市場營銷案例分析步驟（一）

分析結(jié)構(gòu)概述情況分析
1,，需求的性質(zhì),。
范圍的要求,。
競爭性,。
4，環(huán)境的狀態(tài),。
5,，產(chǎn)品生命周期的各個階段。
6,，該行業(yè)的成本結(jié)構(gòu),。
7，企業(yè)的技能,。
8,，對企業(yè)的資金來源。
9,，分銷渠道,。

二，存在問題和機會
1,，問題的關(guān)鍵,。
2，一個重大機遇,。
3種情況的平衡,。
，另類營銷方案的產(chǎn)生及其評價
1,，明確的目標,。
2，營銷組合決策,。

四,，性質(zhì)，決策

結(jié)構(gòu)的分析評論

形勢分析
（a）要求
本節(jié)的目的是給你明確的見解和假設(shè)的決策過程中購買商品或服務(wù)（消費者或工業(yè)）的調(diào)查,。在案例研究中,，我們首先涉及到的建議，以提高你的分析能力,，找出問題和機會所在,，和市場營銷計劃開發(fā)認為。學生持相反的觀點及假設(shè)應(yīng)該引起興趣,，并起到推動課堂討論的購買決策過程的性質(zhì)和擴展的營銷方案,。我們希望，通過這種類型的課堂討論,，你可以增加你的感性的認識和理解,，以購買他們的行為。此外,，這種類型的分析的價值在于它的使用的理由更充分,，參數(shù)是更強大的市場營銷方案的決定，你希望你提高在這方面的能力來判斷的能力以及增加的理解,，營銷決策中受益,。
分析的范圍和問題：
1，購買現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)的買方（消費者和工業(yè)）,？描述的行為和態(tài)度的主要類型,。
（1）出售（商品或服務(wù)），門店數(shù)量或相關(guān)的業(yè)內(nèi)人士,。
（2）公共信息的收集程度,。
（3）品牌知名度和忠誠度。
（4）購買決策的位置（家庭或銷售點）,。
（5）品牌決策的位置（家庭或銷售點）,。
（6）源的產(chǎn)品信息以及現(xiàn)有的了解和認識。
（7）誰作出購買的決定 - 男人,，女人,，大人，孩子,，采購代理機構(gòu),，采購委員會,，或其他）。
（8）影響決策者,？
（9）個人或集體的決策,。
（10）購買過程的持續(xù)時間（重復，偶爾或新購買）,。
（11）購買的買家的興趣,，個性，喜歡和不喜歡的,。
（12）消極購買結(jié)果的風險或不確定性 - 高,，中，低,。
（13）功能和心理因素的（如電鋸新衣服）,。
（14）的假設(shè)的時間。
一般來說,，我們正試圖確定購買決策,，誰，什么,，哪里,，什么時間，為什么和怎么做,。
提示：使用上面的分析,，關(guān)鍵是提出了相關(guān)的營銷方案。例如,，如果購買（或品牌）的決定是在商店和買方的品牌并不重要,，它是與什么呢？全國電視廣告或店鋪陳列,？你以為你如何使用此信息來支持你的密集分銷,，推廣和展示的商品推薦工作點？
2,，市場可以是一個有意義的崩潰嗎,？或考慮他們需要什么，他們?nèi)绾钨徺I,，“被分解成幾個同質(zhì)群體,？
變量：
（1）年齡。
（2）家庭生命周期,。
（3）的位置,。
（4）嚴重的光用戶。
（5）購買過程的性質(zhì),。
（6）產(chǎn)品的應(yīng)用,。
提示：對于每一種情況下,，你必須決定為每個細分市場開發(fā)出更有效的營銷方案，或各個細分市場發(fā)展的總體規(guī)劃,。真正的問題是,，是否給你一個細分市場的競爭優(yōu)勢，以適應(yīng)你的程序,。當然，這種策略可能有消極的方面,，如考慮到銷量和成本,。

