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市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析1

2022-01-01 18:38:44營(yíng)銷對(duì)象1

市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析步驟(一)

分析結(jié)構(gòu)概述情況分析
1,,需求的性質(zhì),。
范圍的要求,。
競(jìng)爭(zhēng)性,。
4,,環(huán)境的狀態(tài),。
5,,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段,。
6,該行業(yè)的成本結(jié)構(gòu),。
7,,企業(yè)的技能。
8,,對(duì)企業(yè)的資金來(lái)源,。
9,分銷渠道,。

二,,存在問(wèn)題和機(jī)會(huì)
1,問(wèn)題的關(guān)鍵,。
2,,一個(gè)重大機(jī)遇。
3種情況的平衡,。
,,另類營(yíng)銷方案的產(chǎn)生及其評(píng)價(jià)
1,明確的目標(biāo),。
2,,營(yíng)銷組合決策。

四,,性質(zhì),,決策

結(jié)構(gòu)的分析評(píng)論

形勢(shì)分析
(a)要求
本節(jié)的目的是給你明確的見(jiàn)解和假設(shè)的決策過(guò)程中購(gòu)買商品或服務(wù)(消費(fèi)者或工業(yè))的調(diào)查。在案例研究中,,我們首先涉及到的建議,,以提高你的分析能力,找出問(wèn)題和機(jī)會(huì)所在,,和市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃開發(fā)認(rèn)為,。學(xué)生持相反的觀點(diǎn)及假設(shè)應(yīng)該引起興趣,并起到推動(dòng)課堂討論的購(gòu)買決策過(guò)程的性質(zhì)和擴(kuò)展的營(yíng)銷方案,。我們希望,,通過(guò)這種類型的課堂討論,你可以增加你的感性的認(rèn)識(shí)和理解,,以購(gòu)買他們的行為,。此外,這種類型的分析的價(jià)值在于它的使用的理由更充分,,參數(shù)是更強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷方案的決定,,你希望你提高在這方面的能力來(lái)判斷的能力以及增加的理解,營(yíng)銷決策中受益,。
分析的范圍和問(wèn)題:
1,,購(gòu)買現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)的買方(消費(fèi)者和工業(yè))?描述的行為和態(tài)度的主要類型,。
(1)出售(商品或服務(wù)),,門店數(shù)量或相關(guān)的業(yè)內(nèi)人士。
(2)公共信息的收集程度,。
(3)品牌知名度和忠誠(chéng)度,。
(4)購(gòu)買決策的位置(家庭或銷售點(diǎn))。
(5)品牌決策的位置(家庭或銷售點(diǎn)),。
(6)源的產(chǎn)品信息以及現(xiàn)有的了解和認(rèn)識(shí),。
(7)誰(shuí)作出購(gòu)買的決定 - 男人,女人,,大人,,孩子,采購(gòu)代理機(jī)構(gòu),,采購(gòu)委員會(huì),,或其他)。
(8)影響決策者,?
(9)個(gè)人或集體的決策,。
(10)購(gòu)買過(guò)程的持續(xù)時(shí)間(重復(fù),偶爾或新購(gòu)買),。
(11)購(gòu)買的買家的興趣,,個(gè)性,喜歡和不喜歡的,。
(12)消極購(gòu)買結(jié)果的風(fēng)險(xiǎn)或不確定性 - 高,,中,低,。
(13)功能和心理因素的(如電鋸新衣服),。
(14)的假設(shè)的時(shí)間。
一般來(lái)說(shuō),,我們正試圖確定購(gòu)買決策,,誰(shuí),什么,,哪里,,什么時(shí)間,為什么和怎么做,。
提示:使用上面的分析,,關(guān)鍵是提出了相關(guān)的營(yíng)銷方案。例如,如果購(gòu)買(或品牌)的決定是在商店和買方的品牌并不重要,,它是與什么呢,?全國(guó)電視廣告或店鋪陳列?你以為你如何使用此信息來(lái)支持你的密集分銷,,推廣和展示的商品推薦工作點(diǎn),?
2,市場(chǎng)可以是一個(gè)有意義的崩潰嗎,?或考慮他們需要什么,,他們?nèi)绾钨?gòu)買,“被分解成幾個(gè)同質(zhì)群體,?
變量:
(1)年齡,。
(2)家庭生命周期。
(3)的位置,。
(4)嚴(yán)重的光用戶,。
(5)購(gòu)買過(guò)程的性質(zhì)。
(6)產(chǎn)品的應(yīng)用,。
提示:對(duì)于每一種情況下,,你必須決定為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)出更有效的營(yíng)銷方案,或各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展的總體規(guī)劃,。真正的問(wèn)題是,,是否給你一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以適應(yīng)你的程序,。當(dāng)然,,這種策略可能有消極的方面,如考慮到銷量和成本,。

