如何制定營銷方案和廣告宣傳方案

一．營銷策劃方案

寫作指導(dǎo)

策劃就是企業(yè)的策略規(guī)劃,，是對企業(yè)整體性和未來性策略進行的規(guī)劃,。它包括從構(gòu)想、分析,、歸納,、判斷,，一直到擬定策略，方案的實施,，事后的追綜與評估的全過程,。或者說,，激發(fā)創(chuàng)意,，有效地運用手中的資源，選定可行的方案，達成預(yù)定目標(biāo)或解決一個難題,，這就是策劃,。

策劃和計劃不同，它有為達到目的的各種構(gòu)想,，這些構(gòu)想和創(chuàng)意是新穎的,，是要與目標(biāo)保持一致的方向的，有實現(xiàn)的可能,。在市場營銷中,，把策劃過程用文字完整地書寫出來就是營銷策劃方案。

1．標(biāo)題

營銷策劃方案的標(biāo)題通常由兩部分構(gòu)成：策劃的對象名稱和文種,。如宇通調(diào)查大客車南方市場的營銷與廣告策劃方案,。策劃案的標(biāo)題必須清楚具體，比如說,，“如何開拓鞋油市場”這樣的標(biāo)題就不夠完整,、明確，應(yīng)該改為“某某市2000年6月至12月某某鞋油營銷策劃方案”,。

2．文頭

在標(biāo)題的下方依次排列的內(nèi)容：策劃案的名稱,、策劃者的姓名、策劃案完成的日期,、策劃案的目標(biāo),。策劃案的名稱和標(biāo)題相同，策劃者的姓名除了策劃者的名字之外,，隸屬的單位,、職位均應(yīng)一一寫明。策劃完成的日期如果有修改,，也要注明修改日期,。策劃案的目標(biāo)寫得越明確、越具體越好,。比如：在2000年6月至12月間,，某某市某某鞋油國內(nèi)市場占有量提高20%。

3．正文

營銷策劃案的正文由策劃案的詳細(xì)說明,、市場狀況分析,、策劃案三個部分組成。

1) 策劃案的詳細(xì)說明

這是策劃案的開頭部分,，也是最主要的部分,。它包括：策劃的緣起、背景資料,、問題點與機會點、創(chuàng)意的關(guān)鍵等,，加以概括的說明,。一般將這些內(nèi)容放在前言中,。

2) 市場狀況分析

市場狀況分析包括如下內(nèi)容：

整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

各競爭品牌的銷售量與銷售值的比較分析,。

競爭品牌各營業(yè)渠道的銷售量與銷售值的比較分析,。

各競爭品牌市場占有量的比較分析。

消費者年齡,、性別,、籍貫、職業(yè),、學(xué)歷,、收入、家庭結(jié)構(gòu)的分析,。

各競爭品牌市場區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析,。

各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

各競爭品牌促銷活動的比較分析,。

各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析,。

各品牌的定價策略的比較分析。

公司的利潤結(jié)構(gòu)分析,。

公司過去5年的損益分析,。

3) 策劃案的本文

一份完整的營銷策劃案，除了市場狀況的分析之外,，還要有公司未來的經(jīng)營方針策略,，如：價值是采用低價、高價,，還是追隨價格,；量化的銷售目標(biāo)；推廣計劃（推廣計劃包括目標(biāo),、策略,、每一策略的實施計劃）；市場調(diào)查計劃,；營銷管理計劃,；損益預(yù)估。

二．市場調(diào)查報告

寫作指導(dǎo)

市場調(diào)查報告是根據(jù)市場調(diào)查研究活動及調(diào)查結(jié)果而寫出的有情況有分析的書面報告,。