市場營銷案例分析步驟（一）

分析結(jié)構(gòu)概述情況分析
1,，需求的性質(zhì),。
范圍的要求,。
競爭性,。
4,，環(huán)境的狀態(tài),。
5,，產(chǎn)品生命周期的各個階段,。
6,，該行業(yè)的成本結(jié)構(gòu),。
7，企業(yè)的技能,。
8,，對企業(yè)的資金來源,。
9，分銷渠道,。

二,，存在問題和機(jī)會
1，問題的關(guān)鍵,。
2,，一個重大機(jī)遇。
3種情況的平衡,。
,，另類營銷方案的產(chǎn)生及其評價
1，明確的目標(biāo),。
2,，營銷組合決策。

四,，性質(zhì),，決策

結(jié)構(gòu)的分析評論

形勢分析
（a）要求
本節(jié)的目的是給你明確的見解和假設(shè)的決策過程中購買商品或服務(wù)（消費(fèi)者或工業(yè)）的調(diào)查。在案例研究中,，我們首先涉及到的建議,，以提高你的分析能力，找出問題和機(jī)會所在,，和市場營銷計劃開發(fā)認(rèn)為,。學(xué)生持相反的觀點(diǎn)及假設(shè)應(yīng)該引起興趣，并起到推動課堂討論的購買決策過程的性質(zhì)和擴(kuò)展的營銷方案,。我們希望,，通過這種類型的課堂討論，你可以增加你的感性的認(rèn)識和理解,，以購買他們的行為,。此外，這種類型的分析的價值在于它的使用的理由更充分,，參數(shù)是更強(qiáng)大的市場營銷方案的決定,，你希望你提高在這方面的能力來判斷的能力以及增加的理解，營銷決策中受益,。
分析的范圍和問題：
1,，購買現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)的買方（消費(fèi)者和工業(yè)）？描述的行為和態(tài)度的主要類型,。
（1）出售（商品或服務(wù)）,，門店數(shù)量或相關(guān)的業(yè)內(nèi)人士。
（2）公共信息的收集程度。
（3）品牌知名度和忠誠度,。
（4）購買決策的位置（家庭或銷售點(diǎn)）,。
（5）品牌決策的位置（家庭或銷售點(diǎn)）。
（6）源的產(chǎn)品信息以及現(xiàn)有的了解和認(rèn)識,。
（7）誰作出購買的決定 - 男人,，女人，大人,，孩子,，采購代理機(jī)構(gòu)，采購委員會,，或其他）,。
（8）影響決策者？
（9）個人或集體的決策,。
（10）購買過程的持續(xù)時間（重復(fù),，偶爾或新購買）。
（11）購買的買家的興趣,，個性,，喜歡和不喜歡的。
（12）消極購買結(jié)果的風(fēng)險或不確定性 - 高,，中,，低。
（13）功能和心理因素的（如電鋸新衣服）,。
（14）的假設(shè)的時間,。
一般來說，我們正試圖確定購買決策,，誰,，什么，哪里,，什么時間,，為什么和怎么做。
提示：使用上面的分析,，關(guān)鍵是提出了相關(guān)的營銷方案,。例如，如果購買（或品牌）的決定是在商店和買方的品牌并不重要,，它是與什么呢,？全國電視廣告或店鋪陳列,？你以為你如何使用此信息來支持你的密集分銷,，推廣和展示的商品推薦工作點(diǎn)？
2,，市場可以是一個有意義的崩潰嗎,？或考慮他們需要什么,，他們?nèi)绾钨徺I，“被分解成幾個同質(zhì)群體,？
變量：
（1）年齡,。
（2）家庭生命周期。
（3）的位置,。
（4）嚴(yán)重的光用戶,。
（5）購買過程的性質(zhì)。
（6）產(chǎn)品的應(yīng)用,。
提示：對于每一種情況下,，你必須決定為每個細(xì)分市場開發(fā)出更有效的營銷方案，或各個細(xì)分市場發(fā)展的總體規(guī)劃,。真正的問題是,，是否給你一個細(xì)分市場的競爭優(yōu)勢，以適應(yīng)你的程序,。當(dāng)然,，這種策略可能有消極的方面，如考慮到銷量和成本,。

