什么是STP營(yíng)銷理論？

在營(yíng)銷理論中，市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation),、目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting),、定位(Positioning)都是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的要素,，被稱為營(yíng)銷戰(zhàn)略的STP,。

SWOT分別代表：strengths（優(yōu)勢(shì)）、weaknesses（劣勢(shì)）,、opportunities(機(jī)遇),、threats（挑戰(zhàn)）。

4P是營(yíng)銷學(xué)名詞美國(guó)營(yíng)銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷”4大營(yíng)銷組合策略由即為4P,。產(chǎn)品（product）價(jià)格（price）渠道（place）促銷（promotion）四個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫為4P。

定義：產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）、推廣（Promotion）、政治力量（PoliticalPower）與公共關(guān)系（PublicRelations)是為6P,。

stp理論在企業(yè)營(yíng)銷中的應(yīng)用,？

業(yè)務(wù)過程的新觀點(diǎn)認(rèn)為，營(yíng)銷開始于業(yè)務(wù)計(jì)劃過程之前,。與制造和銷售觀點(diǎn)不同,，業(yè)務(wù)過程由價(jià)值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成，而這其中STP營(yíng)銷理論對(duì)于企業(yè)是非常重要的,。

那么STP是什么呢,？我給大家簡(jiǎn)單介紹一下

STP：市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmentation）、目標(biāo)市場(chǎng)（Market Targeting）,、 市場(chǎng)定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營(yíng)銷。

STP對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展又有哪些作用呢,？

細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種,、產(chǎn)品系列來(lái)進(jìn)行的，而是從消費(fèi)者的角度進(jìn)行劃分的,，是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ),，即消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī),、購(gòu)買行為的多元性和差異性來(lái)劃分的,。通過市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷起著極其重要的作用

1,、 有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。 　　

2、 有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì),，開拓新市場(chǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 　　

3,、 有利于揚(yáng)長(zhǎng)避短,、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、集中人力,、物力投入目標(biāo)市場(chǎng),。

4、 有利于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)分,，形成有效的競(jìng)爭(zhēng),。　　

5,、 有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益,。

6.能集中優(yōu)勢(shì)力量,，有利于產(chǎn)品適銷對(duì)路，降低成本,，提高企 業(yè)和產(chǎn)品的知名度

利用stp營(yíng)銷策略對(duì)學(xué)校進(jìn)行分析,？

STP營(yíng)銷或STP三步曲，這里S指Segmenting market,，即：市場(chǎng)細(xì)分,；T指Targeting market，即：選擇目標(biāo)市場(chǎng),；P為Positioning,，即：市場(chǎng)定位。正因?yàn)槿绱?，營(yíng)銷大師菲利普·科特勒認(rèn)為：當(dāng)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心,，可被定義為STP。 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷有三個(gè)主要步驟：

第一步,，市場(chǎng)細(xì)分,。

就是營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者（包括生活消費(fèi)者和生產(chǎn)消費(fèi)者）的需要和欲望,，購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的明顯的差異性,，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程。 PS：市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的多樣性,。

第二步,，確定目標(biāo)市場(chǎng)。

就是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所要滿足的市場(chǎng),，是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而要進(jìn)入的市場(chǎng),。

一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)與前提,。

第三步,，市場(chǎng)定位。

就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)所處的位置,，針對(duì)消費(fèi)者或用戶對(duì)該種產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，?qiáng)有力的塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象,，并把這種形象生動(dòng)的傳遞給顧客,，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定恰當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

也就是說(shuō)，市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置,，這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品,。

STP營(yíng)銷策略？

1. 市場(chǎng)細(xì)分（S）

細(xì)分市場(chǎng)指營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研,，依據(jù)消費(fèi)者的需要把欲望,，購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異,，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者的市場(chǎng)分類過程。

2. 目標(biāo)市場(chǎng)（T）

一旦識(shí)別出細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì),，我們必須決定到底針對(duì)多少細(xì)分市場(chǎng)以及哪些細(xì)分市場(chǎng)，最后將所有因素結(jié)合在一起,，識(shí)別出更小,、更明確的目標(biāo)群體。

3. 市場(chǎng)定位（P）

市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)性為潛在顧客進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì),，創(chuàng)立品牌,，在目標(biāo)顧客建立品牌效應(yīng)，保留深刻印象和獨(dú)特的位置,，從而取得競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì),。

4ps營(yíng)銷理論分析？

4Ps營(yíng)銷理論是一種由四個(gè)唯一但相互關(guān)聯(lián)且相互依存的變量組成的工具,。這些稱為4Ps,，它們是產(chǎn)品，價(jià)格,，促銷和地點(diǎn),。這四個(gè)組成部分有助于確定將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的清晰有效的策略。每個(gè)要素本身都是至關(guān)重要的,，都需要給予適當(dāng)?shù)年P(guān)注,。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)stp理論提出的時(shí)間？