（二）范圍
的目的，這部分的需求,，以估計的需求總量或比例的方式,。從根本上說涉及的實際尺寸，整體市場的潛在規(guī)模和銷售潛力的金額作出合理的估計,。
分析的范圍和問題：
1,，目前的市場規(guī)模（數(shù)量和價值）多少呢？未來是什么,？
2,，多大的市場份額？選擇性傾向的需求（數(shù)量和價值）,？
3,，在細分的市場分析的基礎(chǔ)上，是不是最好的,？
提示：從根本上說,，我們是第一和選擇性需求趨勢作出明確的假設(shè)。這些估計是至關(guān)重要的另類營銷計劃,，以確定潛在的利潤（虧損）,。

（三）競爭的性質(zhì)
本節(jié)的目的是評估當前和未來的競爭格局。關(guān)鍵是要澄清后是如何評價和他（或她）需要的替代產(chǎn)品,。
分析和解決問題的范圍：
1,，什么是當前和未來的競爭格局？
（1）在眾多競爭者中脫穎而出,。
（2）的市場份額,。
（3）資金來源。
（4）營銷資源和技能,。
（5）資源和技能,。
2，現(xiàn)有競爭者的營銷方案,？為什么他們是成功的或不成功的嗎,？
3,，競爭對手的一個機會嗎？為什么呢,？
4,，競爭對手的預(yù)期報復，他們可以使我們采取不同的營銷計劃無效,？

注：未能正確地估計需求和競爭力的營銷計劃,，打敗共同的事業(yè)。而且,，A,，B和C部分相關(guān)的“定位”是尤其重要的是你的產(chǎn)品，制定營銷方案,，以支持你的定位戰(zhàn)略決策,。

（四）國家的環(huán)境是很難確定一個不斷變化的環(huán)境很大的影響，現(xiàn)有的營銷計劃,。造成的能源危機和環(huán)境污染,，安全問題和消費者運動的例子不勝枚舉。我們相信你可以找到公司從能源危機中受益,。重要的是,，環(huán)境是不斷變化的，組織中的變化作出反應(yīng),，以享受長期的成功,。
分析和解決問題的范圍：
1，對社會,，政治,，經(jīng)濟和技術(shù)發(fā)展的趨勢是什么？
2,，如何評價這些趨勢,？他們代表一個問題或機會？

（五）產(chǎn)品生命周期各階段
本節(jié)的目的是對一個產(chǎn)品的生命周期的階段作出明確的假設(shè),。這是非常重要的,，因為一個特定的營銷變量的有效性會改變，由于在產(chǎn)品生命周期的各個階段的變化,。
分析范圍和問題：
1,，什么階段的生命周期中的產(chǎn)品范圍？
（1）產(chǎn)品范圍按時間順序幾年,？ （“短暫的生命”,，是不是比“多年的”更有利？）
（2）知識的消費者該產(chǎn)品系列？ （更完整的知識是不是更不利嗎,？）
2支持你估計在舞臺上的產(chǎn)品生命周期的市場特征是什么,？

（六）行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)
在這里，我們指的總增加邊際或額外費用的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)和組成,?？梢宰C明，這些費用補償越低,，越有可能建立一個有效的市場推廣計劃的成本（見表l）,。
從根本上說，這是關(guān)系到固定和可變成本的水平,。
如服裝,，汽車等行業(yè)。酒店業(yè)和電話業(yè),。

（七）技能
本節(jié)的目的是嚴格的評估的決策機構(gòu)。在這里,，我們設(shè)定一個上限實施地面,，他們是能夠完成的“
范圍和問題：
1，我們有能力和經(jīng)驗的這些功能??,，必須讓權(quán)力在業(yè)務(wù)嗎,？
（1）營銷技巧。
（2）生產(chǎn)技能,。
（3）管理技能,。
（4）財務(wù)技能。
（5）研究和開發(fā)能力,。
2,，相比我們的技術(shù)是如何的競爭對手嗎？
（1）生產(chǎn)適應(yīng),。
（2）市場適應(yīng)能力,。
（3）其他。