（二）范圍
的目的,，這部分的需求，以估計的需求總量或比例的方式,。從根本上說涉及的實際尺寸,，整體市場的潛在規(guī)模和銷售潛力的金額作出合理的估計。
分析的范圍和問題：
1,，目前的市場規(guī)模（數(shù)量和價值）多少呢,？未來是什么？
2,，多大的市場份額,？選擇性傾向的需求（數(shù)量和價值）？
3,，在細(xì)分的市場分析的基礎(chǔ)上,，是不是最好的？
提示：從根本上說,，我們是第一和選擇性需求趨勢作出明確的假設(shè),。這些估計是至關(guān)重要的另類營銷計劃，以確定潛在的利潤（虧損）,。

（三）競爭的性質(zhì)
本節(jié)的目的是評估當(dāng)前和未來的競爭格局,。關(guān)鍵是要澄清后是如何評價和他（或她）需要的替代產(chǎn)品。
分析和解決問題的范圍：
1，什么是當(dāng)前和未來的競爭格局,？
（1）在眾多競爭者中脫穎而出,。
（2）的市場份額。
（3）資金來源,。
（4）營銷資源和技能,。
（5）資源和技能。
2,，現(xiàn)有競爭者的營銷方案,？為什么他們是成功的或不成功的嗎？
3,，競爭對手的一個機(jī)會嗎,？為什么呢？
4,，競爭對手的預(yù)期報復(fù),，他們可以使我們采取不同的營銷計劃無效？

注：未能正確地估計需求和競爭力的營銷計劃,，打敗共同的事業(yè),。而且，A,，B和C部分相關(guān)的“定位”是尤其重要的是你的產(chǎn)品,，制定營銷方案，以支持你的定位戰(zhàn)略決策,。

（四）國家的環(huán)境是很難確定一個不斷變化的環(huán)境很大的影響,，現(xiàn)有的營銷計劃。造成的能源危機(jī)和環(huán)境污染,，安全問題和消費(fèi)者運(yùn)動的例子不勝枚舉,。我們相信你可以找到公司從能源危機(jī)中受益。重要的是,，環(huán)境是不斷變化的,，組織中的變化作出反應(yīng)，以享受長期的成功,。
分析和解決問題的范圍：
1,，對社會，政治,，經(jīng)濟(jì)和技術(shù)發(fā)展的趨勢是什么,？
2，如何評價這些趨勢,？他們代表一個問題或機(jī)會,？

（五）產(chǎn)品生命周期各階段
本節(jié)的目的是對一個產(chǎn)品的生命周期的階段作出明確的假設(shè),。這是非常重要的，因為一個特定的營銷變量的有效性會改變,，由于在產(chǎn)品生命周期的各個階段的變化。
分析范圍和問題：
1,，什么階段的生命周期中的產(chǎn)品范圍,？
（1）產(chǎn)品范圍按時間順序幾年？ （“短暫的生命”,，是不是比“多年的”更有利,？）
（2）知識的消費(fèi)者該產(chǎn)品系列？ （更完整的知識是不是更不利嗎,？）
2支持你估計在舞臺上的產(chǎn)品生命周期的市場特征是什么,？

（六）行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)
在這里，我們指的總增加邊際或額外費(fèi)用的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)和組成,?？梢宰C明，這些費(fèi)用補(bǔ)償越低,，越有可能建立一個有效的市場推廣計劃的成本（見表l）,。
從根本上說，這是關(guān)系到固定和可變成本的水平,。
如服裝,，汽車等行業(yè)。酒店業(yè)和電話業(yè),。

（七）技能
本節(jié)的目的是嚴(yán)格的評估的決策機(jī)構(gòu),。在這里，我們設(shè)定一個上限實施地面,，他們是能夠完成的“
范圍和問題：
1,，我們有能力和經(jīng)驗的這些功能??，必須讓權(quán)力在業(yè)務(wù)嗎,？
（1）營銷技巧,。
（2）生產(chǎn)技能。
（3）管理技能,。
（4）財務(wù)技能,。
（5）研究和開發(fā)能力。
2,，相比我們的技術(shù)是如何的競爭對手嗎,？
（1）生產(chǎn)適應(yīng)。
（2）市場適應(yīng)能力,。
（3）其他,。

