企業(yè)對營銷的意義,？

市場營銷對企業(yè)的作用和意義有：解決企業(yè)發(fā)展中的基本問題，引導企業(yè)樹立正確的市場營銷決策,，幫助指引企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢；提高企業(yè)生產(chǎn)效率,，更好的優(yōu)化企業(yè)資源配置和滿足社會發(fā)展需要,；

推進企業(yè)國際化經(jīng)營，了解目標市場才能更高效順利的開拓國際市場,，采取積極正確的市場營銷戰(zhàn)略,，才能助力企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)高效穩(wěn)定發(fā)展。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的理解感悟,？

一,、我國市場營銷面臨的現(xiàn)狀

　　1.市場競爭日益激烈。隨著國家改革開放的進一步深入,，市場經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展,，中國企業(yè)已經(jīng)開始注重市場，研究,、分析市場,，相互爭奪市場。另外,，加之國外跨國公司對中國市場的不斷投資,，進一步加劇了中國市場的競爭。中國企業(yè)從過去勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變,，現(xiàn)代企業(yè)從過去人力,、財力和物力的競爭，轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔?、方法和流程的競爭,。競爭范圍也由過去單純的商品市場競爭發(fā)展成為現(xiàn)在多元化市場競爭，競爭手段更加豐富,，并且越來越重視企業(yè)的品牌,、信譽、質(zhì)量和技術(shù),。

　　2.市場競爭日益殘酷,。企業(yè)為了以最快的速度占領(lǐng)市場，紛紛加大了市場的爭奪,，加劇了市場的競爭,。各種競爭手段層出不窮，價格戰(zhàn)是最顯著的一種方法,，導致企業(yè)利潤的不斷下滑,，小企業(yè)、無經(jīng)濟實力的企業(yè)紛紛倒閉,、關(guān)門,。作為現(xiàn)代企業(yè),，應(yīng)最大化的獲取利潤而不是降價獲取銷售。

　　二,、市場營銷創(chuàng)新的發(fā)展

　　1.營銷觀念的創(chuàng)新,。營銷觀念就是企業(yè)在開展營銷過程中及適應(yīng)新的營銷環(huán)境而形成的思想和認識，它是企業(yè)營銷創(chuàng)新的靈魂,。而觀念的創(chuàng)新應(yīng)具備四個方面的內(nèi)容,，即正確的市場意識、質(zhì)量意識,、競爭意識,、強化合作意識。

　　2.營銷方法的創(chuàng)新,。20世紀90年代以后,，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和人民需求的不斷提高，營銷方法隨著營銷領(lǐng)域的深化和拓展,，趨向多元化發(fā)展,。出現(xiàn)了政治營銷、綠色營銷或生態(tài)營銷,、關(guān)系營銷等。

　　3.營銷模式的創(chuàng)新?，F(xiàn)代企業(yè)的營銷模式呈現(xiàn)出聯(lián)合化,、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢，在日益激烈的市場競爭中,，獨立的個體“孤軍作戰(zhàn)”不可能取勝,。

　　4.營銷技術(shù)的創(chuàng)新。營銷技術(shù)是指企業(yè)在開展營銷活動過程中采用的技術(shù)和方法,。包含目標市場的確定,、產(chǎn)品定位定價等等。由于目前國內(nèi)中小企業(yè)大多尚未真正掌握專業(yè)營銷技術(shù),，因此,，必須在企業(yè)中建立專業(yè)的營銷企劃部門，挑選資深績優(yōu)的人員負責,，同時聘請專業(yè)營銷顧問協(xié)助,，制定并實施企業(yè)的營銷企劃。營銷企劃的流程與步驟：市場情況分析,、決定營銷目標,、擬訂各種相關(guān)策略、選擇最佳策略,、獲取管理認可,、擬訂戰(zhàn)術(shù)計劃,、整合企業(yè)計劃。

　　三,、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略涉及到企業(yè)全局性,、長遠性的發(fā)展，所以要根據(jù)自身的特點,，以市場為導向,，采取一系列行之有效的經(jīng)營策略和合理的競爭策略，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。

