求做一個保健品及健康器材的市場計劃
要說詳細的話。那一份策劃書有太多的考慮因素了。而且,也不知道你是在那一個市場做。但我可以給你幾個建議,,希望,能對你有幫助。你的目標消費人群是中老年人,,那么,你的廣告宣傳可以選擇兩種方式一是對子女的情感攻關(guān),,還有一種就是對老年人的產(chǎn)品功能訴求,。{++廣告之父母的健康你還關(guān)注么篇和++廣告助你走向健康篇}這樣雙管齊下,會迅速起到注意力的聚攏,。
渠道方面的話,,可以選擇1到3線城市。入大一點的商場,。并選擇好代理商,,并且做好售后服務(wù)。也可以廣招銷售員來進行定點推銷,。增加和終端的接觸,。至于銷售員的素質(zhì),就不要說了把,。
促銷方面的話,,可以用體驗式銷售,在大一點的廣場,,以獲得好的口碑,。
養(yǎng)生品營銷策略
10大技巧開發(fā)新客戶
成功銷售的能力,與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān),。因此,,銷售最關(guān)鍵的一步就是準確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而,,并不是每個企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員,,如何開發(fā)客戶,找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人,。
以下10條“營銷圣訓(xùn)”是進行成功銷售和開發(fā)客戶的法則,。實踐證明它們是行之有效的。
一,、每天安排一小時,。
銷售,,就象任何其它事情一樣,需要紀律的約束,。銷售總是可以被推遲的,,你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。其實,,銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候,。
二、盡可能多地打電話,。
在尋找客戶之前,,永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來,,在電話中與之交流的,,就會是市場中最有可能成為你客戶的人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話,,那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買你產(chǎn)品或服務(wù)的準客房戶,。在這一小時中盡可能多打電話。由于每一個電話都是高質(zhì)量的,,多打總比小打好,。
三、電話要簡短,。
打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會,。你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價還價,。
電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約3分鐘,,而且應(yīng)該專注于介紹你自已,你的產(chǎn)品,,大概了解一下對方的需求,,以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面,。
四,、在打電話前準備一個名單。
如果不事先準備名單的話,,你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字,。你會一直忙個不停,總是感覺工作很努力,,卻沒有打上幾個電話,。因此,在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。
五,、專注工作,。
在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經(jīng)驗曲線,。正象任何重復(fù)性工作一樣,,在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多,就會變得越優(yōu)秀,。
推銷也不例外,。你的第二個電話會比第一個好,第三個會比第二個好,,依次類推,。在體育運動里,我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”,。你將會發(fā)現(xiàn),,你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。
六,、如果利用傳統(tǒng)的銷售時段并不奏效的話,就要避開電話高峰時間進行銷售,。
通常來說,,人們撥打銷售電話的時間是在早上9點到下午5點之間。所以,,你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷,。
如果這種傳統(tǒng)銷售時段對你不奏效,就應(yīng)將銷售時間改到非電話高峰時間,,或在非高峰時間增加銷售時間,。你最好安排在上午8:00-9:00,中午
七,、變換致電時間,。
我們都有一種習(xí)慣性行為,你的客戶也一樣,。很可能你們在每周一的10點鐘都要參加會議,,如果你不能夠在這個時間接通他們,從中就要汲取教訓(xùn),,在該日其它的時間或改在別的日子給他電話,。你會得到出乎預(yù)料的成果。
八,、客戶的資料必須整整有條,。使用電腦化系統(tǒng)。
你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進的客戶,不管是三年之后才跟進,,還是明天就要跟進,。
九、開始之前先要預(yù)見結(jié)果,。
這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面非常有效,。你的目標是要獲得會面的機會,因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個目標而設(shè)計,。
十,、不要停歇。
毅力是銷售成功的重要因素之一,。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進行成交的,。然而,大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來了,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.