一種商品銷售方式：以外觀完全相同的盒子包裝商品，盒子里面裝的是筆,，隨機(jī)范圍內(nèi)的款式,，只有購買后才能知道自己得到了哪一款。

假如你現(xiàn)在是一個(gè)賣筆的,，怎么樣快速銷售給一個(gè)正在吃飯的人呢,？

聯(lián)合銷售。和飯店老板商議好,，聯(lián)合某些菜品,、或是消費(fèi)額聯(lián)合銷售。

網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué) 電子通道的名詞解釋

網(wǎng)
絡(luò)
營
銷
與
策
劃
名
詞
解
釋

- 1 -
網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃復(fù)習(xí)資料

第一章

網(wǎng)絡(luò)營銷總論

名詞

1.
網(wǎng)絡(luò)營銷：是整體營銷活動(dòng)的組成部分,，是指為發(fā)現(xiàn),、滿足和創(chuàng)造顧客需求，利用互聯(lián)
網(wǎng)所進(jìn)行的市場(chǎng)開拓,、產(chǎn)品創(chuàng)新,、定價(jià)促銷、宣傳推廣等活動(dòng)的總稱,。又稱網(wǎng)上營銷,、在線
營銷。

2.
網(wǎng)絡(luò)營銷的基本范疇包括：

1)
網(wǎng)絡(luò)營銷主體：是指開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的組織或者個(gè)人,，主要是指各類企業(yè),。

2)
網(wǎng)絡(luò)營銷客體：是指開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的標(biāo)的物，一般是產(chǎn)品。

3)
網(wǎng)絡(luò)營銷的對(duì)象：是網(wǎng)民及其需求,。網(wǎng)民是網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)體對(duì)象,，網(wǎng)民的需求是網(wǎng)絡(luò)營
銷的本質(zhì)對(duì)象。

4)
網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：
是指開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)要達(dá)到的預(yù)期效果,。
與傳統(tǒng)營銷目標(biāo)具有一致性,，
可以概括為：宣傳企業(yè)、推廣產(chǎn)品,、促進(jìn)銷售,、網(wǎng)絡(luò)顧客。

5)
網(wǎng)絡(luò)營銷方式：按是否建立網(wǎng)站,，分為站點(diǎn)營銷和非站點(diǎn)營銷兩種情形,。其中站點(diǎn)營銷
是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式。

3.
電子商務(wù)：以
Internet
為依托,，借助一定的信息技術(shù)手段,，在網(wǎng)路上進(jìn)行產(chǎn)品的購銷、費(fèi)
用支付等商務(wù)活動(dòng)的總稱,。

4.
電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的主要區(qū)別自語是否有交易行為的發(fā)生,。網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)的聯(lián)
系：網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的基礎(chǔ)，電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的高級(jí)階段,。

5.
為最終產(chǎn)生網(wǎng)上交易所進(jìn)行的推廣活動(dòng)屬于網(wǎng)絡(luò)營銷的范疇,。

6.
因特網(wǎng)起源于美國，
1969
年,。

7. IP
地址由被“
?
”分開的四組數(shù)字所組成,，如
192.48.101.87
8.
任何一臺(tái)計(jì)算機(jī)只要支持
TCP/IP
協(xié)議就可以連接到
Internet
上，
實(shí)現(xiàn)信息等資源的共享,。

9.
網(wǎng)絡(luò)營銷觀念：是指網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的基本思想,。

10.
營銷組合是營銷理論的基本框架，是指導(dǎo)營銷實(shí)踐活動(dòng)的基本綱領(lǐng),。

11.
4Ps
營銷組合理論：是指?jìng)鹘y(tǒng)市場(chǎng)營銷中的產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道和促銷,，它是整個(gè)市場(chǎng)營
銷學(xué)的基本框架,，是指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營銷的基本理論。

12.
4Cs
營銷組合理論：是
4Ps
理論的發(fā)展,，基本觀點(diǎn)是：顧客的需求和欲望,、顧客為滿足
其需求所愿付出的成本、顧客方便購買,、加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和交流。

13.
4Rs
營銷組合理論：是指關(guān)聯(lián)、反應(yīng),、關(guān)系和回報(bào),，是在
4Ps
理論和
4Cs
理論基礎(chǔ)上的
進(jìn)一步創(chuàng)新。其中回報(bào)是營銷的動(dòng)力源泉,。

14.
網(wǎng)絡(luò)營銷的研究內(nèi)容包括兩大部分：

1)
網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)性內(nèi)容,，包括：分析網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境、設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)和熟悉掌握網(wǎng)絡(luò)
營銷工具等,。

2)
網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用性內(nèi)容,，包括：網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研、網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分,、網(wǎng)上產(chǎn)品定位（策略）
,、
網(wǎng)上價(jià)格制定（策略）
、網(wǎng)上渠道選擇（策略）
,、開展網(wǎng)上促銷活動(dòng),、網(wǎng)絡(luò)營銷管理等。

15.
網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的異同：

1)
不同點(diǎn)：一是營銷媒體不同：前者是具有虛擬性和超時(shí)空性的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，而后者是廣播,、
電視、報(bào)紙,、雜志等傳統(tǒng)媒體,；二是營銷對(duì)象不同：前者是網(wǎng)民，后者可能是包括網(wǎng)民在內(nèi)
的各類群體,。

2)
相同點(diǎn)：一是營銷目標(biāo)相同,，都是為了促進(jìn)銷售，擴(kuò)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,；二是技術(shù)融合的趨
勢(shì)相同,，
隨著技術(shù)的進(jìn)步，
包括網(wǎng)絡(luò)媒體,、
傳統(tǒng)媒體以及其他新興媒體在內(nèi)的各類媒體將會(huì)
交融在一起,，使網(wǎng)絡(luò)營銷與非網(wǎng)絡(luò)營銷的界限會(huì)愈加模糊。

16.
網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)傳統(tǒng)營銷的沖擊：