　　1.營銷體系戰(zhàn)略,。什么是營銷？營銷就是滿足消費者需求的過程,。營銷理論上包括三個層次,，即策劃、管理和推銷,，市場營銷的出發(fā)點是顧客,、是服務(wù)的對象，營銷的目的是與顧客建立長期的互利關(guān)系,。營銷體系就是以公司為單位把供應(yīng),、銷售等一系列資源統(tǒng)一起來搞營銷，即全員營銷,。形成集市場開發(fā),、產(chǎn)品銷售、貨款回收,、售后服務(wù),、信息反饋為一體的營銷網(wǎng)絡(luò)。使生產(chǎn)單位可以集中精力搞生產(chǎn),、搞科研,、抓質(zhì)量、抓管理,、降成本,、抓效率、不再因營銷工作而分化精力,，形成生產(chǎn)專業(yè)化,、營銷集約化。

　　2.營銷決策戰(zhàn)略,。市場營銷是由企業(yè)多部門,、多環(huán)節(jié)組成的復雜的市場活動，它包括多種決策,，因此營銷決策機制成為營銷過程中極為關(guān)鍵的重要環(huán)節(jié),。市場營銷決策機制有民主參與機制,，即使員工參與企業(yè)的決策的機制，包括員工以不同形式參與企業(yè)決策的途徑及相關(guān)制度,。員工參與企業(yè)決策有分為直接參與和間接參與,。直接參與方式主要有投票表決、信訪,、參加聽證會等,；間接參與方式主要有接受決策前調(diào)研、通過媒體和人民代表表達意見等,。還有專家參與機制,，即讓企業(yè)外部有關(guān)專家參與企業(yè)決策過程的機制。專家參與企業(yè)決策有個人參與和組織參與之分,，也有正式參與和非正式參與之分,。

　　3.營銷機制戰(zhàn)略。馬斯諾的需要層次理論告訴人們,，人的需求由低到高分為：生理需要,、安全需要、社會需要,、受到尊重的需要以及自我實現(xiàn)的需要,。人只有滿足低層次需求之后才會逐步追求更高層次的需求。聯(lián)系到現(xiàn)實情況,，作為奮戰(zhàn)在營銷戰(zhàn)線上的推銷員,，他們最看重的必然是利益。所以企業(yè)必須遵循利益優(yōu)先原則,，才能有效激勵營銷人員的積極性。

　　4.營銷隊伍戰(zhàn)略,。要想快速推進企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,，就必須有一支高素質(zhì)、能力強的銷售隊伍,。如何加強企業(yè)營銷隊伍建設(shè),？一要加強培訓，盡快提高營銷業(yè)務(wù)能力,；二要聘請專家顧問,，提高專業(yè)知識水平；三要定期召開交流會,，從而改進工作方法,；四要加強營銷隊伍建設(shè)，不斷充實強化銷售隊伍,，才能在激烈的市場競爭中取勝,；五要采取競爭淘汰機制,，增強營銷隊伍的生機和活力。

　　5.售后服務(wù)戰(zhàn)略?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭,，已經(jīng)發(fā)展成為售后服務(wù)的競爭?？纯唇裉斓暮?，售后網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和售后服務(wù)隊伍建設(shè)已經(jīng)遍布全國，并且獲得了顯著地效果,。所以說今后企業(yè)之間的競爭,，必將是服務(wù)的競爭。如何做好售后服務(wù),？一要建立用戶檔案,；二要發(fā)放產(chǎn)品反饋卡；三要定期對用戶進行走訪,；四要對產(chǎn)品故障及時處理,。

　　6.廣告宣傳戰(zhàn)略。廣告宣傳的基本功能是及時向用戶傳遞商品信息,，通過信息的傳播誘發(fā)需求,，進而引導用戶采取購買行動。廣告的特點是宣傳聲勢大,、影響面廣,、傳播速度快。廣告宣傳的作用是能夠及時溝通信息,，促進銷售,。企業(yè)應(yīng)根據(jù)商品的用途、特點,，選用合適的媒體和宣傳范圍,，否則無法達到預期的效果。

