有更多的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),。 多年來(lái),，營(yíng)銷(xiāo)組合策略：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道,、促銷(xiāo)，一直引領(lǐng)著企業(yè)決策的思考路徑,，但往往在理解上,，企業(yè)會(huì)在不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境里，根據(jù)自身的資源能力,，容易主要從某個(gè)單方面的因素來(lái)考慮營(yíng)銷(xiāo)上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力取向,。 筆者通過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，把營(yíng)銷(xiāo)組合理解為“貨”,、“價(jià)”,、“店”、“勢(shì)”,、“人”和“流”等六大營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵因素,，它們彼此相聯(lián)，互動(dòng)融合,，讓整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)活躍起來(lái),。 貨，就是商品,，在生意往來(lái)中,，貨這個(gè)字在日常交流與商業(yè)發(fā)展中使用頻率較高，我們經(jīng)常說(shuō),，“哪里有貨”,，“假貨”，“趕貨”,，“上貨”,，“補(bǔ)貨”，“缺貨”，等等,。我們說(shuō)“貨如輪轉(zhuǎn)”,，貨是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始，貨源的把關(guān),，貨品齊全,，關(guān)系到其它營(yíng)銷(xiāo)因素的有效展開(kāi)。 價(jià),，就是價(jià)格與價(jià)值,，它不僅體現(xiàn)了物有所值，價(jià)廉物美的性價(jià)比,，而且體現(xiàn)了貨的品牌附加值,。惡性的價(jià)格戰(zhàn)是沒(méi)有出息的，品牌輝煌的標(biāo)志就是商品的附加值即價(jià)值的實(shí)現(xiàn),。 店,，如今是開(kāi)店致勝的時(shí)代，誰(shuí)的店多,，誰(shuí)的品牌實(shí)力就有了最基本的保證,，市場(chǎng)份額這塊蛋糕就是通過(guò)各式各樣的店鋪來(lái)切割的，因?yàn)槭袌?chǎng)份額不會(huì)走到你的腳下,，而是通過(guò)店鋪來(lái)方便顧客實(shí)現(xiàn)交易的,，店就是各式各樣的終端業(yè)態(tài)，包括批發(fā)店,、百貨和超市的店中店(廳),、專賣(mài)店、網(wǎng)店,、大店和賣(mài)場(chǎng)等,，直營(yíng)的或代理的，店鋪是直接與消費(fèi)者對(duì)接的地方,，也是為品牌積累口碑的地方,，業(yè)績(jī)好的店鋪更是企業(yè)利潤(rùn)積累的地方，形象店還是不錯(cuò)的立體空間廣告,，并不比其它媒體作用的釋放遜色多少,。 勢(shì),，就是勢(shì)頭,，這往往是通過(guò)廣告宣傳、促銷(xiāo)推廣等方式來(lái)造勢(shì)實(shí)現(xiàn),，方便消費(fèi)者認(rèn)知購(gòu)買(mǎi),，建立與雜牌不同的品牌區(qū)隔，本質(zhì)上也是一種服務(wù)行為,。勢(shì)往往表現(xiàn)在店的環(huán)境上,，這又分為內(nèi)外環(huán)境,。店務(wù)軟硬件的開(kāi)發(fā)就是分析了縣市商圈的內(nèi)外環(huán)境來(lái)實(shí)現(xiàn)的。 人,，這是互動(dòng)的因素,，可以是企業(yè)人，也可以通路成員,，也可以是消費(fèi)者,，等等，沒(méi)有人,，其它的東西都是死的,，靜止的，人是上述六字營(yíng)銷(xiāo)組合中的最服務(wù)的因素,。 流,，就是商品流、信息流,、現(xiàn)金流,、人才流等，流就是輸入與輸出,，關(guān)系到各個(gè)方面的運(yùn)轉(zhuǎn)問(wèn)題,，是營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的生命脈絡(luò)，此“流”枯竭,，企業(yè)都無(wú)法做大做強(qiáng)的,。 整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合的語(yǔ)法判斷句為：品牌商出“價(jià)”把“貨”通過(guò)開(kāi)“店”利用“人”、“勢(shì)”等從渠道“流”向消費(fèi)者,，這個(gè)過(guò)程是為品牌增值的過(guò)程,。如果把上述六大要領(lǐng)融會(huì)貫通起來(lái)，確實(shí)是一種營(yíng)銷(xiāo)境界,。 多年來(lái),，許多成功的營(yíng)銷(xiāo)人把營(yíng)銷(xiāo)組合及其延伸的許多環(huán)節(jié)通過(guò)理論與案例的結(jié)合加以貫通，而這必須要通過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn)操作來(lái)歷練完成的,。 營(yíng)銷(xiāo)人通過(guò)實(shí)戰(zhàn)活動(dòng),，一定意義上是在收獲成長(zhǎng)的思想，不斷地提高思考層面,，在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中體現(xiàn)出來(lái)的每個(gè)心得至少在逐漸地有聯(lián)系地成為一種框架,，我認(rèn)為，這叫境界,。它不是一朝一朝一夕能夠形成的,，期間的努力、積累、學(xué)習(xí)與反思的痛苦與快樂(lè)的雜揉,，只有身經(jīng)百戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)人才可以真正體會(huì),。 營(yíng)銷(xiāo)六字經(jīng)：1、貨;2,、價(jià);3,、店;4、勢(shì);5,、人;6,、流，這六大策略的整合運(yùn)用,，你就會(huì)站在一種境界里,，發(fā)現(xiàn)：認(rèn)識(shí)的人越來(lái)越多，對(duì)手也越來(lái)越明晰了,。 一句話：收獲成功,，商戰(zhàn)未來(lái)，缺少不了上述六個(gè)字,。