(二)范圍
的目的,,這部分的需求,以估計(jì)的需求總量或比例的方式,。從根本上說(shuō)涉及的實(shí)際尺寸,,整體市場(chǎng)的潛在規(guī)模和銷售潛力的金額作出合理的估計(jì)。
分析的范圍和問(wèn)題:
1,,目前的市場(chǎng)規(guī)模(數(shù)量和價(jià)值)多少呢,?未來(lái)是什么?
2,,多大的市場(chǎng)份額,?選擇性傾向的需求(數(shù)量和價(jià)值)?
3,,在細(xì)分的市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上,,是不是最好的,?
提示:從根本上說(shuō),我們是第一和選擇性需求趨勢(shì)作出明確的假設(shè),。這些估計(jì)是至關(guān)重要的另類營(yíng)銷計(jì)劃,,以確定潛在的利潤(rùn)(虧損)。

(三)競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)
本節(jié)的目的是評(píng)估當(dāng)前和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局,。關(guān)鍵是要澄清后是如何評(píng)價(jià)和他(或她)需要的替代產(chǎn)品,。
分析和解決問(wèn)題的范圍:
1,,什么是當(dāng)前和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局,?
(1)在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。
(2)的市場(chǎng)份額,。
(3)資金來(lái)源,。
(4)營(yíng)銷資源和技能。
(5)資源和技能,。
2,,現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷方案?為什么他們是成功的或不成功的嗎,?
3,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)機(jī)會(huì)嗎?為什么呢,?
4,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)期報(bào)復(fù),他們可以使我們采取不同的營(yíng)銷計(jì)劃無(wú)效,?

注:未能正確地估計(jì)需求和競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷計(jì)劃,,打敗共同的事業(yè)。而且,,A,,B和C部分相關(guān)的“定位”是尤其重要的是你的產(chǎn)品,制定營(yíng)銷方案,,以支持你的定位戰(zhàn)略決策,。

(四)國(guó)家的環(huán)境是很難確定一個(gè)不斷變化的環(huán)境很大的影響,現(xiàn)有的營(yíng)銷計(jì)劃,。造成的能源危機(jī)和環(huán)境污染,,安全問(wèn)題和消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)的例子不勝枚舉。我們相信你可以找到公司從能源危機(jī)中受益,。重要的是,,環(huán)境是不斷變化的,組織中的變化作出反應(yīng),,以享受長(zhǎng)期的成功,。
分析和解決問(wèn)題的范圍:
1,對(duì)社會(huì),政治,,經(jīng)濟(jì)和技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)是什么,?
2,如何評(píng)價(jià)這些趨勢(shì),?他們代表一個(gè)問(wèn)題或機(jī)會(huì),?

(五)產(chǎn)品生命周期各階段
本節(jié)的目的是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的生命周期的階段作出明確的假設(shè)。這是非常重要的,,因?yàn)橐粋€(gè)特定的營(yíng)銷變量的有效性會(huì)改變,,由于在產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段的變化。
分析范圍和問(wèn)題:
1,,什么階段的生命周期中的產(chǎn)品范圍,?
(1)產(chǎn)品范圍按時(shí)間順序幾年? (“短暫的生命”,,是不是比“多年的”更有利,?)
(2)知識(shí)的消費(fèi)者該產(chǎn)品系列? (更完整的知識(shí)是不是更不利嗎,?)
2支持你估計(jì)在舞臺(tái)上的產(chǎn)品生命周期的市場(chǎng)特征是什么,?

(六)行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)
在這里,我們指的總增加邊際或額外費(fèi)用的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)和組成,??梢宰C明,這些費(fèi)用補(bǔ)償越低,,越有可能建立一個(gè)有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃的成本(見(jiàn)表l),。
從根本上說(shuō),這是關(guān)系到固定和可變成本的水平,。
如服裝,,汽車等行業(yè)。酒店業(yè)和電話業(yè),。

(七)技能
本節(jié)的目的是嚴(yán)格的評(píng)估的決策機(jī)構(gòu),。在這里,我們?cè)O(shè)定一個(gè)上限實(shí)施地面,,他們是能夠完成的“
范圍和問(wèn)題:
1,,我們有能力和經(jīng)驗(yàn)的這些功能??,必須讓權(quán)力在業(yè)務(wù)嗎,?
(1)營(yíng)銷技巧,。
(2)生產(chǎn)技能。
(3)管理技能,。
(4)財(cái)務(wù)技能,。
(5)研究和開發(fā)能力,。
2,相比我們的技術(shù)是如何的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎,?
(1)生產(chǎn)適應(yīng),。
(2)市場(chǎng)適應(yīng)能力。
(3)其他,。

(八)企業(yè)的資金來(lái)源
分析和解決問(wèn)題的范圍:
1,,我們有資金來(lái)支持有效的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃?
2,,其中的資金從何而來(lái),?什么時(shí)候會(huì)是什么?

