市場營銷案例分析1
市場營銷案例分析步驟(一)
分析結(jié)構概述情況分析
1,需求的性質(zhì),。
范圍的要求,。
競爭性。
4,,環(huán)境的狀態(tài),。
5,,產(chǎn)品生命周期的各個階段,。
6,該行業(yè)的成本結(jié)構,。
7,,企業(yè)的技能。
8,,對企業(yè)的資金來源,。
9,分銷渠道,。
二,,存在問題和機會
1,,問題的關鍵。
2,,一個重大機遇,。
3種情況的平衡。
,,另類營銷方案的產(chǎn)生及其評價
1,,明確的目標。
2,,營銷組合決策,。
四,性質(zhì),,決策
結(jié)構的分析評論
形勢分析
(a)要求
本節(jié)的目的是給你明確的見解和假設的決策過程中購買商品或服務(消費者或工業(yè))的調(diào)查,。在案例研究中,我們首先涉及到的建議,,以提高你的分析能力,,找出問題和機會所在,和市場營銷計劃開發(fā)認為,。學生持相反的觀點及假設應該引起興趣,,并起到推動課堂討論的購買決策過程的性質(zhì)和擴展的營銷方案。我們希望,,通過這種類型的課堂討論,,你可以增加你的感性的認識和理解,以購買他們的行為,。此外,,這種類型的分析的價值在于它的使用的理由更充分,參數(shù)是更強大的市場營銷方案的決定,,你希望你提高在這方面的能力來判斷的能力以及增加的理解,,營銷決策中受益。
分析的范圍和問題:
1,,購買現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務的買方(消費者和工業(yè)),?描述的行為和態(tài)度的主要類型。
(1)出售(商品或服務),,門店數(shù)量或相關的業(yè)內(nèi)人士,。
(2)公共信息的收集程度。
(3)品牌知名度和忠誠度,。
(4)購買決策的位置(家庭或銷售點),。
(5)品牌決策的位置(家庭或銷售點)。
(6)源的產(chǎn)品信息以及現(xiàn)有的了解和認識,。
(7)誰作出購買的決定 - 男人,,女人,,大人,孩子,,采購代理機構,,采購委員會,或其他),。
(8)影響決策者,?
(9)個人或集體的決策。
(10)購買過程的持續(xù)時間(重復,,偶爾或新購買),。
(11)購買的買家的興趣,個性,,喜歡和不喜歡的,。
(12)消極購買結(jié)果的風險或不確定性 - 高,中,,低,。
(13)功能和心理因素的(如電鋸新衣服)。
(14)的假設的時間,。
一般來說,,我們正試圖確定購買決策,誰,,什么,,哪里,什么時間,,為什么和怎么做,。
提示:使用上面的分析,關鍵是提出了相關的營銷方案,。例如,,如果購買(或品牌)的決定是在商店和買方的品牌并不重要,它是與什么呢,?全國電視廣告或店鋪陳列,?你以為你如何使用此信息來支持你的密集分銷,推廣和展示的商品推薦工作點,?
2,,市場可以是一個有意義的崩潰嗎?或考慮他們需要什么,,他們?nèi)绾钨徺I,“被分解成幾個同質(zhì)群體,?
變量:
(1)年齡,。
(2)家庭生命周期,。
(3)的位置。
(4)嚴重的光用戶,。
(5)購買過程的性質(zhì),。
(6)產(chǎn)品的應用。
提示:對于每一種情況下,,你必須決定為每個細分市場開發(fā)出更有效的營銷方案,,或各個細分市場發(fā)展的總體規(guī)劃。真正的問題是,,是否給你一個細分市場的競爭優(yōu)勢,,以適應你的程序。當然,,這種策略可能有消極的方面,,如考慮到銷量和成本。
(二)范圍
的目的,,這部分的需求,,以估計的需求總量或比例的方式。從根本上說涉及的實際尺寸,,整體市場的潛在規(guī)模和銷售潛力的金額作出合理的估計,。
分析的范圍和問題:
1,目前的市場規(guī)模(數(shù)量和價值)多少呢,?未來是什么,?
2,多大的市場份額,?選擇性傾向的需求(數(shù)量和價值),?
3,在細分的市場分析的基礎上,,是不是最好的,?
提示:從根本上說,我們是第一和選擇性需求趨勢作出明確的假設,。這些估計是至關重要的另類營銷計劃,,以確定潛在的利潤(虧損)。
(三)競爭的性質(zhì)
本節(jié)的目的是評估當前和未來的競爭格局,。關鍵是要澄清后是如何評價和他(或她)需要的替代產(chǎn)品,。
分析和解決問題的范圍:
1,什么是當前和未來的競爭格局,?
(1)在眾多競爭者中脫穎而出,。
(2)的市場份額。
(3)資金來源。
(4)營銷資源和技能,。
(5)資源和技能,。
2,現(xiàn)有競爭者的營銷方案,?為什么他們是成功的或不成功的嗎,?
3,競爭對手的一個機會嗎,?為什么呢,?
4,競爭對手的預期報復,,他們可以使我們采取不同的營銷計劃無效,?
