一,、vivo所有型號的代言人,？

x7宋仲基,，x9彭于晏,，x9s倪妮,，xplay6庫里

二,、vivo的市場定位與產(chǎn)品定位,？

vivo的目標(biāo)顧客很顯然是年輕人。向下可以延伸到學(xué)生,比如高中生,、大學(xué)生,往上可以延伸到小白領(lǐng)(城市里二十五六,、二十七八歲的小白領(lǐng))

VIVO手機(jī)市場營銷狀態(tài)呈上升趨勢，市場份額逐年增長,，但是和國外大品牌手機(jī)相比,，無論是在新產(chǎn)品的研究與開發(fā)的速度上,，還是在把握消費(fèi)者的心理上都存在一定的距離。蘋果,、三星等品牌手機(jī)緊緊抓著消費(fèi)者的喜好,，緊追技術(shù)發(fā)展的步伐，不斷推出款式新穎的產(chǎn)品,。他們在銷售產(chǎn)品的同時(shí)也在創(chuàng)立和打造其品牌,，使得品牌形象得到獨(dú)特而又鮮明的塑造，這是VIVO手機(jī)在品牌文化塑造和推廣中值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方,。

三,、vivo的女代言人是誰？

8月22日,，vivo正式對外官宣了新機(jī)X23首位女性代言人劉雯。身兼超模和藝人的她,，不僅是無數(shù)街拍潮人長久以來大家模仿的對象,，更是頂級的時(shí)尚icon，潮流名片,，超強(qiáng)的文化屬性,，將為vivo X23注入無限的活力，與vivo攜手挖掘更多有關(guān)美的時(shí)尚靈感,。

“潮牌”的大肆流行,，對于越來越多的國內(nèi)年輕人產(chǎn)生著致命的吸引力，21歲的Kylie Jenner能夠在三年時(shí)間里就創(chuàng)造出一個(gè)彩妝帝國,，打破扎克伯格記錄成為創(chuàng)業(yè)史上最年輕的億萬富翁,。Kylie Cosmetics和賈斯汀比伯的迅速躥升，極大影響著輿論對于時(shí)尚和潮流的審美方向,，而劉雯的加入,，正會(huì)極大地提升大眾對于vivo品牌時(shí)尚感的認(rèn)知。

為了打造時(shí)尚爆款,，從X23代言人的選擇上我們不難發(fā)現(xiàn),，vivo正在逐步確立X系列在時(shí)尚領(lǐng)域的布局。此外,，X23除了滿足用戶中高端的配置和體驗(yàn)外,，“光感美學(xué)設(shè)計(jì)”亦是其產(chǎn)品主打的特色之一，對于顏值的提升方向迎合了今年正成為時(shí)尚新流行的光感時(shí)尚元素,。在2018春夏時(shí)裝周T臺上,，Prada、Armani等奢侈品牌通過特殊材質(zhì)及流光光感演繹高級時(shí)裝,。

由此看來,， vivo已經(jīng)從最初的時(shí)尚跨界,，開始逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)闀r(shí)尚潮牌，不再以手機(jī)廠商的角色,，而是真正的站在時(shí)尚品牌的角度與潮流共舞,，打造屬于自身的時(shí)尚基因，去為消費(fèi)者們解決他們的時(shí)尚訴求,。同時(shí),，在vivo的帶領(lǐng)下，手機(jī)也正在從一部功能型工具,，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)闀r(shí)尚單品,。

從網(wǎng)上大家都在點(diǎn)贊vivo簽約劉雯來看，vivo試圖將X23打造成了擁有手機(jī)屬性的時(shí)尚單品策略成功贏得了年輕人的擁護(hù),。對于千篇一律的手機(jī)市場來說,，vivo的做法成為了行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟的亮點(diǎn)，同時(shí)也為擁有不同需求用戶帶來了更加豐富的選擇,。在開辟出了屬于自己的時(shí)尚風(fēng)格之后,，相信vivo也將會(huì)在時(shí)尚領(lǐng)域里為我們帶來更多的驚喜。

四,、OPPO和vivo賣得好,，真的只是靠大量廣告營銷嗎?

商業(yè)洞察力是MBA人才必備能力，也是商學(xué)院選拔考核的重要內(nèi)容?

