chéng)度。

2. 市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷中關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié),。企業(yè)需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析來(lái)確定自己的目標(biāo)市場(chǎng),，并將自己的產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行區(qū)分。通過(guò)明確定位,，企業(yè)可以在市場(chǎng)中找到自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，進(jìn)而吸引目標(biāo)客戶群體。

3. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利的重要保障,。企業(yè)需要找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，并將其轉(zhuǎn)化為差異化的產(chǎn)品或服務(wù)。通過(guò)不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,，企業(yè)可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置,，并贏得更多的市場(chǎng)份額,。

4. 整合營(yíng)銷

整合營(yíng)銷是指將不同營(yíng)銷手段和渠道進(jìn)行有效整合，形成具有協(xié)同效應(yīng)的營(yíng)銷組合,。企業(yè)應(yīng)該將傳統(tǒng)營(yíng)銷手段和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段有機(jī)結(jié)合,，選擇合適的渠道與客戶進(jìn)行多層次、多角度的溝通,，以提升營(yíng)銷效果,。

5. 制定明確的目標(biāo)

企業(yè)在制定戰(zhàn)略營(yíng)銷方案時(shí)，需要明確目標(biāo)并將其轉(zhuǎn)化為可量化的指標(biāo),。明確的目標(biāo)可以幫助企業(yè)更好地衡量營(yíng)銷效果,，及時(shí)調(diào)整策略，并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力,。

6. 不斷創(chuàng)新

創(chuàng)新是戰(zhàn)略營(yíng)銷中至關(guān)重要的原則之一,。企業(yè)應(yīng)該積極倡導(dǎo)創(chuàng)新思維，不斷推陳出新,。通過(guò)創(chuàng)新,，企業(yè)可以提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇,，并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

7. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

在數(shù)字化時(shí)代，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)已經(jīng)成為一種重要趨勢(shì),。企業(yè)應(yīng)該積極收集,、分析和利用客戶數(shù)據(jù)，以了解客戶需求和行為,，為營(yíng)銷決策提供科學(xué)依據(jù),。通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方法，企業(yè)可以更加準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，制定有效的營(yíng)銷策略,。

8. 持續(xù)學(xué)習(xí)

戰(zhàn)略營(yíng)銷是一個(gè)不斷變化的領(lǐng)域，企業(yè)需要保持敏感度,，并與時(shí)俱進(jìn),。持續(xù)學(xué)習(xí)是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。企業(yè)應(yīng)該投資于員工培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，提高員工的營(yíng)銷能力和專業(yè)知識(shí),。

結(jié)語(yǔ)

戰(zhàn)略營(yíng)銷是企業(yè)取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，而戰(zhàn)略營(yíng)銷的基本原則是企業(yè)制定營(yíng)銷策略的重要依據(jù),?？蛻魧?dǎo)向、市場(chǎng)定位,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、整合營(yíng)銷,、制定明確的目標(biāo)、不斷創(chuàng)新,、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和持續(xù)學(xué)習(xí)是戰(zhàn)略營(yíng)銷的基本原則,。企業(yè)在制定戰(zhàn)略營(yíng)銷方案時(shí)，應(yīng)該牢記這些原則,，不斷優(yōu)化和調(diào)整營(yíng)銷策略,，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

戰(zhàn)略營(yíng)銷包括什么

在當(dāng)今高度競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境中,，戰(zhàn)略營(yíng)銷是每個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵,。戰(zhàn)略營(yíng)銷是一種綜合而全面的方法，它著眼于企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo),，并確定實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的最佳策略,。不僅僅是銷售和推廣產(chǎn)品，戰(zhàn)略營(yíng)銷關(guān)注的是整個(gè)市場(chǎng),，從顧客需求的詳細(xì)了解到品牌塑造的戰(zhàn)略規(guī)劃,。

戰(zhàn)略營(yíng)銷包括什么？

1. 環(huán)境分析

戰(zhàn)略營(yíng)銷開(kāi)始于對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的全面分析,。這包括了解顧客的需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略以及整體行業(yè)趨勢(shì)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的深入研究和理解,，企業(yè)可以更好地制定戰(zhàn)略方針和目標(biāo),。

市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析：了解當(dāng)前市場(chǎng)的大小、趨勢(shì)和潛在機(jī)會(huì)是成功的基礎(chǔ),。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析能揭示對(duì)手的實(shí)力,、策略和弱點(diǎn)，幫助企業(yè)找到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

顧客洞察：了解目標(biāo)顧客的喜好,、需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)是制定營(yíng)銷策略的關(guān)鍵。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,，企業(yè)可以更好地洞察顧客的行為和市場(chǎng)需求,。

