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營銷計(jì)劃書往往分為六大部分,你可以整理一下。

1．營銷環(huán)境分析,，內(nèi)容包括宏觀環(huán)境分析如經(jīng)濟(jì)形勢(shì),、歷史文人、法律法規(guī),、行業(yè)動(dòng)態(tài)等,；微觀環(huán)境分析如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、供應(yīng)商分析、市場(chǎng)容量,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品生命周期、經(jīng)銷商分析,。

2．消費(fèi)行為分析,，詳細(xì)了解消費(fèi)者的需求以便針對(duì)性制定相應(yīng)策略。內(nèi)容有消費(fèi)人群分析,、消費(fèi)心里分析,、消費(fèi)行為分析、消費(fèi)場(chǎng)所分布等,。

3．SWOT分析，了解企業(yè)所處的位置,、機(jī)會(huì),、企業(yè)存在的問題，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)等,，越詳細(xì)、實(shí)際越好,。

4．營銷目標(biāo)制定,，通過市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位,，鎖定要占領(lǐng)的市場(chǎng),、人群，集中資源,。按月度,、市場(chǎng)、部門,、人員,、品種等分別制定銷售計(jì)劃，明確銷售額,、回款額,、利潤額、市場(chǎng)占有率,、品牌知名度等營銷目標(biāo),。

5．營銷組合，通過產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、通路策略,、廣告策略的組合運(yùn)用，確保營銷目標(biāo)的達(dá)成,。