沒(méi)有說(shuō)哪個(gè)行業(yè)會(huì)只讓價(jià)格因素來(lái)決定成交,，只是可能這個(gè)行業(yè)價(jià)格比較透明,，沒(méi)有規(guī)范的市場(chǎng),，大家都在以價(jià)格取勝,。我現(xiàn)在做的行業(yè)就是，大家很大程度都在拼價(jià)格,，但是我從來(lái)在價(jià)格上是不會(huì)做什么讓步的,。首先，在這種情況下,，必須賦予產(chǎn)品或者服務(wù)附加值,，告訴對(duì)方我為什么貴，我貴在哪里,？我一般是從對(duì)方利益入手,，首先告訴他我們產(chǎn)品或者服務(wù)對(duì)她的重要性，他能從中得到哪些利益,，第二,，把整體價(jià)格細(xì)分。對(duì)于價(jià)格透明的行業(yè),，每次客戶說(shuō)到價(jià)格的時(shí)候,，我們很耐心的跟他分析，我問(wèn)：公司要不要賺錢,？是的,，要！那好的首先成本是多少,，稅點(diǎn)多少,，然后剩下多少，這剩下來(lái)的里面還有公司要支出的員工工資,，提成,，獎(jiǎng)勵(lì)，等一系列其他成本,，最后公司必須是要盈利的,，那么我們剩下的能是多少？同行業(yè)給您多少,？假如他給您的價(jià)格比成本還低或者持平，那么這個(gè)公司可信嗎,？再給他看一些受騙案例,，基本上客戶就心里有底了。第三,，最后談公司,，我們公司怎么樣？找出優(yōu)勢(shì),，找出閃光點(diǎn),，最重要一點(diǎn)要讓客戶覺得值,，覺得劃算。這里不好寫太多,，最近我剛好也在總結(jié)一些銷售的技巧有時(shí)間歡迎您到我的博客看看,，

半掛車銷售技巧我覺得你可以去看看“財(cái)智屋”博客，都是有關(guān)銷售技巧的,，不知道有沒(méi)有你想要找的內(nèi)容,。