注:未能正確地估計需求和競爭力的營銷計劃,打敗共同的事業(yè),。而且,,A,B和C部分相關的“定位”是尤其重要的是你的產(chǎn)品,,制定營銷方案,,以支持你的定位戰(zhàn)略決策。
(四)國家的環(huán)境是很難確定一個不斷變化的環(huán)境很大的影響,,現(xiàn)有的營銷計劃,。造成的能源危機和環(huán)境污染,安全問題和消費者運動的例子不勝枚舉,。我們相信你可以找到公司從能源危機中受益,。重要的是,環(huán)境是不斷變化的,,組織中的變化作出反應,,以享受長期的成功。
分析和解決問題的范圍:
1,,對社會,,政治,經(jīng)濟和技術發(fā)展的趨勢是什么,?
2,,如何評價這些趨勢?他們代表一個問題或機會,?
(五)產(chǎn)品生命周期各階段
本節(jié)的目的是對一個產(chǎn)品的生命周期的階段作出明確的假設,。這是非常重要的,因為一個特定的營銷變量的有效性會改變,,由于在產(chǎn)品生命周期的各個階段的變化,。
分析范圍和問題:
1,,什么階段的生命周期中的產(chǎn)品范圍?
(1)產(chǎn)品范圍按時間順序幾年,? (“短暫的生命”,,是不是比“多年的”更有利,?)
(2)知識的消費者該產(chǎn)品系列,? (更完整的知識是不是更不利嗎?)
2支持你估計在舞臺上的產(chǎn)品生命周期的市場特征是什么,?
(六)行業(yè)的成本結(jié)構
在這里,,我們指的總增加邊際或額外費用的產(chǎn)業(yè)供應和組成??梢宰C明,,這些費用補償越低,越有可能建立一個有效的市場推廣計劃的成本(見表l),。
從根本上說,,這是關系到固定和可變成本的水平。
如服裝,,汽車等行業(yè),。酒店業(yè)和電話業(yè)。
(七)技能
本節(jié)的目的是嚴格的評估的決策機構,。在這里,,我們設定一個上限實施地面,他們是能夠完成的“
范圍和問題:
1,,我們有能力和經(jīng)驗的這些功能??,,必須讓權力在業(yè)務嗎?
(1)營銷技巧,。
(2)生產(chǎn)技能,。
(3)管理技能。
(4)財務技能,。
(5)研究和開發(fā)能力,。
2,相比我們的技術是如何的競爭對手嗎,?
(1)生產(chǎn)適應,。
(2)市場適應能力。
(3)其他,。
(八)企業(yè)的資金來源
分析和解決問題的范圍:
1,,我們有資金來支持有效的市場營銷計劃?
2,,其中的資金從何而來,?什么時候會是什么?
(九)分銷渠道
本節(jié)的目的是識別和評估分銷渠道的可用性。
分析范圍和問題:
1,,什么渠道,?我們可以進入這些頻道?
2,,不同渠道的成本和利潤嗎,?
3,使用多種渠道的靈活性嗎,?
4,,渠道之間的競爭的性質(zhì)和程度?
5,,渠道結(jié)構的趨勢是什么,?
6,不同渠道的推廣和毛利人的要求是什么,?
7,,使用特殊渠道分銷產(chǎn)品將是有利可圖的?
我們已經(jīng)準備好以清除列表中的一個關鍵問題和機會的問題和機遇,。的機會,,以查明有關情況的具體事實或管理部門所面臨的決策問題的分析,從這些問題,。
(a)關鍵問題
(二)重大機遇
(C)平衡狀態(tài)的情況:
1,,非常有利;
2,更有利的; <BR / 3,,溫和的;
4比不上
5,,是非常不利的。
注意:在這一點上,,最重要的其實是建立一個有利可圖的市場推廣計劃的可能性,,或者需要改變營銷方案,為了克服這些困難,,或利用這些機會,。
三,另類營銷方案的產(chǎn)生及其評價
營銷方案,,包括一系列完整的和持續(xù)的行動計劃,,以實現(xiàn)這一目標的市場營銷組合策略。不同的目標市場可能需要不同的營銷方案,。一個給定的目標市場的目的,,開發(fā)替代解決方案,并評估其有效性,,以達到預期的目標,。
(一)目標
1,,識別目標細分市場的定義。
2,,出售數(shù)量(數(shù)量或價值),。
3,利潤分析(分布分析,,盈虧平衡分析,,利率等)。
(二)市場營銷組合戰(zhàn)略決策
1的產(chǎn)品決策,。
(1)開發(fā)新產(chǎn)品,。
(2)對現(xiàn)有產(chǎn)品的變化,。
(3)增加或的產(chǎn)品,,從產(chǎn)品線。
(4)產(chǎn)品定位,。
(5)品牌(國家的,,私人的,次要的),。
2,,分配的決策。
(1)的強度分布(從密集獨家),。
(2)多渠道,。
(3)類型批發(fā)商和零售商(折扣店,等等),。
(4)直接渠道,。
3,和晉升的決定,。
(1)人員推銷,,廣告,經(jīng)銷商激勵和促銷的結(jié)合,。
(2)品牌 - 學位或個人的家,。
(3)預算。
(4)傳遞信息,。
(5)媒體,。
4定價決策。
(1)價格水平(高或低),。
(2)價格變動(折扣率,,區(qū)域價格)。