2. 品牌建設(shè)和定位

品牌是企業(yè)在市場(chǎng)中樹(shù)立身份和價(jià)值的核心。戰(zhàn)略營(yíng)銷中的品牌建設(shè)和定位是保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵要素,。

品牌建設(shè)：通過(guò)品牌定位、標(biāo)志設(shè)計(jì)和品牌故事等手段,，企業(yè)可以樹(shù)立其獨(dú)特的形象和聲譽(yù),。一個(gè)成功的品牌能夠激發(fā)顧客的情感共鳴，增加品牌忠誠(chéng)度,。

品牌定位：明確品牌在顧客心中的位置和形象,，以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化,。一個(gè)清晰的品牌定位能夠吸引目標(biāo)顧客并塑造品牌的獨(dú)特價(jià)值主張。

3. 營(yíng)銷策略和策劃

戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心是制定有效的營(yíng)銷策略和策劃,。這需要綜合考慮市場(chǎng)環(huán)境,、目標(biāo)顧客和企業(yè)資源等因素。

目標(biāo)市場(chǎng)：根據(jù)市場(chǎng)分析和顧客洞察,，確定企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),。這有助于聚焦資源和精力，提高市場(chǎng)營(yíng)銷的效率和效果,。

市場(chǎng)定位：確定在目標(biāo)市場(chǎng)中的定位和差異化優(yōu)勢(shì),。這是通過(guò)明確企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中提供的價(jià)值和獨(dú)特性來(lái)區(qū)分自己。

產(chǎn)品和價(jià)格策略：戰(zhàn)略營(yíng)銷涉及產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、定價(jià)和產(chǎn)品組合的策略,。企業(yè)需要提供符合顧客需求的產(chǎn)品，并確定合理的價(jià)格策略,。

推廣和銷售策略：通過(guò)廣告,、促銷和銷售渠道等手段，將產(chǎn)品和品牌傳遞給目標(biāo)顧客,。推廣策略需要有針對(duì)性,，以吸引和達(dá)到最大化的顧客群體。

4. 績(jī)效評(píng)估和控制

戰(zhàn)略營(yíng)銷需要持續(xù)的績(jī)效評(píng)估和控制,，以確保營(yíng)銷策略的有效性和效果,。

指標(biāo)和數(shù)據(jù)分析：通過(guò)設(shè)定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行定期分析,，企業(yè)可以了解營(yíng)銷活動(dòng)的效果和回報(bào),。這有助于及時(shí)調(diào)整策略，優(yōu)化營(yíng)銷效果,。

反饋和改進(jìn)：及時(shí)收集顧客反饋,，并運(yùn)用這些反饋來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品和營(yíng)銷策略。持續(xù)改進(jìn)是戰(zhàn)略營(yíng)銷的關(guān)鍵,，企業(yè)需要不斷提升自己以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化,。

總結(jié)

戰(zhàn)略營(yíng)銷是企業(yè)取得長(zhǎng)期成功的關(guān)鍵。通過(guò)環(huán)境分析,、品牌建設(shè),、營(yíng)銷策略和績(jī)效評(píng)估，企業(yè)能夠更好地理解市場(chǎng),、滿足顧客需求,，并保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

了解戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心要素和實(shí)施步驟，對(duì)于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中脫穎而出至關(guān)重要,。只有通過(guò)戰(zhàn)略性的思考和切實(shí)的營(yíng)銷策略,，企業(yè)才能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)的增長(zhǎng)和成功。

營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

戰(zhàn)略營(yíng)銷的流程包括什么

戰(zhàn)略營(yíng)銷是企業(yè)在推廣產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)所采取的一系列有組織的活動(dòng),。它涵蓋了從制定計(jì)劃到執(zhí)行和監(jiān)控的全過(guò)程。戰(zhàn)略營(yíng)銷的成功關(guān)鍵在于確保企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)保持緊密聯(lián)系,，以滿足消費(fèi)者需求并促進(jìn)企業(yè)增長(zhǎng),。

戰(zhàn)略營(yíng)銷的流程包括什么？

戰(zhàn)略營(yíng)銷的流程是一個(gè)根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和市場(chǎng)環(huán)境制定的具體計(jì)劃,。下面是戰(zhàn)略營(yíng)銷流程的主要步驟：