（八）企業(yè)的資金來源
分析和解決問題的范圍：
1,，我們有資金來支持有效的市場營銷計劃？
2,，其中的資金從何而來,？什么時候會是什么？

（九）分銷渠道
本節(jié)的目的是識別和評估分銷渠道的可用性,。
分析范圍和問題：
1,，什么渠道？我們可以進(jìn)入這些頻道,？
2,，不同渠道的成本和利潤嗎？
3,，使用多種渠道的靈活性嗎,？
4，渠道之間的競爭的性質(zhì)和程度,？
5,，渠道結(jié)構(gòu)的趨勢是什么？
6,，不同渠道的推廣和毛利人的要求是什么,？
7，使用特殊渠道分銷產(chǎn)品將是有利可圖的,？

我們已經(jīng)準(zhǔn)備好以清除列表中的一個關(guān)鍵問題和機(jī)會的問題和機(jī)遇,。的機(jī)會，以查明有關(guān)情況的具體事實或管理部門所面臨的決策問題的分析,，從這些問題,。
（a）關(guān)鍵問題
（二）重大機(jī)遇
（C）平衡狀態(tài)的情況：
1，非常有利;
2,，更有利的; <BR / 3,，溫和的;
4比不上
5，是非常不利的,。
注意：在這一點(diǎn)上,，最重要的其實是建立一個有利可圖的市場推廣計劃的可能性，或者需要改變營銷方案,，為了克服這些困難,，或利用這些機(jī)會。

三,，另類營銷方案的產(chǎn)生及其評價
營銷方案,，包括一系列完整的和持續(xù)的行動計劃，以實現(xiàn)這一目標(biāo)的市場營銷組合策略,。不同的目標(biāo)市場可能需要不同的營銷方案,。一個給定的目標(biāo)市場的目的,，開發(fā)替代解決方案，并評估其有效性,，以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。
（一）目標(biāo)
1，識別目標(biāo)細(xì)分市場的定義,。
2,，出售數(shù)量（數(shù)量或價值）。
3,，利潤分析（分布分析，盈虧平衡分析,，利率等）,。
（二）市場營銷組合戰(zhàn)略決策
1的產(chǎn)品決策。
（1）開發(fā)新產(chǎn)品,。
（2）對現(xiàn)有產(chǎn)品的變化,。
（3）增加或的產(chǎn)品，從產(chǎn)品線,。
（4）產(chǎn)品定位,。
（5）品牌（國家的，私人的,，次要的）,。
2，分配的決策,。
（1）的強(qiáng)度分布（從密集獨(dú)家）,。
（2）多渠道。
（3）類型批發(fā)商和零售商（折扣店,，等等）,。
（4）直接渠道。
3,，和晉升的決定,。
（1）人員推銷，廣告,，經(jīng)銷商激勵和促銷的結(jié)合,。
（2）品牌 - 學(xué)位或個人的家。
（3）預(yù)算,。
（4）傳遞信息,。
（5）媒體。
4定價決策,。
（1）價格水平（高或低）,。
（2）價格變動（折扣率,，區(qū)域價格）。
（3）毛利,。
（4）管理的價格水平,。
（5）價格領(lǐng)導(dǎo)者。
提示：四個決策,，包括特殊的戰(zhàn)略在一起,，形成一個營銷方案。關(guān)鍵是進(jìn)行有效的市場決策,，從而利用這些信息來評估替代品的情況分析,。應(yīng)列出并討論了每個選項的積極和消極的方面。

的決定
替代品的評價結(jié)果??是決定你必須作出決定,。設(shè)計的案例研究提高到一個合理和理性的營銷決策,。質(zhì)量比你的理由，更重要的是,，得到任何特別的決定,。一般來說，如果形勢分析與其他不同（不同的看法的事實,，使不同的）,，你應(yīng)該得到一個不同的決策。

注：以上信息來自互聯(lián)網(wǎng)為學(xué)生和教師參考的案例研究,。此過程的案例分析,，案例研究或不是此過程。這是教導(dǎo)我們,，從哪些方面應(yīng)該說,，我們學(xué)習(xí)有很大的幫助，希望能仔細(xì)閱讀,，并學(xué)習(xí)分析案例,。

