一,、vivo所有型號的代言人,？

x7宋仲基,，x9彭于晏，x9s倪妮,，xplay6庫里

二,、vivo的市場定位與產(chǎn)品定位？

vivo的目標顧客很顯然是年輕人,。向下可以延伸到學生,比如高中生,、大學生,往上可以延伸到小白領(lǐng)(城市里二十五六、二十七八歲的小白領(lǐng))

VIVO手機市場營銷狀態(tài)呈上升趨勢,，市場份額逐年增長,，但是和國外大品牌手機相比，無論是在新產(chǎn)品的研究與開發(fā)的速度上,，還是在把握消費者的心理上都存在一定的距離。蘋果,、三星等品牌手機緊緊抓著消費者的喜好,，緊追技術(shù)發(fā)展的步伐，不斷推出款式新穎的產(chǎn)品,。他們在銷售產(chǎn)品的同時也在創(chuàng)立和打造其品牌,，使得品牌形象得到獨特而又鮮明的塑造，這是VIVO手機在品牌文化塑造和推廣中值得學習和借鑒的地方。

三,、vivo的女代言人是誰,？

8月22日，vivo正式對外官宣了新機X23首位女性代言人劉雯,。身兼超模和藝人的她,，不僅是無數(shù)街拍潮人長久以來大家模仿的對象，更是頂級的時尚icon,，潮流名片,，超強的文化屬性，將為vivo X23注入無限的活力,，與vivo攜手挖掘更多有關(guān)美的時尚靈感,。

“潮牌”的大肆流行，對于越來越多的國內(nèi)年輕人產(chǎn)生著致命的吸引力,，21歲的Kylie Jenner能夠在三年時間里就創(chuàng)造出一個彩妝帝國,，打破扎克伯格記錄成為創(chuàng)業(yè)史上最年輕的億萬富翁。Kylie Cosmetics和賈斯汀比伯的迅速躥升,，極大影響著輿論對于時尚和潮流的審美方向,，而劉雯的加入，正會極大地提升大眾對于vivo品牌時尚感的認知,。

為了打造時尚爆款,，從X23代言人的選擇上我們不難發(fā)現(xiàn)，vivo正在逐步確立X系列在時尚領(lǐng)域的布局,。此外,，X23除了滿足用戶中高端的配置和體驗外，“光感美學設(shè)計”亦是其產(chǎn)品主打的特色之一,，對于顏值的提升方向迎合了今年正成為時尚新流行的光感時尚元素,。在2018春夏時裝周T臺上，Prada,、Armani等奢侈品牌通過特殊材質(zhì)及流光光感演繹高級時裝,。

由此看來， vivo已經(jīng)從最初的時尚跨界,，開始逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)闀r尚潮牌,，不再以手機廠商的角色，而是真正的站在時尚品牌的角度與潮流共舞,，打造屬于自身的時尚基因,，去為消費者們解決他們的時尚訴求。同時,，在vivo的帶領(lǐng)下,，手機也正在從一部功能型工具,，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)闀r尚單品。

從網(wǎng)上大家都在點贊vivo簽約劉雯來看,，vivo試圖將X23打造成了擁有手機屬性的時尚單品策略成功贏得了年輕人的擁護,。對于千篇一律的手機市場來說，vivo的做法成為了行業(yè)內(nèi)獨樹一幟的亮點,，同時也為擁有不同需求用戶帶來了更加豐富的選擇,。在開辟出了屬于自己的時尚風格之后，相信vivo也將會在時尚領(lǐng)域里為我們帶來更多的驚喜,。

四,、OPPO和vivo賣得好，真的只是靠大量廣告營銷嗎?

商業(yè)洞察力是MBA人才必備能力,，也是商學院選拔考核的重要內(nèi)容?

眾所周知,，“有OPPO的地方就有vivo”這就話似乎成了一種不成文的定理。藍綠之爭從城市到城鎮(zhèn)再到鄉(xiāng)村,，久而久之也成人們茶余飯后的談資,。

近幾年 OPPO和vivo手機成為了銷量冠軍 ，似乎讓人感覺互聯(lián)網(wǎng)營銷策略終究比不過線下實體店營銷,，OPPO和vivo本就很少參與到互聯(lián)網(wǎng)之間,，甚至很多做法都與現(xiàn)在主流互聯(lián)網(wǎng)思維格格不入，然而OPPO和vivo的成功讓所有的互聯(lián)網(wǎng)公司大吃一驚,。

有許多人說OPPO和vivo就是靠大量廣告和線下實體店吸引用戶贏得銷量,，OPPO和vivo的手機都是低配高價，懂手機的人都不會去買,。

但是話說回來,，OPPO和vivo真的只是靠大量的廣告和線下實體店博得用戶眼球嗎，答案并不是,，總結(jié)一下幾點原因,，你就明白買OPPO和vivo手機的人不是不懂手機也不是傻。

1,、 產(chǎn)品定位非常明確

盡管OPPO,、vivo和互聯(lián)網(wǎng)看似不沾邊，但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者追求的垂直化,，早就被“ 藍綠 ”運用的出神入化,，即便是小米自詡互聯(lián)網(wǎng)手機也很難做到如此極致。

以O(shè)PPO為例,，OPPO F和N系列都為旗艦級別,，也就是所謂的雙旗艦格局，是代表了OPPO手機目前的頂級水準,，包括各種新奇的功能，頂級的硬件等等，OPPO官方定義為： ?先進科技,，智能旗艦 ,。

R系列追求的是品質(zhì)和性能的中和，這也是目前爭議最大的部分,，其系列手機價位與同價位小米手機相比,，OPPO R系列就是中低端配置，然而小米手機則是高配置,，對于稍懂一些的消費者來說估計都是無法接受,，但卻是OPPO出貨的主力。

A系列則是面對普羅大眾,，用游戲術(shù)語來說就是“小學生”群體,，外觀不錯，其他湊合就行,。

2,、 深挖小白經(jīng)濟

現(xiàn)如今有三種消費群體，分別是： 潘烤謾⑿“拙謾⑵放憑 ,。

潘烤玫筆糶∶?、魅族、荣易?/p>

品牌經(jīng)濟則是以做高端路線的蘋果,、三星為首,；

至于OPPO和vivo自成一派，可稱之為小白經(jīng)濟,。

“小白經(jīng)濟”指對手機幾乎是空白,，他們不懂硬件，不分Android,、iOS系統(tǒng),，他們只是憑著感覺消費，甚至看哪家廣告請的明星好就選誰,。所以 藍綠廠從來都不把硬件,、系統(tǒng)作為宣傳重點，小白關(guān)注外觀,，實用,，廠商只要做好這幾點就行了。

3,、 解決用戶需求和痛點

“ 充電五分鐘通話兩小時 ”的廣告簡明易懂可謂是深入人心,，重點是OPPO、vivo將快充,、拍照,、指紋識別這些“剛需功能”做到了主力甚至全系標配,，保證了每款產(chǎn)品都能切入用戶剛需痛點，極易被消費者感知,。

這也看出OPPO和vivo在創(chuàng)新上是非常 注重用戶體驗 的,，從不做無用功。外觀方面也非常符合當下年輕人的審美,，可謂是里里外外俘獲大部分人的芳心,。

總結(jié)：

OPPO和vivo對應(yīng)的是那些認為好用，好看就行,，而且對于參數(shù)硬件都不懂也不關(guān)心的用戶群體 ,。就目前來看，這部分群體占多數(shù),，恰恰OPPO和vivo看準了,，使得OPPO和vivo這幾年賺得盆滿缽滿，這么細細想想也是可以理解的,。