一種商品銷售方式：以外觀完全相同的盒子包裝商品,，盒子里面裝的是筆,，隨機范圍內的款式,，只有購買后才能知道自己得到了哪一款。

假如你現在是一個賣筆的,，怎么樣快速銷售給一個正在吃飯的人呢,？

聯合銷售。和飯店老板商議好,，聯合某些菜品,、或是消費額聯合銷售。

網絡營銷學 電子通道的名詞解釋

網
絡
營
銷
與
策
劃
名
詞
解
釋

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網絡營銷與策劃復習資料

第一章

網絡營銷總論

名詞

1.
網絡營銷：是整體營銷活動的組成部分,，是指為發(fā)現,、滿足和創(chuàng)造顧客需求，利用互聯
網所進行的市場開拓,、產品創(chuàng)新,、定價促銷、宣傳推廣等活動的總稱,。又稱網上營銷,、在線
營銷。

2.
網絡營銷的基本范疇包括：

1)
網絡營銷主體：是指開展網絡營銷活動的組織或者個人,，主要是指各類企業(yè),。

2)
網絡營銷客體：是指開展網絡營銷活動的標的物，一般是產品,。

3)
網絡營銷的對象：是網民及其需求,。網民是網絡營銷的實體對象，網民的需求是網絡營
銷的本質對象,。

4)
網絡營銷目標：
是指開展網絡營銷活動要達到的預期效果,。
與傳統營銷目標具有一致性，
可以概括為：宣傳企業(yè),、推廣產品,、促進銷售、網絡顧客,。

5)
網絡營銷方式：按是否建立網站,，分為站點營銷和非站點營銷兩種情形。其中站點營銷
是網絡營銷的主要方式,。

3.
電子商務：以
Internet
為依托,，借助一定的信息技術手段，在網路上進行產品的購銷,、費
用支付等商務活動的總稱,。

4.
電子商務與網絡營銷的主要區(qū)別自語是否有交易行為的發(fā)生。網絡營銷與電子商務的聯
系：網絡營銷是電子商務的基礎,，電子商務是網絡營銷發(fā)展的高級階段,。

5.
為最終產生網上交易所進行的推廣活動屬于網絡營銷的范疇。

6.
因特網起源于美國,，
1969
年,。

7. IP
地址由被“
?
”分開的四組數字所組成，如
192.48.101.87
8.
任何一臺計算機只要支持
TCP/IP
協議就可以連接到
Internet
上,，
實現信息等資源的共享,。

9.
網絡營銷觀念：是指網絡營銷活動的基本思想。

10.
營銷組合是營銷理論的基本框架,，是指導營銷實踐活動的基本綱領,。

11.
4Ps
營銷組合理論：是指傳統市場營銷中的產品、價格,、渠道和促銷,，它是整個市場營
銷學的基本框架，是指導網絡營銷的基本理論,。

12.
4Cs
營銷組合理論：是
4Ps
理論的發(fā)展,，基本觀點是：顧客的需求和欲望、顧客為滿足
其需求所愿付出的成本,、顧客方便購買,、加強與消費者的溝通和交流。

13.
4Rs
營銷組合理論：是指關聯,、反應,、關系和回報，是在
4Ps
理論和
4Cs
理論基礎上的
進一步創(chuàng)新,。其中回報是營銷的動力源泉,。

14.
網絡營銷的研究內容包括兩大部分：

1)
網絡營銷的基礎性內容，包括：分析網絡營銷環(huán)境,、設計網絡營銷平臺和熟悉掌握網絡
營銷工具等,。

2)
網絡營銷的應用性內容，包括：網上市場調研,、網上市場細分,、網上產品定位（策略）
、
網上價格制定（策略）
,、網上渠道選擇（策略）
,、開展網上促銷活動,、網絡營銷管理等。

15.
網絡營銷與傳統營銷的異同：

1)
不同點：一是營銷媒體不同：前者是具有虛擬性和超時空性的互聯網絡,，而后者是廣播,、
電視、報紙,、雜志等傳統媒體,；二是營銷對象不同：前者是網民，后者可能是包括網民在內
的各類群體,。

2)
相同點：一是營銷目標相同,，都是為了促進銷售，擴大企業(yè)競爭力,；二是技術融合的趨
勢相同,，
隨著技術的進步，
包括網絡媒體,、
傳統媒體以及其他新興媒體在內的各類媒體將會
交融在一起,，使網絡營銷與非網絡營銷的界限會愈加模糊。

16.
網絡營銷對傳統營銷的沖擊：