（八）企業(yè)的資金來源
分析和解決問題的范圍：
1,，我們有資金來支持有效的市場營銷計劃,？
2，其中的資金從何而來,？什么時候會是什么,？

（九）分銷渠道
本節(jié)的目的是識別和評估分銷渠道的可用性。
分析范圍和問題：
1,，什么渠道,？我們可以進入這些頻道？
2，不同渠道的成本和利潤嗎,？
3,，使用多種渠道的靈活性嗎？
4,，渠道之間的競爭的性質(zhì)和程度,？
5，渠道結(jié)構(gòu)的趨勢是什么,？
6,，不同渠道的推廣和毛利人的要求是什么？
7,，使用特殊渠道分銷產(chǎn)品將是有利可圖的,？

我們已經(jīng)準備好以清除列表中的一個關(guān)鍵問題和機會的問題和機遇。的機會,，以查明有關(guān)情況的具體事實或管理部門所面臨的決策問題的分析,，從這些問題。
（a）關(guān)鍵問題
（二）重大機遇
（C）平衡狀態(tài)的情況：
1,，非常有利;
2,，更有利的; <BR / 3，溫和的;
4比不上
5,，是非常不利的,。
注意：在這一點上，最重要的其實是建立一個有利可圖的市場推廣計劃的可能性,，或者需要改變營銷方案,，為了克服這些困難，或利用這些機會,。

三,，另類營銷方案的產(chǎn)生及其評價
營銷方案，包括一系列完整的和持續(xù)的行動計劃,，以實現(xiàn)這一目標的市場營銷組合策略,。不同的目標市場可能需要不同的營銷方案。一個給定的目標市場的目的,，開發(fā)替代解決方案,，并評估其有效性，以達到預(yù)期的目標,。
（一）目標
1,，識別目標細分市場的定義。
2,，出售數(shù)量（數(shù)量或價值）,。
3,，利潤分析（分布分析，盈虧平衡分析,，利率等）,。
（二）市場營銷組合戰(zhàn)略決策
1的產(chǎn)品決策。
（1）開發(fā)新產(chǎn)品,。
（2）對現(xiàn)有產(chǎn)品的變化,。
（3）增加或的產(chǎn)品，從產(chǎn)品線,。
（4）產(chǎn)品定位,。
（5）品牌（國家的，私人的,，次要的）,。
2，分配的決策,。
（1）的強度分布（從密集獨家）,。
（2）多渠道。
（3）類型批發(fā)商和零售商（折扣店,，等等）,。
（4）直接渠道。
3,，和晉升的決定。
（1）人員推銷,，廣告,，經(jīng)銷商激勵和促銷的結(jié)合。
（2）品牌 - 學位或個人的家,。
（3）預(yù)算,。
（4）傳遞信息。
（5）媒體,。
4定價決策,。
（1）價格水平（高或低）。
（2）價格變動（折扣率,，區(qū)域價格）,。
（3）毛利。
（4）管理的價格水平,。
（5）價格領(lǐng)導者,。
提示：四個決策，包括特殊的戰(zhàn)略在一起,，形成一個營銷方案,。關(guān)鍵是進行有效的市場決策，從而利用這些信息來評估替代品的情況分析。應(yīng)列出并討論了每個選項的積極和消極的方面,。

的決定
替代品的評價結(jié)果??是決定你必須作出決定,。設(shè)計的案例研究提高到一個合理和理性的營銷決策。質(zhì)量比你的理由,，更重要的是,，得到任何特別的決定。一般來說,，如果形勢分析與其他不同（不同的看法的事實,，使不同的），你應(yīng)該得到一個不同的決策,。

注：以上信息來自互聯(lián)網(wǎng)為學生和教師參考的案例研究,。此過程的案例分析，案例研究或不是此過程,。這是教導我們,，從哪些方面應(yīng)該說，我們學習有很大的幫助,，希望能仔細閱讀,，并學習分析案例。

