沒有說哪個行業(yè)會只讓價格因素來決定成交,，只是可能這個行業(yè)價格比較透明,，沒有規(guī)范的市場,，大家都在以價格取勝。我現(xiàn)在做的行業(yè)就是,，大家很大程度都在拼價格,，但是我從來在價格上是不會做什么讓步的。首先,，在這種情況下,，必須賦予產(chǎn)品或者服務(wù)附加值，告訴對方我為什么貴,，我貴在哪里,？我一般是從對方利益入手，首先告訴他我們產(chǎn)品或者服務(wù)對她的重要性,，他能從中得到哪些利益,，第二，把整體價格細(xì)分,。對于價格透明的行業(yè),，每次客戶說到價格的時候，我們很耐心的跟他分析,，我問：公司要不要賺錢,？是的，要,！那好的首先成本是多少,，稅點多少，然后剩下多少,，這剩下來的里面還有公司要支出的員工工資,，提成，獎勵,，等一系列其他成本,，最后公司必須是要盈利的，那么我們剩下的能是多少,？同行業(yè)給您多少,？假如他給您的價格比成本還低或者持平，那么這個公司可信嗎,？再給他看一些受騙案例,，基本上客戶就心里有底了。第三,，最后談公司,，我們公司怎么樣？找出優(yōu)勢,，找出閃光點,，最重要一點要讓客戶覺得值，覺得劃算,。這里不好寫太多,，最近我剛好也在總結(jié)一些銷售的技巧有時間歡迎您到我的博客看看，

半掛車銷售技巧我覺得你可以去看看“財智屋”博客,，都是有關(guān)銷售技巧的,，不知道有沒有你想要找的內(nèi)容。