眾所周知,，“有OPPO的地方就有vivo”這就話似乎成了一種不成文的定理,。藍(lán)綠之爭從城市到城鎮(zhèn)再到鄉(xiāng)村，久而久之也成人們茶余飯后的談資,。

近幾年 OPPO和vivo手機(jī)成為了銷量冠軍 ,，似乎讓人感覺互聯(lián)網(wǎng)營銷策略終究比不過線下實(shí)體店?duì)I銷，OPPO和vivo本就很少參與到互聯(lián)網(wǎng)之間,，甚至很多做法都與現(xiàn)在主流互聯(lián)網(wǎng)思維格格不入,，然而OPPO和vivo的成功讓所有的互聯(lián)網(wǎng)公司大吃一驚。

有許多人說OPPO和vivo就是靠大量廣告和線下實(shí)體店吸引用戶贏得銷量,，OPPO和vivo的手機(jī)都是低配高價(jià),，懂手機(jī)的人都不會(huì)去買。

但是話說回來,，OPPO和vivo真的只是靠大量的廣告和線下實(shí)體店博得用戶眼球嗎,，答案并不是，總結(jié)一下幾點(diǎn)原因,，你就明白買OPPO和vivo手機(jī)的人不是不懂手機(jī)也不是傻,。

1、 產(chǎn)品定位非常明確

盡管OPPO,、vivo和互聯(lián)網(wǎng)看似不沾邊,，但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者追求的垂直化,，早就被“ 藍(lán)綠 ”運(yùn)用的出神入化，即便是小米自詡互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)也很難做到如此極致,。

以O(shè)PPO為例,，OPPO F和N系列都為旗艦級別，也就是所謂的雙旗艦格局,，是代表了OPPO手機(jī)目前的頂級水準(zhǔn),，包括各種新奇的功能，頂級的硬件等等,，OPPO官方定義為： ?先進(jìn)科技,，智能旗艦 。

R系列追求的是品質(zhì)和性能的中和,，這也是目前爭議最大的部分,，其系列手機(jī)價(jià)位與同價(jià)位小米手機(jī)相比，OPPO R系列就是中低端配置,，然而小米手機(jī)則是高配置,，對于稍懂一些的消費(fèi)者來說估計(jì)都是無法接受，但卻是OPPO出貨的主力,。

A系列則是面對普羅大眾，用游戲術(shù)語來說就是“小學(xué)生”群體,，外觀不錯(cuò),，其他湊合就行。

2,、 深挖小白經(jīng)濟(jì)

現(xiàn)如今有三種消費(fèi)群體,，分別是： 潘烤謾⑿“拙謾⑵放憑 。

潘烤玫筆糶∶?、魅族,、荣易?/p>

品牌經(jīng)濟(jì)則是以做高端路線的蘋果、三星為首,；

至于OPPO和vivo自成一派,，可稱之為小白經(jīng)濟(jì)。

“小白經(jīng)濟(jì)”指對手機(jī)幾乎是空白,，他們不懂硬件,，不分Android、iOS系統(tǒng),，他們只是憑著感覺消費(fèi),，甚至看哪家廣告請的明星好就選誰。所以 藍(lán)綠廠從來都不把硬件,、系統(tǒng)作為宣傳重點(diǎn),，小白關(guān)注外觀,，實(shí)用，廠商只要做好這幾點(diǎn)就行了,。

3,、 解決用戶需求和痛點(diǎn)

“ 充電五分鐘通話兩小時(shí) ”的廣告簡明易懂可謂是深入人心，重點(diǎn)是OPPO,、vivo將快充,、拍照、指紋識別這些“剛需功能”做到了主力甚至全系標(biāo)配,，保證了每款產(chǎn)品都能切入用戶剛需痛點(diǎn),，極易被消費(fèi)者感知。

這也看出OPPO和vivo在創(chuàng)新上是非常 注重用戶體驗(yàn) 的,，從不做無用功,。外觀方面也非常符合當(dāng)下年輕人的審美，可謂是里里外外俘獲大部分人的芳心,。

總結(jié)：

OPPO和vivo對應(yīng)的是那些認(rèn)為好用,，好看就行，而且對于參數(shù)硬件都不懂也不關(guān)心的用戶群體 ,。就目前來看,，這部分群體占多數(shù)，恰恰OPPO和vivo看準(zhǔn)了,，使得OPPO和vivo這幾年賺得盆滿缽滿,，這么細(xì)細(xì)想想也是可以理解的。