有更多的營銷知識,。 多年來，營銷組合策略：產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷,，一直引領(lǐng)著企業(yè)決策的思考路徑,，但往往在理解上，企業(yè)會在不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境里,，根據(jù)自身的資源能力,，容易主要從某個單方面的因素來考慮營銷上的市場競爭力取向。 筆者通過長期的市場營銷實戰(zhàn),，把營銷組合理解為“貨”,、“價”、“店”,、“勢”,、“人”和“流”等六大營銷關(guān)鍵因素，它們彼此相聯(lián),，互動融合,，讓整個營銷系統(tǒng)活躍起來。 貨,，就是商品,，在生意往來中，貨這個字在日常交流與商業(yè)發(fā)展中使用頻率較高,，我們經(jīng)常說,，“哪里有貨”，“假貨”,，“趕貨”,，“上貨”，“補貨”,，“缺貨”,，等等。我們說“貨如輪轉(zhuǎn)”,，貨是營銷的開始,，貨源的把關(guān)，貨品齊全,，關(guān)系到其它營銷因素的有效展開,。 價,，就是價格與價值，它不僅體現(xiàn)了物有所值,，價廉物美的性價比,，而且體現(xiàn)了貨的品牌附加值。惡性的價格戰(zhàn)是沒有出息的,，品牌輝煌的標志就是商品的附加值即價值的實現(xiàn),。 店，如今是開店致勝的時代,，誰的店多,，誰的品牌實力就有了最基本的保證，市場份額這塊蛋糕就是通過各式各樣的店鋪來切割的,，因為市場份額不會走到你的腳下,，而是通過店鋪來方便顧客實現(xiàn)交易的，店就是各式各樣的終端業(yè)態(tài),，包括批發(fā)店,、百貨和超市的店中店(廳)、專賣店,、網(wǎng)店,、大店和賣場等，直營的或代理的,，店鋪是直接與消費者對接的地方，也是為品牌積累口碑的地方,，業(yè)績好的店鋪更是企業(yè)利潤積累的地方,，形象店還是不錯的立體空間廣告，并不比其它媒體作用的釋放遜色多少,。 勢,，就是勢頭，這往往是通過廣告宣傳,、促銷推廣等方式來造勢實現(xiàn),，方便消費者認知購買，建立與雜牌不同的品牌區(qū)隔,，本質(zhì)上也是一種服務(wù)行為,。勢往往表現(xiàn)在店的環(huán)境上，這又分為內(nèi)外環(huán)境,。店務(wù)軟硬件的開發(fā)就是分析了縣市商圈的內(nèi)外環(huán)境來實現(xiàn)的,。 人，這是互動的因素,，可以是企業(yè)人,，也可以通路成員，也可以是消費者，等等,，沒有人,，其它的東西都是死的，靜止的,，人是上述六字營銷組合中的最服務(wù)的因素,。 流，就是商品流,、信息流,、現(xiàn)金流、人才流等,，流就是輸入與輸出,，關(guān)系到各個方面的運轉(zhuǎn)問題，是營銷系統(tǒng)的生命脈絡(luò),，此“流”枯竭,，企業(yè)都無法做大做強的。 整個營銷組合的語法判斷句為：品牌商出“價”把“貨”通過開“店”利用“人”,、“勢”等從渠道“流”向消費者,，這個過程是為品牌增值的過程。如果把上述六大要領(lǐng)融會貫通起來,，確實是一種營銷境界,。 多年來，許多成功的營銷人把營銷組合及其延伸的許多環(huán)節(jié)通過理論與案例的結(jié)合加以貫通,，而這必須要通過長期的實戰(zhàn)操作來歷練完成的,。 營銷人通過實戰(zhàn)活動，一定意義上是在收獲成長的思想,，不斷地提高思考層面,，在實戰(zhàn)過程中體現(xiàn)出來的每個心得至少在逐漸地有聯(lián)系地成為一種框架，我認為,，這叫境界,。它不是一朝一朝一夕能夠形成的，期間的努力,、積累,、學(xué)習(xí)與反思的痛苦與快樂的雜揉，只有身經(jīng)百戰(zhàn)的營銷人才可以真正體會,。 營銷六字經(jīng)：1,、貨;2、價;3,、店;4,、勢;5,、人;6、流,，這六大策略的整合運用,，你就會站在一種境界里，發(fā)現(xiàn)：認識的人越來越多,，對手也越來越明晰了,。 一句話：收獲成功，商戰(zhàn)未來,，缺少不了上述六個字,。