一,、營銷理論的質(zhì)變

科學(xué)技術(shù)的進步會對營銷基礎(chǔ)理論造成沖擊，最典型的的例證就是從歷史上4P,、3C到4C,、5C等理論的不斷創(chuàng)新,，使?fàn)I銷的方法論不斷豐富。

二,、營銷工具升級

營銷工具主要包括兩種類型

1.數(shù)量化營銷工具

（1）以財務(wù)數(shù)據(jù)為參照的營銷分析模型,、公式等

（2）以客戶信息為參照的營銷管理軟件，例如 ERP\SAP的營銷模塊,，CRM等

（3）企業(yè)財務(wù)數(shù)量化考評體系

2.非數(shù)量化營銷工具

（1）非數(shù)量化營銷管理分析模型,、思維導(dǎo)圖等

（2）營銷管理制度、管理思想體系等

（3）應(yīng)用于銷售一線的方法技巧,、銷售模式等

（4）營銷訓(xùn)練,、培訓(xùn)內(nèi)容和載體

三、營銷渠道和對象的擴展

最典型的一次變革就是自媒體出現(xiàn)前后,，營銷渠道及對象的對比,。在微信,、微博等渠道出現(xiàn)之前，也有互聯(lián)網(wǎng)營銷,，但屬于傳統(tǒng)營銷方式,。以小米為例，互聯(lián)網(wǎng)是一個參與感時代,，互聯(lián)網(wǎng)帶給我們做營銷的傳播最大變化是,，“傳播不再是單向”。只有讓用戶深度參與,，他們才會討論,，才會把口碑?dāng)U散給更多人。

我的一家教育機構(gòu)的單位找了份工作,，干的是課程銷售,，請問一下這個課程銷售是什么干什么的？

就是賣他們的課程,，賣一節(jié)課多少錢那種,，如果是中小學(xué)輔導(dǎo)機構(gòu)就是搞定家長討好孩子，如果是類似成功學(xué)的培訓(xùn)課,，就是搞定小企業(yè)老板,。

要點了解自己的機構(gòu)的產(chǎn)品，學(xué)會跟客戶的學(xué)習(xí)需求建立聯(lián)系,。

銷售方式主要兩種：一種電話銷售,，一種等人上門當(dāng)面銷售。

我有同學(xué)做過這樣的兼職,。通俗的講,，跟超市外面推銷的一樣，他們推銷的是貨物,，你推銷的是課程,。你們的工作地點一般在圖書城、步行街等,，對象是帶孩子的家長,。