　　7.產(chǎn)品戰(zhàn)略,。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品最終是為了滿足用戶的需求,，所以企業(yè)應(yīng)成為產(chǎn)品的專家。為用戶配置增值性的解決方案,，因為企業(yè)銷售的不僅僅是產(chǎn)品,，而是用戶認同的一種理念。根據(jù)不同的消費群體,，采取不同的產(chǎn)品配置,、價格策略、營銷渠道,。海爾在國外就根據(jù)不同的用戶,，量身打造用戶需要的產(chǎn)品,，這充分說明用戶已經(jīng)開始慢慢參與到企業(yè)的營銷戰(zhàn)略之中，產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略將趨于多元化,。

順豐快遞營銷戰(zhàn)略的意義,？

可以有效的增加營業(yè)額，獲得更好利潤

產(chǎn)品組合的深度對企業(yè)營銷的意義,？

產(chǎn)品組合涵蓋企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大類（產(chǎn)品線）和具體的產(chǎn)品項目,，是企業(yè)開展市場營銷活動的基石。

企業(yè)的產(chǎn)品線多,，說明企業(yè)的經(jīng)營范圍廣泛,，體現(xiàn)為產(chǎn)品組合的廣度。產(chǎn)品組合的長度越長說明企業(yè)產(chǎn)品項目越多,。產(chǎn)品組合深度越深產(chǎn)品組合的選擇性越強,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

企業(yè)實施數(shù)據(jù)庫營銷有何戰(zhàn)略意義？

數(shù)據(jù)庫營銷將是未來企業(yè)營銷的標配,，現(xiàn)在企業(yè)做營銷已經(jīng)不同于十年前二十年前了,，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，而且是高速互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展時代,，利用數(shù)據(jù)庫營銷的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面,，

1，可以幫助企業(yè)精準營銷,，在幫企業(yè)實現(xiàn)“精準化營銷”方面，不僅顯著提高信息量和信息利用效率,，同時也通過云端的集中管理極大地降低了企業(yè)的營銷運營成本和管理成本,，同時也降低新用戶的獲取成本，提升了商品銷售的轉(zhuǎn)化率,，也同時在老顧客的關(guān)系營銷方面更加精準并有效延長客戶終身價值,。

2，在顧客消費喜好方面,，這個收集數(shù)據(jù),、整理數(shù)據(jù),、分析歸納數(shù)據(jù)的活當然是建立在平時了，要相當?shù)募毣判?，比如一個餐飲企業(yè),，就要了解消費人群的年齡、性別比例,、消費金額,、水餃的餡料、甚至包括吃多少大蒜等等,，總之越細化就越好,，

3，經(jīng)過這樣分析歸納,，你就會大概知道每天進店的人數(shù)和男女比例,，一天能夠消費多少水餃，每種餡料的水餃該進多少貨,，都清晰明了了,。好處就是不要因為客戶想要吃韭菜雞蛋的，你說賣沒了,，想吃鲅魚餡的,，你說賣沒了，一兩次還可以,，次數(shù)多了就會流失很多的客戶,。

以上這些都是通過數(shù)據(jù)庫營銷所展現(xiàn)出來的魅力。所以你現(xiàn)在要考慮的是怎么利用這些客戶數(shù)據(jù)進行延展銷售,，數(shù)據(jù)庫營銷在企業(yè)市場營銷行為中很具有指導作用,。它不僅僅是一種營銷方法、工具,、技術(shù)和平臺,，更重要的是一種企業(yè)經(jīng)營的理念。數(shù)據(jù)庫營銷會改變企業(yè)的市場營銷模式與服務(wù)模式,，那么從本質(zhì)上講企業(yè)數(shù)據(jù)庫營銷已經(jīng)在營銷思維進行了很高的升級了,。

企業(yè)之間戰(zhàn)略合作的意義？

企業(yè)與企業(yè)之間合作的意義有以下：

1,、增加合作各方的收益,。這是合作的根本基礎(chǔ)。通過合作,，合作各方可以利用合作的整體優(yōu)勢,，把蛋糕做大。與此同時，合作各方都能從中獲得較多的收益,。