1. 市場(chǎng)研究：在制定任何營(yíng)銷計(jì)劃之前,，企業(yè)需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)研究,，企業(yè)可以收集有關(guān)市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)鍵信息。這有助于企業(yè)確定適當(dāng)?shù)亩ㄎ缓湍繕?biāo)市場(chǎng),。
2. 目標(biāo)市場(chǎng)確定：基于市場(chǎng)研究的結(jié)果,，企業(yè)可以確定其最有潛力的目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)可以根據(jù)地理位置,、消費(fèi)者特征,、行為特征或其他因素細(xì)分。
3. 制定營(yíng)銷戰(zhàn)略：企業(yè)需要制定一套明確的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，以達(dá)到其目標(biāo)并滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求,。這包括確定產(chǎn)品定價(jià)策略、分銷途徑,、促銷方式和品牌傳播等,。
4. 制定營(yíng)銷計(jì)劃：在制定具體的營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，企業(yè)需要考慮預(yù)算分配,、推廣活動(dòng),、銷售目標(biāo)和時(shí)間框架等因素。營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)該是可操作的,，并且能夠根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行調(diào)整,。
5. 執(zhí)行和監(jiān)控：一旦營(yíng)銷計(jì)劃制定完畢，企業(yè)需要開(kāi)始執(zhí)行并監(jiān)控活動(dòng)的執(zhí)行情況,。這包括跟蹤銷售表現(xiàn),、分析市場(chǎng)反饋和調(diào)整策略等。
6. 評(píng)估和優(yōu)化：戰(zhàn)略營(yíng)銷是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程,，企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)表現(xiàn)和目標(biāo)達(dá)成情況對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行評(píng)估和優(yōu)化,。通過(guò)不斷改進(jìn),，企業(yè)可以提高市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)力。

戰(zhàn)略營(yíng)銷的重要性

戰(zhàn)略營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的成功至關(guān)重要,。以下是幾個(gè)戰(zhàn)略營(yíng)銷的重要性：

• 明確定位：戰(zhàn)略營(yíng)銷幫助企業(yè)明確定位自身在目標(biāo)市場(chǎng)中的位置。通過(guò)確定獨(dú)特的賣點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者,，企業(yè)可以更好地滿足市場(chǎng)需求,，并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
• 有效資源分配：戰(zhàn)略營(yíng)銷幫助企業(yè)有效地分配資源,，以實(shí)現(xiàn)最佳的市場(chǎng)推廣效果,。通過(guò)分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，企業(yè)可以決定在哪些渠道進(jìn)行投資,，并確保資源的最大化利用,。
• 適應(yīng)市場(chǎng)變化：市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，戰(zhàn)略營(yíng)銷可以幫助企業(yè)及時(shí)應(yīng)對(duì)這些變化,。通過(guò)不斷監(jiān)控市場(chǎng)反饋和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài),，企業(yè)可以調(diào)整營(yíng)銷策略，保持與市場(chǎng)的緊密聯(lián)系,。
• 增加品牌價(jià)值：戰(zhàn)略營(yíng)銷有助于提升企業(yè)品牌在市場(chǎng)中的價(jià)值,。通過(guò)建立積極的品牌形象和品牌聲譽(yù)，企業(yè)可以吸引更多潛在客戶,，并增加品牌忠誠(chéng)度,。
• 實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)：戰(zhàn)略營(yíng)銷的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利增長(zhǎng)。通過(guò)合理規(guī)劃和執(zhí)行營(yíng)銷策略,，企業(yè)可以擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，提高銷售額，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的盈利增長(zhǎng),。

結(jié)論

戰(zhàn)略營(yíng)銷是企業(yè)在推廣產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)所采取的一系列有組織的活動(dòng),。通過(guò)戰(zhàn)略營(yíng)銷，企業(yè)可以確定目標(biāo)市場(chǎng),、制定營(yíng)銷策略,，并實(shí)施和監(jiān)控推廣活動(dòng)。戰(zhàn)略營(yíng)銷的重要性在于幫助企業(yè)明確定位,、有效分配資源,、適應(yīng)市場(chǎng)變化、增加品牌價(jià)值和實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng),。對(duì)于任何企業(yè)而言,，戰(zhàn)略營(yíng)銷都是取得成功和增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

戰(zhàn)略營(yíng)銷的特點(diǎn)包括什么

戰(zhàn)略營(yíng)銷的特點(diǎn)包括什么

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，企業(yè)如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，贏得更多的市場(chǎng)份額和利潤(rùn),？戰(zhàn)略營(yíng)銷成為了越來(lái)越多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。那么,，戰(zhàn)略營(yíng)銷的特點(diǎn)又包括什么呢,？本文將深入探討這一話題。