(九)分銷渠道
本節(jié)的目的是識(shí)別和評(píng)估分銷渠道的可用性,。
分析范圍和問(wèn)題:
1,,什么渠道,?我們可以進(jìn)入這些頻道,?
2,不同渠道的成本和利潤(rùn)嗎,?
3,,使用多種渠道的靈活性嗎?
4,,渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)和程度,?
5,渠道結(jié)構(gòu)的趨勢(shì)是什么,?
6,,不同渠道的推廣和毛利人的要求是什么?
7,,使用特殊渠道分銷產(chǎn)品將是有利可圖的,?

我們已經(jīng)準(zhǔn)備好以清除列表中的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題和機(jī)會(huì)的問(wèn)題和機(jī)遇。的機(jī)會(huì),,以查明有關(guān)情況的具體事實(shí)或管理部門所面臨的決策問(wèn)題的分析,,從這些問(wèn)題。
(a)關(guān)鍵問(wèn)題
(二)重大機(jī)遇
(C)平衡狀態(tài)的情況:
1,,非常有利;
2,,更有利的; <BR / 3,溫和的;
4比不上
5,,是非常不利的,。
注意:在這一點(diǎn)上,最重要的其實(shí)是建立一個(gè)有利可圖的市場(chǎng)推廣計(jì)劃的可能性,,或者需要改變營(yíng)銷方案,,為了克服這些困難,,或利用這些機(jī)會(huì)。

三,,另類營(yíng)銷方案的產(chǎn)生及其評(píng)價(jià)
營(yíng)銷方案,,包括一系列完整的和持續(xù)的行動(dòng)計(jì)劃,以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,。不同的目標(biāo)市場(chǎng)可能需要不同的營(yíng)銷方案,。一個(gè)給定的目標(biāo)市場(chǎng)的目的,開發(fā)替代解決方案,,并評(píng)估其有效性,,以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
(一)目標(biāo)
1,,識(shí)別目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的定義,。
2,出售數(shù)量(數(shù)量或價(jià)值),。
3,,利潤(rùn)分析(分布分析,盈虧平衡分析,,利率等),。
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略決策
1的產(chǎn)品決策。
(1)開發(fā)新產(chǎn)品,。
(2)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的變化,。
(3)增加或的產(chǎn)品,從產(chǎn)品線,。
(4)產(chǎn)品定位,。
(5)品牌(國(guó)家的,私人的,,次要的),。
2,分配的決策,。
(1)的強(qiáng)度分布(從密集獨(dú)家),。
(2)多渠道。
(3)類型批發(fā)商和零售商(折扣店,,等等),。
(4)直接渠道。
3,,和晉升的決定,。
(1)人員推銷,廣告,,經(jīng)銷商激勵(lì)和促銷的結(jié)合,。
(2)品牌 - 學(xué)位或個(gè)人的家,。
(3)預(yù)算。
(4)傳遞信息,。
(5)媒體,。
4定價(jià)決策。
(1)價(jià)格水平(高或低),。
(2)價(jià)格變動(dòng)(折扣率,,區(qū)域價(jià)格)。
(3)毛利,。
(4)管理的價(jià)格水平,。
(5)價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者。
提示:四個(gè)決策,,包括特殊的戰(zhàn)略在一起,,形成一個(gè)營(yíng)銷方案。關(guān)鍵是進(jìn)行有效的市場(chǎng)決策,,從而利用這些信息來(lái)評(píng)估替代品的情況分析,。應(yīng)列出并討論了每個(gè)選項(xiàng)的積極和消極的方面。

的決定
替代品的評(píng)價(jià)結(jié)果??是決定你必須作出決定,。設(shè)計(jì)的案例研究提高到一個(gè)合理和理性的營(yíng)銷決策,。質(zhì)量比你的理由,更重要的是,,得到任何特別的決定。一般來(lái)說(shuō),,如果形勢(shì)分析與其他不同(不同的看法的事實(shí),,使不同的),你應(yīng)該得到一個(gè)不同的決策,。

注:以上信息來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)為學(xué)生和教師參考的案例研究,。此過(guò)程的案例分析,案例研究或不是此過(guò)程,。這是教導(dǎo)我們,,從哪些方面應(yīng)該說(shuō),我們學(xué)習(xí)有很大的幫助,,希望能仔細(xì)閱讀,,并學(xué)習(xí)分析案例。