美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家溫德爾·史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出的,，此后,，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家菲利浦·科特勒進(jìn)一步發(fā)展和完善了溫德爾·史密斯的理論并最終形成了成熟的STP理論（市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）和定位（Positioning））。STP理論中的S,、T,、P分別是Segmenting、Targeting,、Positioning三個(gè)英文單詞的縮寫,，即市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位的意思,。

stp分析方法,？

市場(chǎng)細(xì)分程序可通過如下例子看出：

一家航空公司對(duì)從未乘過飛機(jī)的人很感興趣（細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是顧客的體驗(yàn)）。而從未乘過飛機(jī)的人又可以細(xì)分為害怕飛機(jī)的人,，對(duì)乘飛機(jī)無(wú)所謂的人以及對(duì)乘飛機(jī)持肯定態(tài)度的人（細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是態(tài)度）,。在持肯定態(tài)度的人中，又包括高收入有能力乘飛機(jī)的人（細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是收入）,。于是這家航空公司就把力量集中在開拓那些對(duì)乘飛機(jī)持肯定態(tài)度,，只是還沒有乘過飛機(jī)的高收入群體,。

可見，市場(chǎng)細(xì)分包括以下步驟：

選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍,。公司應(yīng)明確自己在某行業(yè)中的產(chǎn)品市場(chǎng)范圍,，并以此作為制定市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略的依據(jù)。 列舉潛在顧客的需求,?？蓮牡乩怼⑷丝?、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場(chǎng)需求和顧客購(gòu)買行為的各項(xiàng)變數(shù),。 分析潛在顧客的不同需求。公司應(yīng)對(duì)不同的潛在顧客進(jìn)行抽樣調(diào)查,，并對(duì)所列出的需求變數(shù)進(jìn)行評(píng)價(jià),，了解顧客的共同需求。 制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。調(diào)查,、分析、評(píng)估各細(xì)分市場(chǎng),，最終確定可進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

stp理論在房地產(chǎn)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中的應(yīng)用,？

首先要利用STP理論對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,。例如可以從購(gòu)買者是剛性需求還是非剛性需求進(jìn)行細(xì)分。也可以按商品房面積的大小來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,。

第2步是進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇,。

第3步是進(jìn)行市場(chǎng)定位。用質(zhì)高價(jià)優(yōu),，高質(zhì)高價(jià)等都可以成為市場(chǎng)定位的依據(jù),。

什么是“STP營(yíng)銷”？

STP理論：市場(chǎng)細(xì)分（MarketSegmentation）的概念是美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家溫德爾·史密斯(Wendell Smith)在1956年最早提出的,，此后,，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家菲利浦·科特勒進(jìn)一步發(fā)展和完善了溫德爾·史密斯的理論并最終形成了成熟的STP理論——市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）、選擇適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)目標(biāo)（Targeting）和定位（Positioning）,。它是戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心內(nèi)容,。STP理論中的S、T,、P分別是Segmenting,、Targeting、Positioning三個(gè)英文單詞的縮寫，即市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位,。 STP理論，市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）,、選擇適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)目標(biāo)（Targeting）和市場(chǎng)定位（Positioning）,，是戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心內(nèi)容。STP理論是指企業(yè)在一定的市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng),，最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場(chǎng)中的確定位置上。

什么叫營(yíng)銷環(huán)境分析理論,？

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷部門外部不可控制或難以控制的因素和力量，是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件,。環(huán)境的基本特征有客觀性,、差異性、多變性和相關(guān)性,，是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的制約因素,，營(yíng)銷管理者應(yīng)采取積極主動(dòng)的態(tài)度能動(dòng)地去適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境。

微觀營(yíng)銷環(huán)境包括企業(yè)內(nèi)部,、營(yíng)銷渠道企業(yè),、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾等方面,。宏觀營(yíng)銷環(huán)境包括人口,、經(jīng)濟(jì)、自然,、政治法律,、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化環(huán)境,。按其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響可分為威脅環(huán)境和機(jī)會(huì)環(huán)境,，前者是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)不利的各項(xiàng)因素的總和，后者是指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有利的各項(xiàng)因素的總和,。

企業(yè)需要通過環(huán)境分析來(lái)評(píng)估環(huán)境威脅和環(huán)境機(jī)會(huì),，避害趨利，爭(zhēng)取在同一市場(chǎng)機(jī)會(huì)中比競(jìng)爭(zhēng)者獲得更大的成效,。