2,、通過合作可以創(chuàng)造和開拓新市場。通過合作,，企業(yè)間可以聯(lián)手利用各自的優(yōu)勢,，共同開拓一個市場。如果企業(yè)之間不合作,，單靠自己的力量,，有時是不可能開拓一個新領(lǐng)域的。

3,、通過合作可以加快產(chǎn)品開發(fā)和投入市場的進程,。當今的社會是一個競爭特別激烈的社會，市場的變化也非常迅速,。一個市場機會的出現(xiàn),，很快會有許多企業(yè)來爭奪。

企業(yè)必須盡早地開發(fā)出滿足這一市場機會的產(chǎn)品,，否則企業(yè)就會被市場淘汰,，為此企業(yè)必須加快產(chǎn)品開發(fā)的步伐。要加快產(chǎn)品開發(fā)的步伐,，除了企業(yè)本身努力,，重要的一點就是合作。

4,、通過合作可以使合作各方費用共攤,，風險共擔。現(xiàn)代企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā),、生產(chǎn),、銷售等活動越來越復雜，企業(yè)花在經(jīng)營方面的費用也越來越多,，這樣就增加了企業(yè)經(jīng)營的風險,。

一旦決策失誤或在經(jīng)營過程中出現(xiàn)難以預測的情況，企業(yè)很可能遭受很大的損失,，甚至一蹶不振,。通過合作，可以將研究開發(fā)和經(jīng)營的費用分攤給合作各方,，同時經(jīng)營的風險也分散給各個企業(yè),。

5、促進資源的合理利用,。在經(jīng)濟活動中，所有資源都不是取之不盡,，用之不竭的,，都必須在一個合理的限度內(nèi)使用,。因此如何利用有限的資源，讓有限的資源發(fā)揮最大的效用對大家都有益,。但是在無序競爭的條件下,，很難保證資源得到合理的利用。

6,、合作是制定標準的需要,。

7、企業(yè)間的合作也是面對競爭的一種選擇,。

擴展資料

企業(yè)之間建立合作關(guān)系可以使其獲得新的學習機會,。從對方獲取新的技術(shù)和技能，并通過自身創(chuàng)新和發(fā)現(xiàn)利用提高企業(yè)優(yōu)勢,，優(yōu)化學習曲線,，達到發(fā)展和壯大的目的。

企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系是為了提高自己的競爭能力或市場營銷能力,?；锇殛P(guān)系建立的原因也是多種多樣的，不單純是從某種資源需求或交易成本的角度進行考慮,，戰(zhàn)略合作選擇的范圍較為廣泛,。

制度環(huán)境和社會規(guī)范會給企業(yè)形成壓力。企業(yè)必須向著社會規(guī)范的方向努力,，最好加入到合作伙伴的關(guān)系之中,，獲得別人的信任以及一些相關(guān)資源，以提高規(guī)范化,、制度化的能力,，幫助自己得到關(guān)鍵資源和經(jīng)驗，使其聲譽,、社會價值與環(huán)境相吻合,。

企業(yè)戰(zhàn)略分析的意義？

戰(zhàn)略分析的意義：

1,、在全面和系統(tǒng)的戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)上得到企業(yè)的科學競爭戰(zhàn)略,；

2、有明確的發(fā)展方向,，有清晰的業(yè)務(wù)發(fā)展階梯,；

3、企業(yè)戰(zhàn)略在組織內(nèi)得到充分溝通并達成共識,；

4,、企業(yè)發(fā)展方向一致，上下同心協(xié)力達成戰(zhàn)略目標；

5,、讓員工認同并支持企業(yè)的戰(zhàn)略和目標,，加強員工責任感；

6,、建立戰(zhàn)略決策機制,，決策具有科學性和前瞻性；

7,、不但重視短期績效,，更重視長期發(fā)展；

8,、企業(yè)的整體業(yè)績和核心競爭力不斷提升,。