市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析步驟(二)
內(nèi)容摘要
目前的市場(chǎng)情況分析
1,,市場(chǎng)分析,。
2,產(chǎn)品分析,。
3,,有競(jìng)爭(zhēng)力的分析,。
4,分析的分銷商的情況,。
5,,宏觀環(huán)境分析。
風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇(SWOT分析)
目標(biāo)
營(yíng)銷策略的制定(STP,,4PS)
6個(gè)行動(dòng)方案
七個(gè)營(yíng)銷預(yù)算
8銷控 BR />
結(jié)構(gòu)的分析評(píng)論
內(nèi)容摘要
一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要的主要營(yíng)銷目標(biāo)和措施,,目的是為了讓管理人員快速了解這項(xiàng)計(jì)劃的主要內(nèi)容和把握的主要點(diǎn)的計(jì)劃。 (案例研究可以跳過(guò))
目前的市場(chǎng)情況
進(jìn)入人體,。主要以提供相關(guān)的背景資料,,產(chǎn)品營(yíng)銷情況,包括市場(chǎng),,產(chǎn)品,,競(jìng)爭(zhēng),分銷,,以及宏觀環(huán)境條件的分析,。
1,市場(chǎng)條件
目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng),,客戶的需求條件,,相關(guān)數(shù)據(jù)列表。
2,,產(chǎn)品情況
列出的銷售價(jià)格,,近年來(lái)在各種企業(yè)的產(chǎn)品組合,市場(chǎng)占有率,,成本,,費(fèi)用,利潤(rùn)空間英寸
其他方面的數(shù)據(jù)3,,有競(jìng)爭(zhēng)力的條件
確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè),,并列舉規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,目標(biāo)市場(chǎng)占有率,,產(chǎn)品質(zhì)量,,價(jià)格,營(yíng)銷策略和其他相關(guān)特征,,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意圖的行為判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的趨勢(shì),。
4,分布情況
選擇的公司的產(chǎn)品,,其銷售數(shù)量在各種分銷渠道分銷渠道的類型描述,。
5,宏觀環(huán)境形勢(shì)
作一簡(jiǎn)要介紹宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的現(xiàn)狀及其主要趨勢(shì),包括人口,,環(huán)境,,經(jīng)濟(jì)環(huán)境,,技術(shù),,環(huán)境,政治和法律環(huán)境,,社會(huì)環(huán)境和文化環(huán)境從中判斷該種產(chǎn)品的命運(yùn),。
風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇(SWOT分析)
一些重大的機(jī)遇和面臨的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),以及重要的問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)的分析,。
目標(biāo)

的財(cái)務(wù)目標(biāo),,確定每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位財(cái)務(wù)補(bǔ)償?shù)哪繕?biāo),包括投資回報(bào)率,,利潤(rùn)率,,利潤(rùn)等指標(biāo)。 (案例研究可以跳過(guò))

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷目標(biāo),。營(yíng)銷目標(biāo),,如:銷售收入,銷售增長(zhǎng),,銷量,,市場(chǎng)占有率,品牌知名度,,分布范圍,。
五種不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略(STP 4PS)
1,選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位策略
明確的業(yè)務(wù)目標(biāo)管理市場(chǎng),,企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個(gè)或哪細(xì)分市場(chǎng),,市場(chǎng)定位,確定什么樣的市場(chǎng)形象,。
2,市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
企業(yè)在其目標(biāo)市場(chǎng)必須考慮到具體的營(yíng)銷策略,,如產(chǎn)品,,渠道,定價(jià)和促銷策略,。
3,,成本的戰(zhàn)略
必要的營(yíng)銷費(fèi)用,落實(shí)各項(xiàng)策略,。 (案例分析可以跳過(guò))
行動(dòng)方案
解決以下幾個(gè)問(wèn)題:你會(huì)做什么,?什么時(shí)候開始?什么時(shí)候能夠完成,?誰(shuí)做呢,?它的成本是多少,?等。
解釋列表中指定的時(shí)間應(yīng)執(zhí)行并完成各個(gè)時(shí)期的營(yíng)銷活動(dòng)和費(fèi)用,。由于每個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)何時(shí)開始和完成時(shí),,檢查的時(shí)候,成本,,多大的整個(gè)實(shí)施的營(yíng)銷戰(zhàn)略行動(dòng),,并一步一步地實(shí)現(xiàn)。 (案例研究可以跳過(guò))
7
營(yíng)銷預(yù)算是一個(gè)重大的預(yù)測(cè)收益表的明細(xì),。 (案例分析可以跳過(guò))
8銷控
計(jì)劃的預(yù)定動(dòng)作的營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)算,,每月或每季度制定以前的經(jīng)理的分期應(yīng)檢討門對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),確定各部門實(shí)現(xiàn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。誰(shuí)沒(méi)完成計(jì)劃,,部門,人員必須解釋原因,,并提出改進(jìn)建議,,以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。 (案例研究可以省略)

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