沒有說哪個行業(yè)會只讓價格因素來決定成交，只是可能這個行業(yè)價格比較透明，沒有規(guī)范的市場,，大家都在以價格取勝,。我現(xiàn)在做的行業(yè)就是，大家很大程度都在拼價格,，但是我從來在價格上是不會做什么讓步的,。首先，在這種情況下,，必須賦予產(chǎn)品或者服務附加值,，告訴對方我為什么貴，我貴在哪里,？我一般是從對方利益入手,，首先告訴他我們產(chǎn)品或者服務對她的重要性，他能從中得到哪些利益,，第二,，把整體價格細分。對于價格透明的行業(yè)，每次客戶說到價格的時候,，我們很耐心的跟他分析,，我問：公司要不要賺錢？是的,，要,！那好的首先成本是多少，稅點多少,，然后剩下多少,，這剩下來的里面還有公司要支出的員工工資，提成,，獎勵,，等一系列其他成本，最后公司必須是要盈利的,，那么我們剩下的能是多少,？同行業(yè)給您多少？假如他給您的價格比成本還低或者持平,，那么這個公司可信嗎,？再給他看一些受騙案例，基本上客戶就心里有底了,。第三,，最后談公司，我們公司怎么樣,？找出優(yōu)勢,，找出閃光點，最重要一點要讓客戶覺得值,，覺得劃算,。這里不好寫太多，最近我剛好也在總結(jié)一些銷售的技巧有時間歡迎您到我的博客看看,，

半掛車銷售技巧我覺得你可以去看看“財智屋”博客,，都是有關銷售技巧的，不知道有沒有你想要找的內(nèi)容,。