1. 長(zhǎng)期導(dǎo)向

戰(zhàn)略營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和長(zhǎng)期目標(biāo)的制定與實(shí)現(xiàn),。它不僅僅是一種短期的市場(chǎng)推廣活動(dòng),，而是通過(guò)明確企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展愿景，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略來(lái)達(dá)到目標(biāo),。長(zhǎng)期導(dǎo)向意味著企業(yè)要持久地關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化,，并及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略以適應(yīng)新的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。

2. 綜合企業(yè)資源

在戰(zhàn)略營(yíng)銷中,，企業(yè)需要整合各方面的資源,，包括人力資源、財(cái)務(wù)資源,、技術(shù)資源等,，并將它們有效地應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中。只有充分借助企業(yè)自身的資源,，才能更好地實(shí)施戰(zhàn)略營(yíng)銷,，并取得成功。

3. 客戶導(dǎo)向

戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心是將顧客放在首位,，以滿足他們的需求和期望為出發(fā)點(diǎn),。企業(yè)必須深入了解顧客的喜好、購(gòu)買習(xí)慣和價(jià)值觀,，并針對(duì)性地開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研和分析,，從而更好地理解顧客的需求。只有將客戶導(dǎo)向作為出發(fā)點(diǎn),，企業(yè)才能開(kāi)展有效的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品開(kāi)發(fā),。

4. 系統(tǒng)思維

戰(zhàn)略營(yíng)銷需要企業(yè)具備系統(tǒng)思維的能力，即將企業(yè)內(nèi)外部各要素視為一個(gè)相互關(guān)聯(lián)的整體來(lái)進(jìn)行分析和決策,。企業(yè)要從整體的角度出發(fā),，綜合考慮市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、資源配置等多個(gè)因素,，從而在市場(chǎng)中獲得更好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5. 品牌建設(shè)

戰(zhàn)略營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)品牌建設(shè)的重要性,。良好的品牌形象不僅能提高產(chǎn)品或服務(wù)的知名度和美譽(yù)度,，還能賦予產(chǎn)品或服務(wù)更高的附加值。通過(guò)戰(zhàn)略性的品牌建設(shè),，企業(yè)可以樹(shù)立起獨(dú)特的市場(chǎng)形象,，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化,。

6. 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

戰(zhàn)略營(yíng)銷鼓勵(lì)企業(yè)具備創(chuàng)新能力，并將其運(yùn)用于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣中,。只有通過(guò)不斷的創(chuàng)新,，企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，贏得更多的市場(chǎng)份額和消費(fèi)者認(rèn)可,。

7. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

戰(zhàn)略營(yíng)銷注重?cái)?shù)據(jù)的收集,、分析和應(yīng)用，以數(shù)據(jù)為依據(jù)進(jìn)行決策和制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。通過(guò)科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以更好地了解市場(chǎng)環(huán)境,、顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài),，從而做出準(zhǔn)確的判斷和決策。

8. 持續(xù)改進(jìn)

戰(zhàn)略營(yíng)銷是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)的過(guò)程,。企業(yè)要不斷關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)和市場(chǎng)趨勢(shì)的變化，并及時(shí)采取行動(dòng),。持續(xù)改進(jìn)是戰(zhàn)略營(yíng)銷成功的關(guān)鍵,，只有不斷優(yōu)化和調(diào)整策略，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

結(jié)語(yǔ)

戰(zhàn)略營(yíng)銷是企業(yè)獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段,，其特點(diǎn)包括長(zhǎng)期導(dǎo)向、綜合企業(yè)資源,、客戶導(dǎo)向,、系統(tǒng)思維、品牌建設(shè),、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和持續(xù)改進(jìn)。企業(yè)只有深入理解這些特點(diǎn),，并將其應(yīng)用于實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作中,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。

戰(zhàn)略營(yíng)銷的構(gòu)成包括什么

戰(zhàn)略營(yíng)銷的構(gòu)成包括什么

戰(zhàn)略營(yíng)銷是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵之一,。在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,，企業(yè)需要制定有效的戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃來(lái)吸引客戶、增加銷量并提升品牌價(jià)值,。戰(zhàn)略營(yíng)銷的構(gòu)成包括多個(gè)重要組成部分,，能夠幫助企業(yè)達(dá)到市場(chǎng)占有率和盈利目標(biāo)。

市場(chǎng)定位和品牌建設(shè)

市場(chǎng)定位和品牌建設(shè)是戰(zhàn)略營(yíng)銷的重要組成部分,。市場(chǎng)定位是指企業(yè)通過(guò)確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶群,，來(lái)確定產(chǎn)品或服務(wù)的定位和差異化競(jìng)爭(zhēng)策略,。品牌建設(shè)則是通過(guò)塑造企業(yè)的品牌形象和價(jià)值，來(lái)提升客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知和忠誠(chéng)度,。