市場營銷案例分析步驟（二）
內(nèi)容摘要
目前的市場情況分析
1,，市場分析,。
2，產(chǎn)品分析,。
3,，有競爭力的分析。
4,，分析的分銷商的情況,。
5，宏觀環(huán)境分析,。
風險和機遇（SWOT分析）
目標
營銷策略的制定（STP,，4PS）
6個行動方案
七個營銷預(yù)算
8銷控 BR />
結(jié)構(gòu)的分析評論
內(nèi)容摘要
一個簡短的摘要的主要營銷目標和措施，目的是為了讓管理人員快速了解這項計劃的主要內(nèi)容和把握的主要點的計劃,。 （案例研究可以跳過）
目前的市場情況
進入人體,。主要以提供相關(guān)的背景資料，產(chǎn)品營銷情況,，包括市場,，產(chǎn)品，競爭,，分銷,，以及宏觀環(huán)境條件的分析,。
1，市場條件
目標市場的規(guī)模和增長,，客戶的需求條件,，相關(guān)數(shù)據(jù)列表。
2,，產(chǎn)品情況
列出的銷售價格,，近年來在各種企業(yè)的產(chǎn)品組合，市場占有率,，成本,，費用，利潤空間英寸
其他方面的數(shù)據(jù)3,，有競爭力的條件
確定主要競爭對手的企業(yè),，并列舉規(guī)模的競爭對手，目標市場占有率,，產(chǎn)品質(zhì)量,，價格，營銷策略和其他相關(guān)特征,，了解競爭對手的意圖的行為判斷競爭對手的趨勢,。
4，分布情況
選擇的公司的產(chǎn)品,，其銷售數(shù)量在各種分銷渠道分銷渠道的類型描述,。
5，宏觀環(huán)境形勢
作一簡要介紹宏觀經(jīng)濟環(huán)境的現(xiàn)狀及其主要趨勢,，包括人口,，環(huán)境，經(jīng)濟環(huán)境,，技術(shù)，環(huán)境,，政治和法律環(huán)境,，社會環(huán)境和文化環(huán)境從中判斷該種產(chǎn)品的命運。
風險和機遇（SWOT分析）
一些重大的機遇和面臨的風險企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢,，以及重要的問題進行系統(tǒng)的分析,。
目標

的財務(wù)目標，確定每個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位財務(wù)補償?shù)哪繕?，包括投資回報率,，利潤率，利潤等指標,。 （案例研究可以跳過）

財務(wù)目標必須轉(zhuǎn)化為營銷目標的營銷目標,。營銷目標,，如：銷售收入，銷售增長,，銷量,，市場占有率，品牌知名度,，分布范圍,。
五種不同的營銷戰(zhàn)略（STP 4PS）
1，選擇目標市場和市場定位策略
明確的業(yè)務(wù)目標管理市場,，企業(yè)準備服務(wù)于哪個或哪細分市場,，市場定位，確定什么樣的市場形象,。
2,，市場營銷組合策略
企業(yè)在其目標市場必須考慮到具體的營銷策略，如產(chǎn)品,，渠道,，定價和促銷策略。
3,，成本的戰(zhàn)略
必要的營銷費用,，落實各項策略。 （案例分析可以跳過）
行動方案
解決以下幾個問題：你會做什么,？什么時候開始,？什么時候能夠完成？誰做呢,？它的成本是多少,？等。
解釋列表中指定的時間應(yīng)執(zhí)行并完成各個時期的營銷活動和費用,。由于每個營銷活動何時開始和完成時,，檢查的時候，成本,，多大的整個實施的營銷戰(zhàn)略行動,，并一步一步地實現(xiàn)。 （案例研究可以跳過）
7
營銷預(yù)算是一個重大的預(yù)測收益表的明細,。 （案例分析可以跳過）
8銷控
計劃的預(yù)定動作的營銷目標和預(yù)算,，每月或每季度制定以前的經(jīng)理的分期應(yīng)檢討門對企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，確定各部門實現(xiàn)沒有達到預(yù)期的目標,。誰沒完成計劃,，部門，人員必須解釋原因,，并提出改進建議,，以達到預(yù)期的目標,。 （案例研究可以省略）