1,、馬斯洛理論把需求分成生理需求、 安全需求,、 歸屬與愛的需求,、 尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類， 依次由較低層次到較高層次排列,。
2,、消費(fèi)者購買行為模式之黑箱理論。打開“購買者黑箱引出需要的需要, 渴了會(huì)產(chǎn)生對(duì)水的需要等等, 也有外在的刺激, 如看到某人穿著非常漂亮得體的服裝, 消費(fèi)者也會(huì)對(duì)這種服裝產(chǎn)生希望擁有的欲望, 從而產(chǎn)生購買行為,。
3,、4Cs營銷理論。
4C（Customer,、Cost,、Convenience、Communication）營銷理論以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個(gè)基本要素：瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的需求和期望（Customer）,。

簡要介紹八種需求形態(tài)和營銷對(duì)策。

市場需求有八種基本形態(tài)：否定需求,、無需求,、退卻需求、充分需求,、過度需求,、滯在需求、有害需求

營銷對(duì)策：營銷任務(wù),、營銷觀念,、營銷對(duì)象、營銷組織,、營銷方式,、營銷運(yùn)行和營銷組合策略