在市場(chǎng)定位階段,，企業(yè)需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及市場(chǎng)趨勢(shì),，以便確定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶群。品牌建設(shè)階段,，通過(guò)廣告,、宣傳和公關(guān)活動(dòng)等手段，向目標(biāo)客戶傳遞企業(yè)的核心價(jià)值和品牌形象,，提高品牌知名度,。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和定價(jià)策略

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和定價(jià)策略也是戰(zhàn)略營(yíng)銷不可或缺的組成部分。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是指企業(yè)通過(guò)調(diào)研市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,，開(kāi)發(fā)滿足客戶需求的新產(chǎn)品或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品,。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要考慮市場(chǎng)需求、技術(shù)可行性,、成本控制和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

定價(jià)策略則是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的定位、成本,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)以及市場(chǎng)需求等因素來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格,。定價(jià)策略可以根據(jù)不同的市場(chǎng)階段和目標(biāo)客戶設(shè)定，可以采用高價(jià)策略,、低價(jià)策略或中性定價(jià)策略,。

渠道管理和銷售推廣

渠道管理和銷售推廣是戰(zhàn)略營(yíng)銷組成部分中關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。渠道管理是指企業(yè)通過(guò)選擇合適的渠道和合作伙伴,，來(lái)確保產(chǎn)品能夠高效地傳遞給目標(biāo)客戶,。渠道選擇包括直銷、代理商,、分銷商,、電商平臺(tái)等多種形式。

銷售推廣是指企業(yè)通過(guò)廣告,、促銷活動(dòng),、公關(guān)和銷售人員等手段來(lái)刺激客戶購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)。銷售推廣需要根據(jù)目標(biāo)客戶,、產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)環(huán)境定制營(yíng)銷方案,，以達(dá)到銷售目標(biāo)和品牌宣傳效果。

客戶關(guān)系管理

客戶關(guān)系管理是指企業(yè)與客戶之間建立和維護(hù)良好關(guān)系的過(guò)程,。通過(guò)客戶關(guān)系管理,，企業(yè)可以提高客戶滿意度,、促進(jìn)客戶忠誠(chéng)度和增加客戶復(fù)購(gòu)率?？蛻絷P(guān)系管理包括客戶服務(wù),、投訴處理、客戶培訓(xùn)和客戶回饋等方面,。

通過(guò)建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng),，企業(yè)可以更好地了解客戶需求，提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù),，并及時(shí)響應(yīng)客戶反饋,。良好的客戶關(guān)系管理有助于企業(yè)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，提高客戶口碑和品牌形象,。

數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)營(yíng)銷評(píng)估

數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)營(yíng)銷評(píng)估是戰(zhàn)略營(yíng)銷組成部分中用于衡量和改進(jìn)營(yíng)銷效果的重要環(huán)節(jié),。數(shù)據(jù)分析是指對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)和客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行收集,、分析和挖掘，以獲取有關(guān)市場(chǎng)趨勢(shì),、產(chǎn)品需求和客戶行為的洞察,。

市場(chǎng)營(yíng)銷評(píng)估則是通過(guò)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)和策略的效果進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，以提高市場(chǎng)占有率和銷售業(yè)績(jī),。市場(chǎng)營(yíng)銷評(píng)估需要定期進(jìn)行,，包括銷售分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、品牌評(píng)價(jià)和市場(chǎng)調(diào)研等方面,。

綜上所述，戰(zhàn)略營(yíng)銷的構(gòu)成包括市場(chǎng)定位和品牌建設(shè),、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和定價(jià)策略,、渠道管理和銷售推廣、客戶關(guān)系管理以及數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)營(yíng)銷評(píng)估,。每個(gè)組成部分都對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)占有率和盈利能力有著重要影響,，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況制定有效的戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃，并不斷優(yōu)化和調(diào)整,，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。

簡(jiǎn)述營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程包括的內(nèi)容？

一,、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

1,、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

（2）預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境）

3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為

（1）消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

（2）影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素,、個(gè)人因素,、心理因素等）

（3）購(gòu)買過(guò)程（包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為,，購(gòu)買決策中的各階段）

4,、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,，模式，程序,，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求,；

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選定,，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二,、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1,、營(yíng)銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化

（2）開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2,、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程,，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試,，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長(zhǎng)階段、成熟階段,、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng),，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資,，國(guó)際化進(jìn)程

（4）關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4P）

三,、營(yíng)銷方案

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長(zhǎng)度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減