市場營銷案例分析步驟（二）
內(nèi)容摘要
目前的市場情況分析
1，市場分析,。
2,，產(chǎn)品分析。
3,，有競爭力的分析,。
4，分析的分銷商的情況,。
5,，宏觀環(huán)境分析。
風(fēng)險和機(jī)遇（SWOT分析）
目標(biāo)
營銷策略的制定（STP,，4PS）
6個行動方案
七個營銷預(yù)算
8銷控 BR />
結(jié)構(gòu)的分析評論
內(nèi)容摘要
一個簡短的摘要的主要營銷目標(biāo)和措施,，目的是為了讓管理人員快速了解這項計劃的主要內(nèi)容和把握的主要點(diǎn)的計劃,。 （案例研究可以跳過）
目前的市場情況
進(jìn)入人體。主要以提供相關(guān)的背景資料,，產(chǎn)品營銷情況,，包括市場，產(chǎn)品,，競爭,，分銷，以及宏觀環(huán)境條件的分析,。
1,，市場條件
目標(biāo)市場的規(guī)模和增長，客戶的需求條件,，相關(guān)數(shù)據(jù)列表,。
2，產(chǎn)品情況
列出的銷售價格,，近年來在各種企業(yè)的產(chǎn)品組合,，市場占有率,，成本,，費(fèi)用，利潤空間英寸
其他方面的數(shù)據(jù)3,，有競爭力的條件
確定主要競爭對手的企業(yè),，并列舉規(guī)模的競爭對手，目標(biāo)市場占有率,，產(chǎn)品質(zhì)量,，價格，營銷策略和其他相關(guān)特征,，了解競爭對手的意圖的行為判斷競爭對手的趨勢,。
4，分布情況
選擇的公司的產(chǎn)品,，其銷售數(shù)量在各種分銷渠道分銷渠道的類型描述,。
5，宏觀環(huán)境形勢
作一簡要介紹宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的現(xiàn)狀及其主要趨勢,，包括人口,，環(huán)境，經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，技術(shù),，環(huán)境，政治和法律環(huán)境,，社會環(huán)境和文化環(huán)境從中判斷該種產(chǎn)品的命運(yùn),。
風(fēng)險和機(jī)遇（SWOT分析）
一些重大的機(jī)遇和面臨的風(fēng)險企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢,，以及重要的問題進(jìn)行系統(tǒng)的分析。
目標(biāo)

的財務(wù)目標(biāo),，確定每個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位財務(wù)補(bǔ)償?shù)哪繕?biāo),，包括投資回報率，利潤率,，利潤等指標(biāo),。 （案例研究可以跳過）

財務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)的營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo),，如：銷售收入,，銷售增長，銷量,，市場占有率,，品牌知名度，分布范圍,。
五種不同的營銷戰(zhàn)略（STP 4PS）
1,，選擇目標(biāo)市場和市場定位策略
明確的業(yè)務(wù)目標(biāo)管理市場，企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個或哪細(xì)分市場,，市場定位,，確定什么樣的市場形象。
2,，市場營銷組合策略
企業(yè)在其目標(biāo)市場必須考慮到具體的營銷策略,，如產(chǎn)品，渠道,，定價和促銷策略,。
3，成本的戰(zhàn)略
必要的營銷費(fèi)用,，落實各項策略,。 （案例分析可以跳過）
行動方案
解決以下幾個問題：你會做什么？什么時候開始,？什么時候能夠完成,？誰做呢？它的成本是多少,？等,。
解釋列表中指定的時間應(yīng)執(zhí)行并完成各個時期的營銷活動和費(fèi)用。由于每個營銷活動何時開始和完成時,，檢查的時候,，成本，多大的整個實施的營銷戰(zhàn)略行動，并一步一步地實現(xiàn),。 （案例研究可以跳過）
7
營銷預(yù)算是一個重大的預(yù)測收益表的明細(xì),。 （案例分析可以跳過）
8銷控
計劃的預(yù)定動作的營銷目標(biāo)和預(yù)算，每月或每季度制定以前的經(jīng)理的分期應(yīng)檢討門對企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績,，確定各部門實現(xiàn)沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。誰沒完成計劃，部門,，人員必須解釋原因,，并提出改進(jìn)建議，以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。 （案例研究可以省略）