工作計劃書怎么寫
你好!
營銷計劃書往往分為六大部分,你可以整理一下,。
1.營銷環(huán)境分析,,內(nèi)容包括宏觀環(huán)境分析如經(jīng)濟(jì)形勢、歷史文人、法律法規(guī),、行業(yè)動態(tài)等,;微觀環(huán)境分析如競爭對手分析,、供應(yīng)商分析,、市場容量、市場結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品生命周期,、經(jīng)銷商分析,。
2.消費(fèi)行為分析,詳細(xì)了解消費(fèi)者的需求以便針對性制定相應(yīng)策略,。內(nèi)容有消費(fèi)人群分析,、消費(fèi)心里分析、消費(fèi)行為分析,、消費(fèi)場所分布等,。
3.SWOT分析,了解企業(yè)所處的位置,、機(jī)會,、企業(yè)存在的問題,與競爭對手產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢,、劣勢等,,越詳細(xì)、實(shí)際越好,。
4.營銷目標(biāo)制定,,通過市場細(xì)分、市場定位,,鎖定要占領(lǐng)的市場,、人群,集中資源,。按月度,、市場、部門,、人員、品種等分別制定銷售計劃,,明確銷售額,、回款額、利潤額,、市場占有率,、品牌知名度等營銷目標(biāo)。
5.營銷組合,,通過產(chǎn)品策略,、價格策略、通路策略,、廣告策略的組合運(yùn)用,,確保營銷目標(biāo)的達(dá)成。
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