(3)毛利,。
(4)管理的價格水平,。
(5)價格領導者,。
提示:四個決策,包括特殊的戰(zhàn)略在一起,,形成一個營銷方案,。關鍵是進行有效的市場決策,從而利用這些信息來評估替代品的情況分析,。應列出并討論了每個選項的積極和消極的方面,。
的決定
替代品的評價結(jié)果??是決定你必須作出決定。設計的案例研究提高到一個合理和理性的營銷決策,。質(zhì)量比你的理由,,更重要的是,得到任何特別的決定,。一般來說,,如果形勢分析與其他不同(不同的看法的事實,使不同的),,你應該得到一個不同的決策,。
注:以上信息來自互聯(lián)網(wǎng)為學生和教師參考的案例研究。此過程的案例分析,,案例研究或不是此過程,。這是教導我們,從哪些方面應該說,,我們學習有很大的幫助,,希望能仔細閱讀,并學習分析案例,。
市場營銷案例分析步驟(二)
內(nèi)容摘要
目前的市場情況分析
1,,市場分析。
2,,產(chǎn)品分析,。
3,有競爭力的分析,。
4,,分析的分銷商的情況。
5,,宏觀環(huán)境分析,。
風險和機遇(SWOT分析)
目標
營銷策略的制定(STP,4PS)
6個行動方案
七個營銷預算
8銷控 BR />
結(jié)構的分析評論
內(nèi)容摘要
一個簡短的摘要的主要營銷目標和措施,,目的是為了讓管理人員快速了解這項計劃的主要內(nèi)容和把握的主要點的計劃,。 (案例研究可以跳過)
目前的市場情況
進入人體。主要以提供相關的背景資料,,產(chǎn)品營銷情況,,包括市場,,產(chǎn)品,競爭,,分銷,,以及宏觀環(huán)境條件的分析。
1,,市場條件
目標市場的規(guī)模和增長,,客戶的需求條件,相關數(shù)據(jù)列表,。
2,,產(chǎn)品情況
列出的銷售價格,近年來在各種企業(yè)的產(chǎn)品組合,,市場占有率,,成本,費用,,利潤空間英寸
其他方面的數(shù)據(jù)3,,有競爭力的條件
確定主要競爭對手的企業(yè),并列舉規(guī)模的競爭對手,,目標市場占有率,產(chǎn)品質(zhì)量,,價格,,營銷策略和其他相關特征,了解競爭對手的意圖的行為判斷競爭對手的趨勢,。
4,,分布情況
選擇的公司的產(chǎn)品,其銷售數(shù)量在各種分銷渠道分銷渠道的類型描述,。
5,,宏觀環(huán)境形勢
作一簡要介紹宏觀經(jīng)濟環(huán)境的現(xiàn)狀及其主要趨勢,包括人口,,環(huán)境,,經(jīng)濟環(huán)境,技術,,環(huán)境,,政治和法律環(huán)境,社會環(huán)境和文化環(huán)境從中判斷該種產(chǎn)品的命運,。
風險和機遇(SWOT分析)
一些重大的機遇和面臨的風險企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢,,以及重要的問題進行系統(tǒng)的分析。
目標
的財務目標,,確定每個戰(zhàn)略業(yè)務單位財務補償?shù)哪繕?,包括投資回報率,,利潤率,利潤等指標,。 (案例研究可以跳過)
財務目標必須轉(zhuǎn)化為營銷目標的營銷目標,。營銷目標,如:銷售收入,,銷售增長,,銷量,市場占有率,,品牌知名度,,分布范圍。
五種不同的營銷戰(zhàn)略(STP 4PS)
1,,選擇目標市場和市場定位策略
明確的業(yè)務目標管理市場,,企業(yè)準備服務于哪個或哪細分市場,市場定位,,確定什么樣的市場形象,。
2,市場營銷組合策略
企業(yè)在其目標市場必須考慮到具體的營銷策略,,如產(chǎn)品,,渠道,定價和促銷策略,。
3,,成本的戰(zhàn)略
必要的營銷費用,落實各項策略,。 (案例分析可以跳過)
行動方案
解決以下幾個問題:你會做什么,?什么時候開始?什么時候能夠完成,?誰做呢,?它的成本是多少?等,。
解釋列表中指定的時間應執(zhí)行并完成各個時期的營銷活動和費用,。由于每個營銷活動何時開始和完成時,檢查的時候,,成本,,多大的整個實施的營銷戰(zhàn)略行動,并一步一步地實現(xiàn),。 (案例研究可以跳過)
7
營銷預算是一個重大的預測收益表的明細,。 (案例分析可以跳過)
8銷控
計劃的預定動作的營銷目標和預算,每月或每季度制定以前的經(jīng)理的分期應檢討門對企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績,,確定各部門實現(xiàn)沒有達到預期的目標,。誰沒完成計劃,,部門,人員必須解釋原因,,并提出改進建議,,以達到預期的目標。 (案例研究可以省略)
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